Meilleurs outils de scraping LinkedIn : Comment automatiser la génération de leads

Avis d'outils

Yasmina Akni Ebourki

Dernière mise à jour : 28 oct. 2024

Si vous êtes comme moi, vous avez probablement entendu des gens parler de scraping mille fois mais vous n'avez toujours aucune idée de ce que c'est ou comment le faire.

Ne vous inquiétez pas, nous y avons tous été aussi.

Laissez-moi vous guider à travers tout ce que vous devez savoir sur le scraping, ce à quoi il faut réfléchir avant de commencer, et les meilleurs outils disponibles pour l'utiliser sur LinkedIn.

TL;DR: Le scraping de LinkedIn est une technique utilisée pour extraire des données à partir de profils publics pour la génération de leads. Bien qu'il soit utile, le scraping doit être effectué conformément aux conditions de LinkedIn pour éviter des restrictions de compte. Des outils comme Phantombuster, TexAu et Octoparse peuvent automatiser le processus.

Qu'est-ce que le scraping LinkedIn ?

Le scraping est une technique utilisée pour extraire des informations d'un site web afin de les utiliser ailleurs ou dans un contexte différent.

Elle implique de récupérer le contenu HTML d'une page web et d'appliquer des filtres pour rassembler les données spécifiques dont vous avez besoin.

Mais pourquoi le scraping est-il utile pour LinkedIn ?

Par exemple, si vous vous intéressez à une entreprise ou à un secteur particulier, le scraping vous permet d'extraire des données des profils LinkedIn d'individus dans ce créneau qui pourraient être des clients potentiels.

Cela vous donne accès à leurs noms et profils LinkedIn, vous permettant de cibler des individus qui ont déjà montré de l'intérêt pour le marché sur lequel vous êtes axé.

Les avantages sont nombreux, y compris une prospection plus intelligente, l'acquisition d'aperçus précieux sur vos concurrents, et le maintien à jour sur les tendances et informations des réseaux sociaux.

Comment cela aide-t-il à la génération de prospects ?

Pour les commerciaux ou les spécialistes du marketing d'affiliation, trouver les bons profils est essentiel pour réussir.

Le scraping offre un moyen de générer des leads de haute qualité en extrayant des données pertinentes, bien qu'il soit important de s'assurer que vos méthodes respectent les lignes directrices légales.

Alors, comment le scraping vous aide-t-il exactement à trouver des clients potentiels ?

Tout d'abord, il identifie les sources que vous souhaitez cibler.

Cela signifie localiser vos clients idéaux, que ce soit sur des sites web, des plateformes de médias sociaux ou d'autres réseaux. Une fois identifiés, le scraping extrait les données nécessaires de ces pages.

Après avoir compilé votre liste, vous pouvez l'analyser pour garantir sa qualité.

De là, vous pouvez contacter manuellement vos leads ou automatiser le processus pour augmenter l'efficacité.

Le scraping LinkedIn est-il légal et quels sont les risques ?

Ça peut sembler trop beau pour être vrai, alors la grande question est : est-ce légal ?

La réponse n'est pas simple.

Bien que les informations que vous extrayez de LinkedIn proviennent généralement de profils publics, qui sont accessibles à tous, les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent explicitement le scraping.

Plus précisément, LinkedIn déclare que les utilisateurs ne doivent pas « copier les profils et les informations d'autrui par aucun moyen. »

Bien que le scraping de profils publics puisse sembler légal, la manière dont vous utilisez ces données peut avoir de graves conséquences.

Par exemple, si vous les utilisez principalement pour du spam, vous risquez d'avoir des problèmes.

Cependant, si vous utilisez les données de manière responsable et conformément à l'accord utilisateur de LinkedIn, vous pourrez éviter des ennuis.

LinkedIn exige également que vous informiez les individus avant d'utiliser leur e-mail à des fins commerciales. Si quelqu'un se désinscrit, il a le droit de refuser.

En résumé, bien que le scraping soit techniquement contre les conditions de LinkedIn, cela reste une pratique courante parmi les entreprises. C'est une zone grise légale, et la clé est d'utiliser les données de manière éthique et responsable.

Avant de vous engager dans le scraping, il est crucial de revoir les conditions d'utilisation de LinkedIn et de rester dans les règles.

Abordez toujours le scraping avec prudence, car LinkedIn a pris des mesures contre les entreprises impliquées dans cette pratique.

De plus, sachez que LinkedIn n'apprécie pas la plupart des extensions qui se connectent à sa plateforme.

