Inhaltserstellung
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 25.11.2024
LinkedIn ist nicht mehr nur eine Plattform für die Jobsuche.
Heute hat es sich zu einem persönlichen Portfolio oder einer Schaufenster für Ihr Unternehmen entwickelt – Ihrem digitalen Schaufenster.
Es ist der Ort, an dem Sie bedeutungsvolle Verbindungen aufbauen, zusammenarbeiten, Chancen schaffen und am wichtigsten, Kunden finden können.
Um dies zu erreichen, ist der erste Schritt die Akquise und das Vernetzen mit den richtigen Leuten, die mit Ihrem Unternehmen übereinstimmen.
Da kommt LinkedIn Sales Navigator ins Spiel.
Ich werde Sie durch diesen ultimativen Leitfaden zur Beherrschung von LinkedIn Sales Navigator führen.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator hilft Ihnen, effizient zu prospektieren mit erweiterten Suchfiltern, InMail und Funktionen für das Lead-Management. Es ermöglicht Ihnen, Suchpräferenzen anzupassen und die Boolesche Suche für gezieltere Ergebnisse zu verwenden. Auf der anderen Seite ist es unerlässlich, ein aktives, professionelles LinkedIn-Profil zu pflegen, um Ihren Erfolg bei der Kontaktaufnahme zu verbessern.
Was ist LinkedIn Sales Navigator?
Die erste Frage, die sich stellt, ist: Was genau ist LinkedIn Sales Navigator?
Wie Sie vielleicht bemerkt haben, gibt es oben auf der Plattform eine einfache Suchleiste.
Wenn es jedoch um die Akquise geht, um die richtigen Profile zu finden, Nachrichten zu senden und Verbindungen hinzuzufügen, kann Ihnen diese Standard-Suchleiste nur bis zu einem bestimmten Punkt helfen.
Es ist ein guter Ausgangspunkt, aber Sie werden schnell von der schieren Anzahl an Profilen überwältigt, die sie vorschlägt.
Hier kommt LinkedIn Sales Navigator ins Spiel.
LinkedIn Sales Navigator bietet erweiterte Suchfunktionen mit einer Vielzahl von Filtern, die Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden anhand von Kriterien wie Unternehmen, Berufsbezeichnung, Interessen, früherer Berufserfahrung, aktueller Position und sogar ob sie auf LinkedIn aktiv sind oder nicht, einzugrenzen.
Mit diesen leistungsstarken Funktionen können Sie detaillierte Suchen so oft wie nötig durchführen, um die perfekten Interessenten zu finden, mit denen Sie sich verbinden können.
Hauptmerkmale von LinkedIn Sales Navigator
Die Funktionen, die Sie mit LinkedIn Sales Navigator nutzen können, hängen vom von Ihnen gewählten Plan ab.
Die Kernfunktionen sind jedoch im Basisplan enthalten und konzentrieren sich vor allem auf erweiterte Filter, wie das Filtern nach Unternehmen, Berufsbezeichnung, Persona-Typ, vorheriger Berufserfahrung, ob sie Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen, und mehr.
Sobald Sie eine Liste von Interessenten erstellt haben, können Sie diese direkt kontaktieren, entweder über InMail oder indem Sie mehrere Profile auswählen und Nachrichten im Bulk senden.
Ein besonders leistungsstarkes Feature ist die Boolesche Suche, mit der Sie Ihre Suche mit Klammern, Anführungszeichen und anderen Modifikatoren verfeinern können.
Diese Technik hilft Ihnen, hochzielgerichtete Listen von Interessenten basierend auf spezifischen Kriterien zu generieren.
Eine weitere wichtige Fähigkeit ist die Möglichkeit, direkt mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten oder ihnen nach dem Erstellen Ihrer Liste personalisierte Nachrichten zu senden.
Darüber hinaus können Sie Alerts einrichten, um benachrichtigt zu werden, wenn neue Leads identifiziert werden oder wenn Sie Antworten erhalten.
Falls erforderlich, können Sie Ihre Liste auch in eine CSV-Datei exportieren, um E-Mail-Adressen und weitere Details Ihrer Interessenten zu speichern.
