Lainnya
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 7 Mei 2025
LinkedIn adalah salah satu platform sosial yang paling efektif bagi para profesional, tidak hanya untuk pembuatan konten, tetapi juga untuk membangun hubungan bisnis yang bermakna.
Selain visibilitas, ini menawarkan cara langsung untuk menarik klien dan mengubah keberadaan Anda menjadi saluran yang menghasilkan pendapatan.
Tapi mari kita jujur: mendapatkan hasil yang nyata di LinkedIn membutuhkan lebih dari sekadar mengunggah dan berharap yang terbaik.
Anda membutuhkan strategi yang solid dan rencana tindakan yang jelas.
Bagaimana Mendapatkan Klien di LinkedIn Langkah demi Langkah
Sekarang datang pertanyaan besar: bagaimana Anda sebenarnya mulai mencari klien di LinkedIn?
Berikut adalah rincian dari tahap kunci yang perlu Anda ikuti. Masing-masing sangat penting.
LANGKAH 0: Membangun Fondasi Sebelum Anda Menghubungi
Sebelum Anda bahkan berpikir untuk mengirim pesan kepada klien potensial, profil Anda perlu dioptimalkan dan siap untuk melakukan pekerjaan berat untuk Anda.
Anggap saja ini sebagai halaman arahan pribadi Anda. Kesannya pertama itu penting.
Optimalkan profil Anda untuk menarik minat
Tulis judul yang jelas dan berbasis manfaat yang menunjukkan siapa yang Anda bantu dan bagaimana Anda membantu mereka
Gunakan foto profesional dan spanduk yang secara visual mendukung merek Anda
Rancang bagian "Tentang" Anda menggunakan struktur masalah, solusi yang berbicara langsung kepada klien ideal Anda
Permudah orang untuk belajar lebih lanjut
Tambahkan Bagian Unggulan dengan tautan ke situs web Anda, testimonial, studi kasus, atau magnet utama
Pastikan ada langkah berikutnya yang jelas, apakah itu menjadwalkan panggilan, mengunduh sumber daya, atau hanya belajar lebih banyak tentang pekerjaan Anda
Ketika seseorang mendarat di profil Anda, mereka harus bisa mengerti dalam dua detik apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda bantu, dan mengapa mereka harus peduli.
Tugas Anda adalah membuat pesan itu jelas dari atas hingga bawah.
LANGKAH 1: Tentukan Siapa yang Ingin Anda Tarik (Klien Ideal Anda)
Sama seperti dalam rencana pemasaran yang solid, langkah kritis berikutnya adalah mengetahui persis siapa yang ingin Anda tarik.
Tidak ada gunanya menghubungi 1.000 orang melalui pesan dingin atau menumbuhkan pengikut yang besar jika tidak ada dari mereka yang cocok, atau lebih buruk, jika mereka tidak pernah konversi.
Untuk menghindari itu, Anda perlu memahami dengan mendalam klien ideal Anda, seperti Anda memahami teman terbaik Anda.
Mulailah dengan membangun persona klien yang terperinci.
Beri mereka nama, latar belakang, dan melampaui hal-hal dasar.
Beberapa elemen kunci yang perlu disertakan:
Tempat mereka bekerja dan apa peran mereka
Demografi (terutama jika Anda menargetkan wilayah tertentu)
Usia mereka, tantangan sehari-hari, titik nyeri, dan tujuan mereka
Platform apa yang mereka gunakan, pertanyaan apa yang mereka ajukan, dan bagaimana cara mereka berbicara
Semakin jelas Anda dalam hal ini, semakin mudah untuk membuat konten, menulis pesan outreach, dan terhubung dengan mereka di LinkedIn dengan cara yang benar-benar resonan.
Anda ingin mereka merasa seperti Anda sudah menjadi bagian dari dunia mereka.
LANGKAH 2: Gunakan Alat Pencarian LinkedIn untuk Menemukan Orang yang Tepat
Setelah Anda dengan jelas menentukan klien ideal Anda, langkah selanjutnya adalah benar-benar menemukannya di LinkedIn, menggunakan alat bawaan platform dan aplikasi eksternal seperti Lemlist atau Waalaxy untuk membangun daftar kontak yang terarah.
Mulailah dengan bilah pencarian bawaan LinkedIn.
Ini menawarkan banyak filter berguna seperti:
Postingan, perusahaan, produk, dan lainnya
Lokasi, nama perusahaan, judul pekerjaan, industri, dll.
