Notions de base de LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 30 oct. 2024
Nous avons tous vu des publications sur LinkedIn où des personnes discutent de la recherche de prospects ou de devenir un aimant à prospects après avoir découvert une application de scraping.
D'autres ont peut-être appris à scraper manuellement (si vous pouvez y arriver, chapeau à vous !).
Cela a suscité notre curiosité sur ce qu'est le scraping, comment le faire et les meilleures pratiques à suivre pour éviter de voir nos comptes LinkedIn bloqués.
Permettez-moi de vous expliquer et de partager quelques techniques clés que vous pouvez adopter avant de commencer.
TLDR; Le scraping sur LinkedIn vous permet de rassembler rapidement des données précieuses sur des prospects potentiels dans votre domaine. Bien que cela puisse améliorer vos efforts de prospection, vous devez respecter les conditions d'utilisation de LinkedIn pour éviter des restrictions sur votre compte. Combiner le scraping avec la création de contenu de haute qualité augmente l'engagement et établit la confiance avec votre public.
Qu'est-ce que le scraping ?
Avant de plonger dans les risques et comment les éviter, il est important de comprendre que le scraping est une technique de collecte d'informations.
En termes simples, cela consiste à extraire des données publiques de divers profils LinkedIn dans votre domaine pour un contact futur.
Au lieu de rechercher des profils un par un et de les ajouter à une feuille Excel, les outils de scraping vous permettent de collecter des profils de clients potentiels en une seule fois.
Cette méthode vous permet de constituer rapidement des listes de clients, d'analyser la concurrence et bien plus encore.
Avantages et risques du scraping de données LinkedIn.
Puisque LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel, vous trouverez probablement des profils pertinents pour votre entreprise et votre domaine.
Vous pouvez y parvenir en utilisant des filtres, en utilisant LinkedIn Sales Navigator, ou en créant un groupe qui regroupe des individus intéressés par un sujet spécifique.
De plus, cette technique a ses avantages ; elle vous permet de collecter une quantité importante de données qui peuvent ensuite être automatisées pour interagir avec des clients potentiels, améliorant ainsi vos efforts de génération de leads.
Cependant, le scraping sur LinkedIn présente également des défis.
Le réseau professionnel a une politique d'accord d'utilisateur qui manque de clarté concernant l'utilisation des informations et du contenu des individus, bien que ces informations soient publiques.
Cela crée un dilemme, c'est pourquoi la plupart des outils de scraping sont conçus pour naviguer dans cette zone grise.
If LinkedIn détecte des activités de scraping, les conséquences peuvent être sévères pour votre compte.
Non seulement l'accès peut être restreint, mais votre compte peut également être bloqué pour violation de l'accord d'utilisateur.
LinkedIn prend la sécurité des utilisateurs très au sérieux, et il existe des moyens éthiques de scraper des données tout en respectant les règles de LinkedIn et en acquérant tout de même des leads de qualité.
Comment récupérer des données LinkedIn en toute sécurité
Il existe en effet des stratégies pour récupérer des données LinkedIn sans risquer de restrictions de compte ou, pire, une interdiction complète.
Ces techniques tournent principalement autour d'une stratégie connue sous le nom de "réchauffement", qui consiste à préparer votre compte pour diverses interactions.
Maintenir un compte actif est crucial ; avoir un compte complètement inactif soulève des signaux d'alerte significatifs pour LinkedIn.
La plateforme peut interpréter votre inactivité comme une indication que votre seul but est de trouver des clients, plutôt que de s'engager dans un réseautage social significatif.
Importance de respecter les conditions de service de LinkedIn.
Il est crucial de garder cela à l'esprit, même si cela semble être la partie ennuyeuse que tout le monde veut ignorer en faveur de l'extraction de clients.
Rappelez-vous, il vaut mieux être prudent que désolé, et cette règle s'applique définitivement ici.
Les conditions de LinkedIn sont claires :
Vous devez respecter la vie privée des données.
Évitez de spammer des personnes qui n'ont pas montré d'intérêt ou qui ne sont pas dans votre secteur et ne partagent rien en commun avec vous.
