Beste LinkedIn Scraping Tools: Hoe Leadgeneratie te Automatiseren

Tool Beoordelingen

Yasmina Akni Ebourki

Laatst bijgewerkt: 28 okt 2024

Als je zoals ik bent, heb je waarschijnlijk mensen over scrapen horen praten, maar heb je nog steeds geen idee wat het is of hoe je het moet doen.

Maak je geen zorgen, wij zijn daar ook allemaal geweest.

Laat me je begeleiden door alles wat je moet weten over scrapen, wat je moet overwegen voordat je begint, en de beste tools die beschikbaar zijn om het op LinkedIn te gebruiken.

TL;DR: LinkedIn-scraping is een techniek die wordt gebruikt om gegevens uit openbare profielen te extraheren voor leadgeneratie. Hoewel het nuttig is, moet scraping worden gedaan in overeenstemming met de voorwaarden van LinkedIn om accountbeperkingen te vermijden. Tools zoals Phantombuster, TexAu en Octoparse kunnen het proces automatiseren.

Wat is LinkedIn Scraping?

Scraping is een techniek die wordt gebruikt om informatie van een website te extraheren om elders of in een andere context te worden gebruikt.

Het omvat het ophalen van de HTML-inhoud van een webpagina en het toepassen van filters om de specifieke gegevens te verzamelen die je nodig hebt.

Maar waarom is scraping nuttig voor LinkedIn?

Bijvoorbeeld, als je geïnteresseerd bent in een bepaald bedrijf of industrie, stelt scraping je in staat om gegevens te extraheren van LinkedIn-profielen van individuen in dat niche die potentiële klanten zouden kunnen zijn.

Dit geeft je toegang tot hun namen en LinkedIn-profielen, waardoor je individuen kunt targeten die al interesse hebben getoond in de markt waarop je je richt.

De voordelen zijn talrijk, waaronder slimmer prospecteren, waardevolle inzichten over je concurrenten verkrijgen en op de hoogte blijven van sociale media trends en informatie.

Hoe Helpt Het bij Leadgeneratie?

Voor verkopers of affiliate marketeers is het vinden van de juiste profielen essentieel voor succes.

Scraping biedt een manier om hoogwaardige leads te genereren door relevante gegevens te extraheren, hoewel het belangrijk is om ervoor te zorgen dat je methoden voldoen aan juridische richtlijnen.

Dus, hoe helpt scraping je precies om potentiële klanten te vinden?

Eerst identificeert het de bronnen die je wilt targeten.

Dit betekent het lokaliseren van je ideale klanten - of dat nu op websites is, sociale mediaplatforms of andere netwerken. Eenmaal geïdentificeerd, extraheren scrapers de noodzakelijke gegevens van deze pagina's.

Na het samenstellen van je lijst, kun je deze analyseren om de kwaliteit ervan te waarborgen.

Van daaruit kun je handmatig contact opnemen met leads of de processen automatiseren om de efficiëntie te verhogen.

Is LinkedIn Scraping Wettelijk en Wat Zijn de Risico's?

Het lijkt misschien te mooi om waar te zijn, dus de grote vraag is: is dit legaal?

Het antwoord is niet eenvoudig.

Hoewel de informatie die je van LinkedIn extrahert doorgaans afkomstig is van openbare profielen, die toegankelijk zijn voor iedereen, verbieden de gebruiksvoorwaarden van LinkedIn expliciet scraping.

Specifiek vermeldt LinkedIn dat gebruikers niet “profielen en informatie van anderen op welke manier dan ook mogen kopiëren.”

Ook al lijkt het legaal om openbare profielen te scrapen, hoe je die gegevens gebruikt kan ernstige gevolgen hebben.

Als je het bijvoorbeeld voornamelijk voor spam gebruikt, zul je waarschijnlijk problemen ondervinden.

Echter, als je de gegevens verantwoord en in overeenstemming met de gebruikersovereenkomst van LinkedIn gebruikt, kun je probleem vermijden.

LinkedIn vereist ook dat je individuen verwittigt voordat je hun e-mail voor commerciële doeleinden gebruikt. Als iemand zich afmeldt, heeft hij het recht om te weigeren.

Samenvattend, hoewel scraping technisch gezien tegen de voorwaarden van LinkedIn is, blijft het een veelvoorkomende praktijk onder bedrijven. Het is een juridisch grijs gebied, en de sleutel is om de gegevens ethisch en verantwoordelijk te gebruiken.

Voordat je begint met scrapen, is het cruciaal om de gebruiksvoorwaarden van LinkedIn te bekijken en binnen de regels te blijven.

Benader scraping altijd voorzichtig, aangezien LinkedIn actie heeft ondernomen tegen bedrijven die betrokken zijn bij deze praktijk.