Jika Anda memiliki LinkedIn Premium atau LinkedIn Sales Navigator, Anda akan mendapatkan akses ke filter yang lebih canggih.
Dengan versi lanjutan, Anda mempersempit leads ideal Anda berdasarkan level senioritas, ukuran perusahaan, tahun pengalaman, dan lainnya.
Tujuan di sini adalah untuk membangun daftar leads berkualitas tinggi yang cocok dengan persona yang telah Anda definisikan di langkah sebelumnya.
🎁Tips bonus: Jika leads Anda sudah ada di jaringan Anda, LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengekspor kontak Anda sehingga Anda dapat mengelola dan memelihara mereka di luar platform.
LANGKAH 3: Hangatkan Koneksi Sebelum Mengirim Pesan
Sekarang Anda sudah tahu persis siapa klien potensial Anda—dan telah menemukan email mereka atau profil LinkedIn mereka, saatnya untuk menghubungi.
Tapi di sinilah banyak orang melakukan kesalahan.
Mengirim proposal dingin yang disalin-tempel ke setiap profil yang Anda temui?
Bukan langkah yang cerdas. (Kecuali jika tujuan Anda adalah mengautomasi semuanya dan mengirim ribuan pesan… tapi semoga berhasil membangun hubungan nyata dengan cara itu.)
Kualitas lebih penting daripada kuantitas, selalu.
Itulah sebabnya pendekatan yang pintar adalah untuk menghangatkan koneksi sebelum melompat ke pesan langsung. Bangun kepercayaan, kenalan, dan konteks sebelum Anda membuat tawaran.
Jadi, apa itu pesan hangat, sebenarnya?
Pesan-pesan tersebut adalah titik sentuh yang lembut dan kasual yang muncul di radar prospek Anda sebelum Anda bahkan mengirim pesan ke kotak masuk mereka.
Ini bukan tentang menjual, ini tentang terlihat.
Dan menghangatkan tidak hanya berarti mengirim pesan. Ini juga mencakup:
Meninggalkan komentar yang bijak di postingan mereka
Menyukai dan secara konsisten berinteraksi dengan konten mereka
Mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi
Tujuannya sederhana: dengan muncul berulang kali di feed mereka, Anda tidak lagi menjadi orang asing.
Ketika akhirnya Anda menghubungi, mereka sudah tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mereka jauh lebih mungkin untuk merespons.
LANGKAH 4: Percakapan → Penemuan → Pertemuan
Selalu ingat tujuan akhir Anda saat Anda memulai percakapan.
Apa yang Anda coba capai?
Memesan panggilan penemuan?
Membagikan demo?
Mengemudikan lalu lintas ke halaman arahan?
Mengirim magnet utama atau kertas putih?
Setelah permintaan koneksi Anda diterima, saatnya untuk beralih.
Pindah ke percakapan yang berfokus pada nilai di mana tujuannya adalah untuk membangun kepercayaan, bukan untuk langsung menjual.
Kotak masuk bukan tempat terjadinya penjualan, itu adalah tempat di mana rasa ingin tahu muncul.
Sekarang saatnya untuk tawaran Anda bersinar.
Tips untuk meningkatkan konversi percakapan ke panggilan di LinkedIn:
Jaga pesan Anda tetap singkat, manusiawi, dan tidak memaksa
Hindari jargon, bicaralah dengan cara yang klien ideal Anda berbicara
Gunakan bukti sosial atau kemenangan cepat untuk membangun kredibilitas dengan cepat
Selalu akhiri dengan CTA yang memberi tekanan rendah (sesuatu yang terasa mudah untuk mengatakan "ya")
Biarkan CTA Anda terasa seperti langkah berikutnya yang alami, bukan jebakan penjualan. Anda sedang membimbing percakapan, bukan memaksanya.
LANGKAH 5: Lacak Segalanya dalam Sistem CRM atau Tindak Lanjut
Yang terakhir tetapi pastinya tidak kalah penting, lacak proses dan analitik Anda.
Langkah ini adalah kunci jika Anda ingin tahu apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil, dan di mana harus berfokus.
Pesan mana yang mendapatkan balasan terbanyak?
Jenis outreach mana yang mengarah pada panggilan terbanyak?
Profil mana yang lebih baik dalam konversi?
Tanpa pelacakan, Anda hanya menebak.
