LinkedIn Grundlagen
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 30.10.2024
Wir haben alle LinkedIn-Beiträge gesehen, in denen Menschen darüber diskutieren, wie sie Leads finden oder zu einem Lead-Magneten werden, nachdem sie eine Scraping-App entdeckt haben.
Andere haben möglicherweise gelernt, manuell zu scrapen (wenn dir das gelingt, Respekt!).
Das hat unsere Neugier geweckt, was Scraping ist, wie man es macht und welche Best Practices zu befolgen sind, um zu vermeiden, dass unsere LinkedIn-Konten gesperrt werden.
Ich werde es für dich aufschlüsseln und einige erstklassige Techniken teilen, die du übernehmen kannst, bevor du anfängst.
TLDR; Das Scraping auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen, schnell wertvolle Daten über potenzielle Leads in Ihrem Bereich zu sammeln. Während es Ihre Akquise-Bemühungen verbessern kann, müssen Sie die Nutzungsbedingungen von LinkedIn einhalten, um Kontosperrungen zu vermeiden. Die Kombination von Scraping mit hochwertiger Inhaltserstellung erhöht das Engagement und baut Vertrauen zu Ihrem Publikum auf.
Was ist Scraping?
Bevor wir uns mit den Risiken und deren Vermeidung befassen, ist es wichtig zu verstehen, dass Scraping eine Technik zum Sammeln von Informationen ist.
Einfach ausgedrückt bedeutet es, öffentliche Daten von verschiedenen LinkedIn-Profilen in Ihrer Nische für zukünftige Kontakte zu extrahieren.
Anstatt Profile einzeln zu suchen und sie in ein Excel-Dokument einzufügen, ermöglichen Ihnen Scraping-Tools, potenzielle Kundenprofile auf einmal zu sammeln.
Diese Methode erlaubt es Ihnen, schnell Kundenlisten zu erstellen, die Konkurrenz zu analysieren und vieles mehr.
Vorteile und Risiken des Scraping von LinkedIn-Daten.
Da LinkedIn das größte professionelle soziale Netzwerk ist, werden Sie wahrscheinlich Profile finden, die für Ihr Unternehmen und Ihre Nische relevant sind.
Sie können dies erreichen, indem Sie Filter verwenden, LinkedIn Sales Navigator nutzen oder eine Gruppe erstellen, die Personen zusammenführt, die an einem bestimmten Thema interessiert sind.
Darüber hinaus hat diese Technik ihre Vorteile; sie ermöglicht es Ihnen, eine erhebliche Menge an Daten zu sammeln, die später automatisiert werden können, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Lead-Generierung zu verbessern.
Allerdings bringt das Scraping auf LinkedIn auch Herausforderungen mit sich.
Das professionelle Netzwerk hat eine Nutzungsvereinbarung, die hinsichtlich der Verwendung persönlicher Informationen und Inhalte wenig Klarheit bietet, obwohl die Informationen öffentlich sind.
Dies schafft ein Dilemma, weshalb die meisten Scraping-Tools so konzipiert sind, dass sie in diesem Graubereich agieren.
Wenn LinkedIn Scraping-Aktivitäten erkennt, können die Konsequenzen für Ihr Konto schwerwiegend sein.
Ihr Zugang könnte nicht nur eingeschränkt werden, sondern Ihr Konto könnte auch wegen Verstoßes gegen die Nutzungsbedingungen gesperrt werden.
LinkedIn nimmt die Sicherheit der Benutzer ernst, und es gibt ethische Wege, Daten zu scrapen und gleichzeitig die Regeln von LinkedIn einzuhalten, während Sie dennoch hochwertige Leads erhalten.
Wie man LinkedIn sicher scrapt
Es gibt tatsächlich Strategien, um LinkedIn-Daten zu scrapen, ohne das Risiko von Kontoeinschränkungen oder schlimmer noch, einem vollständigen Verbot einzugehen.
Diese Techniken drehen sich hauptsächlich um eine Strategie, die als "Wärmen" bekannt ist, bei der es darum geht, dein Konto auf verschiedene Interaktionen vorzubereiten.
Ein aktives Konto zu pflegen ist entscheidend; ein völlig inaktives Konto wirft erhebliche Warnsignale für LinkedIn auf.
Die Plattform könnte deine Inaktivität als Indikator dafür ansehen, dass dein einziges Ziel darin besteht, Kunden zu finden, anstatt bedeutsame soziale Netzwerke zu nutzen.
Bedeutung der Einhaltung der LinkedIn-Nutzungsbedingungen.
Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten, auch wenn es wie der langweilige Teil erscheint, den jeder lieber überspringt, um Kunden zu gewinnen.
Denke daran, besser vorsichtig zu sein als nachsichtig, und diese Regel gilt hier auf jeden Fall.
Die Bedingungen von LinkedIn sind klar:
Du musst die Datenprivatsphäre respektieren.
Vermeide es, Personen zu spammen, die kein Interesse gezeigt haben oder die nicht in deiner Branche sind und nichts mit dir gemeinsam haben.
Zuletzt, halte dich von jeglicher Form von Belästigung fern.
