Ottimizzazione del profilo
Diane Massé
Ultimo aggiornamento: 18 set 2024
Lo sai già, LinkedIn è uno strumento potente per generare contatti di vendita, costruire il tuo marchio e stabilire credibilità professionale. Che tu sia un professionista delle vendite esperto o stia appena iniziando, ottimizzare il tuo profilo LinkedIn può fare la differenza tra conquistare un cliente chiave e perdere opportunità preziose.
Se sei pronto a portare il tuo gioco su LinkedIn al livello successivo, questo tutorial passo-passo ti guiderà attraverso il processo di trasformazione del tuo profilo in una macchina per generare contatti.
TL;DR : Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per le vendite completando ogni sezione e creando un titolo distintivo. Evita titoli generici e foto di bassa qualità. Utilizza parole chiave mirate, raccogli raccomandazioni forti e aggiorna regolarmente con una foto professionale. Se fatto bene, il tuo profilo diventa uno strumento potente per la generazione di lead.
Le Basi: Impostare un Profilo LinkedIn che brilla
Anche con le migliori intenzioni, molti professionisti cadono in trappole comuni quando creano i loro profili LinkedIn. Ecco i principali errori da evitare:
I 5 principali errori nel profilo LinkedIn che devi evitare
Utilizzare un Titolo Generico: Un titolo come "Professionista delle Vendite" è troppo vago. Sii specifico su ciò che fai e su chi serva.
Trascurare la foto del profilo: Una foto di scarsa qualità o obsoleta può ridurre la tua professionalità. Usa un'immagine ad alta risoluzione con buona illuminazione e sfondo.
Sottovalutare la sezione riepilogativa: Il tuo riepilogo è la tua opportunità per creare un collegamento personale. Non saltarlo o lasciarlo troppo generico.
Ignorare le parole chiave: Senza parole chiave rilevanti, il tuo profilo potrebbe non comparire nei risultati di ricerca. Assicurati di incorporare termini specifici del settore.
Non impegnarsi: LinkedIn è una piattaforma sociale. Impegnati con la tua rete condividendo contenuti, commentando e partecipando a gruppi. Avere un profilo attivo è fondamentale per convertire i tuoi contatti in clienti.
Quindi ora diamo un'occhiata più da vicino a tutti questi consigli.
I migliori consigli di branding per i profili LinkedIn
La cosa più difficile quando si tratta di trovare il proprio stile di branding è scegliere qualcosa che ti piace. Ma sfortunatamente, ciò che ti piace, ciò che trovi esteticamente gradevole o attraente, non è necessariamente ciò che piace anche al tuo cliente ideale. Mettiti nei panni del tuo cliente e seleziona un branding che risuoni con loro, non con te.
Certo, se hai già un branding aziendale (visibile su un sito web, app o altro mezzo di comunicazione) allora ti consigliamo di rispettarlo. Tuttavia, un controllo regolare della sua rilevanza è un'idea saggia quando desideri lanciarti su un nuovo canale di comunicazione.
Se non hai ancora una carta grafica, hai due opzioni:
Foto del profilo LinkedIn (o il modo facile per distinguersi)
La foto del tuo profilo è uno degli elementi più importanti del tuo profilo LinkedIn. Ecco alcuni consigli per scegliere quella perfetta.
Utilizza una foto professionale: Un ritratto di alta qualità è l'ideale. Evita foto informali o quelle con sfondi distraenti. A seconda del livello di professionalità richiesto nel tuo ambiente lavorativo, ti consigliamo o uno scatto in studio professionale o uno scatto all'aperto più informale. Ecco alcuni ottimi Strumenti AI che possono anche migliorare il tuo profilo.
Ad esempio, queste foto sono ottime se devi illustrare un post personale o ispirazionale su LinkedIn. Ma non come foto del profilo. Perché? Perché non è immediatamente riconoscibile.
Postura ed espressione facciale: Un'espressione amichevole e disponibile può fare una grande differenza nel modo in cui vieni percepito. Non dimenticare di guardare l'obiettivo e mantenere la testa dritta.
Vestiti appropriati: Indossa qualcosa che indosseresti tipicamente al lavoro. Il tuo abbigliamento dovrebbe corrispondere all'immagine professionale che desideri trasmettere.
Scegli un colore dominante. Questo può essere nei tuoi vestiti o nella tua scelta di location. Nota che puoi rimuovere lo sfondo originale dalla tua immagine e sostituirlo con un colore forte. Ad esempio, Lara Acosta utilizza il nero e l'arancione. Justin Welsh opta per il blu e il nero. Non avere paura di prendere ispirazione dai migliori, ma ricorda che devi essere ovvio per il tuo pubblico target, non per i tuoi concorrenti.
Tecniche Avanzate: Porta il tuo profilo LinkedIn al livello successivo
Come scrivere un titolo LinkedIn che attiri l'attenzione
Il tuo titolo è più di un semplice titolo di lavoro. È la tua prima impressione. Per creare un titolo che attiri l'attenzione:
Essere specifici: Definisci chiaramente cosa fai e per chi lo fai.
Essere preziosi: Sottolinea la tua proposta di valore. Cosa ti distingue? Includi questo nel tuo titolo.
Essere facili da trovare: Incorpora parole chiave. Pensa a quali termini i potenziali clienti o datori di lavoro potrebbero usare per trovare qualcuno come te.