Wees ook bewust dat LinkedIn de meeste extensies die verbinding maken met zijn platform niet ondersteunt.

Beste LinkedIn Scraping Tools voor Leadgeneratie

Nu je begrijpt hoe scraping werkt, laten we enkele van de beste beschikbare tools verkennen.

Deze top LinkedIn scraping tools vallen op vanwege hun efficiëntie in het verzamelen van gegevens, vooral voor leadgeneratie.

Het gebruik van deze tools kan je helpen waardevolle informatie te verzamelen, waardoor het gemakkelijker wordt om potentiële klanten te identificeren en te targeten.

Zeliq

Zeliq is een alles-in-één sales prospecting platform met verrijking en omnichannel outreach. Een Chrome-extensie stelt vertegenwoordigers in staat om LinkedIn en Sales Navigator leads met één klik toe te voegen, e-mails en telefoonnummers te verrijken en prospects rechtstreeks in geautomatiseerde sequenties via e-mail, telefoongesprekken en LinkedIn te plaatsen. Het idee is om van "gevonden profiel" naar multichannel outreach te gaan zonder te kopiëren en plakken tussen tools.

Voor teams betekent dit minder aparte abonnementen voor gegevens, verrijking en sequentie, plus een duidelijk overzicht van credits en prestaties op één plek. De nadelen die het vaakst worden genoemd zijn een leercurve, enige interfacecomplexiteit en het feit dat geavanceerd gebruik (hoge credits, teamfuncties) je snel op betaalde niveaus duwt.

De prijzen beginnen bij $59 per gebruiker/per maand voor het Startersplan + een gratis plan.

Phantombuster

Een van de meest bekende tools is Phantombuster, een geautomatiseerd platform dat web scraping mogelijk maakt en verschillende processen automatiseert.

Phantombuster verzamelt niet alleen lijsten met gegevens en gebruikers, maar automatiseert ook taken zoals verbindingverzoeken en het verzenden van het eerste bericht naar je doelpubliek.

Dit is een gamechanger voor verkoopteams, omdat het leadgeneratie stroomlijnt.

Bovendien integreert het naadloos met LinkedIn en LinkedIn Sales Navigator.

Maar, zoals veel tools in deze categorie, komt Phantombuster met een kostprijs.

De prijzen beginnen bij $60 per maand voor het Startersplan, $137 voor het Professionele plan en gaan tot $375 voor het Team pakket.

Het is vermeldenswaard dat Phantombuster een korte proefperiode aanbiedt, met 2 uur per dag en 50 e-mailcredits voor 14 dagen.

Ondanks zijn beperkingen blijft Phantombuster een van de toonaangevende tools op de markt voor LinkedIn scraping.

TexAu

De tweede tool die een sterke reputatie heeft opgebouwd voor zijn effectiviteit in LinkedIn scraping is TexAu.

TexAu stelt je niet alleen in staat om LinkedIn te scrapen, maar ondersteunt ook e-mailautomatisering en stelt je in staat om verschillende modules te verbinden voor geavanceerde aanpassing.

Een van de belangrijkste voordelen is de bibliotheek van sjablonen die je gemakkelijk kunt aanpassen om aan je specifieke scrapingbehoeften te voldoen, waardoor het eenvoudiger wordt om gegevens te filteren of efficiënt e-mails te verzenden.

Maar, net als Phantombuster, is TexAu niet gratis.

Het begint namelijk bij $79 per maand voor het basisplan, $199 voor teamtoegang en $459 voor gebruik op bureau-niveau.

Octoparse

Tenslotte is de derde tool die is ontworpen voor scraping Octoparse.

Net als de andere tools stelt het je in staat om gegevens te extraheren, de informatie of inhoud die je interesseert te downloaden en geautomatiseerde systemen op te zetten om je leads te contacteren.

Wat betreft functionaliteit is het vrij vergelijkbaar met Phantombuster en TexAu. Echter, Octoparse valt een beetje op in de prijsstelling.

Het biedt een gratis plan met 10 taken en tot 10K regels van gegevensexporten.

Daarna beginnen de betaalde plannen bij $99 per maand voor het Standaardplan en $249 per maand voor het Professionele plan, dat de meest complete functies biedt.

Beste Praktijken voor LinkedIn Scraping

Nu je LinkedIn scraping begrijpt en hoe je het kunt implementeren, houd dan een paar belangrijke praktijken in gedachten om te voorkomen dat je account geblokkeerd wordt en om deze methode verantwoordelijk te gebruiken.

Wees ethisch met de gegevens: Vergeet niet dat het verzamelen van gegevens verantwoordelijkheden met zich meebrengt. Wees bedacht op hoe je van plan bent de informatie te gebruiken. Vermijd spammen of het scrapen van irrelevante profielen, en richt je altijd op het juiste publiek om tijd en middelen te besparen.
Gebruik alleen openbare informatie: Scrape alleen openbaar beschikbare gegevens. Houd je aan de informatie die gebruikers op de openbare kant van hun profielen hebben gedeeld en vermijd enige beperkte of privé informatie.

