İçerik Üretimi
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 25 Kas 2024
LinkedIn artık sadece iş arama platformu değil.
Bugün, kişisel bir portföy veya işletmenizin vitrini haline geldi—digital dükkanınız.
Burası anlamlı bağlantılar kurabileceğiniz, işbirliği yapabileceğiniz, fırsatlar yaratabileceğiniz ve en önemlisi, müşteriler bulabileceğiniz bir yerdir.
Bunu gerçekleştirmek için, ilk adım doğru insanlarla bağlantı kurmak ve onlara ulaşmaktır, bu kişilerin sizinle işinizle uyumlu olmaları gerekir.
İşte burada LinkedIn Sales Navigator devreye giriyor.
Sizi LinkedIn Sales Navigator'ı ustaca kullanma rehberine yönlendireyim.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator, gelişmiş arama filtreleri, InMail ve lider yönetim özellikleri ile etkili bir şekilde potansiyel müşteri bulmanıza yardımcı olur. Arama tercihlerinizi özelleştirmenize ve daha hedefli sonuçlar için Boolean araması kullanmanıza olanak tanır. Öte yandan, aktif ve profesyonel bir LinkedIn profiline sahip olmak, erişim başarınızı artırmak için bir zorunluluktur.
LinkedIn Sales Navigator Nedir?
Aklınıza gelen ilk soru: LinkedIn Sales Navigator tam olarak nedir?
LinkedIn'de olduğunuzda, platformun üst kısmında bir temel arama çubuğu olduğunu fark etmiş olmalısınız.
Ancak, potansiyel müşterileri bulma, doğru profilleri bulma, mesaj gönderme ve bağlantılar ekleme söz konusu olduğunda, bu standart arama çubuğu sizi ancak bu kadar ileri götürebilir.
İyi bir başlangıç noktasıdır, ancak önerdiği profil sayısı nedeniyle hızlıca bunaltıldığınızı göreceksiniz.
İşte burada LinkedIn Sales Navigator devreye giriyor.
LinkedIn Sales Navigator, şirket, iş rolü, ilgi alanları, geçmiş iş deneyimi, mevcut pozisyon ve hatta LinkedIn'de aktif olup olmadıkları gibi kriterlere dayalı olarak potansiyel müşterilerinizi daraltmanıza yardımcı olan çeşitli filtrelerle birlikte gelişmiş arama yetenekleri sunar.
Bu güçlü özelliklerle, gerek duydukça ayrıntılı aramalar yapabilir ve bağlantı kurmak için mükemmel potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olabilirsiniz.
LinkedIn Sales Navigator'un Anahtar Özellikleri
LinkedIn Sales Navigator ile erişebileceğiniz özellikler, seçtiğiniz plana bağlıdır.
Ancak, temel plan içerisinde yer alan temel özellikler özellikle şirket, iş rolü, persona tipi, önceki iş deneyimi, LinkedIn'de paylaşım yapıp yapmadıkları gibi gelişmiş filtrelere odaklanmaktadır.
Potansiyel müşterilerden oluşan bir liste oluşturduğunuzda, onlarla doğrudan iletişime geçebilir, ya InMail aracılığıyla ya da birden fazla profil seçerek toplu mesaj gönderebilirsiniz.
Özellikle güçlü bir özellik, aramanızı parantezler, alıntılar ve diğer değiştiricilerle daraltmanıza olanak tanıyan Boole Aramasıdır.
Bu teknik, belirli kriterlere dayalı olarak son derece hedeflenmiş potansiyel müşteri listeleri oluşturmanıza yardımcı olur.
Bir diğer önemli özellik, listelerinizi oluşturduktan sonra potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurma veya onlara kişiselleştirilmiş mesajlar gönderme seçeneğidir.
Ayrıca, yeni müşteriler tanımlandığında veya yanıt aldığınızda sizi bilgilendirecek uyarılar ayarlayabilirsiniz.
Gerekirse, potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini ve diğer bilgilerini yakalamak için listenizi bir CSV dosyasına da aktarabilirsiniz.
