Autre
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 7 mai 2025
LinkedIn est l'une des plateformes sociales les plus efficaces pour les professionnels, non seulement pour la création de contenu, mais aussi pour établir des relations d'affaires significatives.
Au-delà de la visibilité, elle offre un moyen direct d'attirer des clients et de transformer votre présence en un canal générant des revenus.
Mais soyons honnêtes : obtenir de réels résultats sur LinkedIn demande plus que de simplement publier et espérer le meilleur.
Vous avez besoin d'une stratégie solide et d'un plan d'action clair.
Comment Obtenir des Clients sur LinkedIn Étape par Étape
Maintenant vient la grande question : comment commencez-vous réellement à trouver des clients sur LinkedIn ?
Voici une répartition des étapes clés que vous devez suivre. Chacune est essentielle.
ÉTAPE 0 : Posez les Fondations Avant de Contacter
Avant même de penser à envoyer un message à des clients potentiels, votre profil doit être optimisé et prêt à faire le gros du travail pour vous.
Pensez-y comme à votre page d'atterrissage personnelle. Les premières impressions comptent.
Optimisez votre profil pour attirer des prospects
Rédigez un titre clair et axé sur les avantages qui montre qui vous aidez et comment vous les aidez
Utilisez une photo professionnelle et une bannière qui soutient visuellement votre marque
Élaborez votre section "À propos" en utilisant une structure problème, solution qui s'adresse directement à votre client idéal
Facilitez l'apprentissage des gens
Ajoutez une section en vedette avec des liens vers votre site web, des témoignages, des études de cas ou un aimant à prospects
Assurez-vous qu'il y a une prochaine étape claire, que ce soit la prise de rendez-vous, le téléchargement d'une ressource, ou simplement le fait d'en apprendre plus sur votre travail
Lorsque quelqu'un arrive sur votre profil, il doit être capable de comprendre en deux secondes ce que vous faites, qui vous aidez et pourquoi cela l'intéresse.
Votre travail est de rendre ce message cristallin du début à la fin.
ÉTAPE 1 : Définissez Qui Vous Voulez Attirer (Votre Client Idéal)
Tout comme dans tout bon plan marketing, la prochaine étape cruciale est de savoir exactement qui vous souhaitez attirer.
Ça ne sert à rien de contacter 1 000 personnes par messages à froid ou de faire croître un énorme suivi si aucune d'entre elles ne correspond. Pire, si elles ne convertissent jamais.
Pour éviter cela, vous devez comprendre profondément votre client idéal, comme vous le feriez pour votre meilleur ami.
Commencez par construire un persona client détaillé.
Donnez-leur un nom, une histoire, et allez au-delà des bases.
Quelques éléments clés à inclure :
Où ils travaillent et quel est leur rôle
Données démographiques (surtout si vous ciblez une région spécifique)
Leur âge, défis quotidiens, points de douleur et objectifs
Quelles plateformes ils utilisent, quelles questions ils se posent, et comment ils parlent
Plus vous avez de clarté là-dessus, plus il vous sera facile de créer du contenu, d'écrire des messages de prospection, et de vous connecter avec eux sur LinkedIn d'une manière qui résonne réellement.
Vous voulez qu'ils ressentent que vous faites déjà partie de leur monde.
ÉTAPE 2 : Utilisez les Outils de Recherche de LinkedIn pour Trouver les Bonnes Personnes
Une fois que vous avez clairement défini votre client idéal, l'étape suivante consiste à les trouver sur LinkedIn, en utilisant à la fois les outils natifs de la plateforme et des applications externes comme Lemlist ou Waalaxy pour constituer une liste de contacts ciblée.
Commencez par la barre de recherche intégrée de LinkedIn.
Elle offre de nombreux filtres utiles comme :
Posts, entreprises, produits, et plus
Emplacement, nom de l'entreprise, titre de poste, secteur, etc.
