Tworzenie treści
Yasmina Akni Ebourki
Ostatnia aktualizacja: 25 lis 2024
LinkedIn nie jest już tylko platformą do poszukiwania pracy.
Dziś ewoluował w osobiste portfolio lub wystawę dla Twojej firmy—Twój cyfrowy sklep.
To miejsce, w którym możesz budować znaczące połączenia, współpracować, generować możliwości, a co najważniejsze, znajdować klientów.
Aby to się stało, pierwszym krokiem jest pozyskiwanie i łączenie się z odpowiednimi osobami, które pasują do Twojego biznesu.
Właśnie tutaj przychodzi LinkedIn Sales Navigator.
Pozwól, że przeprowadzę Cię przez ten ostateczny przewodnik po opanowaniu LinkedIn Sales Navigator.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator pomaga w efektywnym poszukiwaniu klientów za pomocą zaawansowanych filtrów wyszukiwania, InMail oraz funkcji zarządzania leadami. Umożliwia dostosowanie preferencji wyszukiwania oraz korzystanie z wyszukiwania Boolean w celu uzyskania bardziej ukierunkowanych wyników. Z drugiej strony, utrzymywanie aktywnego, profesjonalnego profilu na LinkedIn jest koniecznością, aby poprawić skuteczność działań outreachowych.
Jak skutecznie korzystać z LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator może być skarbnicą dla poszukiwania klientów, ale jak każdy potężny tool, jego skuteczność zależy od tego, jak dobrze go używasz.
Jeśli nie wykorzystujesz go poprawnie, możesz stracić czas na niekwalifikowane leady i przegapić potencjalne możliwości.
Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać tę platformę, oto kilka zaawansowanych wskazówek dotyczących poprawy Twoich wyszukiwań i zwiększenia strategii kontaktowania się.
Zaawansowane wskazówki dotyczące wyszukiwania
Pierwszym kluczem do skutecznego poszukiwania jest dokładne zrozumienie, kogo chcesz targetować.
Badania pokazują, że około 80-90% najlepszych profesjonalistów sprzedaży inwestuje czas w dokładne badanie swoich potencjalnych klientów przed nawiązaniem kontaktu.
Gdy masz jasne zrozumienie swojej idealnej osoby do kontaktu, istnieje kilka ważnych filtrów w LinkedIn Sales Navigator, które możesz użyć do zawężenia swojego wyszukiwania.
Stanowiska vs. Funkcje: Ważne jest, aby zrozumieć zarówno tytuł stanowiska, jak i rolę, jaką osoba odgrywa w firmie. Czasami mogą się one różnić, więc zwróć uwagę na to, szukając.
Geografia: Targetowanie konkretnych regionów — nie tylko krajów, ale również miast — może dramatycznie poprawić Twoje wyniki i udoskonalić Twoje podejście.
Poziom seniority: Ten filtr pozwala skupić się na decydentach lub innych kluczowych osobach w oparciu o ich poziom doświadczenia.
Ostatnia aktywność: To zapewnia, że kontaktujesz się z osobami, które są aktywne na LinkedIn i bardziej skłonne do odpowiedzi.
Zmiany pracy: Możesz również filtrować osoby, które niedawno zmieniły pracę. Ci potencjalni klienci mogą być bardziej otwarci na kontakt, ponieważ mogą być w fazie przejściowej.
Gdy już zidentyfikujesz potencjalnych klientów, kolejnym krokiem jest dodanie ich do swoich list i rozpoczęcie nawiązywania kontaktu.
Technika „rozgrzewki” odnosi się do angażowania się w kontakt z klientami przed wysłaniem bezpośrednich wiadomości sprzedażowych. Zamiast od razu oferować swoje usługi, skup się najpierw na budowaniu relacji.
Aby to zrobić, zacznij od sprawdzenia, czy macie wspólnych znajomych i wyślij im spersonalizowaną wiadomość.
Po drugie, jeśli potencjalny klient niedawno opublikował coś, zostaw przemyślane komentarze na ich treści. To pomaga zbudować relacje i pokazuje szczere zainteresowanie.
Pamiętaj, że kiedy kontaktujesz się po raz pierwszy, utrzymuj wiadomość w lekkim tonie. Przedstaw się, wspomnij o wspólnych znajomych lub zainteresowaniach i zbuduj zaufanie, zanim zaproponujesz swoje usługi.
Kluczem jest nawiązywanie relacji i zrozumienie problemów potencjalnego klienta przed zaproponowaniem swojego rozwiązania.
Budowanie i zarządzanie listami leadów
Gdy już zidentyfikujesz odpowiednich potencjalnych klientów, możesz je zapisać bezpośrednio w LinkedIn Sales Navigator i zacząć budować listy leadów, które są łatwiejsze do zarządzania.
To pozwala Ci śledzić potencjalnych klientów, nawet jeśli nie są gotowi do kontaktu. Możesz zapisywać indywidualne profile lub zapisywać swoje wyszukiwania, aby otrzymywać automatyczne aktualizacje.
