Nozioni di base di LinkedIn
Bénédicte Rivory
Ultimo aggiornamento: 1 gen 2026
Conosci il nome e dove lavorano, eppure su LinkedIn sembrano svanire in un mare di profili simili e obsoleti.
Questa è la realtà della ricerca senza le giuste tattiche. La ricerca su LinkedIn per nome è potente, ma solo se sai come farla funzionare per te.
Ecco come trovare esattamente chi stai cercando in pochi secondi.
Comprendere la ricerca su LinkedIn per nome
Che tu voglia trovare un potenziale cliente, un reclutatore o un ex collega, quella piccola barra di ricerca bianca può collegarti a milioni di professionisti in tutto il mondo.
Dal punto di vista professionale, ti aiuta ad andare oltre le congetture.
Non stai solo inserendo nomi nel vuoto; stai cercando in un ambiente altamente filtrato e orientato al business dove ogni clic può portare a una connessione significativa o a un'opportunità.
"Immagina di ricordare di aver incontrato Sarah Lopez, una designer UX di Seattle, a un webinar. Invece di scorrere all'infinito, la barra di ricerca di LinkedIn può aiutarti a trovarla in pochi secondi."
Come funziona l'algoritmo di ricerca di LinkedIn
Prima di passare ai passaggi pratici, è fondamentale capire come LinkedIn decide cosa mostrarti.
Quando digiti un nome, l'algoritmo di ricerca di LinkedIn classifica i risultati in base a:
Abbinamenti esatti vs. parziali: gli abbinamenti esatti appaiono per primi.
Connessioni reciproche: più connessioni condivise, più alta è la loro classifica.
Livelli di rete, comprese le connessioni di 1° grado (dirette), 2° grado e 3° grado,
sono prioritari in quest'ordine.
Completezza del profilo e attività: i profili attivi e completamente compilati ricevono un vantaggio.
Rilevanza degli aggiornamenti recenti: i profili con attività recente spesso si classificano più in alto.
Consiglio utile: Se puoi, costruisci più connessioni reciproche prima di cercare. Questo piccolo passo può migliorare drasticamente la precisione della ricerca.
Guida Passo-Passo per la Ricerca di LinkedIn per Nome
1. Accesso alla Barra di Ricerca di LinkedIn
La barra di ricerca di LinkedIn è la tua porta d'accesso per trovare persone, aziende, lavori e contenuti.
È sempre visibile nella parte superiore della homepage di LinkedIn, sia su desktop che su mobile.
Come utilizzarla efficacemente:
Fai clic sulla barra di ricerca e digita un nome o una parola chiave.
Premi Invio per visualizzare i risultati o seleziona un suggerimento di completamento automatico.
Su mobile, tocca l'icona della lente d'ingrandimento per aprire l'interfaccia di ricerca.
Inizialmente, inizia con una ricerca semplice prima di aggiungere filtri. In questo modo, puoi vedere l'intera gamma di risultati.
2. Inserimento del Nome Esatto
Conosci il loro nome, ora è il momento di mettere LinkedIn al lavoro.
Digita esattamente come lo ricordi, LinkedIn non si preoccupa delle lettere maiuscole, ma si preoccupa dell'ortografia. Una lettera sbagliata può farti andare nella direzione sbagliata.
Se non sei sicuro al 100%, controlla di nuovo l'ortografia su biglietti da visita, firme e-mail o persino liste di partecipanti a eventi prima di cercare.
3. Utilizzo di Nomi Parziali e Variazioni
Ricordi solo parte del nome? Nessun problema, puoi comunque rintracciare qualcuno con corrispondenze parziali o variazioni.
Pensala come un gioco da detective:
Prova variazioni di ortografia (Jon vs. John)
Aggiungi o rimuovi iniziali di mezzo
Abbina un nome di battesimo alla loro azienda se non conosci il loro cognome
Per esempio:
John OR Jon AND Microsoft
Tecniche di Ricerca Avanzate
4. Filtro per Luogo
Talvolta i risultati della tua ricerca possono essere sparsi su diversi continenti, rendendo più difficile trovare la persona giusta.
