Optimización de Perfil
Diane Massé
Última actualización: 18 sept 2024
Ya lo sabes, LinkedIn es una herramienta poderosa para generar prospectos de ventas, construir tu marca y establecer credibilidad profesional. Ya seas un profesional de ventas experimentado o estés comenzando, optimizar tu perfil de LinkedIn puede marcar la diferencia entre conseguir un cliente clave y perder oportunidades valiosas.
Si estás listo para llevar tu juego en LinkedIn al siguiente nivel, este tutorial paso a paso te guiará a través del proceso de transformar tu perfil en una máquina generadora de prospectos.
TL;DR : Optimiza tu perfil de LinkedIn para ventas completando cada sección y creando un titular destacado. Evita titulares genéricos y fotos de baja calidad. Usa palabras clave específicas, reúne recomendaciones sólidas y actualiza regularmente con una foto profesional. Si se hace bien, tu perfil se convierte en una herramienta poderosa de generación de leads.
Lo básico: Configurar un perfil de LinkedIn que brille
A pesar de las mejores intenciones, muchos profesionales caen en errores comunes al crear sus perfiles de LinkedIn. Aquí están los principales errores a evitar:
Top 5 errores en el perfil de LinkedIn que necesitas evitar
Usar un titular genérico: Un titular como "Profesional de Ventas" es demasiado vago. Sé específico sobre lo que haces y a quién sirves.
Negligir tu foto de perfil: Una foto de mala calidad o desactualizada puede restar profesionalismo. Usa una imagen de alta resolución con buena iluminación y fondo.
Subestimar la sección de resumen: Tu resumen es tu oportunidad para hacer una conexión personal. No lo omitas ni lo dejes demasiado genérico.
Ignorar las palabras clave: Sin palabras clave relevantes, es posible que tu perfil no aparezca en las búsquedas. Asegúrate de incorporar términos específicos de la industria.
Fallar en interactuar: LinkedIn es una plataforma social. Interactúa con tu red compartiendo contenido, comentando y participando en grupos. Tener un perfil activo es clave para convertir tus prospectos en clientes.
Así que ahora vamos a examinar más de cerca todos estos consejos.
Mejores consejos de branding para perfiles de LinkedIn
Lo más difícil cuando se trata de encontrar tu estilo de branding es elegir algo que te guste. Pero, desafortunadamente, lo que a ti te gusta, lo que encuentras estético o atractivo, no es necesariamente lo que le gusta a tu cliente objetivo. Ponte en el lugar de tu cliente y selecciona un branding que resuene con ellos, no contigo.
Por supuesto, si ya tienes branding corporativo (visible en un sitio web, aplicación u otro medio de comunicación) entonces te recomendamos que lo respetes. Sin embargo, una auditoría regular de su relevancia es una buena idea cuando quieres lanzarte a un nuevo canal de comunicación.
Si aún no tienes una carta gráfica, tienes dos opciones:
Foto de perfil de LinkedIn (o la manera fácil de destacar)
Tu foto de perfil es uno de los elementos más importantes de tu perfil de LinkedIn. Aquí hay algunos consejos para elegir la perfecta.
Usa una foto profesional: Un retrato de alta calidad es ideal. Evita fotos informales o aquellas con fondos distractores. Dependiendo del nivel de profesionalismo que necesites en tu entorno laboral, te recomendamos una foto de estudio profesional o una foto de luz natural más casual. Aquí hay algunas grandes herramientas de IA que también pueden realzar tu perfil.
Por ejemplo, estas fotos son geniales si necesitas ilustrar una publicación personal o inspiradora en LinkedIn. Pero no como una foto de perfil. ¿Por qué? Porque no es instantáneamente reconocible.
Postura y expresión facial: Una expresión amigable y accesible puede hacer una gran diferencia en cómo te perciben. No olvides mirar a la lente y mantener la cabeza recta.
Vístete para la ocasión: Lleva algo que normalmente usarías para trabajar. Tu atuendo debe coincidir con la imagen profesional que deseas transmitir.
Elige un color dominante. Este puede estar en tu ropa o en tu elección de ubicación. Ten en cuenta que puedes eliminar el fondo original de tu imagen y reemplazarlo con un color fuerte. Por ejemplo, Lara Acosta utiliza negro y naranja. Justin Welsh opta por azul y negro. No tengas miedo de inspirarte en los mejores, pero recuerda que necesitas ser obvio para tu público objetivo, no para tus competidores.
Técnicas Avanzadas: Lleva tu perfil de LinkedIn al siguiente nivel
Cómo escribir un titular de LinkedIn que atraiga la atención
Tu titular es más que solo un título de trabajo. Es tu primera impresión. Para crear un titular que atraiga la atención:
Sé específico: Define claramente lo que haces y para quién lo haces.
Sé valioso: Destaca tu propuesta de valor. ¿Qué te distingue? Incluye eso en tu titular.
Sé fácil de encontrar: Incorpora palabras clave. Piensa en qué términos podrían usar potenciales clientes o empleadores para encontrar a alguien como tú.
Recuerda, tu titular es una de las primeras cosas que la gente verá. Debería transmitir claramente lo que haces y a quién ayudas. Por ejemplo, en lugar de solo decir “experto en SEO”, prueba “Ayudando a empresas B2B a aumentar ventas mediante estrategias SEO.”
