Inny
Yasmina Akni Ebourki
Ostatnia aktualizacja: 7 maj 2025
LinkedIn jest jedną z najskuteczniejszych platform społecznościowych dla profesjonalistów, nie tylko do tworzenia treści, ale także do budowania znaczących relacji biznesowych.
Poza widocznością, oferuje bezpośredni sposób przyciągania klientów i przekształcania Twojej obecności w kanał generujący przychody.
Ale bądźmy szczerzy: uzyskanie realnych wyników na LinkedIn wymaga więcej niż tylko publikowania i liczenia na to, że się uda.
Potrzebujesz solidnej strategii i jasnego planu działania.
Jak zdobyć klientów na LinkedIn krok po kroku
Teraz pojawia się wielkie pytanie: jak właściwie zacząć znajdować klientów na LinkedIn?
Oto podział kluczowych etapów, które musisz śledzić. Każdy z nich jest niezbędny.
KROK 0: Ustaw fundamenty przed nawiązaniem kontaktu
Zanim nawet pomyślisz o wysyłaniu wiadomości do potencjalnych klientów, twój profil musi być zoptymalizowany i gotowy do ciężkiej pracy dla ciebie.
Pomyśl o tym jak o swojej osobistej stronie docelowej. Pierwsze wrażenia mają znaczenie.
Optymalizuj swój profil, aby przyciągnąć klientów
Napisz jasny, koncentrujący się na korzyściach tytuł, który pokazuje kogo pomagasz i jak im pomagasz
Użyj profesjonalnego zdjęcia i banera, który wizualnie wspiera twoją markę
Opracuj sekcję "O mnie" w oparciu o strukturę problemu i rozwiązania, która mówi bezpośrednio do twojego idealnego klienta
Ułatw ludziom zdobycie informacji
Dodaj sekcję Wyróżnione z linkami do swojej strony internetowej, referencjami, studium przypadku lub magnetem leadów
Upewnij się, że jest jasny kolejny krok, czy to umawianie rozmowy, pobieranie zasobów, czy po prostu poznawanie więcej o twojej pracy
Kiedy ktoś trafi na twój profil, powinien być w stanie w ciągu dwóch sekund zrozumieć, co robisz, komu pomagasz i dlaczego powinno ich to obchodzić.
Twoim zadaniem jest uczynić tę wiadomość krystalicznie jasną od góry do dołu.
KROK 1: Zdefiniuj, kogo chcesz przyciągnąć (twój idealny klient)
Podobnie jak w każdej solidnej strategii marketingowej, kolejnym kluczowym krokiem jest wiedzieć dokładnie, kogo chcesz przyciągnąć.
Nie ma sensu kontaktować się z 1000 osobami przez zimne wiadomości lub zwiększać masowej liczby obserwujących, jeśli żadna z nich nie pasuje, a co gorsza, jeśli nigdy nie konwertują.
Aby tego uniknąć, musisz dogłębnie zrozumieć swojego idealnego klienta, tak jak rozumiesz najlepszego przyjaciela.
Rozpocznij budowanie szczegółowej persony klienta.
Nadaj mu imię, historię, i idź dalej niż podstawy.
Niektóre kluczowe elementy do uwzględnienia:
Gdzie pracują i jakie mają stanowisko
Dane demograficzne (szczególnie jeśli celujesz w określony region)
Ich wiek, codzienne wyzwania, punkty bólu i cele
Jakie platformy używają, jakie pytania zadają i jak mówią
Im jaśniej to zrozumiesz, tym łatwiej będzie tworzyć treści, pisać wiadomości kontaktowe i łączyć się z nimi na LinkedIn w sposób, który naprawdę trafia do nich.
Chcesz, aby czuli, że już jesteś częścią ich świata.
KROK 2: Użyj narzędzi wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć odpowiednich ludzi
Kiedy już jasno zdefiniujesz swojego idealnego klienta, kolejnym krokiem jest ich znalezienie na LinkedIn, korzystając zarówno z natywnych narzędzi platformy, jak i zewnętrznych aplikacji, takich jak Lemlist czy Waalaxy, aby zbudować ukierunkowaną listę kontaktów.
Zacznij od wyszukiwarki LinkedIn.
Oferuje mnóstwo przydatnych filtrów, takich jak:
Posty, firmy, produkty i więcej
Lokalizacja, nazwa firmy, stanowisko, branża itd.