È in questi momenti che il filtro per luogo diventa il tuo miglior amico. Ristretto la tua ricerca a una città, stato o paese e guarda scomparire i risultati irrilevanti.
Ecco come utilizzarlo:
Dopo la tua ricerca iniziale, fai clic su “Tutti i Filtri” (desktop) o icona del filtro (mobile).
Seleziona la città o regione dall'elenco dei luoghi.
Combina con altri filtri per precisione.
5. Filtro per Azienda
Cerchi di trovare qualcuno di un'azienda specifica? Che si tratti di ricollegarti con vecchi colleghi o di contattare reclutatori, il filtro per azienda rende tutto più semplice.
Come utilizzarlo efficacemente:
Digita il nome dell'azienda nel filtro Azienda Corrente o Azienda Passata.
Utile per ricollegarsi a ex-colleghi o per trovare reclutatori presso un'azienda target.
6. Filtro per Settore
Quando vuoi connetterti con professionisti in un campo specifico, il filtro per settore ti aiuta a concentrarti esattamente sulle persone giuste.
È perfetto per il networking con i pari, trovare mentori o mirare a esperti nella tua nicchia.
Ecco come utilizzarlo:
Seleziona dalle categorie di settore predefinite di LinkedIn (ad esempio, “Tecnologia dell'informazione,” “Sanità”).
Meglio utilizzato quando la persona che stai cercando lavora in un settore specializzato.
7. Filtro per Istruzione
Legami scolastici condivisi possono essere un potente scorciatoia per il networking.
Che tu stia cercando vecchi compagni di classe, ex-allievi o laureati di un programma specifico, il filtro per istruzione rende facile trovarli.
Basta digitare il nome della scuola e, se lo sai, aggiungere l'anno di laurea per una maggiore precisione.
Come utilizzarlo:
Digita il nome dell'istituzione educativa.
Combina con l'anno di laurea se disponibile per una migliore accuratezza.
Migliori pratiche per connettersi dopo aver trovato qualcuno
Trovare il profilo giusto è solo metà del viaggio su LinkedIn, il vero valore deriva dalla costruzione di una connessione significativa.
Inviare una richiesta generica potrebbe essere ignorato o rifiutato, ma un approccio personalizzato e attento può aprire la porta a nuove opportunità professionali.
Quando contatti qualcuno, il tuo obiettivo è distinguerti in un mare di richieste mostrando un reale interesse, stabilendo rilevanza e rispettando il tempo dell'altra persona.
Qui ci sono alcune pratiche migliori collaudate per aiutarti a fare una forte prima impressione.
1. Personalizzare la tua richiesta di connessione
Una richiesta di connessione vuota è un'opportunità persa. Personalizzando il tuo messaggio, dimostri impegno, contesto e sincerità.
Menziona come li conosci: Vi siete incontrati a una conferenza? Lavorate nello stesso settore?
Metti in evidenza connessioni o interessi condivisi: Questo crea familiarità e fiducia.
Dichiara il tuo motivo per connetterti: Fai sapere chiaramente perché vuoi aggiungerli alla tua rete.
Consiglio utile: Mantienilo conciso, 3 o 4 frasi sono sufficienti.
2. Seguire prima di connettersi
Se non sei pronto per inviare una richiesta o vuoi prima scaldare la relazione, seguire il loro profilo è un ottimo approccio.
Fai clic sul pulsante Segui sul loro profilo per vedere aggiornamenti senza essere nella loro rete diretta.
Interagisci con i loro post
Crea visibilità condividendo contenuti prima di inviare una richiesta di connessione, in modo che il tuo nome sia già familiare.
Questo approccio aumenta le possibilità che la tua richiesta venga accettata e può portare a conversazioni più naturali in seguito.