Önemli olan, tüm bunların gizlilik düzenlemelerine saygı gösterilerek yapılmasıdır. Bir potansiyel müşteri e-posta veya diğer iletişim bilgilerini paylaşmamayı tercih ettiyse, bu bilgilere erişiminiz olmayacaktır.
LinkedIn Sales Navigator Fiyatlandırması
LinkedIn Sales Navigator geniş bir yelpazede gelişmiş özellikler sunar, ancak bunlar ücretsiz olarak mevcut değildir.
LinkedIn Sales Navigator'un fiyatlandırması, seçtiğiniz plana bağlıdır:
Bireysel satış profesyonelleri için ideal Core planı ayda 99 $'dır.
Ekipler için tasarlanmış Advanced planı ayda 169,99 $'dır.
İşletmeler için özel olarak hazırlanmış Advanced Plus planı yılda 1,600 $'dan başlamaktadır. Fiyatlandırma, organizasyonunuzun büyüklüğüne ve özel ihtiyaçlarına göre ayarlanmaktadır.
Yıllık bir plan tercih ederseniz, tüm seçeneklerde %25'e kadar tasarruf edebilirsiniz:
Core planı 79,99 $'a düşürülür,
Advanced planı ayda 135 $'dır,
Advanced Plus planının fiyatı, şirketinizin ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.
Çoğu profesyonel için Core planı, özellikle satış elemanları ve işe alımcılar arasında en popüler tercihtir.
Advanced plan, içeriğinizle etkileşimi takip eden araçlar (örneğin, paylaşılan bağlantılar) ve potansiyel müşteri listelerini CSV formatında indirerek daha iyi organize olma ve erişim sağlama seçeneği gibi ek avantajlar sunar.
Hangi planın sizin için uygun olduğuna karar verirken, bunu bireysel olarak, bir ekip parçası olarak veya bir iş stratejisi olarak kullanıp kullanmayacağınızı düşünün.
Seçilen planın ihtiyaçlarınızla uyumlu olduğundan emin olmak için genel hedeflerinizi değerlendirip inceleyin.
Core planı geniş bir özellik yelpazesi sunarken, özellikle ucuz değildir, bu nedenle hedeflerinize uygun olan en iyi planı seçmek önemlidir.
LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kurulur
LinkedIn Sales Navigator'ı denemeye karar verdiyseniz - sunduğu 30 günlük deneme süresi gibi - artık kurma zamanı.
Platforma aşina değilseniz, elde edebileceğiniz sonuçları anlamak için farklı filtreleri ve özellikleri keşfetmek iyi bir fikirdir.
Adım Adım Kurulum Süreci
Sales Navigator hesabınızı ilk kez etkinleştirdiğinizde, LinkedIn Sales Navigator'dan bir hoş geldin e-postası alacaksınız.
Bu e-posta, başlamak için temel bilgileri anlatan hızlı bir yerleştirme kılavuzuna bağlantı içerecektir.
İşte adım adım nasıl kurulacağı:
Oturum açın ve Sales Navigator hesabınızı LinkedIn ile bağlamak için talimatları izleyin.
LinkedIn kimlik bilgilerinizle oturum açın, ardından sizi Sales Navigator’ın ana sayfasına yönlendirecek, burada "Lead Builder" ve "Hesap Listeleri" gibi bölümler bulacaksınız; bu bölümler, potansiyel müşterileri aramanıza ve düzenlemenize yardımcı olur.
Sanayi, şirket büyüklüğü, iş unvanı vb. gibi filtreleri uygulamak için arama çubuğunu kullanarak potansiyel müşteri listenizi daraltın ve doğru hedef kitleyi belirleyin.
Potansiyel müşteri bulduğunuzda, daha kolay yönetim için bunları listelere kaydedin. Yeni gönderiler veya etkileşim gibi aktiviteleri hakkında bildirimler alacaksınız.
Hesabınız kurulduğuna göre, en alakalı bilgileri aldığınızdan emin olmak ve mümkün olan en verimli şekilde çalışmak için tercihlerinizi ince ayar yapmanız önemlidir.