Jeśli masz LinkedIn Premium lub LinkedIn Sales Navigator, uzyskasz dostęp do jeszcze bardziej zaawansowanych filtrów.
W wersji zaawansowanej możesz zawęzić idealne leady według poziomu senioralności, wielkości firmy, lat doświadczenia i więcej.
Celem jest zbudowanie wysokiej jakości listy leadów, która idealnie pasuje do zdefiniowanej wcześniej persony.
🎁Wskazówka dodatkowa: Jeśli twoje leady są już w twojej sieci, LinkedIn pozwala ci wyeksportować swoje kontakty, abyś mógł nimi zarządzać i pielęgnować je poza platformą.
KROK 3: Rozgrzej połączenie przed wysłaniem wiadomości
Teraz, gdy dokładnie wiesz, kim są twoi potencjalni klienci — i znalazłeś już ich maile lub profile LinkedIn, czas nawiązania kontaktu.
Ale tutaj wiele osób popełnia błąd.
Wysyłanie zimnej, kopiowanej oferty do każdego jednego profilu, który znajdziesz?
To nie jest mądry ruch. (O ile twoim celem nie jest automatyzacja wszystkiego i wysyłanie tysięcy wiadomości… ale powodzenia w budowaniu prawdziwych relacji w ten sposób.)
Jakość zawsze przeważa nad ilością.
Dlatego mądrym podejściem jest rozgrzać połączenie przed skokiem do wiadomości bezpośredniej. Buduj zaufanie, znajomość i kontekst, zanim zaproponujesz.
Jakie dokładnie są wiadomości rozgrzewające?
To łagodne, swobodne punkty kontaktowe, które pojawiają się na radarze twojego klienta przed tym, jak kiedykolwiek trafią do jego skrzynki odbiorczej.
Nie chodzi o sprzedaż, chodzi o bycie widocznym.
I rozgrzewanie to nie tylko wysyłanie wiadomości. Obejmuje także:
Zostawianie przemyślanych komentarzy pod ich postami
Lajkowanie i konsekwentne angażowanie się w ich treści
Wysyłanie spersonalizowanej prośby o połączenie
Celem jest prosty: pokazując się wielokrotnie w ich feedzie, przestajesz być obcy.
Kiedy w końcu skontaktujesz się, już wiedzą, kim jesteś, co robisz, i są znacznie bardziej skłonni odpowiedzieć.
KROK 4: Rozmowa → Odkrycie → Spotkanie
Zawsze miej na uwadze swój końcowy cel, gdy zaczynasz rozmowę.
Czego tak naprawdę próbujesz osiągnąć?
Umówić się na rozmowę odkrywczą?
Podzielić się prezentacją?
Skierować ruch na stronę docelową?
Wysłać magnet do leadów lub dokument typu white paper?
Gdy twoja prośba o połączenie zostanie zaakceptowana, czas na zmianę biegu.
Przejdź do rozmowy koncentrującej się na wartości, gdzie celem jest budowanie zaufania, a nie od razu sprzedaż.
Skrzynka odbiorcza to nie miejsce, gdzie dokonuje się sprzedaży, to miejsce, gdzie wznieca się ciekawość.
Teraz nadszedł czas, aby twoja oferta zaświeciła.
Wskazówki, aby zwiększyć konwersję rozmowy LinkedIn na rozmowę telefoniczną:
Utrzymuj swoje wiadomości krótkie, ludzkie i nie narzucające się
Unikaj żargonu, mów tak, jak mówi twój idealny klient
Użyj dowodów społecznych lub szybkich zwycięstw, aby szybko zbudować wiarygodność
Zawsze kończ z niskociśnieniowym wezwaniem do działania (czymś, co wydaje się łatwe do powiedzenia "tak")
Niech twoje wezwanie do działania wydaje się naturalnym kolejnym krokiem, nie pułapką sprzedażową. Kierujesz rozmową, nie zmuszasz jej.
KROK 5: Śledź wszystko w systemie CRM lub systemie follow-up
Ostatni, ale zdecydowanie nie mniej ważny, śledź swój proces i analizy.
Ten krok jest kluczowy, jeśli chcesz wiedzieć, co działa, co nie, i gdzie należy się skupić.
Która wiadomość uzyskała najwięcej odpowiedzi?
Jaki rodzaj nawiązywania kontaktu doprowadził do najwięcej rozmów?
