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Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 07.05.2025
LinkedIn ist eine der effektivsten sozialen Plattformen für Fachleute, nicht nur für die Inhaltsproduktion, sondern auch für den Aufbau bedeutungsvoller Geschäftsbeziehungen.
Über Sichtbarkeit hinaus bietet es eine direkte Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und Ihre Präsenz in einen umsatzgenerierenden Kanal zu verwandeln.
Aber seien wir ehrlich: Echte Ergebnisse auf LinkedIn zu erzielen, erfordert mehr als nur Posten und auf das Beste zu hoffen.
Sie brauchen eine solide Strategie und einen klaren Aktionsplan.
So bekommen Sie Schritt für Schritt Kunden auf LinkedIn
Nun kommt die große Frage: Wie beginnen Sie tatsächlich, Kunden auf LinkedIn zu finden?
Hier ist eine Übersicht über die wesentlichen Phasen, die Sie befolgen müssen. Jede einzelne ist entscheidend.
SCHRITT 0: Legen Sie das Fundament, bevor Sie sich an andere wenden
Bevor Sie überhaupt an das Nachrichten von potenziellen Kunden denken, muss Ihr Profil optimiert sein und bereit, Ihnen das schwere Heben abzunehmen.
Denken Sie daran, es ist Ihre persönliche Landingpage. Der erste Eindruck zählt.
Optimieren Sie Ihr Profil, um Interessenten anzuziehen
Schreiben Sie einen klaren, nutzenorientierten Überschrift, die zeigt, wem Sie helfen und wie Sie ihnen helfen
Verwenden Sie ein professionelles Foto und ein Banner, das Ihre Marke visuell unterstützt
Gestalten Sie Ihren "Über mich"-Bereich mit einer Problem-Lösungs-Struktur, die direkt Ihren idealen Kunden anspricht
Machen Sie es den Menschen leicht, mehr zu erfahren
Fügen Sie einen hervorgehobenen Abschnitt mit Links zu Ihrer Website, Testimonials, Fallstudien oder einem Lead-Magneten hinzu
Stellen Sie sicher, dass es einen klaren nächsten Schritt gibt, unabhängig davon, ob dies die Buchung eines Gesprächs, das Herunterladen einer Ressource oder einfach das Lernen über Ihre Arbeit ist
Wenn jemand auf Ihr Profil gelangt, sollte er in zwei Sekunden erkennen können, was Sie tun, wem Sie helfen und warum es wichtig für sie ist.
Ihre Aufgabe ist es, diese Botschaft klar und deutlich von oben bis unten zu gestalten.
SCHRITT 1: Definieren Sie, wen Sie anziehen möchten (Ihren idealen Kunden)
Genau wie in jedem soliden Marketingplan ist der nächste kritische Schritt zu wissen, wer genau Sie anziehen möchten.
Es hat keinen Sinn, 1.000 Personen mit kalten Nachrichten anzusprechen oder eine riesige Anhängerschaft aufzubauen, wenn keine von ihnen die richtige Wahl ist oder, schlimmer noch, wenn sie nie konvertieren.
Um das zu vermeiden, müssen Sie Ihren idealen Kunden so gut verstehen wie Ihren besten Freund.
Beginnen Sie, indem Sie eine detaillierte Kundenpersona erstellen.
Geben Sie ihnen einen Namen, eine Hintergrundgeschichte und gehen Sie über die Grundlagen hinaus.
Einige wesentliche Elemente, die Sie berücksichtigen sollten:
Wo sie arbeiten und welche Rolle sie haben
Demografische Daten (insbesondere wenn Sie eine bestimmte Region anvisieren)
Ihr Alter, tägliche Herausforderungen, Schmerzpunkte und Ziele
Welche Plattformen sie nutzen, welche Fragen sie stellen und wie sie sprechen
Je klarer Sie über dies sind, desto einfacher wird es, Inhalte zu erstellen, Nachrichten zu verfassen und auf LinkedIn mit ihnen in einer Weise zu interagieren, die tatsächlich Resonanz findet.
Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, Sie sind bereits Teil ihrer Welt.
SCHRITT 2: Verwenden Sie die Suchwerkzeuge von LinkedIn, um die richtigen Personen zu finden
Sobald Sie Ihren idealen Kunden klar definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, sie auf LinkedIn zu finden, indem Sie sowohl die nativen Tools der Plattform als auch externe Apps wie Lemlist oder Waalaxy verwenden, um eine gezielte Kontaktliste zu erstellen.
Beginnen Sie mit der integrierten Suchleiste von LinkedIn.
Sie bietet zahlreiche nützliche Filter wie:
Beiträge, Unternehmen, Produkte und mehr
Standort, Unternehmensname, Jobtitel, Branche usw.
Wenn Sie LinkedIn Premium oder LinkedIn Sales Navigator haben, erhalten Sie Zugriff auf noch ausgefeiltere Filter.
Mit der erweiterten Version können Sie Ihre idealen Leads basierend auf dem Erfahrungsgrad, der Unternehmensgröße, den Jahren der Erfahrung und mehr eingrenzen.
Das Ziel ist hier, eine hochwertige Liste von Leads aufzubauen, die perfekt mit der Persona übereinstimmt, die Sie im vorherigen Schritt definiert haben.
🎁Bonus-Tipp: Wenn Ihre Leads bereits in Ihrem Netzwerk sind, ermöglicht LinkedIn Ihnen, ihre Kontakte zu exportieren, sodass Sie sie außerhalb der Plattform verwalten und pflegen können.
SCHRITT 3: Wärmen Sie die Verbindung auf, bevor Sie eine Nachricht senden
Jetzt, wo Sie genau wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind – und entweder deren E-Mails oder LinkedIn-Profile gefunden haben, ist es Zeit, sich zu melden.
Aber hier ist der Punkt, an dem viele Menschen es vermasseln.
Eine kalte, kopierte Pitch-Nachricht an jedes einzelne Profil zu senden, das Sie finden?
Das ist kein kluger Zug. (Es sei denn, Ihr Ziel ist es, alles zu automatisieren und Tausende von Nachrichten zu verschicken … aber viel Glück beim Aufbau von echten Beziehungen auf diese Weise.)
Qualität schlägt immer Quantität.
Deshalb ist der kluge Ansatz, die Verbindung vor dem direkten Nachrichtenaustausch aufzuwärmen. Vertrauen, Vertrautheit und Kontext aufzubauen, bevor Sie einen Pitch machen.
Was sind also Aufwärmnachrichten genau?
Es sind sanfte, informelle Berührungspunkte, die vor erscheinen, bevor Sie jemals in ihr Postfach gelangen.
Es geht nicht ums Verkaufen, sondern darum, gesehen zu werden.
Und Aufwärmen bedeutet nicht nur, Nachrichten zu senden. Es schließt auch ein:
Nachhaltige, durchdachte Kommentare zu ihren Beiträgen
Das Liken und die konsequente Interaktion mit ihren Inhalten
Das Senden einer personalisierten Verbindungsanfrage
Das Ziel ist einfach: Indem Sie immer wieder in ihrem Feed erscheinen, sind Sie kein Fremder mehr.
Wenn Sie endlich Kontakt aufnehmen, wissen sie bereits, wer Sie sind, was Sie tun, und sie sind viel wahrscheinlicher bereit zu antworten.
SCHRITT 4: Gespräch → Entdeckung → Treffen
Behalten Sie immer Ihr Endziel im Blick, wenn Sie ein Gespräch beginnen.
Was versuchen Sie letztendlich zu erreichen?
Ein Entdeckungsgespräch buchen?
Eine Demovorstellung teilen?
Verkehr auf eine Landingpage lenken?
Ein Lead-Magnet oder ein Whitepaper zusenden?
Sobald Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert wurde, ist es Zeit, den Gang zu wechseln.
