Pembuatan Konten
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 25 Nov 2024
LinkedIn tidak lagi hanya menjadi platform untuk mencari pekerjaan.
Saat ini, ia telah berkembang menjadi portofolio pribadi atau etalase untuk bisnis Anda—toko digital Anda.
Ini adalah tempat di mana Anda dapat membangun hubungan yang bermakna, berkolaborasi, menciptakan peluang, dan yang paling penting, menemukan klien.
Untuk mewujudkannya, langkah pertama adalah mencari dan terhubung dengan orang-orang yang tepat yang sejalan dengan bisnis Anda.
Di sinilah LinkedIn Sales Navigator masuk.
Izinkan saya membimbing Anda melalui panduan utama ini untuk menguasai LinkedIn Sales Navigator.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator membantu Anda melakukan prospek dengan efisien menggunakan filter pencarian lanjutan, InMail, dan fitur manajemen prospek. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan preferensi pencarian, dan menggunakan pencarian Boolean untuk hasil yang lebih terfokus. Di sisi lain, mempertahankan profil LinkedIn yang aktif dan profesional adalah suatu keharusan untuk meningkatkan keberhasilan outreach Anda.
Apa itu LinkedIn Sales Navigator?
Pertanyaan pertama yang terlintas di pikiran adalah: apa sebenarnya LinkedIn Sales Navigator?
Seperti yang mungkin Anda perhatikan, ketika Anda berada di LinkedIn, ada bilah pencarian dasar di bagian atas platform.
Namun, ketika datang ke prospek, menemukan profil yang tepat, mengirim pesan, dan menambahkan koneksi, bilah pencarian standar ini hanya bisa membawa Anda sejauh ini.
Ini adalah titik awal yang baik, tetapi Anda dengan cepat akan merasa kewalahan oleh jumlah profil yang disarankan.
Di sinilah LinkedIn Sales Navigator berperan.
LinkedIn Sales Navigator menawarkan kemampuan pencarian lanjutan dengan berbagai filter yang membantu Anda mempersempit prospek berdasarkan kriteria seperti perusahaan, peran pekerjaan, minat, pengalaman kerja sebelumnya, posisi saat ini, dan bahkan apakah mereka aktif di LinkedIn atau tidak.
Dengan fitur kuat ini, Anda dapat melakukan pencarian detail sebanyak yang diperlukan, membantu Anda menemukan prospek yang sempurna untuk dihubungi.
Fitur Utama LinkedIn Sales Navigator
Fitur yang dapat Anda akses dengan LinkedIn Sales Navigator tergantung pada paket yang Anda pilih.
Namun, fitur inti disertakan dalam paket dasar dan fokus terutama pada filter lanjutan, seperti memfilter berdasarkan perusahaan, peran pekerjaan, jenis persona, pengalaman kerja sebelumnya, apakah mereka memposting di LinkedIn, dan lainnya.
Setelah Anda membuat daftar prospek, Anda dapat menghubungi mereka secara langsung, baik melalui InMail atau dengan memilih beberapa profil dan mengirim pesan secara massal.
Salah satu fitur yang sangat kuat adalah Pencarian Boolean, yang memungkinkan Anda menyempurnakan pencarian dengan tanda kurung, kutip, dan modifikasi lainnya.
Teknik ini membantu Anda menghasilkan daftar prospek yang sangat ditargetkan berdasarkan kriteria tertentu.
Selain itu, kemampuan kunci lainnya adalah opsi untuk terhubung langsung dengan prospek Anda atau mengirim pesan yang dipersonalisasi setelah membangun daftar Anda.
Selain itu, Anda dapat mengatur pemberitahuan untuk memberi tahu Anda ketika prospek baru ditemukan atau ketika Anda menerima tanggapan.
Jika diperlukan, Anda juga dapat mengekspor daftar Anda ke file CSV untuk menangkap alamat email dan rincian lain dari prospek Anda.
Penting untuk diingat, semua ini dilakukan dengan menghormati regulasi privasi. Jika seorang prospek memilih untuk tidak membagikan email atau informasi kontak lainnya, itu tidak akan dapat diakses oleh Anda.
Harga LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator menawarkan berbagai fitur canggih, tetapi ini tidak tersedia secara gratis.
Harga untuk LinkedIn Sales Navigator tergantung pada paket yang Anda pilih:
Paket Inti, yang ideal untuk profesional penjualan individu, seharga $99 per bulan.
Paket Lanjutan, dirancang untuk tim, dihargai $169.99 per bulan.
Paket Advanced Plus, disesuaikan untuk bisnis, dimulai dari $1.600 per tahun, dengan harga yang disesuaikan berdasarkan ukuran dan kebutuhan spesifik organisasi Anda.
Jika Anda memilih paket tahunan, Anda dapat menghemat hingga 25% pada semua pilihan:
Paket Inti dikurangi menjadi $79.99 per bulan,
Paket Lanjutan seharga $135 per bulan,
Dan harga paket Advanced Plus akan tergantung pada kebutuhan perusahaan Anda.
Bagi sebagian besar profesional, paket Inti adalah pilihan yang paling populer, terutama untuk tenaga penjualan dan perekrut.