Anda tidak perlu alat yang canggih untuk memulai.
Anda bisa menggunakan Notion (gratis dan fleksibel), Trello jika Anda bekerja dengan tim, atau bahkan membangun CRM ringan sendiri menggunakan Google Sheets.
Tujuannya adalah mengelola daftar leads Anda dan mengorganisasikannya ke dalam tahap yang jelas seperti:
Sudah Dihubungi: pesan sudah dikirim, menunggu balasan
Tertarik: mereka telah membalas, tetapi belum ada pertemuan
Tidak Tertarik: memberikan jawaban yang jelas tidak
Belum Ada Balasan: pesan sudah dikirim, tidak ada balasan
Panggilan Dijadwalkan: pertemuan dikonfirmasi
Semakin terstruktur sistem CRM atau Anda, semakin mudah untuk beradaptasi, menyempurnakan, dan mempercepat strategi Anda, lebih cepat dan lebih efisien.
Teknik Utama yang Harus Diterapkan Sebelum dan Selama Strategi LinkedIn Anda
Menulis dan mengoptimalkan pos Anda adalah bagian inti dari menarik klien, tetapi ada satu elemen lain yang sama pentingnya: memiliki strategi tambahan.
Salah satu yang paling kuat adalah membangun merek pribadi yang menarik klien kepada Anda secara organik.
Bangun Merek Pribadi Anda untuk Menarik Klien Secara Organik
Di LinkedIn, merek pribadi Anda adalah segalanya.
Ini adalah cara Anda menjadi “influencer” di niche Anda sendiri, dan ini adalah pendekatan yang digunakan oleh para kreator teratas untuk mengubah profil mereka menjadi magnet klien.
Berikut adalah cara untuk mulai membangun merek pribadi yang menarik orang-orang yang tepat:
Posting secara konsisten: Bagikan wawasan, cerita, tips, dan pelajaran yang diperoleh secara teratur.
Tunjukkan wajah dan kepribadian Anda: Tambahkan foto profil profesional, spanduk yang sesuai dengan tawaran Anda, dan jangan takut untuk menjadi manusia dalam pos Anda.
Gunakan profil Anda sebagai halaman arahan: Optimalkan bio, judul, dan bagian tentang Anda untuk membuatnya sangat jelas siapa yang Anda bantu dan bagaimana.
Merek pribadi yang kuat membangun kepercayaan sebelum Anda mengirimkan pesan.
Tulis Artikel yang Menampilkan Keahlian Anda (dan Meningkatkan SEO LinkedIn Anda)
Salah satu strategi yang paling diremehkan di LinkedIn adalah menerbitkan konten panjang, dan ini adalah langkah cerdas jika Anda serius tentang menarik klien.
Kenapa? Karena artikel yang dibuat dengan baik melakukan dua hal kuat sekaligus:
Mereka memposisikan Anda sebagai seorang ahli: Ketika seseorang memeriksa profil Anda dan melihat konten yang berharga dan bermakna, itu membangun kepercayaan instan.
Mereka bekerja dengan SEO bawaan LinkedIn: Artikel LinkedIn diindeks oleh mesin pencari dan muncul dalam hasil pencarian LinkedIn sendiri. Itu berarti klien potensial yang mencari solusi dapat benar-benar menemukan Anda secara organik, tanpa Anda harus mengangkat jari setelah menerbitkan.
Singkatnya, jika Anda belum menulis artikel, Anda meninggalkan visibilitas dan kredibilitas di atas meja.
Hasilkan Kunjungan Profil Tanpa Terlalu Memaksa
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang ketika mencoba menghasilkan prospek di LinkedIn adalah terlalu jelas tentang niat mereka untuk menjual.
Dan mari jujur, itu adalah cara tercepat untuk menakuti klien potensial.
Itulah mengapa teknik ini sangat penting: terhubung sebagai manusia terlebih dahulu, bukan sebagai salesperson.
Tunjukkan minat yang tulus pada orang tersebut.
Jadilah jujur dalam pendekatan Anda, jika Anda tertarik untuk berkolaborasi atau membantu, katakan begitu, tetapi mulailah dengan membangun kepercayaan.
Ketika Anda memulai dengan empati dan keaslian, tidak hanya Anda akan melihat lebih banyak kunjungan ke profil Anda, tetapi Anda juga akan menarik peluang yang lebih baik, tanpa harus mengejarnya.