Które profile konwertowały najlepiej?
Bez śledzenia zgadujesz.
Nie potrzebujesz wymyślnych narzędzi, aby zacząć.
Możesz używać Notion (darmowy i elastyczny), Trello, jeśli pracujesz z zespołem, lub nawet zbudować własny lekkostronicowy CRM przy użyciu Google Sheets.
Celem jest wzięcie swojej listy leadów i zorganizowanie jej w wyraźne etapy, takie jak:
Skontaktowano się: wiadomość wysłana, czekając na odpowiedź
Zainteresowani: odpowiedzieli, ale nie ma spotkania jeszcze
Nie zainteresowani: dali wyraźne nie
Brak odpowiedzi: wiadomość wysłana, brak odpowiedzi
Rozmowa umówiona: spotkanie potwierdzone
Im bardziej uporządkowany jest twój CRM lub system, tym łatwiej będzie dostosować, udoskonalić i rozwijać swoją strategię szybciej i wydajniej.
Kluczowe techniki do zastosowania przed i w trakcie swojej strategii LinkedIn
Pisanie i optymalizacja swoich postów to kluczowa część przyciągania klientów, ale jest jeszcze jeden element układanki, który jest równie ważny: posiadanie strategii pobocznych.
Jedną z najpotężniejszych jest budowanie marki osobistej, która przyciąga klientów organicznie
Buduj swoją markę osobistą, aby przyciągnąć klientów organicznie
Na LinkedIn Twoja marka osobista to wszystko.
To sposób, w jaki stajesz się „influencerem” w swojej niszy, i to podejście, które topowi twórcy stosują, aby przekształcić swój profil w magnes na klientów.
Oto jak zacząć budować markę osobistą, która przyciąga odpowiednich ludzi:
Postuj regularnie: Dziel się spostrzeżeniami, historiami, wskazówkami i lekcjami w regularnych odstępach czasu.
Pokaż swoją twarz i osobowość: Dodaj profesjonalne zdjęcie profilowe, baner związany z Twoją ofertą i nie bój się być człowiekiem w swoich postach.
Użyj swojego profilu jako strony docelowej: Optymalizuj swoje bio, nagłówek i sekcję „o mnie”, aby jasno pokazać, komu pomagasz i jak.
Silna marka osobista buduje zaufanie, zanim jeszcze wyślesz wiadomość.
Pisz artykuły, które przedstawiają Twoją ekspertyzę (i zwiększają SEO Twojego LinkedIn)
Jedną z najbardziej niedocenianych strategii na LinkedIn jest publikowanie treści długiej formy, i to mądry ruch, jeśli poważnie myślisz o przyciąganiu klientów.
Dlaczego? Ponieważ dobrze skonstruowany artykuł realizuje dwie potężne rzeczy jednocześnie:
Pozycjonują Cię jako eksperta: Kiedy ktoś sprawdza Twój profil i widzi wartościowe, wnikliwe treści, buduje to natychmiastowe zaufanie.
Współpracują z wbudowanym SEO LinkedIn: Artykuły na LinkedIn są indeksowane przez wyszukiwarki i pojawiają się w wynikach wyszukiwania samego LinkedIn. To oznacza, że potencjalni klienci, którzy szukają rozwiązań, mogą znaleźć Cię organicznie, bez potrzeby działania z Twojej strony po publikacji.
Krótko mówiąc, jeśli jeszcze nie piszesz artykułów, zostawiasz widoczność i wiarygodność na stole.
Zwiększ wizyty profilu bez bycia nachalnym
Jednym z największych błędów, które ludzie popełniają, starając się generować leady na LinkedIn, jest zbyt oczywiste pokazanie swojego zamiaru sprzedaży.
I bądźmy szczerzy, to najszybszy sposób, by przestraszyć potencjalnego klienta.
Dlatego ta technika jest niezbędna: nawiąż kontakt jako człowiek na początku, a nie jako sprzedawca.
Pokaż szczere zainteresowanie osobą.
Bądź szczery w swoim podejściu, jeśli jesteś zainteresowany współpracą lub pomocą, powiedz to, ale zacznij od budowania zaufania.
Kiedy działasz z empatią i autentycznością, nie tylko zobaczysz więcej wizyt na swoim profilu, ale także przyciągniesz lepsze możliwości, bez ich gonięcia.