Paket Lanjutan menawarkan manfaat tambahan, seperti alat untuk melacak keterlibatan dengan konten Anda (misalnya, tautan yang dibagikan) dan opsi untuk mengunduh daftar prospek dalam format CSV untuk organisasi dan jangkauan yang lebih baik.
Ketika memutuskan paket mana yang tepat untuk Anda, pertimbangkan faktor-faktor seperti apakah Anda akan menggunakannya secara individu, sebagai bagian dari tim, atau sebagai strategi bisnis.
Evaluasi tujuan keseluruhan Anda untuk memastikan bahwa paket yang dipilih selaras dengan kebutuhan Anda.
Sementara paket Inti menawarkan berbagai fitur, tidak semuanya murah, jadi memilih paket yang tepat berdasarkan tujuan Anda sangat penting.
Bagaimana Mengatur LinkedIn Sales Navigator
Setelah Anda memutuskan untuk mencoba LinkedIn Sales Navigator—baik melalui masa percobaan seperti 30 hari yang ditawarkannya—saatnya untuk mengaturnya.
Jika Anda tidak familiar dengan platform ini, ada baiknya untuk menjelajahi berbagai filter dan fitur untuk memahami hasil yang dapat Anda capai.
Proses Pengaturan Langkah demi Langkah
Ketika Anda pertama kali mengaktifkan akun Sales Navigator Anda, Anda akan menerima email sambutan dari LinkedIn Sales Navigator.
Email ini akan berisi tautan ke panduan pengenalan cepat yang membawa Anda melalui dasar-dasar memulai.
Berikut cara mengaturnya langkah demi langkah:
Masuk dan ikuti instruksi untuk menghubungkan akun Sales Navigator Anda ke LinkedIn.
Masuk dengan kredensial LinkedIn Anda, kemudian Anda akan diarahkan ke halaman beranda Sales Navigator, di mana Anda akan menemukan bagian seperti "Lead Builder" dan "Account Lists" untuk membantu Anda mencari dan mengorganisir prospek.
Gunakan bilah pencarian untuk menerapkan filter berdasarkan industri, ukuran perusahaan, jabatan, dll, untuk mempersempit daftar leads Anda dan menargetkan audiens yang tepat.
Setelah Anda menemukan prospek potensial, simpan mereka ke dalam daftar untuk manajemen yang lebih mudah. Anda akan mendapatkan notifikasi tentang aktivitas mereka, seperti posting baru atau keterlibatan.
Menyesuaikan Preferensi Anda
Sekarang akun Anda telah diatur, penting untuk menyesuaikan preferensi Anda untuk memastikan Anda menerima informasi yang paling relevan dan bekerja seefisien mungkin.
Tujuan dari Sales Navigator adalah untuk membuat pencarian dan filter yang terdefinisi dengan baik untuk menghindari tenggelam dalam hasil yang tidak relevan.
Untuk mencapai ini, ada beberapa penyesuaian yang dapat Anda lakukan untuk menyesuaikan preferensi dan pencarian Anda:
Sesuaikan hasil pencarian Anda dengan menyesuaikan kriteria Anda di pengaturan. Ini memastikan Anda menerima saran yang sesuai dengan tujuan dan audiens target Anda.
Gunakan pencarian Boolean. Dengan menerapkan operator tertentu (seperti AND, OR, NOT), Anda dapat memperhalus pencarian Anda lebih lanjut, menyaring profil yang tidak relevan dan fokus pada leads ideal Anda.
Atur pengingat akun kustom untuk memilih jenis pembaruan yang ingin Anda terima notifikasinya. Ini membantu Anda tetap mengikuti perubahan yang paling relevan di pasar target Anda.
Personalisasi preferensi pesan Anda, termasuk mengatur template atau auto-respons. Ini dapat menghemat waktu sambil mempertahankan pendekatan penjangkauan yang dipersonalisasi, terutama untuk LinkedIn InMail.
Bagaimana Menggunakan LinkedIn Sales Navigator dengan Efektif
LinkedIn Sales Navigator bisa menjadi harta karun untuk prospeksi, tetapi seperti alat yang kuat lainnya, efektivitasnya tergantung pada seberapa baik Anda menggunakannya.
Jika Anda tidak memanfaatkannya dengan benar, Anda mungkin menemukan diri Anda membuang waktu pada lead yang tidak memenuhi syarat dan kehilangan peluang potensial.
Untuk membantu Anda memanfaatkan platform ini dengan maksimal, berikut adalah beberapa tips lanjutan untuk meningkatkan pencarian dan strategi kontak Anda.
Tips Pencarian Lanjutan
Kunci pertama untuk prospeksi yang efektif adalah mengetahui dengan jelas siapa yang ingin Anda targetkan.
Studi menunjukkan bahwa sekitar 80-90% profesional penjualan terbaik menginvestasikan waktu untuk meneliti prospek mereka secara menyeluruh sebelum menghubungi.
Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang koneksi ideal Anda, ada beberapa filter penting di LinkedIn Sales Navigator yang dapat Anda gunakan untuk mempersempit pencarian Anda.