Meilleurs outils de scraping LinkedIn pour la génération de leads

Maintenant que vous comprenez comment fonctionne le scraping, explorons certains des meilleurs outils disponibles.

Ces principaux outils de scraping LinkedIn se distinguent par leur efficacité à collecter des données, en particulier pour la génération de leads.

Utiliser ces outils peut vous aider à rassembler des informations précieuses, facilitant l'identification et la ciblage de clients potentiels.

Zeliq

Zeliq est une plateforme de prospection de ventes tout-en-un avec enrichissement et approche omnicanale. Une extension Chrome permet aux représentants d'ajouter des leads LinkedIn et Sales Navigator en un clic, d'enrichir les adresses e-mail et les numéros de téléphone, et de faire entrer les prospects directement dans des séquences automatisées par e-mail, appels et LinkedIn. L'idée est de passer de « trouvé un profil » à une approche multicanale sans copier-coller entre les outils.

Pour les équipes, cela signifie moins d'abonnements séparés pour les données, l'enrichissement et le séquençage, plus une vue claire des crédits et des performances au même endroit. Les inconvénients souvent mentionnés sont une courbe d'apprentissage, une certaine complexité de l'interface, et le fait que l'utilisation avancée (crédits élevés, fonctionnalités équipes) vous pousse rapidement vers des niveaux payants.

Les tarifs commencent à 59 $ par utilisateur/mois pour le plan Starter + un plan gratuit.

Phantombuster

Un des outils les plus connus est Phantombuster, une plateforme automatisée qui permet le scraping web et automatise divers processus.

Phantombuster non seulement recueille des listes de données et d'utilisateurs, mais automatise également des tâches comme les demandes de connexion et l'envoi du message initial à votre audience ciblée.

C'est un véritable changement de jeu pour les équipes de vente, car cela simplifie la génération de leads.

De plus, il s'intègre parfaitement avec LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator.

Cependant, comme beaucoup d'outils dans cette catégorie, Phantombuster a un coût.

Les tarifs commencent à 60 $ par mois pour le plan Starter, 137 $ pour le plan Professionnel, et vont jusqu'à 375 $ pour le package Équipe.

Il convient de noter que Phantombuster propose un essai court, permettant 2 heures par jour avec 50 crédits d'e-mail pendant 14 jours.

Malgré ses limitations, Phantombuster reste l'un des outils leaders sur le marché pour le scraping LinkedIn.

TexAu

Le deuxième outil qui a acquis une forte réputation pour son efficacité dans le scraping LinkedIn est TexAu.

TexAu vous permet non seulement de scraper LinkedIn, mais il prend également en charge l'automatisation des e-mails et vous permet de connecter différents modules pour une personnalisation avancée.

Un de ses principaux avantages est la bibliothèque de modèles que vous pouvez facilement adapter pour répondre à vos besoins spécifiques de scraping, facilitant ainsi le filtrage des données ou l'envoi d'e-mails de manière efficace.

Cependant, similaire à Phantombuster, TexAu n'est pas gratuit.

En fait, cela commence à 79 $ par mois pour le plan de base, 199 $ pour l'accès équipe, et 459 $ pour une utilisation de niveau agence.

Octoparse

Enfin, le troisième outil conçu pour le scraping est Octoparse.

Comme les autres outils, il vous permet d'extraire des données, de télécharger les informations ou le contenu qui vous intéresse, et de mettre en place des systèmes automatisés pour contacter vos leads.

En termes de fonctionnalités, il est assez similaire à Phantombuster et TexAu. Cependant, Octoparse se distingue un peu par ses tarifs.

Il propose un plan gratuit avec 10 tâches et jusqu'à 10K lignes d'exportations de données.

Après cela, les plans payants commencent à 99 $ par mois pour le plan Standard, et 249 $ par mois pour le plan Professionnel, qui offre les fonctionnalités les plus complètes.

Meilleures Pratiques pour le Web Scraping sur LinkedIn

Maintenant que vous comprenez le web scraping sur LinkedIn et comment l'implémenter, gardez à l'esprit quelques pratiques clés pour éviter que votre compte soit bloqué et pour utiliser cette méthode de manière responsable.

Soyez éthique avec les données: N'oubliez pas que la collecte de données s'accompagne de responsabilités. Soyez conscient de la manière dont vous prévoyez d'utiliser les informations. Évitez de spammer ou de scraper des profils non pertinents, et ciblez toujours le bon public pour gagner du temps et des ressources.
N'utilisez que des informations publiques: Scrapez uniquement les données disponibles publiquement. Restez sur les informations que les utilisateurs ont partagées sur la partie publique de leurs profils et évitez toute information restreinte ou privée.