Sales Navigator’ın amacı, alakasız sonuçlarda boğulmayı önlemek için belirgin aramalar ve filtreler oluşturmaktır.
Bunu başarmak için, tercihlerinizi ve aramalarınızı özelleştirmek için yapabileceğiniz birkaç ayar bulunmaktadır:
Ayarlarınızdaki kriterleri ayarlayarak arama sonuçlarınızı özelleştirin. Bu, belirli hedeflerinize ve hedef kitlenize uyumlu öneriler almanızı sağlar.
Boolean araması kullanın. Belirli operatörler (AND, OR, NOT gibi) uygulayarak, aramalarınızı daha da ayrıştırabilir, alakasız profilleri filtreleyebilir ve ideal potansiyel müşterilerinize odaklanabilirsiniz.
Hangi tür güncellemeler hakkında bildirim almak istediğinizi seçmek için özel hesap bildirimleri ayarlayın. Bu, hedef pazarınızdaki en ilgili değişikliklerin üstünde kalmanıza yardımcı olur.
Mesajlaşma tercihlerinizi kişiselleştirin; şablonlar veya otomatik yanıtlar kurmayı da dahil edin. Bu, LinkedIn InMail için kişisel bir yaklaşımı sürdürürken zaman kazandırabilir.
LinkedIn Sales Navigator’ı Etkili Bir Şekilde Kullanma
LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşteri bulmada bir altın madenidir, ancak her güçlü araçta olduğu gibi, etkinliği ne kadar iyi kullandığınıza bağlıdır.
Onu doğru bir şekilde kullanmıyorsanız, belirsiz potansiyel müşterilere zaman harcayabilir ve olası fırsatları kaçırabilirsiniz.
Bu platformdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, aramalarınızı geliştirmenin ve iletişim stratejinizi güçlendirmenin bazı ileri düzey ipuçlarını sunuyoruz.
İleri Düzey Arama İpuçları
Etkili bir potansiyel müşteri bulmanın ilk anahtarı, tam olarak kimi hedeflemek istediğinizi bilmektir.
Çalışmalar, en iyi satış profesyonellerinin yaklaşık %80-90'ının, iletişime geçmeden önce potansiyel müşterilerini detaylı bir şekilde araştırmaya zaman ayırdığını göstermektedir.
İdeal bağlantınızı net bir şekilde anladıktan sonra, LinkedIn Sales Navigator'da aramanızı daraltmak için kullanabileceğiniz birkaç önemli filtre vardır.
İş Unvanları vs. Fonksiyonlar: Bir kişinin şirkette oynadığı rol ve iş unvanını anlamak önemlidir. Bunlar bazen farklılık gösterebilir, bu nedenle arama yaparken her iki unsura da dikkat edin.
Coğrafya: Belirli bölgeleri hedeflemek—sadece ülkeleri değil, şehirleri de—sonuçlarınızı büyük ölçüde iyileştirebilir ve iletişiminizi daha da geliştirebilir.
Kıdem Seviyesi: Bu filtre, karar vericilere veya deneyim seviyelerine dayalı olarak diğer anahtar bireylere odaklanmanıza olanak tanır.
Son Faaliyet: Bu, LinkedIn'de aktif olan ve yanıt verme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar.
İş Değişiklikleri: Son zamanlarda iş değiştiren kişiler için de filtreleyebilirsiniz. Bu potansiyel müşteriler, geçiş aşamasında oldukları için iletişime açık olma ihtimalleri daha yüksek olabilir.
Potansiyel müşterileri tanımladıktan sonra, bir sonraki adım onları listelerinize eklemek ve onlarla etkileşim kurmaya başlamaktır.
“Isınma” tekniği, potansiyel müşterilerinizle doğrudan satış mesajları göndermeden önce etkileşimde bulunmayı ifade eder. Hizmetinizi hemen sunmak yerine, önce bir ilişki kurmaya odaklanın.