Wichtig ist, dass alles unter Berücksichtigung der Datenschutzbestimmungen geschieht. Wenn ein Interessent entschieden hat, seine E-Mail oder andere Kontaktinformationen nicht zu teilen, werden diese für Sie nicht zugänglich sein.
Preise für LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator bietet eine breite Palette von erweiterten Funktionen, die jedoch nicht kostenlos verfügbar sind.
Die Preise für LinkedIn Sales Navigator hängen vom von Ihnen gewählten Plan ab:
Der Basisplan, ideal für einzelne Vertriebsmitarbeiter, kostet 99 $ pro Monat.
Der erweiterte Plan, der für Teams konzipiert ist, kostet 169,99 $ pro Monat.
Der erweiterte Plus-Plan, zugeschnitten auf Unternehmen, beginnt bei 1.600 $ pro Jahr, wobei die Preise je nach Größe und spezifischen Bedürfnissen Ihrer Organisation angepasst werden.
Wenn Sie sich für einen Jahresplan entscheiden, können Sie bis zu 25 % bei allen Optionen sparen:
Der Basisplan wird auf 79,99 $ pro Monat reduziert,
Der erweiterte Plan kostet 135 $ pro Monat,
Und der Preis des erweiterten Plus-Plans hängt von den Bedürfnissen Ihres Unternehmens ab.
Für die meisten Fachleute ist der Basisplan die beliebteste Wahl, insbesondere für Vertriebsmitarbeiter und Rekrutierer.
Der erweiterte Plan bietet zusätzliche Vorteile, wie Tools zur Verfolgung des Engagements mit Ihren Inhalten (z. B. geteilte Links) und die Möglichkeit, Interessentenlisten im CSV-Format für besseres Management und Outreach herunterzuladen.
Bei der Entscheidung, welcher Plan für Sie am besten geeignet ist, sollten Sie Faktoren berücksichtigen, wie beispielsweise, ob Sie ihn individuell, im Rahmen eines Teams oder als geschäftliche Strategie nutzen werden.
Bewerten Sie Ihre übergeordneten Ziele, um sicherzustellen, dass der gewählte Plan mit Ihren Bedürfnissen übereinstimmt.
Obwohl der Basisplan eine breite Palette an Funktionen bietet, ist er nicht besonders günstig, daher ist es wichtig, den richtigen Plan basierend auf Ihren Zielen auszuwählen.
Wie man LinkedIn Sales Navigator einrichtet
Sobald Sie die Entscheidung getroffen haben, LinkedIn Sales Navigator auszuprobieren – sei es durch einen Testzeitraum wie die angebotenen 30 Tage – ist es Zeit, ihn einzurichten.
Wenn Sie mit der Plattform nicht vertraut sind, ist es ratsam, die verschiedenen Filter und Funktionen zu erkunden, um die Ergebnisse zu verstehen, die Sie erzielen können.
Schritt-für-Schritt Einrichtungsprozess
Wenn Sie Ihr Sales Navigator-Konto zum ersten Mal aktivieren, erhalten Sie eine Willkommens-E-Mail von LinkedIn Sales Navigator.
Diese E-Mail enthält einen Link zu einem schnellen Onboarding-Leitfaden, der Sie durch die Grundlagen des Einstiegs führt.
So richten Sie es Schritt für Schritt ein:
Melden Sie sich an und folgen Sie den Anweisungen, um Ihr Sales Navigator-Konto mit LinkedIn zu verknüpfen.
Melden Sie sich mit Ihren LinkedIn-Anmeldeinformationen an, dann werden Sie zur Startseite von Sales Navigator geleitet, wo Sie Bereiche wie "Lead Builder" und "Kundenlisten" finden, um potenzielle Kunden zu suchen und zu organisieren.
Verwenden Sie die Suchleiste, um Filter basierend auf Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung usw. anzuwenden, um Ihre Lead-Liste zu verfeinern und das richtige Publikum anzusprechen.
Sobald Sie potenzielle Leads gefunden haben, speichern Sie diese in Listen für eine einfachere Verwaltung. Sie erhalten Benachrichtigungen über deren Aktivitäten, wie neue Beiträge oder Interaktionen.
