Podstawy LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Wszyscy widzieliśmy posty na LinkedIn, w których ludzie dyskutują o znajdowaniu leadów lub stawaniu się magnesem leadów po odkryciu aplikacji do skrobania.
Inni mogli nauczyć się, jak skrobać ręcznie (jeśli potrafisz to zrobić, szacun dla ciebie!).
To wzbudziło naszą ciekawość co do tego, czym jest skrobanie, jak to robić i jakie są najlepsze praktyki, aby uniknąć zablokowania naszych kont LinkedIn.
Pozwól, że wyjaśnię to dla ciebie i podzielę się kilkoma najlepszymi technikami, które możesz zastosować przed rozpoczęciem
Co to jest scraping?
Zanim zagłębimy się w ryzyka i sposoby ich unikania, ważne jest, aby zrozumieć, że scraping to technika zbierania informacji.
Mówiąc prosto, polega to na wyciąganiu publicznych danych z różnych profilów LinkedIn w twojej niszy do przyszłego kontaktu.
Zamiast szukać profili jeden po drugim i dodawać je do arkusza Excel, narzędzia scrapingowe umożliwiają zbieranie potencjalnych profili klientów jednocześnie.
Ta metoda pozwala na szybkie budowanie list klientów, analizowanie konkurencji i wiele więcej.
Korzysci i ryzyka związane z zebraniem danych z LinkedIn.
Ponieważ LinkedIn jest największą profesjonalną siecią społeczną, prawdopodobnie znajdziesz profile, które są istotne dla twojego biznesu i niszy.
Możesz to osiągnąć, korzystając z filtrów, wykorzystując LinkedIn Sales Navigator lub tworząc grupę, która gromadzi osoby zainteresowane konkretnym tematem.
Dodatkowo ta technika ma swoje zalety; pozwala na zbieranie znacznej ilości danych, które mogą później być automatyzowane, aby połączyć się z potencjalnymi klientami, co zwiększa twoje wysiłki na rzecz generowania leadów.
Jednak scraping na LinkedIn wiąże się również z wyzwaniami.
Sieć profesjonalna ma politykę umowy użytkownika, która brakuje jasności dotyczącej wykorzystania informacji i treści osób, mimo że informacje te są publiczne.
Tworzy to dylemat, dlatego większość narzędzi scrapingowych jest zaprojektowana, aby poruszać się w tym szarym obszarze.
Jeśli LinkedIn wykryje działania scrapingowe, konsekwencje mogą być poważne dla twojego konta.
Nie tylko twoje uprawnienia mogą zostać ograniczone, ale również twoje konto może zostać zablokowane za naruszenie umowy użytkownika.
LinkedIn traktuje bezpieczeństwo użytkowników poważnie, a istnieją etyczne sposoby na zbieranie danych, przestrzegając zasad LinkedIn i jednocześnie zdobywając jakościowe leady.
Jak bezpiecznie zbierać dane z LinkedIn
Istnieją rzeczywiście strategie zbierania danych z LinkedIn bez ryzykowania ograniczeń konta lub, co gorsza, całkowitego zakazu.
Techniki te głównie skupiają się na strategii znanej jako „ocieplanie”, która polega na przygotowaniu swojego konta do różnych interakcji.
Utrzymanie aktywnego konta jest kluczowe; całkowicie nieaktywne konto budzi poważne wątpliwości dla LinkedIn.
Platforma może postrzegać twoją nieaktywność jako wskazanie, że twoim jedynym celem jest znalezienie klientów, zamiast angażować się w znaczącą sieć społecznościową.
Znaczenie przestrzegania warunków korzystania z LinkedIn.
Ważne jest, aby mieć to na uwadze, nawet jeśli wydaje się to nudną częścią, którą wszyscy chcą pominąć na rzecz pozyskiwania klientów.
Pamiętaj, że lepiej dmuchać na zimne, a ta zasada ma tu szczególne znaczenie.
Warunki korzystania z LinkedIn są jasne:
Musisz szanować prywatność danych.
Unikaj spamu do ludzi, którzy nie wykazali zainteresowania lub którzy nie są w twojej branży i nie dzielą z tobą niczego wspólnego.
Na koniec, unikaj jakiejkolwiek formy nękania.
Z drugiej strony, LinkedIn monitoruje i analizuje wszystko na temat twojego konta:
Twoje konto musi być zweryfikowane i zbudować zaufanie.
Bądź ostrożny z posiadaniem zbyt wielu rozszerzeń połączonych z LinkedIn, które automatyzują różne procesy, takie jak zaangażowanie.
Wyciągaj tylko odpowiednie i dozwolone profile, a po wykonaniu tego, przeglądaj swoje wybory, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku.
Narzędzia i metody bezpiecznego zbierania danych
Zbieranie danych można z pewnością przeprowadzić manualnie, jeśli posiadasz niezbędne umiejętności i wiedzę programistyczną.
Jednak dla tych, którzy mogą nie być tak technicznie uzdolnieni, istnieją zewnętrzne narzędzia dostępne, które oferują usługi zbierania danych, co czyni proces bezpieczniejszym i bardziej efektywnym, ponieważ są zaprojektowane w celu uproszczenia wysiłków.