Enfin, évitez toute forme de harcèlement.
D'un autre côté, LinkedIn surveille et analyse tout ce qui concerne votre compte :
Votre compte doit être vérifié et construire la confiance.
Faites attention d'avoir trop d'extensions connectées à LinkedIn qui automatisent différents processus comme l'engagement.
Extraire uniquement des profils pertinents et autorisés, et une fois que cela est fait, examinez vos sélections pour vous assurer que tout est en ordre.
Outils et méthodes pour une récupération en toute sécurité
La récupération peut certainement être effectuée manuellement si vous avez les compétences et les connaissances en codage nécessaires.
Cependant, pour ceux qui peuvent ne pas être aussi techniquement enclins, il existe des outils externes disponibles qui fournissent des services de récupération, rendant le processus plus sûr et plus efficace car ils sont conçus pour rationaliser vos efforts.
Un tel outil est Lemlist, bien que des alternatives comme PhantomBuster et Octoparse existent également.
Comme avec tout outil, ces services sont généralement payants, la plupart nécessitant un paiement pour les fonctionnalités qu'ils offrent.
Maximisez vos résultats de prospection avec la création de contenu
Pour garantir que votre liste de prospection et vos efforts de collecte soient efficaces sur LinkedIn, il est essentiel de maintenir un compte actif.
Par « actif », nous entendons publier régulièrement sur LinkedIn, fournir un contenu précieux, représenter votre marque et vous engager dans le branding personnel, entre autres activités.
Cela non seulement conduira à de meilleurs résultats avec divers prospects, mais considérez ceci : si quelqu'un lit votre message automatisé sur LinkedIn, il est probable qu'il vérifie votre profil pour en savoir plus sur vous.
S'il rencontre un compte mal entretenu avec votre dernier post datant de trois mois ou, pire encore, sans photo de profil, il pourrait rapidement perdre intérêt et passer à autre chose.
Pourquoi créer un contenu pertinent peut compléter les efforts de collecte.
contenu doit être de haute qualité, susciter de l'intérêt et apporter une réelle valeur.
Il doit également s'aligner sur ce que vous proposez ou sur les problèmes que vous résolvez pour vos clients.
De plus, vous devez vous concentrer sur le branding personnel, car cela révèle la personne derrière l'image professionnelle.
Cela construit la confiance et encourage les individus à répondre plus facilement, car ils commencent à se sentir familiers avec vous à travers votre photo de profil.
À ce stade, vous pourriez penser : « Cela semble génial, mais je n'ai pas le temps d'écrire du contenu trois fois par semaine tout en gérant mon travail et d'autres responsabilités. »
Je comprends votre inquiétude. Voici deux options : vous pouvez engager quelqu'un pour gérer votre présence sur LinkedIn, mais cela peut devenir coûteux avec le temps, ou vous pouvez tirer parti de l'innovation de cette décennie : l'IA.
Un choix populaire parmi les créateurs LinkedIn établis est MagicPost. Ce n'est pas votre IA de contenu classique ; elle génère du contenu adapté à votre profil et à vos publications.
Cela signifie que vous n'aurez pas à le modifier constamment pour éviter de sembler robotique, car l'IA apprend de vous et personnalise les publications en quelques secondes.
En quelques minutes, vous aurez votre contenu préparé pour toute la semaine.
Comment profiter à la fois de la collecte et du contenu pour améliorer l'engagement et la conversion.
En fin de compte, c'est un peu comme le yin et le yang : la création de contenu va de pair avec la collecte.
Écrire des publications de qualité complète le processus de l'envoi de messages, de la création de connexions et de la prise de contact avec des prospects, le tout dans le but de générer des conversions.
Générer des leads et envoyer des messages de prospection reposent sur les relations que nous établissons avec les clients.
Sur LinkedIn, au lieu de vous lancer directement dans l'envoi de messages, vous pouvez commencer par aimer et commenter leurs publications, en montrant un intérêt sincère pour ce qu'ils partagent.
Cette approche aide à établir votre autorité et vous positionne comme une figure reconnue avec de solides connexions dans votre réseau, plutôt que comme quelqu'un qui apparaît de nulle part.