Testuj wiadomości, które wysyłasz
Jedną z najlepszych wskazówek, które mogę Ci dać, jest zawsze przeprowadzanie testów A/B na wiadomościach, które wysyłasz do potencjalnych klientów.
To prosty, ale potężny sposób na ustalenie, co naprawdę działa i stopniowe doskonalenie.
Więc, co to jest testowanie A/B? To oznacza wysyłanie dwóch różnych wersji wiadomości do podobnych osób, a następnie porównywanie wyników.
Oto kilka praktycznych wskazówek, jak to dobrze zrobić:
Zmieniać tylko jedną rzecz na raz, na przykład powitanie, ton, długość lub wezwanie do działania. W ten sposób będziesz wiedział dokładnie, co wpłynęło na różnicę.
Zdecyduj, co mierzysz: Czy śledzisz wskaźnik odpowiedzi? Kliknięcia na swojej stronie internetowej? Wizyty na profilu?
Testuj z odpowiednią liczbą: Wyślij każdą wersję do co najmniej 10-15 podobnych profili. Nie opieraj wniosków na 2 lub 3 odpowiedziach.
Kontynuuj iterację: Testowanie A/B nie jest jednorazowym przedsięwzięciem. Uczyń z tego nawyk i ciągle poprawiaj na podstawie tego, co się nauczyłeś.
Znaczenie spójnej treści w przyciąganiu klientów
Aby zwiększyć swoją widoczność przed klientami na LinkedIn, nie ma skrótów; musisz regularnie publikować wartościowe treści.
Bycie spójnym nie polega tylko na częstszym pojawianiu się.
Oto dlaczego to ważne:
Budujesz zaufanie: Kiedy ludzie regularnie widzą, że dzielisz się cennymi spostrzeżeniami, zaczynają postrzegać cię jako wiarygodny głos w swojej dziedzinie.
Jesteś na czołowej pozycji w myślach: W szybko zmieniającej się strumieniu treści, spójne publikowanie utrzymuje cię widocznym dla twojej sieci.
Pokazujesz autorytet: Im więcej mówisz o swojej dziedzinie ekspertowej, tym bardziej ludzie ją z tobą kojarzą. Stajesz się ekspertem, do którego się zwraca.
Przyciągasz możliwości: Nowi klienci, współprace, a nawet oferty pracy często pochodzą tylko z bycia aktywnym i regularnym dostarczaniem wartości.
Dodatkowo, algorytm LinkedIn zwykle faworyzuje użytkowników, którzy często publikują i uzyskują zaangażowanie.
Jak pisać posty, które generują zainteresowanie zdobyciem klientów
Istnieją dwa sposoby podejścia do treści na LinkedIn:
Możesz pisać posty, które krzyczą "Sprzedaję coś" z daleka...
Lub możesz stworzyć treści, które naturalnie wywołują rozmowy wokół produktów lub usług, które oferujesz, bez bycia nachalnym.
Druga opcja? To tam dzieje się magia.
Oto kilka sprytnych taktyk, które możesz wykorzystać, aby zamienić swoje treści w magnes na klientów (bez brzmienia jak oferta):
Nie umieszczaj linków bezpośrednio w poście: Zamiast tego dodaj je w komentarzach. LinkedIn zaniża priorytet postów z zewnętrznymi linkami.
Odpowiadaj na komentarze z uwagą: Traktuj je jak mini rozmowy. Jeśli ktoś zada pytanie, odpowiedz na nie i zaproponuj dalszą rozmowę za pomocą DM. Subtelnie skieruj ich do swojej oferty, jeśli ma to sens.
Użyj CTA, które wywołuje rozmowę: Zamiast "Zarezerwuj rozmowę," spróbuj czegoś w stylu "Ciekawi mnie, jak inni to rozwiązują, jakie są twoje doświadczenia?"
Nawiązuj kontakt z osobami, które angażują się: Jeśli ktoś polubił, skomentował lub okazał zainteresowanie, nie pozwól, aby to się skończyło. Skontaktuj się w przyjazny, nienachalny sposób.
Podkreślaj wspólne problemy: Użyj swojego posta, aby odzwierciedlić problemy, z którymi borykają się twoi idealni klienci, i podziel się prawdziwymi rozwiązaniami (nie ujawniając wszystkiego).
Opowiadaj historie ze swojej pracy: Podziel się, jak pomogłeś klientowi lub pokonałeś wyzwanie. Ludzie bardziej łączą się z prawdziwymi historiami niż z usługami.