Si vous avez LinkedIn Premium ou LinkedIn Sales Navigator, vous aurez accès à des filtres encore plus avancés.
Avec la version avancée, vous affinez vos leads idéaux en fonction du niveau hiérarchique, de la taille de l'entreprise, des années d'expérience, et plus.
L'objectif ici est de constituer une liste de prospects de haute qualité qui s'aligne parfaitement avec le persona que vous avez défini à l'étape précédente.
🎁Conseil bonus : Si vos prospects sont déjà dans votre réseau, LinkedIn vous permet de exporter vos contacts afin que vous puissiez les gérer et les nourrir en dehors de la plateforme.
ÉTAPE 3 : Réchauffez la Connexion Avant d'Envoyer un Message
Maintenant que vous savez exactement qui sont vos clients potentiels—et que vous avez soit trouvé leurs emails ou leurs profils LinkedIn, il est temps de les contacter.
Mais c'est là que beaucoup de gens se trompent.
Envoyer un pitch froid et copié-collé à chaque profil que vous trouvez ?
Ce n'est pas un bon coup. (À moins que votre objectif soit d'automatiser tout et d'envoyer des milliers de messages... mais bonne chance pour établir de vraies relations de cette manière.)
La qualité prime toujours sur la quantité.
C'est pourquoi l'approche intelligente consiste à réchauffer la connexion avant de plonger dans un message direct. Construisez la confiance, la familiarité et le contexte avant de faire votre offre.
Alors, qu'est-ce que des messages de réchauffement, exactement ?
Ce sont des contacts doux, décontractés qui apparaissent sur le radar de votre prospect avant que vous n'atteigniez leur boîte de réception.
Ils ne concernent pas la vente, ils concernent d'être vus.
Et le réchauffement ne signifie pas juste envoyer des messages. Cela inclut également :
Laisser des commentaires réfléchis sur leurs posts
Aimer et s'engager régulièrement avec leur contenu
Envoyer une demande de connexion personnalisée
L'objectif est simple : en apparaissant encore et encore dans leur flux, vous n'êtes plus un étranger.
Lorsque vous les contactez enfin, ils savent déjà qui vous êtes, ce que vous faites, et il est beaucoup plus probable qu'ils réagissent.
ÉTAPE 4 : Conversation → Découverte → Réunion
Gardez toujours votre objectif final à l'esprit lorsque vous commencez une conversation.
Qu'essayez-vous finalement d'accomplir ?
Réserver un appel de découverte ?
Partager une démo ?
Attirer du trafic vers une page de destination ?
Envoyer un aimant à prospects ou un livre blanc ?
Une fois que votre demande de connexion est acceptée, il est temps de changer de vitesse.
Passez à une conversation axée sur la valeur où le but est de construire la confiance, pas de faire un pitch tout de suite.
Ce n'est pas dans la boîte de réception que se produit la vente, mais où la curiosité est éveillée.
Maintenant, il est temps de faire briller votre offre.
Conseils pour augmenter les conversions des conversations LinkedIn en appels :
Gardez vos messages courts, humains et non agressifs
Évitez le jargon, parlez comme votre client idéal parle
Utilisez des preuves sociales ou des gains rapides pour établir rapidement la crédibilité
Terminez toujours par un appel à l'action en douceur (quelque chose qui parait facile à dire "oui")
Laissez votre appel à l'action se sentir comme une prochaine étape naturelle, pas un piège à vente. Vous guidez la conversation, pas la force.
ÉTAPE 5 : Suivez Tout dans un CRM ou un Système de Relance
Enfin, mais pas des moindres, suivez votre processus et vos analyses.
Cette étape est clé si vous voulez savoir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et où intensifier vos efforts.
Quel message a obtenu le plus de réponses ?
Quel type de prospection a mené le plus d'appels ?
Quels profils ont mieux converti ?
Sans suivi, vous êtes dans le flou.