A/B Uji Pesan yang Anda Kirim
Salah satu tips terbaik yang bisa saya berikan kepada Anda adalah selalu melakukan A/B testing pada pesan yang Anda kirim kepada klien potensial.
Ini adalah cara yang sederhana namun kuat untuk mencari tahu apa yang benar-benar berhasil, dan memperbaiki sedikit demi sedikit.
Jadi, apa itu A/B testing? Itu berarti mengirimkan dua versi berbeda dari sebuah pesan kepada tipe orang yang sama, lalu membandingkan hasilnya.
Berikut adalah beberapa tips praktis untuk melakukannya dengan benar:
Ubah hanya satu hal sekaligus, seperti sapaan, nada, panjang, atau ajakan untuk bertindak. Dengan cara itu, Anda akan tahu persis apa yang membuat perbedaan.
Tentukan apa yang Anda ukur: Apakah Anda melacak tingkat respons? Klik pada situs web Anda? Kunjungan profil?
Uji dengan volume yang cukup: Kirim masing-masing versi ke setidaknya 10–15 profil yang serupa. Jangan membuat kesimpulan berdasarkan 2 atau 3 balasan.
Terus ulang: A/B testing bukanlah hal sekali saja. Jadikan itu kebiasaan dan terus tingkatkan berdasarkan apa yang Anda pelajari.
Pentingnya Konten Konsisten untuk Menarik Klien
Jika Anda ingin meningkatkan visibilitas Anda di depan klien atau pelanggan Anda di LinkedIn, tidak ada jalan pintas, Anda perlu memposting konten berkualitas secara konsisten.
Konsisten bukan hanya tentang sering muncul.
Inilah mengapa itu penting:
Anda membangun kepercayaan: Ketika orang melihat Anda secara teratur berbagi wawasan berharga, mereka mulai mempercayai Anda sebagai suara yang dapat diandalkan di bidang Anda.
Anda tetap di pikiran: Dalam feed yang bergerak cepat, posting yang konsisten menjaga Anda tetap terlihat oleh jaringan Anda.
Anda menunjukkan otoritas: Semakin sering Anda berbicara tentang area keahlian Anda, semakin banyak orang mengaitkan Anda dengan itu. Anda menjadi ahli yang diandalkan.
Anda menarik peluang: Klien baru, kolaborasi, bahkan tawaran pekerjaan sering datang hanya dari menjadi aktif dan menambah nilai secara konsisten.
Plus, algoritma LinkedIn cenderung lebih memprioritaskan pengguna yang sering memposting dan mendapatkan keterlibatan.
Cara Menulis Postingan yang Menarik Minat Inbound
Ada dua cara untuk mendekati konten di LinkedIn:
Anda bisa menulis postingan yang teriak “Saya menjual sesuatu” dari jauh...
Atau Anda bisa membuat konten yang secara alami memicu percakapan tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, tanpa terkesan memaksa.
Opsi kedua? Di situlah keajaiban terjadi.
Berikut adalah beberapa taktik cerdas yang dapat Anda gunakan untuk mengubah konten Anda menjadi magnet prospek (tanpa terdengar seperti penawaran):
Jangan menempatkan tautan langsung di posting: Sebagai gantinya, tambahkan di komentar. LinkedIn mengutamakan postingan tanpa tautan eksternal.
Balas komentar dengan bijak: Anggaplah ini sebagai percakapan mini. Jika seseorang mengajukan pertanyaan, jawab dan tawarkan untuk berbincang lebih lanjut melalui DM. Arahkan mereka secara halus ke penawaran Anda jika itu masuk akal.
Gunakan CTA yang memicu percakapan: Alih-alih "Jadwalkan panggilan," coba sesuatu seperti “Penasaran bagaimana orang lain menangani ini, apa pengalaman Anda?”
Kirim DM kepada orang yang berinteraksi: Jika seseorang menyukai, mengomentari, atau menunjukkan minat, jangan biarkan itu berhenti di sana. Hubungi dengan cara yang ramah, tidak terkesan menjual.
Tonjolkan masalah umum: Gunakan posting Anda untuk mencerminkan masalah yang dihadapi klien ideal Anda dan bagikan solusi nyata (tanpa memberikan semuanya).
Ceritakan kisah dari pekerjaan Anda: Bagikan bagaimana Anda membantu klien atau mengatasi tantangan. Orang lebih terhubung dengan cerita nyata dibandingkan dengan layanan.
