Création de contenu
Florence Vallet
Dernière mise à jour : 27/08/2024
Si vous êtes sur LinkedIn depuis un certain temps, vous savez que c'est l'une des plateformes qui offre un accès à un public massif allant jusqu'à 1 milliard de membres, ce qui en fait un excellent endroit pour mettre en avant votre entreprise.
Mais attention, vendre votre service de manière insistante et commerciale ne fonctionne plus, et les créateurs sur LinkedIn le savent bien.
La plupart des gens, y compris vous-même, peuvent repérer quand quelqu'un essaie de leur vendre quelque chose, et c'est un véritable repoussoir.
Ce qui fonctionne, c'est d'apporter de la valeur, de résoudre des problèmes et de parler le même langage que votre client. Pour commencer, vous pouvez le faire de manière organique via LinkedIn.
Mais alors, comment utiliser LinkedIn pour promouvoir votre produit ?
Une des techniques qui gagne en popularité — et qui continuera probablement à se développer — est la promotion via des comptes personnels.
Laissez-moi vous en dire plus sur le personal branding, comment l'exploiter pour la promotion, et comment optimiser votre stratégie pour tirer le meilleur parti de cette approche.
En bref : Pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn, essayez d'utiliser les publicités de leaders d'opinion. Cette stratégie promeut votre produit à travers du contenu créé par des figures influentes qui ont mentionné votre produit. Elle augmente la visibilité en tirant parti du personal branding et de la crédibilité de ces créateurs.
Publications personnelles vs. publications de pages entreprise
La première chose à savoir, c’est que les comptes personnels sur LinkedIn et les pages entreprise n’ont pas le même impact et ne bénéficient donc pas de la même visibilité.
Pourquoi ?
Parce que LinkedIn reste avant tout un réseau social et, en tant que tel, met en avant les créateurs plutôt que les entreprises.
Une publication personnelle, avec un visage derrière, attire plus l’attention qu’une publication d’une page entreprise, qui ne montre qu’un logo sans élément humain.
C'est pourquoi, même avec un contenu identique, l’impact est souvent bien plus fort lorsqu’il est partagé sur un profil personnel plutôt que sur une page entreprise.
Une fois que vous avez compris comment fonctionne l’algorithme et à qui il donne la priorité, il est temps d’adapter votre stratégie de promotion en conséquence.
Mais attention, ne pas avoir de page entreprise n’est pas une option. Il vous en faut une.
Cela dit, si vous voulez promouvoir votre produit efficacement, il faudra adopter une approche différente.
Comment promouvoir des publications sur LinkedIn ?
Une façon de donner un coup de pouce à votre entreprise est d'utiliser la publicité sur LinkedIn.
La fonctionnalité LinkedIn Ads vous permet de promouvoir ou de mettre en avant des publications spécifiques.
Mais comment le faire efficacement, sachant que la page de votre entreprise ne bénéficiera pas d'une grande visibilité ?
La stratégie que je vais vous montrer a pris de l'ampleur pendant la pandémie et n'a cessé de se développer depuis.
LinkedIn l'appelle les "Thought Leader Ads".
Que sont les Thought Leader Ads ?
Les Thought Leader Ads permettent de promouvoir votre produit via les comptes de créateurs reconnus.
Avec cette approche, votre contenu gagne en visibilité auprès d’un créateur qui a déjà fédéré une audience dans votre secteur, et surtout, vous renforcez la confiance avec cette audience.
Cette méthode met en avant du contenu publié par des comptes d’entreprise qui développent leur marque personnelle et qui ont mentionné votre produit dans l’un de leurs posts.
Cela peut sembler proche du marketing d’influence, mais ce n’est pas exactement la même chose.
Si vous souhaitez tester les Thought Leader Ads, voici une stratégie à suivre :
Définir vos objectifs
Comme pour toute campagne publicitaire payante, définissez clairement vos objectifs. Analysez votre marché et votre audience pour déterminer ce que vous souhaitez accomplir avec cette stratégie.
Identifier le contenu
C'est l'étape qui vous prendra le plus de temps. Recherchez des publications dans lesquelles un créateur a mentionné votre service.
Assurez-vous que le message correspond à votre marque et qu'il n'y a pas d'incohérences.
Cela dit, inutile de viser la perfection : un contenu authentique et personnel résonne souvent mieux qu’un post trop travaillé et impersonnel.
Privilégiez les publications qui suscitent des conversations, apportent de la valeur ou offrent une perspective originale.
Des indicateurs comme les commentaires et les mentions "J’aime" permettent d’évaluer l’engagement, mais les impressions peuvent être plus difficiles à obtenir, sauf si vous les demandez directement au créateur.
Obtenir l’autorisation
Demandez au créateur la permission de promouvoir son post. Vous pouvez gérer cette étape directement via le LinkedIn Campaign Manager depuis la page de votre entreprise.
N’oubliez pas que la crédibilité et la notoriété du créateur renforcent l’impact du message, le rendant plus authentique pour votre audience cible.