Vous n'avez pas besoin d'outils sophistiqués pour commencer.
Vous pouvez utiliser Notion (gratuit et flexible), Trello si vous travaillez en équipe, ou même construire votre propre CRM léger en utilisant Google Sheets.
L'objectif est de prendre votre liste de prospects et de l'organiser en étapes claires comme :
Contacté : message envoyé, en attente d'une réponse
Intéressé : ils ont répondu, mais pas encore de réunion
Pas intéressé : réponse claire négative
Aucune réponse : message envoyé, pas de réponse
Appel programmé : réunion confirmée
Plus votre CRM ou système est structuré, plus il devient facile d'adapter, d'affiner et de mettre à l'échelle votre stratégie, plus rapidement et plus efficacement.
Techniques Clés à Appliquer Avant et Pendant Votre Stratégie LinkedIn
Rédiger et optimiser vos publications est un élément central pour attirer des clients, mais il y a une autre pièce du puzzle qui est tout aussi importante : avoir des stratégies secondaires.
Une des plus puissantes est de construire une marque personnelle qui attire les clients vers vous de manière organique.
Construisez Votre Marque Personnelle Pour Attirer Des Clients De Manière Organique
Sur LinkedIn, votre marque personnelle est tout.
C’est ainsi que vous devenez l'“influenceur” de votre propre niche, et c’est l’approche que les meilleurs créateurs utilisent pour transformer leur profil en un aimant à clients.
Voici comment commencer à construire une marque personnelle qui attire les bonnes personnes :
Postez régulièrement : Partagez des idées, des histoires, des conseils et des leçons apprises de manière régulière.
Montrez votre visage et votre personnalité : Ajoutez une photo de profil professionnelle, une bannière alignée avec votre offre, et n’ayez pas peur d’être humain dans vos publications.
Utilisez votre profil comme une page d’atterrissage : Optimisez votre biographie, titre et section à propos pour qu'il soit clair qui vous aidez et comment.
Une forte marque personnelle établit la confiance avant même que vous n’envoyiez un message.
Rédigez des Articles Qui Présentent Votre Expertise (et Améliorent Votre SEO LinkedIn)
Une des stratégies les plus sous-estimées sur LinkedIn est de publier du contenu long, et c’est un choix judicieux si vous êtes sérieux au sujet d'attirer des clients.
Pourquoi ? Parce qu'un article bien rédigé fait deux choses puissantes à la fois :
Ils vous positionnent en tant qu'expert : Lorsque quelqu'un consulte votre profil et voit un contenu précieux et perspicace, cela établit une confiance immédiate.
Ils fonctionnent avec le SEO intégré de LinkedIn : Les articles LinkedIn sont indexés par les moteurs de recherche et apparaissent dans les résultats de recherche de LinkedIn. Cela signifie que les clients potentiels recherchant des solutions peuvent réellement vous trouver de manière organique, sans que vous ayez à lever le petit doigt après la publication.
En résumé, si vous n'écrivez pas encore d'articles, vous laissez de la visibilité et de la crédibilité sur la table.
Attirez des Visites de Profil Sans Être Insistant
Une des plus grandes erreurs que les gens commettent en essayant de générer des leads sur LinkedIn est d’être trop évident sur leur intention de vendre.
Et soyons honnêtes, c’est le moyen le plus rapide d'effrayer un client potentiel.
C'est pourquoi cette technique est essentielle : connectez-vous en tant qu'humain d'abord, et non en tant que vendeur.
Montrez de l'intérêt authentique pour la personne.
Soyez honnête dans votre approche, si vous êtes intéressé par une collaboration ou par aider, dites-le, mais commencez par établir la confiance.
Lorsque vous privilégiez l'empathie et l'authenticité, non seulement vous verrez plus de visites sur votre profil, mais vous attirerez également de meilleures opportunités, sans avoir à les poursuivre.