Wechseln Sie zu einem wertorientierten Gespräch, bei dem das Ziel darin besteht, Vertrauen aufzubauen, nicht sofort zu pitchen.
Im Postfach geschieht der Verkauf nicht, dort wird die Neugierde geweckt.
Jetzt ist es Zeit, Ihr Angebot zum Strahlen zu bringen.
Tipps zur Steigerung der Konversionen von LinkedIn-Gesprächen zu Anrufen:
Halten Sie Ihre Nachrichten kurz, menschlich und nicht aufdringlich
Vermeiden Sie Fachjargon, sprechen Sie so, wie Ihr idealer Kunde spricht
Nutzen Sie sozialen Beweis oder schnelle Erfolge, um schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen
Schließen Sie immer mit einem unverbindlichen CTA ab (etwas, das sich leicht mit "Ja" beantworten lässt)
Gestalten Sie Ihren CTA so, dass er sich wie ein natürlicher nächster Schritt anfühlt, nicht wie eine Verkaufsfalle. Sie lenken das Gespräch, ohne es zu erzwingen.
SCHRITT 5: Verfolgen Sie alles in einem CRM oder Follow-Up-System
Zu guter Letzt, verfolgen Sie Ihren Fortschritt und Ihre Analytik.
Dieser Schritt ist entscheidend, wenn Sie wissen möchten, was funktioniert, was nicht und wo Sie nachlegen sollten.
Welche Nachricht erhielt die meisten Antworten?
Welche Art der Kontaktaufnahme führte zu den meisten Anrufen?
Welche Profile konvertierten besser?
Ohne Verfolgung raten Sie nur.
Sie benötigen keine ausgeklügelten Werkzeuge, um zu beginnen.
Sie können Notion (kostenlos und flexibel), Trello verwenden, wenn Sie im Team arbeiten, oder sogar Ihr eigenes leichtgewichtiges CRM mit Google Sheets erstellen.
Das Ziel ist es, Ihre Lead-Liste zu nehmen und sie in klare Phasen zu organisieren, wie:
Kontaktiert: Nachricht gesendet, auf eine Antwort wartend
Interessiert: sie haben geantwortet, aber noch kein Treffen
Nicht interessiert: haben klar nein gesagt
Keine Antwort: Nachricht gesendet, keine Antwort
Gespräch geplant: Treffen bestätigt
Je strukturierter Ihr CRM oder System ist, desto einfacher wird es, Ihre Strategie anzupassen, zu verfeinern und schneller sowie effizienter zu skalieren.
Wichtige Techniken, die Sie vor und während Ihrer LinkedIn-Strategie anwenden sollten
Das Schreiben und Optimieren Ihrer Beiträge ist ein zentraler Teil, um Kunden zu gewinnen, aber es gibt ein weiteres Puzzlestück, das ebenso wichtig ist: Nebenstrategien haben.
Eine der mächtigsten Strategien ist der Aufbau einer persönlichen Marke, die Kunden organisch zu Ihnen zieht.
Designe Ihre persönliche Marke, um Kunden organisch anzuziehen
Auf LinkedIn ist Ihre persönliche Marke alles.
Es ist, wie Sie der „Influencer“ Ihrer eigenen Nische werden, und es ist der Ansatz, den die besten Creator nutzen, um ihr Profil in einen Kundenmagneten zu verwandeln.
So beginnen Sie mit dem Aufbau einer persönlichen Marke, die die richtigen Leute anzieht:
Posten Sie konsistent: Teilen Sie regelmäßig Einblicke, Geschichten, Tipps und Lektionen.
Zeigen Sie Ihr Gesicht und Ihre Persönlichkeit: Fügen Sie ein professionelles Profilfoto, ein Banner, das zu Ihrem Angebot passt, hinzu, und scheuen Sie sich nicht, menschlich in Ihren Beiträgen zu sein.
Verwenden Sie Ihr Profil als Landingpage: Optimieren Sie Ihre Biografie, Ihren Titel und den Abschnitt „Über mich“, um klar zu machen, wem Sie helfen und wie.
