Samenvatting: LinkedIn Sales Navigator is een tool om potentiële klanten te vinden en ermee in contact te komen. Het biedt geavanceerde filters, gepersonaliseerde leadaanbevelingen en integraties met CRM. Door profielen te optimaliseren, zoekcriteria te personaliseren en het bereik te automatiseren, kun je leads effectief omzetten in klanten.

Wat is LinkedIn Sales Navigator?

De meesten van ons zijn bekend met het standaardprofiel van LinkedIn, dat waardevolle functies biedt voor netwerken.

Echter, wanneer je doel voornamelijk is om klanten te vinden, wordt LinkedIn een grote markt.

Dit is waar LinkedIn Sales Navigator om de hoek komt kijken.

Al geruime tijd helpt LinkedIn Sales Navigator verkoopprofessionals bij het genereren van leads, het organiseren van contacten en het integreren van LinkedIn-gegevens met CRM-systemen.

Voordat we de specifieke filters en functies verkennen, laten we enkele belangrijke voor- en nadelen doornemen.

Voor- en nadelen van LinkedIn Sales Navigator

Een van de belangrijkste voordelen van LinkedIn Sales Navigator is de brede set filters, ontworpen om het identificeren van potentiële klanten te vergemakkelijken.

Met meerdere beschikbare filters heeft de tool een geïntegreerd systeem voor leadgeneratie dat nieuwe accounts en mogelijke klanten voorstelt.

Bovendien kun je de relatie tussen jou en een prospect aanpassen, wat de communicatie kan versnellen en de kansen op het sluiten van een verkoop kan vergroten.

Al deze informatie is beschikbaar in het filterpaneel, en zoekopdrachten op basis van sleutelwoorden stellen je in staat om de resultaten nog verder te verfijnen.

Echter, Sales Navigator heeft enkele nadelen.

Vanwege het grote aantal gebruikers op LinkedIn en de verscheidenheid aan functies, kunnen de zoekresultaten profielen bevatten die niet helemaal relevant zijn.

Overmatig gebruik van de tool kan er ook toe leiden dat ontvangers een groot aantal berichten ontvangen, wat ervoor kan zorgen dat jouw bericht over het hoofd wordt gezien als het te algemeen lijkt.

Tenslotte is LinkedIn Sales Navigator niet gratis: de standaardprijs ligt rond de 90 USD of 83 € per maand, wat een aanzienlijke uitgave kan zijn als je niet snel leads weet om te zetten.

Instellingen van LinkedIn Sales Navigator

Beginnen met LinkedIn Sales Navigator is eenvoudig.

Het platform bevat een geïntegreerde tutorial die je begeleidt bij het initiële configuratieproces voordat je begint met het verzenden van berichten of het genereren van leads.

Deze tutorial leidt je door de belangrijke stappen om je Sales Navigator-account te optimaliseren en ervoor te zorgen dat je hoogwaardige leads genereert die aansluiten bij je verkoopdoelen.

LinkedIn Sales Navigator biedt een breed scala aan functies die zijn gericht op het identificeren van potentiële klanten.

Echter, voor nieuwe gebruikers kan de hoeveelheid opties overweldigend zijn, en zonder een duidelijk begrip van hoe elke tool werkt, zou je onnodig tijd en geld kunnen verbruiken voordat je effectief prospects identificeert.

Gelukkig, naast de LinkedIn-tutorial, zijn er talloze online bronnen en gidsen, waaronder die op YouTube, die je kunnen helpen om Sales Navigator vanaf het begin goed te benutten.

Hoe te beginnen met Sales Navigator

Het belangrijkste doel bij het beginnen met LinkedIn Sales Navigator is ervoor te zorgen dat je je richt op de juiste klanten en je profiel en instellingen effectief configureert.

De eerste stap is om je LinkedIn-profiel te optimaliseren.

Met de premium toegang van Sales Navigator biedt LinkedIn op AI gebaseerde suggesties om je profiel te verbeteren en je kansen om hoogwaardige leads aan te trekken te vergroten.

Een geoptimaliseerd profiel is veel aantrekkelijker dan een generiek profiel, dus het is belangrijk om belangrijke secties zoals de titel en het gedeelte "Over" te personaliseren.

In deze secties moet je niet alleen overbrengen wat je aanbiedt, maar ook wie je bent en wat je onderscheidt van anderen.

Met Sales Navigator ontvang je ook een gouden badge naast je profiel, wat helpt om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

Bovendien kun je een link "Plan een vergadering" aan je profiel toevoegen, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijker wordt om afspraken met je in te plannen.