Testez A/B les Messages Que Vous Envoyez
Un des meilleurs conseils que je peux vous donner est de toujours effectuer des tests A/B sur les messages que vous envoyez à des clients potentiels.
C’est un moyen simple mais puissant de découvrir ce qui fonctionne réellement, et d'améliorer petit à petit.
Alors, qu'est-ce que le test A/B ? Cela signifie envoyer deux versions différentes d’un message à des types de personnes similaires, puis comparer les résultats.
Voici quelques conseils pratiques pour bien le faire :
Changez juste une chose à la fois, comme la salutation, le ton, la longueur ou l'appel à l'action. De cette façon, vous saurez exactement ce qui a fait la différence.
Déterminez ce que vous mesurez : Suivez-vous le taux de réponse ? Les clics sur votre site web ? Les visites de profil ?
Testez avec un volume suffisant : Envoyez chaque version à au moins 10 à 15 profils similaires. Ne tirez pas de conclusions sur 2 ou 3 réponses.
Continuez à itérer : Le test A/B n'est pas une chose ponctuelle. Faites-en une habitude et améliorez continuellement en fonction de ce que vous apprenez.
L'importance d'un contenu cohérent pour attirer des clients
Si vous souhaitez accroître votre visibilité devant vos clients ou clients sur LinkedIn, il n'y a pas de raccourci, vous devez publier du contenu de qualité de manière cohérente.
Être cohérent ne consiste pas seulement à se montrer plus souvent.
Voici pourquoi c'est important :
Vous créez de la confiance : Lorsque les gens vous voient régulièrement partager des idées précieuses, ils commencent à vous faire confiance en tant que voix fiable dans votre domaine.
Vous restez présent à l'esprit : Dans un fil d'actualités en mouvement rapide, poster de manière cohérente vous garde visible pour votre réseau.
Vous montrez de l'autorité : Plus vous parlez de votre domaine d'expertise, plus les gens vous y associent. Vous devenez l'expert de référence.
Vous attirez des opportunités : De nouveaux clients, des collaborations, voire des offres d'emploi viennent souvent simplement du fait d'être actif et de créer de la valeur de manière cohérente.
De plus, l'algorithme de LinkedIn tend à privilégier les utilisateurs qui publient souvent et qui obtiennent de l'engagement.
Comment rédiger des publications qui génèrent de l'intérêt entrant
Il existe deux façons d'aborder le contenu sur LinkedIn :
Vous pouvez écrire des publications qui crient « Je vends quelque chose » à des kilomètres...
Ou vous pouvez créer un contenu qui suscite naturellement des conversations autour des produits ou services que vous proposez, sans être insistant.
La seconde option ? C'est là que la magie opère.
Voici quelques tactiques intelligentes que vous pouvez utiliser pour transformer votre contenu en un aimant à prospects (sans avoir l'air de faire un discours) :
Ne pas inclure de liens directement dans la publication : Au lieu de cela, ajoutez-les dans les commentaires. LinkedIn déprécie les publications avec des liens externes.
Répondez aux commentaires avec soin : Traitez-les comme de mini conversations. Si quelqu'un pose une question, répondez et offrez de discuter davantage par DM. Guidez-les subtilement vers votre offre si cela a du sens.
Utilisez un CTA qui suscite la conversation : Au lieu de « Réserver un appel », essayez quelque chose comme « Curieux de savoir comment les autres gèrent cela, quelle a été votre expérience ? »
DM les personnes qui s'engagent : Si quelqu'un a aimé, commenté ou a montré de l'intérêt, ne laissez pas cela mourir là. Contactez-les de manière amicale, sans être commercial.
Mettez en avant des points de douleur communs : Utilisez votre publication pour refléter les problèmes auxquels vos clients idéaux sont confrontés et partagez de vraies solutions (sans tout donner).
Racontez des histoires de votre travail : Partagez comment vous avez aidé un client ou surmonté un défi. Les gens se connectent davantage à de vraies histoires qu'à des services.