Eine starke persönliche Marke schafft Vertrauen, bevor Sie jemals eine Nachricht senden.
Schreiben Sie Artikel, die Ihre Expertise zeigen (und Ihre LinkedIn-SEO verbessern)
Eine der am meisten unterschätzten Strategien auf LinkedIn ist es, Langform-Inhalte zu veröffentlichen, und es ist ein kluger Schritt, wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Kunden zu gewinnen.
Warum? Weil ein gut gestalteter Artikel zwei mächtige Dinge gleichzeitig bewirken kann:
Er positioniert Sie als Experten: Wenn jemand Ihr Profil überprüft und wertvolle, aufschlussreiche Inhalte sieht, schafft das sofort Vertrauen.
Sie nutzen die integrierte SEO von LinkedIn: LinkedIn-Artikel werden von Suchmaschinen indexiert und erscheinen in den eigenen Suchergebnissen von LinkedIn. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden, die nach Lösungen suchen, Sie tatsächlich organisch finden können, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen, nachdem Sie veröffentlicht haben.
Kurz gesagt, wenn Sie noch keine Artikel schreiben, lassen Sie Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit liegen.
Führen Sie Profilbesuche durch, ohne aufdringlich zu sein
Einer der größten Fehler, den Menschen machen, wenn sie versuchen, Leads auf LinkedIn zu generieren, ist, zu offensichtlich ihre Verkaufsabsicht zu zeigen.
Und seien wir ehrlich, das ist der schnellste Weg, einen potenziellen Kunden zu verschrecken.
Deshalb ist diese Technik entscheidend: Stellen Sie zuerst eine Verbindung als Mensch her, nicht als Verkäufer.
Zeigen Sie echtes Interesse an der Person.
Seien Sie ehrlich in Ihrem Ansatz, wenn Sie an einer Zusammenarbeit oder Hilfe interessiert sind, sagen Sie es, aber beginnen Sie mit dem Aufbau von Vertrauen.
Wenn Sie mit Empathie und Authenzität führen, werden Sie nicht nur mehr Besuche auf Ihrem Profil sehen, sondern auch bessere Möglichkeiten anziehen, ohne ihnen hinterherjagen zu müssen.
Testen Sie die Nachrichten, die Sie senden
Ein der besten Tipps, die ich Ihnen geben kann, ist, immer A/B-Tests mit den Nachrichten durchzuführen, die Sie an potenzielle Kunden senden.
Es ist eine einfache, aber effektive Methode, um herauszufinden, was tatsächlich funktioniert, und sich Schritt für Schritt zu verbessern.
Was bedeutet A/B-Testing? Es bedeutet, zwei verschiedene Versionen einer Nachricht an ähnliche Personengruppen zu senden und dann die Ergebnisse zu vergleichen.
Hier sind einige praktische Tipps, um es richtig zu machen:
Ändern Sie immer nur eine Sache auf einmal, wie die Begrüßung, den Ton, die Länge oder den Call to Action. So wissen Sie genau, was den Unterschied gemacht hat.
Entscheiden Sie, was Sie messen: Verfolgen Sie die Antwortrate? Klicks auf Ihre Website? Profilbesuche?
Testen Sie mit ausreichend Volumen: Senden Sie jede Version an mindestens 10-15 ähnliche Profile. Basiert Ihre Schlussfolgerung nicht auf 2 oder 3 Antworten.
Iterieren Sie weiter: A/B-Testing ist nichts Einmaliges. Machen Sie es zu einer Gewohnheit und verbessern Sie kontinuierlich, basierend auf dem, was Sie lernen.
Die Wichtigkeit konsistenter Inhalte, um Kunden zu gewinnen
Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit vor Ihren Kunden auf LinkedIn erhöhen möchten, gibt es keinen Shortcut, Sie müssen konsistent hochwertige Inhalte posten.
Konsistenz bedeutet nicht nur, häufiger präsent zu sein.
