Podstawy LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Ostatnia aktualizacja: 30 paź 2024
Wszyscy widzieliśmy posty na LinkedIn, w których ludzie dyskutują o znajdowaniu leadów lub stawaniu się magnesem na leady po odkryciu aplikacji do skrobania.
Inni mogli nauczyć się skrobać ręcznie (jeśli uda ci się to zrobić, szacun!).
To wzbudziło naszą ciekawość co do tego, czym jest skrobanie, jak to zrobić i jakie są najlepsze praktyki, aby uniknąć zablokowania naszych konto LinkedIn.
Pozwól, że wyjaśnię to dla ciebie i podzielę się najlepszymi technikami, które możesz wdrożyć zanim zaczniesz.
TLDR; Scraping na LinkedIn pozwala szybko zbierać cenne dane o potencjalnych leadach w twojej niszy. Chociaż może to zwiększyć twoje wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów, musisz przestrzegać zasad korzystania z LinkedIn, aby uniknąć ograniczeń konta. Łączenie scrappingu z tworzeniem wysokiej jakości treści zwiększa zaangażowanie i buduje zaufanie wśród twojej publiczności.
Co to jest scraping?
Zanim zagłębimy się w ryzyka i sposoby ich unikania, ważne jest, aby zrozumieć, że scraping to technika zbierania informacji.
Mówiąc prosto, polega to na wyciąganiu publicznych danych z różnych profilów LinkedIn w twojej niszy do przyszłego kontaktu.
Zamiast szukać profili jeden po drugim i dodawać je do arkusza Excel, narzędzia scrapingowe umożliwiają zbieranie potencjalnych profili klientów jednocześnie.
Ta metoda pozwala na szybkie budowanie list klientów, analizowanie konkurencji i wiele więcej.
Korzysci i ryzyka związane z zebraniem danych z LinkedIn.
Ponieważ LinkedIn jest największą profesjonalną siecią społeczną, prawdopodobnie znajdziesz profile, które są istotne dla twojego biznesu i niszy.
Możesz to osiągnąć, korzystając z filtrów, wykorzystując LinkedIn Sales Navigator lub tworząc grupę, która gromadzi osoby zainteresowane konkretnym tematem.
Dodatkowo ta technika ma swoje zalety; pozwala na zbieranie znacznej ilości danych, które mogą później być automatyzowane, aby połączyć się z potencjalnymi klientami, co zwiększa twoje wysiłki na rzecz generowania leadów.
Jednak scraping na LinkedIn wiąże się również z wyzwaniami.
Sieć profesjonalna ma politykę umowy użytkownika, która brakuje jasności dotyczącej wykorzystania informacji i treści osób, mimo że informacje te są publiczne.
Tworzy to dylemat, dlatego większość narzędzi scrapingowych jest zaprojektowana, aby poruszać się w tym szarym obszarze.
Jeśli LinkedIn wykryje działania scrapingowe, konsekwencje mogą być poważne dla twojego konta.
Nie tylko twoje uprawnienia mogą zostać ograniczone, ale również twoje konto może zostać zablokowane za naruszenie umowy użytkownika.
LinkedIn traktuje bezpieczeństwo użytkowników poważnie, a istnieją etyczne sposoby na zbieranie danych, przestrzegając zasad LinkedIn i jednocześnie zdobywając jakościowe leady.
Jak bezpiecznie zbierać dane z LinkedIn
Istnieją strategie zbierania danych z LinkedIn bez ryzykowania ograniczeń konta lub, co gorsza, całkowitego zakazu.
Techniki te koncentrują się głównie na strategii znanej jako „podgrzewanie”, która polega na przygotowywaniu swojego konta do różnych interakcji.
Utrzymywanie aktywnego konta jest kluczowe; posiadanie całkowicie nieaktywnego konta podnosi poważne czerwone flagi dla LinkedIn.
Platforma może postrzegać twoją nieaktywność jako wskazówkę, że twoim jedynym celem jest znalezienie klientów, a nie angażowanie się w znaczące sieci społecznościowe.
Znaczenie przestrzegania warunków korzystania z LinkedIn.
Ważne jest, aby o tym pamiętać, nawet jeśli wydaje się to nudną częścią, którą wszyscy chcą pominąć na rzecz wydobywania klientów.
Pamiętaj, że lepiej być bezpiecznym niż żałować, a ta zasada zdecydowanie ma tutaj zastosowanie.
Warunki LinkedIn są jasne:
Musisz respektować prywatność danych.
Unikaj spamu wobec osób, które nie wykazały zainteresowania, lub które nie są w twojej branży i nie mają z tobą nic wspólnego.
Na koniec, unikaj wszelkich form nękania.