Anpassen Ihrer Präferenzen
Jetzt, da Ihr Konto eingerichtet ist, ist es wichtig, Ihre Präferenzen zu verfeinern, um sicherzustellen, dass Sie die relevantesten Informationen erhalten und so effizient wie möglich arbeiten.
Das Ziel von Sales Navigator ist es, gut definierte Suchen und Filter zu erstellen, um nicht in irrelevanten Ergebnissen zu ertrinken.
Um dies zu erreichen, gibt es mehrere Anpassungen, die Sie vornehmen können, um Ihre Präferenzen und Suchen anzupassen:
Passen Sie Ihre Suchergebnisse an, indem Sie Ihre Kriterien in den Einstellungen anpassen. So erhalten Sie Vorschläge, die mit Ihren spezifischen Zielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
Verwenden Sie die Boolean-Suche. Durch das Anwenden spezifischer Operatoren (wie AND, OR, NOT) können Sie Ihre Suchen weiter verfeinern, irrelevante Profile herausfiltern und sich auf Ihre idealen Leads konzentrieren.
Richten Sie benutzerdefinierte Kontowarnungen ein, um auszuwählen, über welche Arten von Updates Sie benachrichtigt werden möchten. Dies hilft Ihnen, über die relevantesten Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben, die Ihren Zielmarkt betreffen.
Personalisieren Sie Ihre Messaging-Präferenzen, einschließlich der Einrichtung von Vorlagen oder automatischen Antworten. Dies kann Zeit sparen, während Sie einen personalisierten Ansatz für die Kontaktaufnahme beibehalten, insbesondere bei LinkedIn InMail.
Wie man LinkedIn Sales Navigator effektiv nutzt
LinkedIn Sales Navigator kann eine Goldmine für die Akquise sein, aber wie jedes mächtige Werkzeug hängt seine Effektivität davon ab, wie gut man es nutzt.
Wenn Sie es nicht korrekt nutzen, könnten Sie Ihre Zeit mit unqualifizierten Leads verschwenden und potenzielle Chancen verpassen.
Um Ihnen zu helfen, das Beste aus dieser Plattform herauszuholen, finden Sie hier einige fortgeschrittene Tipps zur Verbesserung Ihrer Suche und zur Optimierung Ihrer Outreach-Strategie.
Fortgeschrittene Suchtipps
Der erste Schlüssel zu effektiver Akquise ist genau zu wissen, wen Sie ansprechen möchten.
Studien zeigen, dass etwa 80-90 % der besten Verkaufsprofis Zeit damit verbringen, ihre potenziellen Kunden gründlich zu recherchieren, bevor sie Kontakt aufnehmen.
Sobald Sie ein klares Verständnis Ihrer idealen Verbindung haben, gibt es mehrere wichtige Filter im LinkedIn Sales Navigator, die Sie verwenden können, um Ihre Suche einzugrenzen.
Jobtitel vs. Funktionen: Es ist wichtig, sowohl den Jobtitel als auch die Rolle, die eine Person im Unternehmen spielt, zu verstehen. Diese können manchmal abweichen, also achten Sie auf beide bei der Suche.
Geografie: Die gezielte Ansprache spezifischer Regionen – nicht nur Länder, sondern auch Städte – kann Ihre Ergebnisse dramatisch verbessern und Ihre Outreach verfeinern.
Senioritätsstufe: Dieser Filter ermöglicht es Ihnen, sich auf Entscheidungsträger oder andere Schlüsselpersonen basierend auf ihrem Erfahrungsgrad zu konzentrieren.
Aktuelle Aktivität: Dies stellt sicher, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen, die aktiv auf LinkedIn sind und eher reagieren.
Jobwechsel: Sie können auch nach Personen filtern, die kürzlich ihren Job gewechselt haben. Diese potenziellen Kunden sind möglicherweise empfänglicher für Outreach, da sie sich möglicherweise in einer Übergangsphase befinden.
Sobald Sie potenzielle Interessenten identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu Ihren Listen hinzuzufügen und mit der Kontaktaufnahme zu beginnen.
Die "Warm-up"-Technik bezieht sich auf die Interaktion mit Ihren Interessenten, bevor Sie direkte Verkaufsnachrichten senden. Anstatt sofort Ihr Angebot vorzulegen, konzentrieren Sie sich zunächst darauf, eine Beziehung aufzubauen.