Faites-en une question les concernant, pas sur vous : Cadrez toujours votre contenu autour de ce que votre audience en retirera.
Que poster : idées de contenu qui attirent des clients
Si vous souhaitez créer un contenu qui attire réellement les bons clients, être un expert sur vos sujets est essentiel.
Certains types de publications fonctionnent bien de manière cohérente, non pas parce qu'ils sont flashy, mais parce qu'ils établissent la confiance et montrent votre valeur.
Voici quelques formats éprouvés qui fonctionnent bien pour attirer des clients, et pourquoi ils fonctionnent :
Rapides victoires clients ou études de cas : Ces publications établissent rapidement la crédibilité. Elles montrent que votre travail produit des résultats concrets, et aident les clients potentiels à visualiser ce que vous pourriez faire pour eux.
Leçons tirées de votre travail ou tendances du secteur : Partager des idées montre que vous êtes actif, informé et réfléchi.
Conseils pratiques ou cadres que votre client idéal peut utiliser : Offrir de la valeur en amont vous aide à gagner la confiance.
Histoires personnelles qui révèlent vos valeurs ou votre approche : Les gens n'achètent pas seulement des services ; ils achètent des personnes. Partager votre perspective ou votre parcours aide les autres à se connecter avec vous sur un niveau humain.
Erreurs courantes que vous aidez les clients à éviter : Ces publications mettent en avant votre expertise et montrent les risques de ne pas travailler avec quelqu'un comme vous.
Le meilleur contenu ne vend pas toujours directement, il établit la confiance, l'autorité et la curiosité.
FAQ
How do I add clients on LinkedIn?
Commencez par envoyer une demande de connexion personnalisée. Mentionnez quelque chose de pertinent, peut-être que vous les avez vus commenter un post, qu'ils travaillent dans votre secteur cible, ou qu'ils ont récemment partagé du contenu précieux. Gardez-le court et amical.
Une fois connectés, concentrez-vous sur la construction d'une relation authentique avant de proposer quoi que ce soit.
How do I attract more people on LinkedIn?
La cohérence est essentielle. Publiez du contenu précieux qui répond aux défis et objectifs de votre client idéal. Engagez-vous avec les publications d'autres personnes et commentez de manière significative.
Avec le temps, vous deviendrez plus visible et gagnerez la confiance dans votre domaine.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolument; utilisé de manière stratégique. LinkedIn est une plateforme puissante pour se connecter avec des décideurs, établir une autorité grâce au contenu et créer de vraies conversations.
La clé est d'offrir de la valeur d'abord, pas seulement de promouvoir.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifiez vos clients idéaux en utilisant des filtres dans la recherche LinkedIn ou Sales Navigator.
Ensuite, engagez-vous avec leur contenu, envoyez une demande de connexion réfléchie et commencez une conversation. À partir de là, faites évoluer la conversation vers leurs besoins, pas votre argument commercial.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Oui, et c'est en fait une excellente idée. Se connecter avec des clients existants aide à renforcer les relations, ouvre la porte aux recommandations et augmente la portée de votre contenu lorsqu'ils s'engagent avec celui-ci.
How to pitch on LinkedIn?
Ne faites pas de démarchage à froid juste après avoir établi le contact. Au lieu de cela, réchauffez-les avec de la valeur, à travers vos publications, commentaires ou messages directs.
Lorsque vous faites une proposition, soyez bref, personnalisé et concentrez-vous sur leurs besoins, pas sur votre offre. Demandez la permission de partager davantage s'ils sont intéressés.
Should I promote my business on LinkedIn?
Oui, mais soyez stratégique. Ne postez pas seulement des offres, partagez du contenu en coulisses, des histoires de réussite, des victoires clients et des conseils qui montrent ce que vous faites et comment cela aide.
Faites de votre entreprise une partie de la conversation, et non la totalité de la conversation.