Hier ist, warum es wichtig ist:
Sie bauen Vertrauen auf: Wenn Menschen sehen, dass Sie regelmäßig wertvolle Einblicke teilen, beginnen sie, Ihnen als einer zuverlässigen Stimme in Ihrem Bereich zu vertrauen.
Sie bleiben im Gedächtnis: In einem sich schnell bewegenden Feed sorgt konsistentes Posten dafür, dass Sie in Ihrem Netzwerk sichtbar bleiben.
Sie zeigen Autorität: Je mehr Sie über Ihr Fachgebiet sprechen, desto mehr assoziieren die Leute Sie damit. Sie werden zum bevorzugten Experten.
Sie ziehen Möglichkeiten an: Neue Kunden, Kooperationen, sogar Jobangebote kommen oft einfach dadurch zustande, dass Sie aktiv sind und konstant Mehrwert bieten.
Außerdem tendiert der Algorithmus von LinkedIn dazu, Nutzer zu bevorzugen, die häufig posten und Engagement erhalten.
Wie man Beiträge schreibt, die Interesse wecken
Es gibt zwei Möglichkeiten, Inhalte auf LinkedIn anzugehen:
Sie können Beiträge schreiben, die aus einer Meile Entfernung rufen „Ich verkaufe etwas“...
Oder Sie können Inhalte erstellen, die natürliche Gespräche rund um die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, anregen, ohne aufdringlich zu sein.
Die zweite Option? Das ist, wo die Magie passiert.
Hier sind einige clevere Taktiken, die Sie verwenden können, um Ihre Inhalte zu einem Lead Magneten zu machen (ohne wie ein Pitch zu klingen):
Setzen Sie keine Links direkt in den Beitrag: Stattdessen fügen Sie sie in den Kommentaren hinzu. LinkedIn priorisiert Beiträge mit externen Links herab.
Antworten Sie durchdacht auf Kommentare: Betrachten Sie sie als Mini-Gespräche. Wenn jemand eine Frage stellt, beantworten Sie sie und bieten Sie an, mehr per DM zu besprechen. Leiten Sie ihnen subtil Ihr Angebot zu, wenn es sinnvoll ist.
Verwenden Sie einen CTA, der Gespräche anregt: Statt "Vereinbaren Sie einen Anruf", versuchen Sie etwas wie „Neugierig zu erfahren, wie andere damit umgehen, was war Ihre Erfahrung?“
DMen Sie Leute, die sich engagieren: Wenn jemand geliked, kommentiert oder Interesse gezeigt hat, lassen Sie es nicht dabei bewenden. Treten Sie in freundlicher, nicht-verkäuflicher Weise in Kontakt.
Heben Sie gemeinsame Schmerzpunkte hervor: Verwenden Sie Ihren Beitrag, um Probleme widerzuspiegeln, mit denen Ihre idealen Kunden konfrontiert sind, und teilen Sie echte Lösungen (ohne alles preiszugeben).
Erzählen Sie Geschichten aus Ihrer Arbeit: Teilen Sie, wie Sie einem Kunden geholfen oder eine Herausforderung gemeistert haben. Menschen verbinden sich mehr mit echten Geschichten als mit Dienstleistungen.
Gestalten Sie es um sie, nicht um Sie: Rahmen Sie Ihre Inhalte immer danach, was Ihr Publikum daraus gewinnen kann.
Was man posten kann: Inhaltsideen, die Kunden anziehen
Wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die tatsächlich die richtigen Kunden anziehen, ist es entscheidend, ein Experte in Ihren Themen zu sein.
Bestimmte Arten von Beiträgen erzielen kontinuierlich gute Ergebnisse, nicht weil sie auffällig sind, sondern weil sie Vertrauen aufbauen und Ihren Wert zeigen.
Hier sind einige bewährte Formate, die gut für die Kundengewinnung funktionieren, und warum sie funktionieren:
Schnelle Kundenerfolge oder Fallstudien: Diese Beiträge schaffen schnell Glaubwürdigkeit. Sie zeigen, dass Ihre Arbeit echte Ergebnisse liefert, und helfen potenziellen Kunden, sich vorzustellen, was Sie für sie tun könnten.