Door deze richtlijnen te volgen, kun je de risico's minimaliseren en LinkedIn scraping op een manier gebruiken die zowel jou als je potentiële klanten ten goede komt.

Vermijden van Detectie en Naleving van LinkedIn Beleid

Met dit in gedachten is het cruciaal om voorzichtig te zijn, aangezien LinkedIn je account kan blokkeren als het grootschalige scrapingactiviteiten detecteert.

Hier zijn enkele tips om je te helpen detectie te vermijden en compliant te blijven met het beleid van LinkedIn:

Beperk Je Activiteit: Voer scraping niet in een buitensporig tempo uit. Te veel gegevens in een korte periode scrapen is een rode vlag voor LinkedIn. Probeer menselijk gedrag na te bootsen door je activiteit te doseren.
Gebruik Vertrouwde Tools: Zorg ervoor dat de tools die je gebruikt betrouwbaar zijn en veiligheidsmaatregelen hebben om detectie te voorkomen. Sommige scrapingtools bieden opties om verzoeken te randomiseren en de kans op signalering te verminderen.
Blijf Op de Hoogte van LinkedIn Beleid: LinkedIn werkt voortdurend aan de update van zijn voorwaarden. Zorg ervoor dat je altijd op de hoogte bent van de laatste regels om onbedoelde overtredingen te vermijden.
Respecteer de Privacy van Gebruikers: Volg altijd ethische richtlijnen door de privacy van gebruikers te respecteren en alleen openbaar beschikbare gegevens te gebruiken.

Door compliant te blijven met deze praktijken, kun je het risico op blokkering verminderen terwijl je LinkedIn scraping effectief blijft benutten.

Effectief Gebruiken van Gescrapede Gegevens voor Lead Nurturing

Om succesvol kwalitatieve leads te genereren, is een mix van strategieën vereist, een solide plan en het toepassen van effectieve technieken om de juiste prospects te identificeren.

Het begint met een goede segmentatie van je leads.

Sorteer ze op criteria zoals functie, industrie of demografie. In eerste instantie kun je deze segmentatie handmatig creëren door verschillende profielen te onderzoeken en te analyseren.

Zodra je gegevens zijn georganiseerd, stel je gepersonaliseerde outreach-berichten op die aansluiten bij de specifieke behoeften of pijnpunten van elke groep.

Een ander belangrijk aspect is om generieke communicatie te vermijden; in plaats daarvan, stem je inhoud af op een duidelijke manier om te demonstreren hoe jouw product of dienst inspeelt op hun unieke uitdagingen.

Bovendien moet je LinkedIn-profiel voortdurend waardevolle en relevante inhoud voor je publiek bieden.

Als tijd een beperkende factor is, overweeg dan externe tools zoals MagicPost te gebruiken om het proces van het schrijven van posts te stroomlijnen.

Door doordachte lead nurturing effectief te combineren met je gescrapede gegevens, kun je prospects omzetten in betrokken connecties en uiteindelijk loyale klanten.

Building Organic Relationships on LinkedIn

Scraping is een ongelooflijk waardevolle techniek, vooral voor diegenen in marketing of verkoop.

Het elimineert de noodzaak voor constant zoeken naar profielen die passen bij jouw doelsector, waardoor je efficiënter kunt bereiken en verbinden.

Echter, net als bij elke externe tool, moet het met voorzichtigheid en een goed doordacht plan worden gebruikt.

Het is cruciaal om de servicevoorwaarden van LinkedIn te respecteren en de ethische implicaties van de gegevens die je verzamelt te overwegen.

Een veelvoorkomende fout is het onderhouden van een zeer actieve scraping account terwijl je verwaarloost om inhoud te plaatsen of met anderen op het platform te communiceren.

Dit kan alarmbellen doen afgaan bij zowel LinkedIn als potentiële klanten. Als jouw profiel inactief lijkt, kan dit zorgen oproepen en jouw effectiviteit verminderen wanneer prospecten meer over jou willen leren.

Dus, naast het scrapen, concentreer je op het publiceren van relevante inhoud, het engageren met jouw netwerk, en het behouden van een actieve aanwezigheid.

Deze aanpak zal de geloofwaardigheid van jouw account vergroten en je helpen betekenisvolle relaties op te bouwen met potentiële klanten.

Samenvattend, scraping is een krachtige techniek voor het verzamelen van leads, maar het moet bewust en met een solide strategie worden uitgevoerd.

Reflecteer op deze punten, en laat me weten of je op de hoogte bent van andere scraping tools!