Po zapisaniu leadów możesz je zorganizować w spersonalizowane listy. Na przykład, możesz stworzyć listy w oparciu o etap leada (np. ciepłe leady, zimne leady), branżę lub nawet to, jak planujesz się z nimi skontaktować.
To pomaga utrzymać porządek i pozwala dostosować wiadomości w oparciu o każdą listę.
Na koniec, możesz ustawić powiadomienia w Sales Navigator dla swoich zapisanych leadów. Oznacza to, że będziesz informowany, gdy pojawi się zmiana w ich profilu, taka jak nowy post czy zmiana pracy.
Aby listy leadów były skuteczne, regularnie je przeglądaj i czyść.
Informacje o leadach mogą się zmieniać w czasie, więc ważne jest, aby aktualizować listy, aby odzwierciedlały wszelkie zmiany w ich roli czy firmie.
To zapewnia, że zawsze targetujesz odpowiednie osoby z istotnymi informacjami.
Angażowanie się z potencjalnymi klientami
Na zakończenie, jednym z najważniejszych etapów w skuteczności Twoich wiadomości prospectingowych jest zaangażowanie.
Angażowanie się w kontakt z potencjalnymi klientami wykracza poza samo wysyłanie wiadomości. Chodzi o budowanie znaczącej relacji poprzez szczere zainteresowanie ich aktywnością na LinkedIn.
Oto jak to zrobić:
Jeśli Twój potencjalny klient niedawno coś opublikował, poświęć czas na zostawienie przemyślanego komentarza. To nie tylko pokazuje, że przeczytałeś ich treść, ale także pomaga zbudować relacje.
Sprawdź, czy są częścią jakichkolwiek grup LinkedIn lub czy udostępnili jakieś artykuły, i angażuj się również w te. Polubienie, udostępnienie lub komentowanie ich postów i aktywności to subtelny, ale skuteczny sposób, aby pozostać w ich pamięci.
Zamiast zaczynać od propozycji sprzedaży, skup się na nawiązaniu autentycznej relacji zawodowej. Pokaż zainteresowanie ich pracą, zadawaj wnikliwe pytania i oferuj wartość tam, gdzie to możliwe.
Takie podejście sprzyja bardziej osobistemu połączeniu, które ma znacznie większe szanse na pozytywne rezultaty w dłuższej perspektywie.
Czym jest LinkedIn Sales Navigator?
Pierwsze pytanie, które przychodzi na myśl, to: czym dokładnie jest LinkedIn Sales Navigator?
Jak zapewne zauważyłeś, gdy jesteś na LinkedIn, na górze platformy znajduje się podstawowy pasek wyszukiwania.
Jednak gdy chodzi o pozyskiwanie klientów, znajdowanie odpowiednich profili, wysyłanie wiadomości i dodawanie kontaktów, ten standardowy pasek wyszukiwania ma swoje ograniczenia.
To dobry punkt wyjścia, ale szybko możesz poczuć się przytłoczony ogromną liczbą sugerowanych profili.
Właśnie tutaj wkracza LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator oferuje zaawansowane możliwości wyszukiwania z różnorodnymi filtrami, które pomagają zawęzić krąg potencjalnych klientów w oparciu o kryteria takie jak firma, rola zawodowa, zainteresowania, doświadczenie zawodowe, obecne stanowisko, a nawet to, czy są aktywni na LinkedIn.
Dzięki tym potężnym funkcjom możesz przeprowadzać szczegółowe wyszukiwania tak często, jak potrzebujesz, co pomaga znaleźć idealnych potencjalnych klientów, z którymi możesz nawiązać kontakt.
Kluczowe funkcje LinkedIn Sales Navigator
Funkcje, do których masz dostęp z LinkedIn Sales Navigator, zależą od wybranego planu.
Jednak podstawowe funkcje są uwzględnione w planie podstawowym i koncentrują się przede wszystkim na zaawansowanych filtrach, takich jak filtracja według firmy, roli zawodowej, typu persony, wcześniejszego doświadczenia zawodowego, czy publikują posty na LinkedIn, i wielu innych.
Gdy utworzysz listę potencjalnych klientów, możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, albo przez InMail, albo wybierając wiele profilów i wysyłając wiadomości zbiorowo.
Jedną szczególnie potężną funkcją jest wyszukiwanie Boolean, które pozwala na precyzyjniejsze prowadzenie wyszukiwania za pomocą nawiasów, cudzysłowów i innych modyfikatorów.
Ta technika pomaga generować ściśle ukierunkowane listy potencjalnych klientów na podstawie określonych kryteriów.
Inną kluczową możliwością jest opcja bezpośredniego nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami lub wysłania im spersonalizowanych wiadomości po utworzeniu swojej listy.
W dodatku możesz ustawić powiadomienia, które powiadomią cię, gdy nowe lead'y zostaną zidentyfikowane lub gdy otrzymasz odpowiedzi.
W razie potrzeby możesz również eksportować swoją listę do pliku CSV, aby uchwycić adresy e-mail i inne szczegóły dotyczące twoich potencjalnych klientów.
Co ważne, wszystko to odbywa się z poszanowaniem przepisów dotyczących prywatności. Jeśli potencjalny klient zdecydował się nie udostępniać swojego adresu e-mail lub innych danych kontaktowych, nie będą one dla ciebie dostępne.