Z drugiej strony, LinkedIn monitoruje i analizuje wszystko dotyczące twojego konta:
Twoje konto musi być zweryfikowane i budować zaufanie.
Bądź ostrożny, mając zbyt wiele rozszerzeń podłączonych do LinkedIn, które automatyzują różne procesy, takie jak zaangażowanie.
Wydobywaj tylko odpowiednie i dozwolone profile, a gdy to zrobisz, przeglądaj swoje wybory, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku.
Narzędzia i metody bezpiecznego zbierania danych
Zbieranie danych można z pewnością wykonać ręcznie, jeśli posiadasz niezbędne umiejętności i wiedzę w zakresie kodowania.
Jednak dla tych, którzy mogą nie być zbyt technicznie utalentowani, dostępne są zewnętrzne narzędzia, które oferują usługi zbierania danych, co czyni proces bezpieczniejszym i bardziej efektywnym, ponieważ są zaprojektowane w celu usprawnienia twoich wysiłków.
Jednym z takich narzędzi jest Lemlist, chociaż istnieją również alternatywy, takie jak PhantomBuster i Octoparse.
Jak w przypadku każdego narzędzia, te usługi zazwyczaj wiążą się z opłatą, ponieważ większość wymaga płatności za funkcje, które oferują.
Zmaksymalizuj wyniki prospectingu dzięki tworzeniu treści
Aby upewnić się, że Twoja lista prospectów i wysiłki w zakresie przeszukiwania są skuteczne na LinkedIn, istotne jest utrzymanie aktywnego konta.
Przez "aktywny" mamy na myśli regularne publikowanie na LinkedIn, dostarczanie wartościowych treści, reprezentowanie swojej marki oraz angażowanie się w personal branding, między innymi.
Nie tylko doprowadzi to do lepszych wyników z różnymi prospektami, ale pomyśl o tym: jeśli ktoś przeczyta Twoją automatyczną wiadomość na LinkedIn, prawdopodobnie sprawdzi Twój profil, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.
Jeśli napotkają źle utrzymane konto z Twoim ostatnim postem sprzed trzech miesięcy lub, co gorsza, bez zdjęcia profilowego, mogą szybko stracić zainteresowanie i przejść dalej.
Dlaczego tworzenie odpowiednich treści może wspierać wysiłki w zakresie przeszukiwania.
To powiedziawszy, nie chodzi tylko o publikowanie dla samego publikowania; treść musi być wysokiej jakości, budzić zainteresowanie i dostarczać rzeczywistą wartość.
Powinna również być zgodna z tym, co oferujesz lub problemami, które rozwiązujesz dla swoich klientów.
Dodatkowo, musisz skupić się na personal brandingu, ponieważ odkrywa on osobę stojącą za profesjonalnym wizerunkiem.
Buduje to zaufanie i zachęca osoby do bardziej pewnych odpowiedzi, ponieważ zaczynają czuć się zaznajomione z tobą przez Twoje zdjęcie profilowe.
W tym momencie możesz pomyśleć: "To brzmi świetnie, ale nie mam czasu na pisanie treści trzy razy w tygodniu, zarządzając swoją pracą i innymi obowiązkami."
Rozumiem Twoje obawy. Oto dwie opcje: możesz zatrudnić kogoś do zarządzania swoją obecnością na LinkedIn, ale to może stać się kosztowne z biegiem czasu, lub możesz skorzystać z innowacji tej dekady: AI.
Jednym z popularnych wyborów wśród doświadczonych twórców LinkedIn jest MagicPost. To nie jest typowa AI do treści; generuje treści dopasowane do Twojego profilu i postów.
To oznacza, że nie musisz ciągle jej modyfikować, aby uniknąć brzmienia jak robot, ponieważ AI uczy się od Ciebie i dostosowuje posty w kilka sekund.
W zaledwie kilka minut będziesz miał przygotowane treści na cały tydzień.
Jak wykorzystać zarówno przeszukiwanie, jak i treść, aby poprawić zaangażowanie i konwersję.
Ostatecznie to trochę jak yin i yang: tworzenie treści idzie w parze z przeszukiwaniem
Pisanie jakościowych postów uzupełnia proces wysyłania wiadomości, tworzenia połączeń i kontaktowania się z prospektami – wszystko po to, aby generować konwersje.
Generowanie leadów i wysyłanie wiadomości prospectingowych opiera się na relacjach, które budujemy z klientami.
Na LinkedIn, zamiast od razu przeskakiwać do wysyłania wiadomości, możesz zacząć od polubienia i komentowania ich postów, okazując szczere zainteresowanie tym, co dzielą.
Takie podejście pomaga ustanowić Twoją autorytet i pozycjonuje Cię jako osobę rozpoznawalną z solidnymi połączeniami w Twojej sieci, zamiast tylko kogoś, kto pojawia się znikąd.