Skup się na nich, a nie na sobie: Zawsze formułuj treści wokół tego, co twoja publiczność uzyska z tego.
Co publikować: Pomysły na treści, które przyciągają klientów
Jeśli chcesz stworzyć treści, które naprawdę przyciągają właściwych klientów, bycie ekspertem w swoich tematach jest kluczowe.
Pewne rodzaje postów regularnie dobrze się sprawdzają, nie dlatego, że są efektowne, ale dlatego, że budują zaufanie i pokazują twoją wartość.
Oto kilka sprawdzonych formatów, które dobrze działają w przyciąganiu klientów oraz dlaczego działają:
Szybkie wygrane klientów lub studia przypadków: Te posty szybko budują wiarygodność. Pokazują, że twoja praca przynosi prawdziwe rezultaty i pomagają potencjalnym klientom wyobrazić sobie, co możesz dla nich zrobić.
Wnioski z twojej pracy lub trendy w branży: Dzieląc się spostrzeżeniami, pokazujesz, że jesteś aktywny, poinformowany i refleksyjny.
Praktyczne wskazówki lub ramy, z których twój idealny klient może skorzystać: Dając wartość z góry, pomagasz zdobyć zaufanie.
Osobiste historie, które ujawniają twoje wartości lub podejście: Ludzie nie kupują tylko usług; kupują ludzi. Dzieląc się swoją perspektywą lub historią, pomagasz innym nawiązać z tobą kontakt na poziomie ludzkim.
Typowe błędy, które pomagasz klientom unikać: Te posty podkreślają twoją ekspertyzę i pokazują ryzyko braku współpracy z kimś takim jak ty.
Najlepsze treści nie zawsze sprzedają bezpośrednio, budują zaufanie, autorytet i ciekawość.
FAQ
How do I add clients on LinkedIn?
Zacznij od wysłania spersonalizowanej prośby o połączenie. Wspomnij o czymś istotnym, może widziałeś ich komentarz do posta, pracują w Twojej docelowej branży lub niedawno podzielili się wartościową treścią. Trzymaj to krótko i przyjaźnie.
Po nawiązaniu połączenia, skoncentruj się na budowaniu prawdziwej relacji, zanim zaczniesz coś proponować.
How do I attract more people on LinkedIn?
Spójność jest kluczowa. Publikuj wartościowe treści, które odnoszą się do wyzwań i celów twojego idealnego klienta. Angażuj się w posty innych ludzi i komentuj w sposób znaczący.
Z biegiem czasu staniesz się bardziej widoczny i zbudujesz zaufanie w swojej niszy.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolutnie; gdy jest używany strategicznie. LinkedIn to potężna platforma do nawiązywania kontaktów z decydentami, budowania autorytetu poprzez treści i tworzenia prawdziwych rozmów.
Kluczem jest oferowanie wartości najpierw, a nie tylko promocja.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Zidentyfikuj swoich idealnych klientów, korzystając z filtrów w wyszukiwarce LinkedIn lub Sales Navigator.
Następnie angażuj się w ich treści, wyślij przemyślane zaproszenie do połączenia i rozpocznij rozmowę. Stamtąd przesuń rozmowę w stronę ich potrzeb, a nie swojej oferty.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Tak, i to jest naprawdę świetny pomysł. Nawiązywanie kontaktu z obecnymi klientami pomaga wzmocnić relacje, otwiera drzwi do poleceń i zwiększa zasięg Twojej treści, gdy się z nią angażują.
How to pitch on LinkedIn?
Nie zaczynaj zimnej prezentacji tuż po nawiązaniu kontaktu. Zamiast tego, rozgrzej ich wartością, poprzez swoje posty, komentarze lub wiadomości prywatne.
Gdy już zaprezentujesz swój pomysł, bądź zwięzły, spersonalizowany i skoncentrowany na ich potrzebach, a nie na swojej ofercie. Zapytaj o zgodę, aby podzielić się więcej, jeśli są zainteresowani.
Should I promote my business on LinkedIn?
Tak, ale bądź strategiczny. Nie publikuj tylko ofert, dziel się treściami zza kulis, historiami sukcesu, osiągnięciami klientów i wskazówkami, które pokazują, co robisz i jak to pomaga.
Spraw, aby twoja firma była częścią rozmowy, a nie całą rozmową.