Buatlah tentang mereka, bukan tentang Anda: Selalu kerangkakan konten Anda berdasarkan apa yang akan didapatkan audiens Anda darinya.
Apa yang Harus Diposting: Ide Konten yang Menarik Klien
Jika Anda ingin membuat konten yang benar-benar menarik klien yang tepat, menjadi ahli dalam topik Anda adalah kuncinya.
Jenis posting tertentu secara konsisten berkinerja baik, bukan karena mencolok, tetapi karena mereka membangun kepercayaan dan menunjukkan nilai Anda.
Berikut adalah beberapa format terbukti yang bekerja dengan baik untuk menarik klien, dan mengapa mereka berhasil:
Kemenangan klien cepat atau studi kasus: Posting ini membangun kredibilitas dengan cepat. Mereka menunjukkan bahwa pekerjaan Anda mendapatkan hasil nyata, dan membantu calon klien membayangkan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Pelajaran yang dipetik dari pekerjaan Anda atau tren industri: Membagikan wawasan menunjukkan bahwa Anda aktif, terinformasi, dan reflektif.
Tips atau kerangka kerja yang dapat digunakan klien ideal Anda: Memberikan nilai di depan membantu Anda mendapatkan kepercayaan.
Kisah pribadi yang mengungkapkan nilai atau pendekatan Anda: Orang tidak hanya membeli layanan; mereka membeli orang. Membagikan perspektif atau perjalanan Anda membantu orang lain terhubung dengan Anda pada tingkat manusia.
Kesalahan umum yang Anda bantu klien hindari: Posting ini menonjolkan keahlian Anda dan menunjukkan risiko tidak bekerja dengan seseorang seperti Anda.
Konten terbaik tidak selalu langsung menjual, ia membangun kepercayaan, otoritas, dan rasa ingin tahu.
FAQ
How do I add clients on LinkedIn?
Mulailah dengan mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi. Sebutkan sesuatu yang relevan, mungkin Anda melihat mereka mengomentari sebuah pos, bekerja di industri target Anda, atau baru-baru ini membagikan konten yang berharga. Jaga tetap singkat dan ramah.
Setelah terhubung, fokuslah pada membangun hubungan yang tulus sebelum menawarkan apa pun.
How do I attract more people on LinkedIn?
Konsistensi adalah kunci. Posting konten yang berharga yang berbicara tentang tantangan dan tujuan klien ideal Anda. Terlibatlah dengan posting orang lain, dan beri komentar secara bermakna.
Seiring waktu, Anda akan menjadi lebih terlihat dan membangun kepercayaan di niche Anda.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolut; ketika digunakan secara strategis. LinkedIn adalah platform yang kuat untuk terhubung dengan pengambil keputusan, membangun otoritas melalui konten, dan menciptakan percakapan yang nyata.
Kunci utamanya adalah memberikan nilai terlebih dahulu, bukan sekadar mempromosikan.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifikasi klien ideal Anda menggunakan filter dalam pencarian LinkedIn atau Sales Navigator.
Kemudian, terlibatlah dengan konten mereka, kirim permintaan koneksi yang penuh pemikiran, dan mulai percakapan. Dari sana, arahkan percakapan menuju kebutuhan mereka, bukan tawaran Anda.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Ya, dan itu sebenarnya adalah ide yang bagus. Menghubungi klien yang ada membantu memperkuat hubungan, membuka pintu untuk rujukan, dan meningkatkan jangkauan konten Anda ketika mereka terlibat dengannya.
How to pitch on LinkedIn?
Jangan langsung melakukan penawaran setelah terhubung. Sebaliknya, tingkatkan hubungan dengan memberikan nilai, melalui pos, komentar, atau DM Anda.
Ketika Anda melakukan penawaran, singkatlah, personalisasi, dan fokus pada kebutuhan mereka, bukan tawaran Anda. Mintalah izin untuk membagikan lebih banyak jika mereka tertarik.
Should I promote my business on LinkedIn?
Ya, tetapi harus strategis. Jangan hanya memposting tawaran, bagikan konten di balik layar, cerita sukses, kemenangan klien, dan tips yang menunjukkan apa yang Anda lakukan dan bagaimana itu membantu.
Jadikan bisnis Anda bagian dari percakapan, bukan keseluruhan percakapan.