LinkedIn Grundlagen
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 14.10.2024
LinkedIn ist eine Plattform, die reich an Möglichkeiten ist, aber manuell relevante Profile zu finden, kann überwältigend sein.
Ohne das richtige Tool kannst du viel Zeit damit verschwenden, nach potenziellen Kunden zu suchen.
Hier kommt LinkedIn Sales Navigator ins Spiel.
Ich werde dir erzählen, was es ist, welche Vorteile es bietet und wie du es nutzen kannst, um deine Bemühungen zur Gewinnung von Leads zu maximieren.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator ist ein Werkzeug zum Finden und Verbinden mit potenziellen Kunden. Es bietet erweiterte Filter, personalisierte Lead-Empfehlungen und CRM-Integrationen. Durch die Optimierung von Profilen, die Anpassung der Suchkriterien und die Automatisierung der Kontaktaufnahme können Sie Leads effektiv in Kunden umwandeln.
Was ist LinkedIn Sales Navigator?
Die meisten von uns sind mit dem Standard-LinkedIn Profil vertraut, das wertvolle Networking-Funktionen bietet.
Wenn Ihr primäres Ziel jedoch darin besteht, Kunden zu finden, wird LinkedIn zu einem umfangreichen Marktplatz.
Hier kommt LinkedIn Sales Navigator ins Spiel.
LinkedIn Sales Navigator unterstützt seit langem Vertriebsprofis dabei, Leads zu generieren, Kontakte zu organisieren und LinkedIn-Daten mit CRM-Systemen zu integrieren.
Bevor wir die Filter und spezifischen Funktionen des Tools erkunden, lassen Sie uns einige wichtige Vor- und Nachteile betrachten.
Vor- und Nachteile von LinkedIn Sales Navigator
Ein Hauptvorteil von LinkedIn Sales Navigator ist das umfangreiche Set an Filtern, das den Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden vereinfacht.
Mit zahlreichen verfügbaren Filtern umfasst das Tool ein integriertes Lead-Generierungssystem, das neue Konten und potenzielle Kunden vorschlägt.
Zusätzlich können Sie den Beziehungsstatus zwischen Ihnen und einem Interessenten anpassen, was die Kommunikation optimieren und Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss erhöhen kann.
Alle diese Informationen sind über das Filterpanel zugänglich, und Stichwortsuchen ermöglichen eine weitere Verfeinerung.
Allerdings hat Sales Navigator einige Nachteile.
Aufgrund der Anzahl der LinkedIn-Nutzer und der großen Vielfalt an Berufsbezeichnungen können die Suchergebnisse manchmal Profile enthalten, die nicht direkt relevant sind.
Eine übermäßige Nutzung des Tools kann auch dazu führen, dass Empfänger eine große Anzahl von Nachrichten erhalten, wodurch Ihre möglicherweise übersehen wird, wenn sie zu allgemein erscheint.
Schließlich ist LinkedIn Sales Navigator nicht kostenlos: Die Standardpreise liegen bei etwa 90 USD oder 83 € pro Monat, was eine erhebliche Ausgabe sein kann, wenn Sie nicht in der Lage sind, Leads schnell zu konvertieren.
Einrichten von LinkedIn Sales Navigator
Der Einstieg in LinkedIn Sales Navigator ist unkompliziert.
Die Plattform bietet ein integriertes Tutorial, das Sie durch den anfänglichen Einrichtungsprozess führt, bevor Sie mit dem Versenden von Nachrichten oder dem Generieren von Leads beginnen.
Dieses Tutorial führt Sie durch die wesentlichen Schritte zur Optimierung Ihres Sales Navigator-Kontos und stellt sicher, dass Sie hochwertige Leads erstellen, die mit Ihren Vertriebszielen übereinstimmen.
LinkedIn Sales Navigator bietet eine Vielzahl von Funktionen, die alle darauf ausgerichtet sind, potenzielle Kunden zu identifizieren.
Für neue Benutzer kann die Vielzahl an Optionen jedoch überwältigend sein, und ohne ein klares Verständnis dafür, wie jede Funktion funktioniert, verbringen Sie möglicherweise unnötig Zeit und Geld, bevor Sie effektiv potenzielle Kunden identifizieren.
Glücklicherweise gibt es neben LinkedIns eigenem Tutorial unzählige Online-Ressourcen und Tutorials, einschließlich der Angebote auf YouTube, die Ihnen helfen können, das Beste aus Sales Navigator gleich zu Beginn herauszuholen.
So beginnen Sie mit Sales Navigator
Das Hauptziel beim Einstieg in LinkedIn Sales Navigator ist sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kunden ansprechen und Ihr Profil sowie Einstellungen effektiv einrichten.