Deze kleine aanpassing kan het proces van klantacquisitie versnellen en je kansen om afspraken te maken vergroten.

Zodra je profiel is geoptimaliseerd, ben je klaar om te beginnen met het genereren van leads.

Als je ervaring hebt met het zoeken naar prospects, biedt Sales Navigator geavanceerde filteropties om je doelgroep te segmenteren op basis van specifieke criteria zoals locatie, industrie, grootte van de onderneming, functietitel en niveau van senioriteit.

Deze filters helpen je om meer gerichte leadlijsten te maken, waardoor je bereik efficiënter en effectiever wordt.

Personalisatie van je verkoopvoorkeuren

De volgende stap is het definiëren van het profiel van je ideale klant, zij het een specifieke persoon of een groep op basis van specifieke criteria of niches.

In deze fase gebruik je filters om een gesegmenteerde lijst van potentiële klanten te verkrijgen.

LinkedIn Sales Navigator biedt een grote verscheidenheid aan filters, wat in het begin overweldigend kan zijn.

Om de zoektocht effectiever te maken, kun je beginnen met enkele belangrijke filters zoals:

Industrie: Focus op klanten in sectoren die aansluiten bij jouw product of dienst.
Locatie: Beperk de zoektocht tot geografische gebieden waar je je diensten kunt aanbieden of waar meer vraag naar jouw product is.
Niveau van senioriteit: Richt je op besluitvormers door niveaus te kiezen zoals "Manager" of "Directeur", aangezien zij de koopkracht hebben.
Grootte van de onderneming: Filter op bedrijfsgrootte om je te richten op bedrijven die passen bij jouw doelmarkt, of ze nu startups, middelgrote bedrijven of grote corporaties zijn.

Een duidelijk beeld van je ideale prospect helpt je bij het toepassen van filters en zoekwoorden die de zoektocht tot een beheersbaar aantal kwaliteitsvolle leads beperken.

Als je zoektocht 15.000 resultaten oplevert, betekent dit dat de criteria te breed zijn, aangezien het niet praktisch of efficiënt is om zoveel mensen te benaderen.

Door je niche verder te verkleinen, kun je contact leggen met prospects die echt passen bij jouw ideale klant.

Concentreer je binnen de gefilterde resultaten eerst op de belangrijkste profielen.

Over het algemeen omvatten deze mensen die onlangs je profiel hebben bekeken, al met jou verbonden zijn of eerder waarschijnlijker zouden reageren.

Dit maakt hen goede kandidaten voor een eerste benadering, aangezien zij mogelijk al bekend zijn met jou of gemeenschappelijke connecties delen, wat een natuurlijker contact vergemakkelijkt.

Zodra je een lijst hebt samengesteld met specifieke prospects en deze aan je CRM hebt toegevoegd, is het tijd om een campagne te starten.

Dit kan worden gedaan via een externe applicatie van jouw keuze of door de meest veelbelovende profielen rechtstreeks in LinkedIn Sales Navigator op te slaan.

Creëren en opslaan van lijsten van potentiële klanten

Wanneer je potentiële klanten hebt geïdentificeerd, kun je ze opslaan in een externe CRM of in kleinere groepen van ongeveer 25 personen en deze geleidelijk uitbreiden om je interacties beter te segmenteren.

Na het verzamelen van je lijst van potentiële klanten is de volgende stap om ze efficiënt te organiseren voor een gestructureerde benadering.

LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om potentiële klanten op te slaan en lijsten te maken op basis van criteria zoals naam, functie, locatie of aangepaste labels om relevante details te onthouden.

Bovendien, als je al een CRM of een lijst van prospects in een CSV-bestand hebt, kun je deze rechtstreeks in Sales Navigator importeren voor een gemakkelijke integratie in je workflow.

Om potentiële klanten aan specifieke mappen toe te voegen, hoef je ze alleen maar te selecteren en individueel op te slaan of de optie "alles selecteren" te gebruiken om grotere groepen in één keer op te slaan.

Je lijsten zorgvuldig organiseren kan in het begin vervelend lijken, maar het stelt je in staat om beter prioriteiten te stellen en iedere profielanalyse uit te voeren, wat leidt tot een meer gepersonaliseerde benadering in je communicatie.

Gebruik van geavanceerde functies voor het genereren van leads

Dit brengt ons bij een van de krachtigste functies van LinkedIn Sales Navigator: de filters voor geavanceerd zoeken.