Ceny LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator oferuje szeroką gamę zaawansowanych funkcji, jednak nie są one dostępne za darmo.
Ceny LinkedIn Sales Navigator zależą od wybranego planu:
Plan Core, idealny dla indywidualnych profesjonalistów sprzedaży, kosztuje 99 dolarów miesięcznie.
Plan Advanced, zaprojektowany dla zespołów, jest wyceniony na 169,99 dolarów miesięcznie.
Plan Advanced Plus, dostosowany do potrzeb firm, zaczyna się od 1 600 dolarów rocznie, a ceny dostosowywane są w zależności od wielkości i specyficznych potrzeb twojej organizacji.
Jeśli wybierzesz plan roczny, możesz zaoszczędzić do 25% na wszystkich opcjach:
Plan Core jest obniżony do 79,99 dolarów miesięcznie,
Plan Advanced kosztuje 135 dolarów miesięcznie,
A cena planu Advanced Plus będzie zależeć od potrzeb twojej firmy.
Dla większości profesjonalistów plan Core jest najpopularniejszym wyborem, szczególnie dla sprzedawców i rekruterów.
Plan Advanced oferuje dodatkowe korzyści, takie jak narzędzia do śledzenia angażowania z Twoją treścią (np. udostępnione linki) oraz opcję pobierania list potencjalnych klientów w formacie CSV w celu lepszej organizacji i kontaktu.
Decydując, który plan jest dla ciebie odpowiedni, weź pod uwagę takie czynniki, jak to, czy będziesz go używać indywidualnie, w zespole, czy jako część strategii biznesowej.
Oceń swoje ogólne cele, aby upewnić się, że wybrany plan odpowiada twoim potrzebom.
Podczas gdy plan Core oferuje szeroki zakres funkcji, nie jest szczególnie tani, więc kluczowe jest wybranie odpowiedniego planu w oparciu o twoje cele.
Jak skonfigurować LinkedIn Sales Navigator
Gdy podejmiesz decyzję o wypróbowaniu LinkedIn Sales Navigator — niezależnie od tego, czy przez okres próbny, taki jak oferowane 30 dni — czas na jego skonfigurowanie.
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z platformą, warto zwiedzić różne filtry i funkcje, aby zrozumieć wyniki, jakie możesz osiągnąć.
Krok po kroku - proces konfiguracji
Kiedy po raz pierwszy aktywujesz swoje konto Sales Navigator, otrzymasz powitalny e-mail od LinkedIn Sales Navigator.
Tego e-maila będziesz zawierał link do szybkiego przewodnika po wprowadzeniu, który poprowadzi cię przez podstawy rozpoczynania.
Oto jak skonfigurować to krok po kroku:
Zaloguj się i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby powiązać swoje konto Sales Navigator z LinkedIn.
Zaloguj się swoimi danymi logowania do LinkedIn, a następnie zostaniesz przeniesiony na stronę główną Sales Navigator, gdzie znajdziesz sekcje takie jak „Twórca leadów” i „Listy kont”, które pomogą ci wyszukiwać i organizować potencjalnych klientów.
Użyj paska wyszukiwania, aby zastosować filtry w oparciu o branżę, rozmiar firmy, tytuł zawodowy itp., aby zawęzić swoją listę leadów i celować w odpowiednią grupę odbiorców.
Gdy znajdziesz potencjalnych leadów, zapisz je na listach, aby ułatwić zarządzanie. Otrzymasz powiadomienia o ich aktywności, takie jak nowe posty lub interakcje.
Dostosowywanie preferencji
Teraz, gdy twoje konto jest skonfigurowane, ważne jest, aby dostosować swoje preferencje, aby zapewnić sobie najbardziej odpowiednie informacje i pracować jak najefektywniej.
Celem Sales Navigator jest tworzenie dobrze zdefiniowanych wyszukiwań i filtrów, aby uniknąć tonęcia w nieistotnych wynikach.
Aby to osiągnąć, istnieje kilka zmian, które możesz wprowadzić, aby dostosować swoje preferencje i wyszukiwania:
Dostosuj wyniki wyszukiwania, zmieniając swoje kryteria w ustawieniach. Zapewnia to, że otrzymasz sugestie zgodne z twoimi konkretnymi celami i grupą docelową.
Użyj wyszukiwania Boolean. Stosując konkretne operatory (takie jak AND, OR, NOT), możesz jeszcze bardziej zawęzić swoje wyszukiwania, filtrując nieistotne profile i koncentrując się na swoich idealnych leadach.
Ustaw niestandardowe alerty konta, aby wybrać, jakiego rodzaju aktualizacje chcesz otrzymywać powiadomienia. To pomaga ci być na bieżąco z najważniejszymi zmianami w twoim rynku docelowym.
Spersonalizuj swoje preferencje wiadomości, w tym ustawienie szablonów lub automatycznych odpowiedzi. To może zaoszczędzić czas przy zachowaniu spersonalizowanego podejścia do kontaktu, szczególnie w przypadku LinkedIn InMail.