En suivant ces lignes directrices, vous pouvez minimiser les risques et utiliser le web scraping sur LinkedIn d'une manière qui bénéficie à la fois à vous et à vos clients potentiels.

Éviter la Détection et Rester Conforme aux Politiques de LinkedIn

Dans cet esprit, il est crucial d'exercer une prudence, car LinkedIn peut bloquer votre compte s'il détecte des activités de scraping à grande échelle.

Voici quelques conseils pour vous aider à éviter la détection et à rester conforme aux politiques de LinkedIn :

Limitez Votre Activité: Ne réalisez pas de scraping à un rythme excessif. Scraper trop de données en peu de temps est un signal d'alarme pour LinkedIn. Essayez d'imiter le comportement humain en espacant votre activité.
Utilisez des Outils Fiables: Assurez-vous que les outils que vous utilisez sont réputés et disposent de mesures de sécurité pour éviter la détection. Certains outils de scraping offrent des options pour randomiser les requêtes et réduire la probabilité d'être signalé.
Restez Informé sur les Politiques de LinkedIn: LinkedIn met constamment à jour ses conditions d'utilisation. Assurez-vous d'être toujours conscient des dernières règles afin d'éviter des violations involontaires.
Respectez la Vie Privée des Utilisateurs: Suivez toujours des lignes directrices éthiques en respectant la vie privée des utilisateurs et en n'utilisant que des données publiquement disponibles.

En restant conforme à ces pratiques, vous pouvez réduire le risque d'être bloqué tout en continuant à exploiter le web scraping sur LinkedIn de manière efficace.

Utiliser les Données Récupérées de Manière Efficace pour l'Accompagnement des Prospects

Pour générer avec succès des prospects de qualité, cela nécessite un mélange de stratégies, un plan solide et l'utilisation de techniques efficaces pour identifier les bons prospects.

Tout commence par une segmentation adéquate de vos prospects.

Organisez-les en fonction de critères tels que le rôle professionnel, l'industrie ou les données démographiques. Au départ, vous pouvez créer cette segmentation manuellement en recherchant et en analysant divers profils.

Une fois vos données organisées, rédigez des messages d'approche personnalisés qui résonnent avec les besoins ou les points de douleur spécifiques de chaque groupe.

Un autre aspect clé est d'éviter les communications génériques ; au lieu de cela, personnalisez votre contenu pour démontrer clairement comment votre produit ou service répond à leurs défis uniques.

De plus, votre profil LinkedIn devrait constamment offrir un contenu précieux et pertinent pour votre audience.

Si le temps est une contrainte, envisagez d'utiliser des outils externes comme MagicPost pour rationaliser le processus de rédaction de publications.

En combinant efficacement un accompagnement réfléchi des prospects avec vos données récupérées, vous parviendrez à convertir des prospects en connexions engagées et finalement, en clients fidèles.

Construire des relations organiques sur LinkedIn

Le scraping est une technique incroyablement précieuse, en particulier pour ceux qui travaillent dans le marketing ou les ventes.

Il élimine le besoin de rechercher constamment des profils correspondant à votre secteur cible, vous permettant de contacter et de vous connecter plus efficacement.

Cependant, comme tout outil externe, il doit être utilisé avec précaution et avec un plan bien pensé.

Il est crucial de respecter les conditions d'utilisation de LinkedIn et de considérer les implications éthiques des données que vous collectez.

Une erreur courante consiste à maintenir un compte de scraping très actif tout en négligeant de publier du contenu ou d'interagir avec d'autres sur la plateforme.

Cela peut susciter des inquiétudes tant pour LinkedIn que pour les clients potentiels. Si votre profil semble inactif, cela peut soulever des préoccupations et diminuer votre efficacité lorsque des prospects cherchent à en savoir plus sur vous.

Par conséquent, en plus du scraping, concentrez-vous sur la publication de contenu pertinent, sur l'engagement avec votre réseau et sur le maintien d'une présence active.

Cette approche renforcera la crédibilité de votre compte et vous aidera à établir des relations significatives avec des clients potentiels.

En résumé, le scraping est une technique puissante pour recueillir des leads, mais il doit être effectué de manière consciente et avec une stratégie solide en place.

Réfléchissez à ces points, et faites-moi savoir si vous êtes au courant d'autres outils de scraping !