Gebruik van geavanceerde zoekfilters

Met meer dan 30 beschikbare criteria stelt deze tool je in staat om je zoekopdracht te verfijnen en zeer specifieke leads te vinden.

Wanneer je een duidelijk beeld hebt van het profiel van jouw ideale klant, kun je beginnen met het invoeren van filters zoals functie, sector, locatie en bedrijfsgrootte om de resultaten aan te passen.

Geavanceerd zoeken helpt je om profielen uit te sluiten die niet voldoen aan jouw criteria, zodat je je kunt concentreren op leads van hoge kwaliteit.

Sales Navigator ondersteunt ook Booleaanse zoekopdrachten, een techniek die specifieke operatoren (zoals “AND”, “OR” en “NOT”) gebruikt om zoekwoorden te combineren en de resultaten nog verder te verkleinen.

Bijvoorbeeld, als je marketeers zoekt in de techsector maar profielen van HR wilt uitsluiten, zou je “Marketing AND Director AND Technology NOT HR” in de zoekbalk kunnen invoeren.

Deze zoekopdracht zou profielen van marketeers in technologische functies genereren, waarbij elk profiel gerelateerd aan HR uitgesloten wordt.

Booleaanse zoekopdrachten kunnen zeer nuttig zijn om irrelevante profielen te verkleinen en de kwaliteit van jouw potentiële leads te verbeteren.

Lead aanbevelingen

Tenslotte is het belangrijk om de functie van leadaanbevelingen van LinkedIn Sales Navigator te benadrukken.

Deze tool stelt je in staat om recente activiteiten van potentiële klanten te bekijken en hun interesse-niveau te evalueren, wat je helpt beslissen of ze het waard zijn om in jouw prospectlijst op te nemen.

Leadaanbevelingen beginnen met een “relatieweb”, dat jouw bestaande connecties met elk voorgesteld contact toont en informatie biedt over gemeenschappelijke contacten of netwerken die een warmere introductie kunnen vergemakkelijken.

Zodra je een potentiële klant hebt geïdentificeerd en hun profiel bezoekt, verschijnt er aan de rechterkant een geselecteerde lijst van andere aanbevolen leads.

Deze aanbevelingen worden gegenereerd door het systeem van LinkedIn, dat tot 100 vergelijkbare profielen kan suggereren op basis van jouw zoekcriteria, sector of huidige prospecten.

Deze functie biedt meerdere verbindingskansen die je misschien niet zelf zou hebben gevonden, waardoor je potentiële klantenbasis aanzienlijk wordt uitgebreid.

Je succes meten

Nu je je lijst met potentiële klanten hebt, onthoud dat dit slechts de eerste stap is.

Het omzetten van die prospects in echte verkopen vereist een aanzienlijke investering van tijd en moeite, met een focus op het bouwen van persoonlijke connecties.

Je kunt interactie hebben met je prospects via berichten op LinkedIn, InMail of directe e-mail.

De sleutel ligt in het natuurlijk laten verlopen van elk gesprek, de tijd nemen om de voordelen van je product of dienst op een manier te benadrukken die persoonlijk aansluit bij elke prospect.

Het is belangrijk om te onthouden dat mensen dagelijks ontelbare berichten ontvangen, dus moet jouw contact opvallen als authentiek en goed doordacht, in plaats van als een generiek bericht dat door kunstmatige intelligentie is gegenereerd.

Kwaliteitsprospectie hangt af van gepersonaliseerde en goed doordachte berichten die een werkelijk verschil kunnen maken.

Neem de tijd om je vertrouwd te maken met LinkedIn Sales Navigator en zijn functies om effectief kwaliteitsprospects te genereren.

Wanneer je je op je gemak voelt, kun je verschillende fasen in je contactstrategie ontwikkelen en delen van het proces automatiseren waar mogelijk.

Dit stelt je in staat om de interacties te optimaliseren, vertrouwen op te bouwen en prospects door elke fase van het aankoopproces te leiden, waardoor ze uiteindelijk jouw product of dienst kiezen.

Tenslotte is consistentie de sleutel.

Regelmatig contact houden met je prospects toont betrouwbaarheid en draagt bij aan het opbouwen van vertrouwen in de loop van de tijd.

Opvolgen, zelfs met degenen die nog niet hebben gereageerd, kan je helpen om aanwezig te blijven in hun gedachten en jouw betrokkenheid bij het bieden van waarde te tonen.

Een constante en oprechte benadering vergemakkelijkt het proces van het omzetten van prospects in duurzame klanten.