Um dies zu tun, beginnen Sie damit zu überprüfen, ob Sie gemeinsame Kontakte haben, und senden Sie ihnen eine personalisierte Nachricht.
Wenn der Interessent kürzlich etwas gepostet hat, hinterlassen Sie durchdachte Kommentare zu seinem Inhalt. Das hilft, eine Beziehung aufzubauen, und zeigt echtes Interesse.
Denken Sie daran, dass Sie beim ersten Kontakt die Nachricht leicht halten sollten. Stellen Sie sich vor, erwähnen Sie gemeinsame Kontakte oder Interessen und bauen Sie Vertrauen auf, bevor Sie Ihr Angebot unterbreiten.
Der Schlüssel liegt darin, Vertrauen aufzubauen und die Schmerzpunkte des Interessenten zu verstehen, bevor Sie Ihre Lösung vorschlagen.
Erstellen und Verwalten von Lead-Listen
Sobald Sie relevante Interessenten identifiziert haben, können Sie sie direkt im LinkedIn Sales Navigator speichern und beginnen, Lead-Listen zu erstellen, die einfacher zu verwalten sind.
Dies ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden im Auge zu behalten, auch wenn sie nicht sofort bereit für eine Kontaktaufnahme sind. Sie können einzelne Profile speichern oder Ihre Suchen speichern, um automatische Updates zu erhalten.
Nachdem Sie Leads gespeichert haben, können Sie sie in benutzerdefinierte Listen organisieren. Zum Beispiel könnten Sie Listen basierend auf dem Lead-Status (z. B. warm, kalt), der Branche oder sogar darauf, wie Sie mit ihnen vorgehen möchten, erstellen.
Das hilft Ihnen, organisiert zu bleiben, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Nachrichten auf jede Liste zuzuschneiden.
Schließlich können Sie in Sales Navigator Benachrichtigungen für Ihre gespeicherten Leads einrichten. Das bedeutet, dass Sie benachrichtigt werden, wenn sich ihr Profil verändert, z. B. durch einen neuen Beitrag oder einen Jobwechsel.
Um Ihre Lead-Listen effektiv zu halten, überprüfen und bereinigen Sie sie regelmäßig.
Lead-Informationen können sich im Laufe der Zeit ändern, daher ist es wichtig, Ihre Listen zu aktualisieren, um Änderungen in ihrer Rolle oder ihrem Unternehmen zu berücksichtigen.
Dies stellt sicher, dass Sie immer die richtigen Personen mit den relevantesten Informationen ansprechen.
Interaktion mit Interessenten
Schließlich ist eine der wichtigsten Phasen, um Ihre Akquise-Nachrichten effektiv zu gestalten, die Interaktion.
Die Interaktion mit Ihren Interessenten geht über das bloße Senden einer Nachricht hinaus. Es geht darum, eine bedeutungsvolle Verbindung aufzubauen, indem Sie echtes Interesse an ihren Aktivitäten auf LinkedIn zeigen.
So geht's:
Wenn Ihr Interessent kürzlich etwas gepostet hat, nehmen Sie sich die Zeit, einen durchdachten Kommentar zu hinterlassen. Das zeigt nicht nur, dass Sie ihren Inhalt gelesen haben, sondern hilft auch, gute Beziehungen aufzubauen.
Überprüfen Sie, ob sie Teil von LinkedIn-Gruppen sind oder Artikel geteilt haben, und interagieren Sie auch damit. Das Liken, Teilen oder Kommentieren ihrer Beiträge und Aktivitäten ist eine subtile, aber effektive Möglichkeit, um in ihrem Gedächtnis zu bleiben.
Anstatt mit einem Verkaufsangebot zu beginnen, konzentrieren Sie sich darauf, eine echte berufliche Verbindung herzustellen. Zeigen Sie Interesse an ihrer Arbeit, stellen Sie aufschlussreiche Fragen und bieten Sie nach Möglichkeit Mehrwert.
Dieser Ansatz fördert eine persönlichere Verbindung, die viel wahrscheinlicher zu positiven Ergebnissen führt.