Jednym z takich narzędzi jest Lemlist, chociaż istnieją również alternatywy takie jak PhantomBuster i Octoparse.
Jak w przypadku każdego narzędzia, te usługi zazwyczaj wiążą się z opłatami, ponieważ większość wymaga płatności za funkcje, które oferują.
Zmaksymalizuj wyniki swojej prospekcji dzięki tworzeniu treści
Aby zapewnić, że twoja lista prospektów i działania związane z pozyskiwaniem danych są skuteczne na LinkedIn, niezbędne jest utrzymanie aktywnego konta.
Mówiąc o "aktywności", mamy na myśli regularne publikowanie na LinkedIn, dostarczanie wartościowych treści, reprezentowanie swojej marki oraz angażowanie się w personal branding, a także inne działania.
Nie tylko doprowadzi to do lepszych wyników z różnymi prospektami, ale pomyśl o tym: jeśli ktoś przeczyta twoją zautomatyzowaną wiadomość na LinkedIn, prawdopodobnie sprawdzi twój profil, aby dowiedzieć się więcej o tobie.
Jeśli natkną się na słabo utrzymywane konto, z ostatnim postem sprzed trzech miesięcy lub, co gorsza, bez zdjęcia profilowego, mogą szybko stracić zainteresowanie i przejść dalej.
Dlaczego tworzenie odpowiednich treści może wspierać działania związane z pozyskiwaniem danych.
Z tym powiedzeniem, nie chodzi tylko o publikowanie dla samego publikowania; treść musi być wysokiej jakości, wzbudzać zainteresowanie i dostarczać prawdziwą wartość.
Powinna również harmonizować z tym, co oferujesz lub problemami, które rozwiązujesz dla swoich klientów.
Dodatkowo musisz skupić się na personal branding, ponieważ to ujawnia osobę stojącą za obrazem profesjonalnym.
To buduje zaufanie i zachęca osoby do odpowiadania z większą pewnością, gdy zaczynają czuć się zaznajomione z tobą przez twoje zdjęcie profilowe.
W tym momencie możesz myśleć: "To brzmi świetnie, ale nie mam czasu na pisanie treści trzy razy w tygodniu, podczas gdy zarządzam swoją pracą i innymi obowiązkami."
Rozumiem twoje obawy. Oto dwie opcje: możesz zatrudnić kogoś do zarządzania swoją obecnością na LinkedIn, ale to może z czasem stać się kosztowne, lub możesz wykorzystać innowację tej dekady: AI.
Jednym z popularnych wyborów wśród uznanych twórców LinkedIn jest MagicPost. To nie jest typowy AI treści; generuje treści dopasowane do twojego profilu i postów.
To oznacza, że nie będziesz musiał nieustannie modyfikować ich, aby uniknąć brzmienia jak robot, ponieważ AI uczy się od ciebie i dostosowuje posty w sekundach.
W zaledwie kilka minut będziesz miał swoją treść przygotowaną na cały tydzień.
Jak wykorzystać zarówno pozyskiwanie danych, jak i treści na rzecz lepszego zaangażowania i konwersji.
Ostatecznie, to trochę jak yin i yang: tworzenie treści idzie w parze z pozyskiwaniem danych.
Pisanie wysokiej jakości postów uzupełnia proces wysyłania wiadomości, tworzenia połączeń i kontaktowania się z prospektami – wszystko mające na celu generowanie konwersji.
Generowanie leadów i wysyłanie wiadomości prospekcyjnych opiera się na relacjach, które budujemy z klientami.
Na LinkedIn, zamiast przechodzić do wysyłania wiadomości, możesz zacząć od polubienia i komentowania ich postów, pokazując szczere zainteresowanie tym, co dzielą.
Takie podejście pomaga ustalić twoją autorytet i pozycjonuje cię jako rozpoznawalną postać z solidnymi połączeniami w twojej sieci, a nie tylko jako kogoś, kto pojawia się znikąd.
Wskazówki dotyczące korzystania z danych pozyskanych poprzez scrapowanie, aby dostosować treści do swojej publiczności.
Na koniec, scrapowanie to nie tylko pozyskiwanie klientów i dokonywanie sprzedaży - chociaż to stanowi istotny sukces.
Chodzi również o poświęcenie czasu na analizę danych i prawdziwe zrozumienie swoich klientów.
Dzięki tym informacjom możesz spersonalizować swoje treści, aby konsekwentnie dostarczać wartość i istotność dla swojej publiczności.
Należy zwrócić uwagę na język i terminologię, jaką używa twoja publiczność w swoich profilach i postach. Włączenie tego języka zwiększa zrozumiałość twojego przekazu.
Scrapowanie otwiera wiele możliwości, ale musi być stosowane w przemyślany sposób i z uwagą.
Jeśli będziesz pamiętać o tych wskazówkach, prawdopodobnie zobaczysz pozytywne wyniki.
Zachęcam cię do wypróbowania scrapowania i daj mi znać, jak poszło, a także, czy osiągnąłeś dobre wyniki.