Promouvoir le contenu
Utilisez la fonctionnalité des publications sponsorisées sur LinkedIn pour mettre en avant le contenu tel quel. Vous pouvez ajouter des éléments visuels pour le rendre plus attractif si nécessaire.
Cette approche fonctionne avec des créateurs établis sur LinkedIn, mais vous pouvez aussi l’appliquer vous-même.
Une première option consiste à développer votre propre marque personnelle à travers le compte LinkedIn de votre CEO.
En partageant des anecdotes sur votre entreprise et en misant sur le storytelling, vous permettez à votre produit de toucher une audience à travers votre propre voix.
Vous pouvez aussi mettre en avant les publications de vos employés.
Si vos collaborateurs sont actifs sur LinkedIn et publient du contenu pertinent, c’est une excellente opportunité de valoriser leur travail tout en mettant indirectement votre entreprise en avant.
Enfin, si vous ne souhaitez pas axer votre communication sur vous-même ou vos employés, vous pouvez toujours collaborer avec des créateurs de contenu influents.
Vous pouvez financer la mise en avant d’un de leurs posts où ils parlent de votre produit ou expliquent comment ils l’utilisent.
L’essentiel est d’éviter une approche trop commerciale ou trop insistante, car c’est souvent ce qui éloigne les acheteurs potentiels.
En résumé, cette méthode permet non seulement de renforcer votre crédibilité et la confiance envers votre marque, mais aussi d’humaniser votre entreprise grâce au branding personnel.
Et en plus de cela, vous développez votre communauté avec le soutien de leaders d’opinion, dont les publications génèrent généralement bien plus d’engagement que les posts classiques.
Analyse des performances
Une fois votre contenu partagé, il est essentiel d’examiner attentivement ses performances pour savoir si vous avez atteint vos objectifs.
Vue d’ensemble des indicateurs de performance
Si vous avez suivi les bonnes étapes, vous devriez pouvoir évaluer le succès de votre stratégie grâce à quelques indicateurs clés.
LinkedIn fournit des données en temps réel qui permettent d'affiner votre approche.
Commencez par analyser les performances de votre publication en termes de mentions « J’aime », clics, impressions et engagement global.
Cela vous donnera une idée générale de l’impact de votre contenu auprès de votre audience.
Pour aller plus loin, envisagez de réaliser des tests A/B si vous avez utilisé différentes images ou messages.
Comparez les résultats de chaque variante pour identifier celle qui a été la plus efficace.
Cette méthode permet de mieux comprendre quels éléments ont favorisé un engagement plus important ou de meilleurs résultats.
Si votre objectif principal était de générer des ventes ou des actions précises, concentrez-vous sur l’analyse des conversions.
Vérifiez les liens de suivi des conversions afin de mesurer combien de ventes ou d’actions souhaitées ont été générées grâce à votre publication.
Cela vous aidera à relier vos efforts de contenu à des résultats concrets et à mieux évaluer leur efficacité.
Suivi de l’engagement et de la portée
Analysez l’engagement, notamment les commentaires, les partages et la portée globale de votre contenu.
Cela vous permettra d’évaluer son impact et sa diffusion au sein de votre réseau.
Consultez les données démographiques pour identifier les segments d’audience les plus réactifs et ajustez votre stratégie en conséquence.
À partir des informations recueillies, affinez votre approche pour améliorer vos prochaines publications.
Repérez les tendances ou les éléments les plus performants et utilisez ces enseignements pour optimiser votre stratégie.
Ajustez vos visuels, votre message et votre ciblage afin de mieux correspondre aux attentes et aux comportements de votre audience.
En analysant et en adaptant régulièrement votre stratégie en fonction des données collectées, vous optimiserez l’efficacité de vos publications sur LinkedIn et maximiserez leur impact.
Boostez votre présence sur LinkedIn grâce à une création de contenu efficace
En appliquant les stratégies présentées dans ce guide, vous pouvez faire de votre profil LinkedIn un véritable levier de développement personnel et professionnel. La régularité dans la création de contenu, l'interaction stratégique et l’apprentissage continu sont des éléments clés pour réussir sur cette plateforme.
Quelques conseils à garder en tête :
La qualité avant la quantité : Mieux vaut publier du contenu pertinent et engageant plutôt que de multiplier les publications sans valeur ajoutée.
Faites preuve de patience : Construire une présence solide sur LinkedIn prend du temps. Ne vous découragez pas si vous n’obtenez pas de résultats immédiats.
Utilisez l’IA de manière stratégique : Des outils comme MagicPost peuvent faciliter la création de contenu et vous faire gagner du temps, mais veillez toujours à conserver un ton authentique et personnalisé.
Continuez d’apprendre : Suivez les évolutions de LinkedIn et les bonnes pratiques pour affiner votre stratégie de contenu.
Alors, qu’attendez-vous ? Commencez dès maintenant à créer votre prochaine publication engageante sur LinkedIn !
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