Optimisation de profil
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 11 nov. 2024
Avez-vous entendu parler du score SSI mais vous n'êtes pas tout à fait sûr de ce que c'est ou de la façon dont cela impacte votre présence sur LinkedIn ?
Certaines personnes voient un score de 50, d'autres de 30, et certaines même de 80—mais que signifient réellement tous ces nombres ?
Laissez-moi vous l'expliquer : je vais vous expliquer ce qu'est l'Index de Vente Sociale (SSI), comment il est calculé, et quelles étapes vous pouvez suivre pour améliorer votre score SSI.
TL;DR: L'indice de vente sociale (SSI) est l'outil de LinkedIn pour mesurer votre efficacité dans la vente sociale. Il évalue votre profil en fonction de quatre domaines clés : le personal branding, le développement de connexions, l'engagement et la construction de relations. Un score SSI plus élevé signifie une meilleure optimisation de LinkedIn pour les ventes, mais vous pouvez toujours avoir un profil actif et solide sans un score élevé.
Qu'est-ce que l'Index de Vente Sociale (SSI) ?
L'Index de Vente Sociale (SSI) est un outil LinkedIn conçu pour mesurer et classer l'efficacité de votre profil en matière de vente sociale.
Si vous êtes dans la vente ou si vous faites beaucoup de prospection sur LinkedIn, cette métrique n'est pas juste un chiffre, c'est une ressource précieuse pour vous aider à optimiser votre profil, à vous connecter avec les bonnes personnes et à tirer le meilleur parti de LinkedIn.
Le SSI est visible à la fois pour les utilisateurs Premium et non Premium de LinkedIn, bien qu'il puisse être un peu caché.
Vous pouvez y accéder directement ici : Index de Vente Sociale LinkedIn.
Pour ceux qui sont dans la vente ou la prospection commerciale, le score SSI peut révéler :
Si vous partagez du contenu qui résonne avec vos clients cibles
Comment vous construisez efficacement des connexions pertinentes et des réseaux
Si vos publications et votre profil sont optimisés pour soutenir vos objectifs de vente
Une fois que vous accédez à votre score SSI, l'objectif est de l'analyser attentivement. LinkedIn fournit une répartition détaillée de vos scores dans différents domaines, vous aidant à voir où vous excellez et où il y a place à amélioration.
Définition et aperçu du SSI
En résumé, l'Index de Vente Sociale (SSI) est une mesure conçue pour évaluer l'efficacité d'un utilisateur sur LinkedIn, spécifiquement du point de vue de la vente sociale.
Le SSI repose sur quatre piliers clés : établir votre marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, s'engager avec du contenu précieux, et construire des relations solides.
Chacun de ces piliers a un poids spécifique dans le calcul global, créant un score de 0 à 100 qui aide les utilisateurs à évaluer à quel point leurs activités LinkedIn sont stratégiques et efficaces.
Sur la page de votre score SSI, vous verrez une répartition visuelle représentant chacun de ces piliers, donnant un aperçu des domaines qui impactent votre score global.
Le SSI est également utile pour suivre vos progrès et identifier les meilleures pratiques alors que vous affinez votre présence sur LinkedIn.
Cependant, bien que le SSI puisse être utile pour optimiser votre réseau professionnel, il est important de ne pas s'y fixer ou de ne pas le traiter comme la seule mesure de succès.
C'est finalement juste un chiffre reflétant certaines activités et tendances.
Plutôt que de se concentrer uniquement sur l’index, il est préférable de donner la priorité à la construction de relations authentiques et à l'apport de valeur significative à votre réseau.
Comment LinkedIn Calcule Votre SSI
Maintenant que vous savez ce qu'est le SSI et ce qu'il comprend, la question suivante est : comment LinkedIn le calcule-t-il, et que mesure-t-il exactement ?
Comme mentionné, le SSI repose sur quatre piliers clés, chacun contribuant à votre score global :
Marque Personnelle : LinkedIn évalue à quel point vous présentez efficacement votre identité professionnelle. Cela inclut l'optimisation de votre profil avec un résumé clair, la mise en valeur de compétences pertinentes et le partage de contenu précieux qui met en avant votre expertise. LinkedIn suit à quel point votre profil est en accord avec les meilleures pratiques et à quel point vous vous positionnez de manière crédible dans votre domaine.
Connexion avec les Personnes : Cette métrique évalue votre capacité à faire croître votre réseau de manière stratégique en vous connectant avec les bonnes personnes de votre secteur ou domaine. Il ne s'agit pas seulement de quantité : LinkedIn considère également la qualité de vos connexions, mesurant si vous établissez des relations avec des contacts clés qui pourraient influencer votre carrière ou votre entreprise.
Engagement : LinkedIn évalue votre niveau d'activité à travers la fréquence et la qualité de vos interactions, comme les publications, les commentaires et les réactions. Il suit si vous apportez de la valeur en partageant du contenu pertinent et en participant à des conversations professionnelles, ce qui montre que vous êtes une présence active et engagée dans votre secteur.
Construction de Relations : Cet aspect se concentre sur la profondeur de vos connexions. LinkedIn surveille comment vous renforcez ces relations à travers des messages, des recommandations et des collaborations, évaluant si vous allez au-delà des connexions superficielles et formez des liens significatifs.
Alors, comment LinkedIn suit-il tout cela ?
Il utilise un système automatisé pour scanner vos publications, commentaires et interactions pour la qualité, l'engagement et la fréquence.
Des publications et commentaires publics aux messages privés, LinkedIn collecte en continu des données pour fournir une image précise de votre activité et de votre efficacité sur la plateforme.