Der erste Schritt besteht darin, sich auf die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils zu konzentrieren.
Mit dem Premium-Zugang zu Sales Navigator bietet LinkedIn KI-gestützte Vorschläge zur Verfeinerung Ihres Profils, um Ihre Chancen auf hochwertige Leads zu erhöhen.
Ein optimiertes Profil hat mehr Anziehungskraft als ein generisches, daher ist es wichtig, wichtige Abschnitte wie Ihre Überschrift und „Über mich“ anzupassen.
Diese Abschnitte sollten nicht nur vermitteln, was Sie anbieten, sondern auch, wer Sie sind und was Sie von anderen abhebt.
Mit Sales Navigator erhalten Sie außerdem den zusätzlichen Vorteil eines goldenen Abzeichens, das neben Ihrem Profil erscheint und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbaut.
Zusätzlich können Sie einen Link „Ein Meeting buchen“ in Ihr Profil einfügen, was es potenziellen Kunden noch einfacher macht, Termine mit Ihnen zu vereinbaren.
Diese kleine Ergänzung kann den Prozess der Kundengewinnung rationalisieren und Ihre Chancen auf erfolgreiche Meetings erhöhen.
Sobald Ihr Profil optimiert ist, sind Sie bereit, mit der Generierung von Leads zu beginnen.
Wenn Sie Erfahrung in der Akquise haben, bietet Sales Navigator detaillierte Filteroptionen, um Ihre Zielgruppe anhand spezifischer Kriterien wie Standort, Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und Dienstalter einzugrenzen.
Diese Filter helfen Ihnen, gezieltere Lead-Listen zu erstellen, wodurch Ihre Ansprache effizienter und effektiver wird.
Festlegung Ihrer Verkaufspräferenzen
Der nächste Schritt besteht darin, Ihr ideales Kundenprofil festzulegen, das eine einzelne Person oder eine Gruppe basierend auf bestimmten Kriterien oder Nischen sein könnte.
Diese Phase beinhaltet die Nutzung von Filtern, um eine gezielte Liste potenzieller Kunden zu erstellen.
LinkedIn Sales Navigator bietet eine umfassende Palette an Filtern, was zu Beginn überwältigend sein kann.
Um Ihre Suche effektiv einzugrenzen, sollten Sie in Betracht ziehen, mit einigen wichtigen Filtern zu beginnen, wie zum Beispiel:
Branche: Konzentrieren Sie sich auf Kunden innerhalb von Branchen, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen.
Standort: Beschränken Sie Ihre Suche auf geografische Bereiche, in denen Sie realistisch Ihre Dienstleistungen anbieten können oder in denen Ihr Produkt am gefragtesten ist.
Dienstalter: Richten Sie Ihre Ansprache auf Entscheidungsträger, indem Sie Jobebenen wie „Manager“ oder „Direktor“ auswählen, um mit Personen in Kontakt zu treten, die wahrscheinlich über Kaufkraft verfügen.
Unternehmensgröße: Filtern Sie nach Unternehmensgröße, um sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die Ihrem Zielmarkt entsprechen – unabhängig davon, ob Sie mit Start-ups, mittelständischen Firmen oder großen Unternehmen arbeiten möchten.
Ein klares Verständnis Ihres idealen Interessenten hilft Ihnen, Filter und Schlüsselwörter hinzuzufügen, die Ihre Suche auf eine überschaubare Anzahl hochwertiger Leads verfeinern.
Wenn Ihre Suche 15.000 Ergebnisse liefert, ist das ein Zeichen dafür, dass Ihre Kriterien zu weit gefasst sind, da es weder praktisch noch effizient ist, so viele Menschen anzusprechen.
Eine engere Fokussierung Ihres Nischenmarktes stellt sicher, dass Sie mit Interessenten in Kontakt treten, die tatsächlich Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
Konzentrieren Sie sich zuerst auf die besten Profile aus den gefilterten Ergebnissen.
In der Regel handelt es sich dabei um Personen, die Ihr Profil kürzlich angesehen haben, bereits mit Ihnen verbunden sind oder mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihnen interagieren werden.
Dies macht sie ideal für die erste Ansprache, da sie möglicherweise bereits mit Ihnen vertraut sind oder gemeinsame Verbindungen haben, was eine natürlichere Grundlage für eine Verbindung schafft.
Sobald Sie Ihre Liste von gezielten Personen zusammengestellt und in Ihr CRM aufgenommen haben, ist es Zeit, eine Kampagne zu starten.