Ricorda, il tuo titolo è una delle prime cose che le persone vedranno. Dovrebbe trasmettere chiaramente cosa fai e chi aiuti. Ad esempio, invece di dire semplicemente “esperto SEO”, prova “Aiuto le aziende B2B ad aumentare le vendite attraverso strategie SEO”.
Ci sono anche generatori di titoli che ti aiutano a generare una prima bozza.
Ecco alcuni esempi di titoli LinkedIn efficaci:
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Sintesi del profilo LinkedIn: Come creare una buona storia
Invece di elencare semplicemente i risultati, racconta la storia della tua carriera. Cosa ti motiva? Cosa hai realizzato? Racconta ai tuoi visitatori i tuoi valori e aggiungi alcune informazioni meno formali per creare un legame con la tua comunità (come i tuoi hobby, ad esempio). Adatta il tono al tuo pubblico di riferimento.
Metti in evidenza i risultati che hai raggiunto per clienti o datori di lavoro. Concentrati su numeri solidi e verbi d'azione. Incoraggia i lettori a connettersi con te, visitare il tuo sito web o contattarti per una consulenza. Usa un'unica CTA per massimizzare il suo impatto.
Ecco un esempio di Lara Acosta e della sua strategia di contenuti virali:
Il potere delle parole chiave: Come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per la ricerca
Le parole chiave sono fondamentali per far trovare il tuo profilo dalle persone giuste. Ecco come usarle in modo efficace:
Identifica parole chiave rilevanti: Pensa ai termini che il tuo pubblico di riferimento potrebbe usare per trovare qualcuno con la tua esperienza.
Incorpora naturalmente le parole chiave: Usale nel tuo titolo, sintesi, titoli di lavoro e sezioni delle competenze.
Evitare il riempimento di parole chiave: Anche se è importante usare parole chiave, assicurati che il tuo profilo si legga naturalmente e non sia sovraccarico di termini di ricerca.
Le ultime rifiniture: Fai risaltare il tuo profilo LinkedIn per sempre
Segreti per ottenere più raccomandazioni su LinkedIn
Le raccomandazioni possono aggiungere credibilità al tuo profilo e influenzare potenziali contatti. Ecco 3 semplici passaggi per ottenere continuamente raccomandazioni.
Prima di tutto, non esitare a chiedere raccomandazioni.
I colleghi o i clienti spesso apprezzano l'opportunità di fornire feedback, soprattutto quando sei specifico riguardo a quali aspetti del tuo lavoro desideri che mettano in evidenza.
💡 Consiglio chiave: Presenta la tua richiesta in modo che sia facile per loro dire di sì.
In secondo luogo, considera di dare prima di ricevere.
Offri di scrivere raccomandazioni per altri prima di chiedere loro di scriverne una per te. Questo può creare una relazione reciproca in cui si sentono più inclini a ricambiare il favore.
💡 Consiglio chiave: Una raccomandazione genuina e ponderata che scrivi per qualcun altro potrebbe ispirarli a dedicare lo stesso impegno nella tua.
Infine, rendila personale.
Se qualcuno accetta di scrivere una raccomandazione ma non lo fa, non inviare semplicemente un promemoria "gentile".
💡 Consiglio chiave: Condividi un aneddoto o un progetto specifico a cui avete lavorato insieme, che può riattivare la loro memoria e aiutarli a creare una raccomandazione più dettagliata e impattante.
Come mantenere il tuo profilo LinkedIn aggiornato e rilevante
Mantenere il tuo profilo LinkedIn aggiornato è fondamentale per rimanere rilevante. Un profilo obsoleto può costarti molti contatti. Questo è molto dannoso per la tua attività a medio e lungo termine.
Aggiorna regolarmente la tua esperienza.
Non solo con nuovi ruoli, ma anche con risultati specifici all'interno di quei ruoli. Sottolinea risultati o traguardi misurabili, come “Aumento delle vendite del 30% nel secondo trimestre del 2024,” per far risaltare i tuoi aggiornamenti.
Rinfresca le tue competenze periodicamente.
Man mano che acquisisci nuove competenze, aggiungile al tuo profilo, ma considera anche di rimuovere o riformulare quelle obsolete per riflettere meglio la tua esperienza attuale. Ad esempio, se una competenza diventa meno rilevante per il tuo settore, potresti sostituirla con una competenza più avanzata o richiesta.
Interagisci regolarmente su LinkedIn.
Oltre a pubblicare aggiornamenti, e in un modo che si allinea con il tuo marchio, considera di creare post su LinkedIn o di unirti a gruppi legati all'industria. Partecipa a conversazioni, fai domande perspicaci e fornisci risposte ponderate. Questo livello di coinvolgimento non solo mantiene attivo il tuo profilo, ma ti posiziona anche come un leader di pensiero nel tuo campo.
Come condividere il tuo profilo LinkedIn su mobile
Vai all'app LinkedIn e apri il tuo profilo.
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Seleziona “Copia”
Hai finito
In conclusione: la tua guida rapida per il profilo LinkedIn.
Il tuo profilo LinkedIn è più di un semplice curriculum online. È uno strumento dinamico per costruire il tuo marchio professionale e generare contatti di vendita. Seguendo i passaggi descritti in questa guida, sarai ben avviato a creare un profilo LinkedIn che si distingua davvero.
Ricorda, il tuo profilo deve riflettere la migliore versione di te e posizionarti come un leader nel tuo campo. Ora che hai gli strumenti, è tempo di metterli in azione. Vuoi iniziare oggi? Puoi scaricare la nostra guida rapida per il profilo LinkedIn per un rapido riepilogo.