Qu'est-ce qui est considéré comme un bon score SSI ?
Maintenant que nous savons comment LinkedIn le calcule, qu'est-ce qui est considéré comme un bon score SSI ?
En général, un score SSI supérieur à 75 (et idéalement jusqu'à 90) est considéré comme solide, ce qui signifie que vos publications reçoivent probablement une bonne visibilité.
Puisque la visibilité et la portée de vos publications représentent environ 25 % à 50 % de votre score, maintenir ce niveau peut considérablement augmenter votre impact sur LinkedIn.
Comprendre l'échelle du score SSI
Une fois que vous avez vérifié votre score SSI, ne vous découragez pas s'il semble bas au début : l'interpréter est clé, et un score bas n'est pas nécessairement une mauvaise chose.
Sur la page SSI, vous trouverez une répartition détaillée de votre performance dans les quatre domaines, chaque section étant notée sur une échelle de 0 à 100.
La plage de scores peut être interprétée comme suit :
0-24 : Activité et engagement limités sur LinkedIn. Ce score reflète généralement un besoin de construire une présence plus forte et de s'engager plus activement.
25-49 : Une présence en développement qui n'est pas encore entièrement optimisée. Cette plage suggère une activité modérée, mais un plus grand accent est nécessaire sur le personal branding et les stratégies de connexion.
50-74 : Une présence solide sur LinkedIn avec un engagement et une construction de relations constants, bien qu'il puisse encore y avoir des domaines à peaufiner.
75-100 : Un utilisateur LinkedIn très efficace avec un profil bien équilibré et optimisé. Les scores dans cette plage indiquent un fort personal branding, un engagement constant et des connexions précieuses.
Rappelez-vous, il n'est pas nécessaire de se concentrer excessivement sur l'obtention d'un score parfait. Un score plus bas met simplement en évidence des domaines de croissance, vous donnant des idées sur lesquels travailler au fil du temps.
Score SSI idéal pour le succès de la vente sociale
Maintenant que vous savez tout sur votre score - comment l'analyser et sur quoi vous concentrer si vous voulez l'améliorer - parlons du score SSI idéal.
Cependant, il n'y a pas de score
Comment Améliorer Votre SSI sur LinkedIn
Maintenant que vous comprenez les éléments essentiels, vous êtes prêt à utiliser l'Indice de Vente Sociale (SSI) à votre avantage.
En vous concentrant sur les domaines suivis par LinkedIn, vous pouvez améliorer vos publications, vos connexions et votre engagement.
Voici les conseils les plus importants que vous pouvez commencer à appliquer dès aujourd'hui pour augmenter votre SSI :
Conseils pour Renforcer Chaque Composant de SSI
Ces stratégies sont relativement simples.
Certaines d'entre elles font peut-être déjà partie de votre routine, ce qui est formidable !
Voici comment vous pouvez optimiser davantage votre approche en fonction des critères SSI de LinkedIn.
Créer une Marque Professionnelle Forte : Aujourd'hui, le branding professionnel et personnel sont plus interconnectés que jamais. Cela ne signifie pas seulement écrire des publications personnelles ; cela implique également d'avoir un profil LinkedIn entièrement optimisé. Assurez-vous d'avoir un résumé attrayant, un titre bien rédigé et des informations détaillées sur vos compétences, langues, recommandations et approbations qui mettent en valeur votre expertise.
Connectez-vous avec des Personnes Pertinentes : Il ne s'agit pas d'ajouter des personnes à gauche et à droite, mais de construire un réseau avec des individus de votre secteur ou de votre niche. Recherchez des connexions qui partagent des rôles similaires, se trouvent dans des domaines connexes ou appartiennent à votre secteur. Vous pouvez également rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour trouver des professionnels partageant les mêmes idées qui peuvent apporter de la valeur à votre réseau.
Engagez-vous avec Votre Réseau : S'engager avec votre réseau est essentiel, peu importe votre score SSI. En commentant activement des publications, en aimant des mises à jour et en partageant du contenu, vous augmentez votre visibilité sur LinkedIn. Les métriques d'engagement comme les commentaires et les j'aime sont inestimables pour évaluer ce qui résonne avec votre audience et affiner votre stratégie de contenu.
Construire des Relations : Construire un réseau ne consiste pas seulement à ajouter des connexions ; il s'agit de cultiver ces relations. Considérez cela comme du réseautage en personne : envoyez des messages personnels, commencez des conversations et commentez avec réflexion les publications des autres. En favorisant de véritables relations, vous créerez un réseau plus engagé et solidaire.
Exploiter des Outils et des Insights pour Augmenter le SSI
Si vous êtes dans la vente et que maintenir un score SSI élevé est crucial pour vous, il existe des outils qui peuvent vous aider à accélérer le processus. Comment, demandez-vous ?
En ce qui concerne la création de contenu, MagicPost peut vous aider à rédiger des publications rapidement tout en restant fidèle à votre style d'écriture unique.
De plus, MagicPost propose une fonctionnalité métrique qui analyse votre contenu pour déterminer ce qui a le mieux fonctionné, vous aidant à maximiser l'impact de votre contenu.
Ces insights facilitent la détermination des domaines où votre présence LinkedIn pourrait être plus forte, que ce soit en publiant plus fréquemment, en élargissant votre réseau ou en augmentant l'engagement.
En intégrant des outils dans votre stratégie LinkedIn, vous pouvez améliorer votre SSI de manière constante et stratégique sans devenir trop fixé sur le score lui-même.