También hay generadores de titulares que te ayudan a generar un primer borrador.
Estos son algunos ejemplos de titulares eficientes de LinkedIn:
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Creador de UGC con +3 años de experiencia ⎮ Paternidad, Estilo de Vida Lento y Jardinería.
Administrador de Google Ads en @Company ⎮ Comparto todos mis secretos en LinkedIn.
Resumen del perfil de LinkedIn: Cómo crear una buena historia
En lugar de solo enumerar logros, cuenta la historia de tu carrera. ¿Qué te motiva? ¿Qué has logrado? Cuéntales a tus visitantes sobre tus valores y agrega información menos formal para crear un vínculo con tu comunidad (como tus pasatiempos, por ejemplo). Ajusta el tono para que se adapte a tu audiencia objetivo.
Destaca los resultados que has logrado para clientes o empleadores. Concéntrate en números impactantes y verbos de acción. Anima a los lectores a conectarse contigo, visitar tu sitio web o contactarte para una consulta. Usa un solo CTA para maximizar su impacto.
Aquí hay un ejemplo de Lara Acosta y su estrategia de contenido viral:
El poder de las palabras clave: Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para la búsqueda
Las palabras clave son críticas para que las personas adecuadas encuentren tu perfil. Aquí te mostramos cómo usarlas de manera efectiva:
Identifica palabras clave relevantes: Piensa en los términos que tu audiencia objetivo podría usar para encontrar a alguien con tu experiencia.
Incorpora palabras clave de manera natural: Úsalas en tu titular, resumen, títulos de trabajo y secciones de habilidades.
Evita el relleno de palabras clave: Si bien es importante usar palabras clave, asegúrate de que tu perfil se lea de manera natural y no esté sobrecargado de términos de búsqueda.
Los toques finales: Haz que tu perfil de LinkedIn destaque para siempre
Secretos para obtener más recomendaciones en LinkedIn
Las recomendaciones pueden agregar credibilidad a tu perfil e influir en los posibles clientes. Aquí hay 3 pasos fáciles para recibir recomendaciones constantemente.
Primero, no dudes en pedir recomendaciones.
Los colegas o clientes a menudo aprecian la oportunidad de proporcionar retroalimentación, especialmente cuando eres específico sobre qué aspectos de tu trabajo te gustaría que destacaran.
💡 Consejo clave: Formula tu solicitud de una manera que les facilite decir que sí.
A continuación, considera dar antes de recibir.
Ofrece escribir recomendaciones para otros antes de pedirles que escriban una para ti. Esto puede crear una relación recíproca donde se sientan más inclinados a devolver el favor.
💡 Consejo clave: Una recomendación genuina y reflexiva que escribas para alguien más podría inspirarlos a poner el mismo esfuerzo en la tuya.
Por último, hazlo personal.
Si alguien acepta escribir una recomendación pero no lo hace, no solo envíes un recordatorio “cortés”.
💡 Consejo clave: Comparte una anécdota o un proyecto específico en el que trabajaron juntos, lo que puede ayudar a refrescar su memoria y ayudarles a redactar una recomendación más detallada e impactante.
Cómo mantener tu perfil de LinkedIn actualizado y relevante
Mantener tu perfil de LinkedIn actualizado es crucial para seguir siendo relevante. Un perfil desactualizado puede costarte muchos clientes potenciales. Esto es muy perjudicial para tu negocio a mediano y largo plazo.
Actualiza regularmente tu experiencia.
No solo con nuevos roles, sino también con logros específicos dentro de esos roles. Destaca resultados medibles o hitos, como “Aumentar las ventas en un 30% en el segundo trimestre de 2024”, para que tus actualizaciones se destaquen.
Refresca tus habilidades periódicamente.
A medida que adquieras nuevas habilidades, añádelas a tu perfil, pero también considera eliminar o reformular las que estén desactualizadas para reflejar mejor tu experiencia actual. Por ejemplo, si una habilidad se vuelve menos relevante para tu industria, podrías reemplazarla con una competencia más avanzada o en demanda.
Participa regularmente en LinkedIn.
Más allá de solo publicar actualizaciones, y de una manera que esté alineada con tu marca, considera crear publicaciones en LinkedIn o unirte a grupos relacionados con la industria. Participa en conversaciones, haz preguntas perspicaces y proporciona respuestas reflexivas. Este nivel de participación no solo mantiene activo tu perfil, sino que también te posiciona como un líder de pensamiento en tu campo.
Cómo compartir tu perfil de LinkedIn en móvil
Ve a la aplicación de LinkedIn y abre tu perfil.
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Conclusión: Tu hoja de trucos para el perfil de LinkedIn.
Tu perfil de LinkedIn es más que solo un currículum en línea. Es una herramienta dinámica para construir tu marca profesional y generar clientes potenciales. Al seguir los pasos descritos en esta guía, estarás bien encaminado para crear un perfil de LinkedIn que realmente destaque.
Recuerda, tu perfil debe reflejar la mejor versión de ti y posicionarte como un líder en tu campo. Ahora que tienes las herramientas, es hora de ponerlas en acción. ¿Quieres empezar hoy? Puedes descargar nuestra gratuita hoja de trucos para el perfil de LinkedIn para un resumen rápido.