Bunu yapmak için, ortak bağlantılarınızın olup olmadığını kontrol edin ve onlara kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin.
İkincisi, eğer potansiyel müşteri yakın zamanda bir paylaşım yaptıysa, içeriklerine anlamlı yorumlar bırakın. Bu, ilişki kurmanıza yardımcı olur ve samimi bir ilgi gösterir.
İlk kez iletişime geçtiğinizde, mesajın hafif kalmasına dikkat edin. Kendinizi tanıtın, ortak bağlantılardan veya ilgi alanlarından bahsedin ve hizmetinizi sunmadan önce güven tesis edin.
Anahtar, potansiyel müşterinizle ilişki kurmak ve çözüminizi önermeden önce acı noktalarını anlamaktır.
Potansiyel Müşteri Listeleri Oluşturma ve Yönetme
İlgili potansiyel müşterileri tanımladıktan sonra, onları doğrudan LinkedIn Sales Navigator'da kaydedebilir ve yönetilmesi daha kolay olan potansiyel müşteri listeleri oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Bu, potansiyel müşterilerinizi takip etmenizi sağlar; böylece hemen iletişim kurmaya hazır olmasalar bile. Bireysel profilleri kaydedebilir veya otomatik güncellemeler almak için aramalarınızı kaydedebilirsiniz.
Potansiyel müşterileri kaydettikten sonra, bunları özelleştirilmiş listelere organize edebilirsiniz. Örneğin, potansiyel müşteri aşamasına (örneğin, sıcak potansiyel müşteriler, soğuk potansiyel müşteriler), sektör veya onlarla nasıl etkileşim kurmayı planladığınıza bağlı olarak listeler oluşturabilirsiniz.
Bu, organize kalmanıza yardımcı olur ve her listeye göre mesajlaşmanızı uyarlamanızı sağlar.
Son olarak, kaydedilmiş potansiyel müşterileriniz için Sales Navigator'da uyarılar ayarlayabilirsiniz. Bu, profillerinde değişiklik olduğunda, yeni bir gönderi veya iş değişikliği gibi, size bildirimde bulunulacağı anlamına gelir.
Potansiyel müşteri listelerinizi etkili tutmak için, düzenli olarak gözden geçirin ve temizleyin.
Potansiyel müşteri bilgileri zamanla değişebilir; bu nedenle, listelerinizi rollerindeki veya şirketlerindeki değişimleri yansıtacak şekilde güncellemeyi önemseyin.
Bu, her zaman en alakalı bilgilerle doğru bireyleri hedeflemeyi garanti eder.
Potansiyel Müşterilerle Etkileşim
Son olarak, potansiyel müşteri mesajlarınızı etkili hale getirmenin en önemli aşamalarından biri iletişimdir.
Potansiyel müşterilerinizle etkileşimde bulunmak, sadece bir mesaj göndermekten daha fazlasıdır. LinkedIn'deki etkinliklerine gerçek ilgi göstererek anlamlı bir bağlantı kurmak hakkındadır.
Bunu yapmanın yolları:
Eğer potansiyel müşteriniz son zamanlarda bir şey paylaştıysa, düşünceli bir yorum bırakmak için zaman ayırın. Bu sadece içeriklerini okuduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda ilişki kurmanıza da yardımcı olur.
Onların herhangi bir LinkedIn grubu üyesi olup olmadığını kontrol edin veya herhangi bir makale paylaşıp paylaşmadıklarını gözden geçirin ve bunlarla etkileşime geçin. Gönderilerini beğenmek, paylaşmak veya yorum yapmak, radarlarında kalmanın ince ama etkili bir yoludur.
Bir satış sunumuyla başlamaktansa, gerçek bir profesyonel bağlantı kurmaya odaklanın. İşlerine ilgi gösterin, anlamlı sorular sorun ve mümkün olduğunda değer sunun.
Bu yaklaşım, daha kişisel bir bağlantı geliştirmeyi teşvik eder ve uzun vadede olumlu sonuçlar elde etme olasılığınızı artırır.