3. Tempismo strategico della tua richiesta
Le connessioni sono più propense ad accettare quando ti ricordano effettivamente. Il momento della tua richiesta può influenzare il suo successo.
Invia la tua richiesta poco dopo averli incontrati di persona o online per rimanere freschi nella loro memoria.
Se hai interagito di recente su un post o in un gruppo, invia la tua richiesta subito dopo mentre l'interazione è ancora rilevante.
4. Cattura e impara dalla tua prima conversazione
Dopo esserti collegato, non lasciare che quelle prime conversazioni vadano sprecate. Registra le tue chiamate introduttive o di scoperta con strumenti come Claap per catturare ogni intuizione, rivedere il tuo discorso e perfezionare il modo in cui ingaggi i potenziali clienti nel tempo.
Come la ricerca di LinkedIn potenzia un migliore flusso di lavoro per la prospezione di vendita
Trovare la persona giusta su LinkedIn è solo il primo passo, la vera vittoria arriva quando trasformi quella ricerca in un flusso di lavoro di vendita ripetibile ed efficiente che ti aiuta a costruire un pipeline e avviare conversazioni reali.
Inizia con un'idea chiara di chi vuoi raggiungere, il profilo del compratore se vuoi. Una volta che hai questo, inizia la ricerca utilizzando le opzioni avanzate qui sopra (posizione, titolo, azienda, connessioni, ecc.)
Puoi iniziare a creare un elenco di potenziali clienti, vedendo quali connessioni reciproche potresti avere che ti forniscono un'introduzione calorosa.
Una volta che hai organizzato i tuoi potenziali clienti, il tuo approccio diventa più intenzionale. Invece di inviare richieste di collegamento casuali, puoi personalizzare i messaggi in base al ruolo, all'azienda o alle connessioni condivise; questo può aumentare le tue possibilità di ricevere una risposta.
Alla fine della giornata, la ricerca su LinkedIn non riguarda solo la ricerca di nomi, ma piuttosto la creazione di un sistema che trasforma costantemente quei nomi in vere conversazioni commerciali. Ecco come una semplice ricerca diventa un flusso di lavoro di vendita scalabile che fa davvero progredire gli affari.
Domande Frequenti
How do I search for someone on LinkedIn without an account?
Utilizza Google con: site:linkedin.com/in "Full Name". Aggiungi un'azienda, una città o un titolo per affinare i risultati. Funziona solo per profili pubblici; non vedrai dettagli privati o risultati personalizzati.
Can I search LinkedIn anonymously?
Sì. Attiva Modalità privata nelle Impostazioni → Visibilità → Opzioni di visualizzazione del profilo. Il tuo nome non apparirà in “Chi ha visualizzato il tuo profilo”, ma perderai anche l'accesso a informazioni dettagliate sui visualizzatori.
Why can’t I find someone by name?
Potrebbero aver cambiato il loro nome, usare un soprannome, avere impostazioni sulla privacy rigorose, essere al di fuori della tua rete, o aver appena cambiato lavoro. Prova varianti di ortografia, aggiungendo filtri, o cercando per aziende/scuole passate.
How accurate is LinkedIn’s name search?
Preciso ma influenzato dalla tua rete, ortografia e attività del profilo. Le corrispondenze esatte con le connessioni condivise e l'attività recente sono quelle con il punteggio più alto. Usa i filtri per una migliore precisione.
Can I do a LinkedIn search by email?
Non tramite la barra di ricerca globale. Se importi/sincronizzi contatti (La mia rete → Contatti), LinkedIn potrebbe suggerire profili legati alle email nel tuo rubrica. In caso contrario, prova Google con il domaine dell'email più nome/titolo/azienda sul web aperto. Rispetta la privacy e utilizza solo le email che sei autorizzato a usare.
Can I search by maiden name?
Sì, se la persona lo elenca nei "Nomi precedenti." Se non sei sicuro, cerca sia il nome da nubile che quello coniugale con un'azienda, una scuola o un luogo per restringere i risultati.
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