Dies kann entweder über Ihre bevorzugte externe Anwendung erfolgen oder indem Sie die Profile, die vielversprechend erscheinen, innerhalb von LinkedIn Sales Navigator speichern.
Erstellen und Speichern von Lead-Listen
Sobald Sie potenzielle Kunden identifiziert haben, können Sie diese entweder in einem externen CRM oder in kleineren Gruppen von etwa 25 Personen speichern und diese Listen schrittweise für gezielte Ansprache erweitern.
Nachdem Sie Ihre Liste potenzieller Kunden zusammengestellt haben, besteht das nächste Ziel darin, diese Profile auf organisierte Weise zu speichern, sodass Sie systematisch jeden Lead ansprechen können.
LinkedIn Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, Leads zu speichern und Listen basierend auf Kriterien wie Name, Berufsbezeichnung, Standort oder benutzerdefinierten Tags zu erstellen, um Ihnen zu helfen, wichtige Details zu erinnern.
Zusätzlich können Sie, wenn Sie bereits über eigene CRM-Software oder eine CSV-Datei mit Leads verfügen, diese Listen direkt in Sales Navigator importieren, was eine nahtlose Integration neuer Kunden in Ihren Workflow ermöglicht.
Um Leads in bestimmten Ordnern hinzuzufügen, wählen Sie sie einfach einzeln aus und speichern Sie sie, oder verwenden Sie die Option „alles auswählen“ oben, um größere Gruppen auf einmal zu speichern.
Das durchdachte Organisieren Ihrer Listen kann anfangs zeitaufwändig erscheinen, wird Ihnen jedoch helfen, die Profile jedes Kunden detaillierter zu priorisieren und zu analysieren, sodass Sie eine personalisierte Ansprache in Ihrer Kommunikation haben.
Erweiterte Funktionen zur Lead-Generierung nutzen
Dies führt uns zu einer der leistungsstärksten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator: den erweiterten Suchfiltern.
Erweiterte Suchfilter verwenden
Mit über 30 verfügbaren Kriterien ermöglicht Ihnen dieses Tool, Ihre Suche zu verfeinern und hochgradig gezielte Leads zu finden.
Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrem idealen Kundenprofil haben, können Sie damit beginnen, Filter wie Berufsbezeichnung, Branche, Standort und Unternehmensgröße einzugeben, um Ihre Ergebnisse anzupassen.
Die erweiterte Suche hilft Ihnen, Profile auszuschließen, die nicht Ihren Kriterien entsprechen, sodass Sie sich auf hochwertige Leads konzentrieren können.
Sales Navigator unterstützt auch die Boolesche Suche, eine Technik, die spezifische Operatoren (wie „UND“, „ODER“ und „NICHT“) verwendet, um Schlüsselwörter zu kombinieren und die Suchergebnisse noch weiter einzugrenzen.
Wenn Sie beispielsweise nach Marketingleitern im Technologiesektor suchen, aber HR-Rollen ausschließen möchten, könnten Sie „Marketing UND Leiter UND Technologie NICHT HR“ in die Suchleiste eingeben.
Diese Suche würde Profile von Marketingleitern in technologiebezogenen Rollen hervorbringen und alle Profile im Zusammenhang mit HR ausschließen.
Die Boolesche Suche kann von unschätzbarem Wert sein, um irrelevante Profile zu reduzieren und die Qualität Ihrer potenziellen Leads zu maximieren.
Lead-Empfehlungen
Schließlich ist es wichtig, die Empfehlungsfunktion für Leads des LinkedIn Sales Navigator hervorzuheben.
Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, die kürzliche Aktivität potenzieller Kunden zu sehen und ihr Interesse einzuschätzen, was Ihnen hilft zu entscheiden, ob sie es wert sind, auf Ihre Interessentenliste für die Kontaktaufnahme gesetzt zu werden.
Die Lead-Empfehlungen beginnen mit einer „Beziehungsübersicht“, die Ihre bestehenden Verbindungen zu jedem vorgeschlagenen Lead zeigt und Einblick in gemeinsame Verbindungen oder gemeinsame Netzwerke gibt, die eine warme Einführung erleichtern können.
Sobald Sie einen potenziellen Kunden identifiziert haben und dessen Profilseite besucht haben, zeigt ein Bereich auf der rechten Seite eine kuratierte Liste zusätzlicher empfohlener Leads an.
Diese Empfehlungen werden vom System von LinkedIn generiert, das bis zu 100 ähnliche Profile basierend auf Ihren Suchkriterien, der Branche oder aktuellen Interessenten vorschlagen kann.
Dieses Feature bietet viele Leads, die Sie möglicherweise sonst nicht entdeckt hätten, und erweitert Ihren potenziellen Kundenkreis erheblich.