Judul Pekerjaan vs. Fungsi: Sangat penting untuk memahami baik judul pekerjaan maupun peran yang dimainkan seseorang di dalam perusahaan. Ini kadang-kadang bisa berbeda, jadi perhatikan keduanya saat mencari.
Geografi: Menargetkan wilayah spesifik—bukan hanya negara, tetapi juga kota—dapat secara dramatis meningkatkan hasil Anda dan memperbaiki strategi kontak Anda.
Level Senioritas: Filter ini memungkinkan Anda untuk fokus pada pengambil keputusan atau individu kunci lainnya berdasarkan tingkat pengalaman mereka.
Kegiatan Terbaru: Ini memastikan Anda menghubungi prospek yang aktif di LinkedIn dan lebih mungkin untuk merespons.
Perubahan Pekerjaan: Anda juga dapat memfilter untuk orang-orang yang baru-baru ini berpindah pekerjaan. Prospek ini mungkin lebih terbuka untuk dihubungi karena mereka mungkin berada dalam fase transisi.
Setelah Anda mengidentifikasi prospek potensial, langkah selanjutnya adalah menambahkannya ke daftar Anda dan mulai mendidiknya.
Teknik "pemanasan" mengacu pada keterlibatan dengan prospek Anda sebelum mengirim pesan penjualan langsung. Alih-alih segera menawarkan layanan Anda, fokuslah pada membangun hubungan terlebih dahulu.
Untuk melakukan ini, mulailah dengan memeriksa jika Anda memiliki koneksi yang sama dan kirimkan pesan yang dipersonalisasi.
Kedua, jika prospek telah memposting baru-baru ini, tinggalkan komentar yang bijaksana pada konten mereka. Ini membantu membangun hubungan dan menunjukkan ketertarikan yang tulus.
Ingat bahwa saat menghubungi untuk pertama kalinya, jaga agar pesan tetap ringan. Perkenalkan diri Anda, sebutkan koneksi atau minat bersama, dan bangun kepercayaan sebelum menawarkan layanan Anda.
Kuncinya adalah membangun hubungan dan memahami titik sakit prospek sebelum mengusulkan solusi Anda.
Membangun dan Mengelola Daftar Lead
Setelah Anda mengidentifikasi prospek yang relevan, Anda dapat menyimpannya langsung di LinkedIn Sales Navigator dan mulai membangun daftar lead yang lebih mudah dikelola.
Ini memungkinkan Anda untuk melacak klien potensial, bahkan jika mereka tidak langsung siap untuk dihubungi. Anda dapat menyimpan profil individu atau menyimpan pencarian Anda untuk menerima pembaruan otomatis.
Setelah menyimpan lead, Anda dapat mengorganisirnya ke dalam daftar yang disesuaikan. Misalnya, Anda dapat membuat daftar berdasarkan tahap lead (misalnya, lead hangat, lead dingin), industri, atau bahkan cara Anda berencana untuk berinteraksi dengan mereka.
Ini membantu Anda tetap terorganisir dan memungkinkan Anda menyesuaikan pesan Anda berdasarkan setiap daftar.
Terakhir, Anda dapat mengatur peringatan di Sales Navigator untuk lead yang sudah Anda simpan. Ini berarti Anda akan diberitahu ketika ada perubahan dalam profil mereka, seperti posting baru atau perubahan pekerjaan.
Untuk menjaga efektivitas daftar lead Anda, secara teratur tinjau dan bersihkan mereka.
Informasi lead dapat berubah seiring waktu, jadi penting untuk memperbarui daftar Anda agar mencerminkan setiap perubahan dalam peran atau perusahaan mereka.
Ini memastikan Anda selalu menargetkan individu yang tepat dengan informasi yang paling relevan.
Berinteraksi dengan Prospek
Akhirnya, salah satu tahap terpenting dalam membuat pesan prospeksi Anda efektif adalah keterlibatan.
Keterlibatan dengan prospek Anda melangkaui sekadar mengirim pesan. Ini tentang membangun hubungan yang berarti dengan menunjukkan ketertarikan yang tulus terhadap aktivitas mereka di LinkedIn.
Berikut adalah cara untuk melakukannya:
Jika prospek Anda baru-baru ini memposting sesuatu, luangkan waktu untuk meninggalkan komentar yang bijaksana. Ini tidak hanya menunjukkan bahwa Anda telah membaca konten mereka tetapi juga membantu membangun hubungan.
Periksa apakah mereka bagian dari grup LinkedIn atau telah membagikan artikel apa pun, dan terlibatlah dengan itu juga. Menyukai, membagikan, atau mengomentari kiriman dan aktivitas mereka merupakan cara yang halus tetapi efektif untuk tetap di radar mereka.
Alih-alih memulai dengan tawaran penjualan, fokuslah pada menciptakan hubungan profesional yang tulus. Tunjukkan minat pada pekerjaan mereka, ajukan pertanyaan yang mendalam, dan tawarkan nilai di mana pun memungkinkan.
Pendekatan ini membangun hubungan yang lebih personal, yang jauh lebih mungkin menghasilkan hasil positif dalam jangka panjang.