Andererseits überwacht und analysiert LinkedIn alles über dein Konto:
Dein Konto muss verifiziert werden und Vertrauen aufbauen.
Sei vorsichtig, wenn zu viele Erweiterungen mit LinkedIn verbunden sind, die verschiedene Prozesse wie Engagement automatisieren.
Extrahiere nur relevante und zulässige Profile, und nachdem du das getan hast, überprüfe deine Auswahl, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist.
Werkzeuge und Methoden für sicheres Scraping
Scraping kann sicherlich manuell durchgeführt werden, wenn du über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse im Programmieren verfügst.
Für diejenigen, die möglicherweise nicht so technisch versiert sind, gibt es jedoch externe Tools, die Scraping-Dienste anbieten, wodurch der Prozess sicherer und effizienter wird, da sie entwickelt wurden, um deine Bemühungen zu optimieren.
Ein solches Tool ist Lemlist, obwohl auch Alternativen wie PhantomBuster und Octoparse existieren.
Wie bei jedem Tool sind diese Dienste in der Regel kostenpflichtig, da die meisten eine Zahlung für die Funktionen, die sie anbieten, verlangen.
Maximieren Sie Ihre Ergebnisse bei der Prospektierung durch Content-Erstellung
Um sicherzustellen, dass Ihre Prospektlisten und Scraping-Bemühungen auf LinkedIn effektiv sind, ist es wichtig, ein aktives Konto zu pflegen.
Mit "aktiv" meinen wir regelmäßige Posts auf LinkedIn, das Bereitstellen wertvoller Inhalte, das Vertreten Ihrer Marke und das Engagieren in persönlichem Branding, unter anderem.
Das wird nicht nur zu besseren Ergebnissen mit verschiedenen Interessenten führen, sondern bedenken Sie Folgendes: Wenn jemand Ihre automatisierte Nachricht auf LinkedIn liest, wird er wahrscheinlich Ihr Profil überprüfen, um mehr über Sie zu erfahren.
Wenn er auf ein schlecht gepflegtes Konto stößt, dessen letzter Beitrag drei Monate zurückliegt oder, noch schlimmer, gar kein Profilbild vorhanden ist, wird er schnell das Interesse verlieren und weitermachen.
Warum die Erstellung relevanter Inhalte die Scraping-Bemühungen ergänzen kann.
Das bedeutet jedoch nicht, dass es nur ums Posten geht, um des Postens willen; der Inhalt muss von hoher Qualität sein, Interesse wecken und echten Wert bieten.
Er sollte auch mit dem übereinstimmen, was Sie anbieten oder welche Probleme Sie für Ihre Kunden lösen.
Darüber hinaus müssen Sie sich auf persönliches Branding konzentrieren, da es die Person hinter dem professionellen Bild offenbart.
Dies schafft Vertrauen und ermutigt die Menschen, selbstbewusster zu reagieren, da sie durch Ihr Profilbild ein vertrautes Gefühl für Sie entwickeln.
In diesem Moment könnten Sie denken: "Das klingt großartig, aber ich habe keine Zeit, dreimal pro Woche Inhalte zu schreiben, während ich meinen Job und andere Verpflichtungen manage."
Ich verstehe Ihr Anliegen. Hier sind zwei Optionen: Sie können jemanden einstellen, um Ihre LinkedIn-Präsenz zu verwalten, aber das kann auf lange Sicht kostspielig werden, oder Sie können die Innovation dieses Jahrzehnts nutzen: KI.
Eine beliebte Wahl unter etablierten LinkedIn-Erstellern ist MagicPost. Es ist nicht Ihre typische Content-KI; sie erstellt Inhalte, die auf Ihr Profil und Ihre Posts zugeschnitten sind.
Das bedeutet, Sie müssen es nicht ständig anpassen, um nicht roboterhaft zu klingen, da die KI von Ihnen lernt und Beiträge in Sekunden anpasst.
In nur wenigen Minuten haben Sie Ihre Inhalte für die gesamte Woche vorbereitet.
Wie man sowohl Scraping als auch Content für verbesserte Interaktion und Konversion nutzen kann.
Letztendlich ist es ein bisschen wie Yin und Yang: Die Erstellung von Inhalten geht Hand in Hand mit Scraping.
Das Schreiben von hochwertigen Beiträgen ergänzt den Prozess des Sendens von Nachrichten, das Erstellen von Verbindungen und das Kontaktieren von Interessenten – alles mit dem Ziel, Konversionen zu generieren.
Das Generieren von Leads und das Versenden von Prospektionsnachrichten hängen von den Beziehungen ab, die wir mit den Kunden aufbauen.
Auf LinkedIn können Sie anstatt sofort Nachrichten zu senden, damit beginnen, deren Beiträge zu liken und zu kommentieren, um echtes Interesse an dem zu zeigen, was sie teilen.
Dieser Ansatz hilft, Ihre Autorität zu etablieren und positioniert Sie als anerkanntes Persönlichkeiten mit soliden Verbindungen in Ihrem Netzwerk, anstatt nur jemand zu sein, der aus dem Nichts erscheint.