Lektionen, die Sie aus Ihrer Arbeit oder Branchentrends gelernt haben: Einblicke zu teilen zeigt, dass Sie aktiv, informiert und nachdenklich sind.
Umsetzbare Tipps oder Rahmenbedingungen, die Ihr idealer Kunde nutzen kann: Vorab Mehrwert zu bieten, hilft Ihnen, Vertrauen zu gewinnen.
Persönliche Geschichten, die Ihre Werte oder Ansätze offenbaren: Menschen kaufen nicht nur Dienstleistungen; sie kaufen Menschen. Ihre Perspektive oder Reise zu teilen, hilft anderen, sich auf menschlicher Ebene mit Ihnen zu verbinden.
Gemeinsame Fehler, die Sie Kunden helfen zu vermeiden: Diese Beiträge heben Ihre Expertise hervor und zeigen die Risiken, nicht mit jemandem wie Ihnen zusammenzuarbeiten.
Der beste Inhalt verkauft nicht immer direkt, sondern baut Vertrauen, Autorität und Neugier auf.
Häufige Fragen
How do I add clients on LinkedIn?
Beginnen Sie mit dem Versenden einer personalisierten Kontaktanfrage. Erwähnen Sie etwas Relevantes, vielleicht haben Sie gesehen, dass sie einen Kommentar zu einem Beitrag abgegeben haben, in Ihrer Zielbranche arbeiten oder kürzlich wertvolle Inhalte geteilt haben. Halten Sie es kurz und freundlich.
Nach der Verbindung konzentrieren Sie sich darauf, eine echte Beziehung aufzubauen, bevor Sie irgendetwas anbieten.
How do I attract more people on LinkedIn?
Beständigkeit ist entscheidend. Veröffentliche wertvolle Inhalte, die die Herausforderungen und Ziele deiner idealen Klienten ansprechen. Engagiere dich mit den Beiträgen anderer und kommentiere sinnvoll.
Im Laufe der Zeit wirst du sichtbarer werden und Vertrauen in deiner Nische aufbauen.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolut; wenn es strategisch eingesetzt wird. LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform, um sich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen, Autorität durch Inhalte aufzubauen und echte Gespräche zu führen.
Der Schlüssel ist, zuerst Wert zu bieten, nicht nur zu werben.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden mithilfe von Filtern in der LinkedIn-Suche oder im Sales Navigator.
Engagieren Sie sich dann mit deren Inhalten, senden Sie eine durchdachte Verbindungsanfrage und beginnen Sie ein Gespräch. Bewegen Sie das Gespräch von dort aus in Richtung ihrer Bedürfnisse, nicht in Richtung Ihres Angebots.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Ja, und es ist tatsächlich eine großartige Idee. Die Verbindung zu bestehenden Kunden hilft, Beziehungen zu stärken, öffnet die Tür zu Empfehlungen und erhöht die Reichweite Ihrer Inhalte, wenn sie sich damit beschäftigen.
How to pitch on LinkedIn?
Pitchen Sie nicht kalt, direkt nach der Verbindung. Stattdessen, erwärmen Sie sie mit Wert, durch Ihre Beiträge, Kommentare oder DMs.
Wenn Sie pitchen, seien Sie kurz, persönlich und konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse, nicht auf Ihr Angebot. Fragen Sie um Erlaubnis, mehr zu teilen, wenn sie interessiert sind.
Should I promote my business on LinkedIn?
Ja, aber seien Sie strategisch. Posten Sie nicht nur Angebote, sondern teilen Sie auch Einblicke hinter die Kulissen, Erfolgsgeschichten, Kundenerrungenschaften und Tipps, die zeigen, was Sie tun und wie es hilft.
Integrieren Sie Ihr Unternehmen in das Gespräch, nicht als ganzes Gespräch.