LinkedIn Basisprincipes
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 14 okt 2024
LinkedIn is een platform vol mogelijkheden, maar het handmatig vinden van relevante profielen kan overweldigend zijn.
Zonder het juiste hulpmiddel kun je veel tijd verspillen met het zoeken naar potentiële klanten.
Hier komt LinkedIn Sales Navigator om de hoek kijken.
Laat me je vertellen wat het is, de voordelen die het biedt, en hoe je het kunt gebruiken om je leadgeneratie-inspanningen te maximaliseren.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator is een hulpmiddel om potentiële klanten te vinden en verbinding te maken. Het biedt geavanceerde filters, gepersonaliseerde leadaanbevelingen en CRM-integraties. Door profielen te optimaliseren, zoekcriteria aan te passen en outreach te automatiseren, kun je leads effectief omzetten in klanten.
Wat is LinkedIn Sales Navigator?
De meesten van ons zijn bekend met het standaard LinkedIn profiel, dat waardevolle netwerkmogelijkheden biedt.
Echter, wanneer je primaire doel is om klanten te vinden, wordt LinkedIn een uitgestrekte marktplaats.
Hier komt LinkedIn Sales Navigator om de hoek kijken.
LinkedIn Sales Navigator helpt al geruime tijd verkoopprofessionals bij het genereren van leads, het organiseren van contacten en het integreren van LinkedIn-gegevens met CRM-systemen.
Voordat we de filters en specifieke functionaliteiten van het hulpmiddel verkennen, laten we enkele belangrijke voordelen en nadelen overwegen.
Voordelen en Nadelen van LinkedIn Sales Navigator
Een van de belangrijkste voordelen van LinkedIn Sales Navigator is de uitgebreide set filters, ontworpen om het proces van het aanwijzen van potentiële klanten te vereenvoudigen.
Met talloze beschikbare filters bevat het hulpmiddel een ingebouwd leadgeneratiesysteem dat nieuwe accounts en potentiële klanten suggereert.
Bovendien kun je de relatie tussen jou en een prospect aanpassen, wat de communicatie kan stroomlijnen en je kansen op het sluiten van een verkoop kan vergroten.
Al deze informatie is toegankelijk via het filterpaneel, en zoekopdrachten met sleutelwoorden stellen verder verfijning mogelijk.
Echter, Sales Navigator heeft een paar nadelen.
Gezien het aantal LinkedIn-gebruikers en de grote verscheidenheid aan functietitels, kunnen zoekresultaten soms profielen bevatten die niet direct relevant zijn.
Overmatig gebruik van het hulpmiddel kan ook leiden tot een grote hoeveelheid berichten voor de ontvangers, waardoor de jouwe over het hoofd gezien kan worden als deze te algemeen lijkt.
Tenslotte is LinkedIn Sales Navigator niet gratis: de standaardprijs is ongeveer $90 USD of €83 per maand, wat een significante uitgave kan zijn als je leads niet snel kunt omzetten.
LinkedIn Sales Navigator Instellen
Beginnen met LinkedIn Sales Navigator is eenvoudig.
Het platform biedt een ingebouwde tutorial om je te begeleiden door het initiële instelproces voordat je begint met het versturen van berichten of het genereren van leads.
Deze tutorial leidt je door essentiële stappen om je Sales Navigator-account te optimaliseren en ervoor te zorgen dat je hoogwaardig leads creëert die aansluiten bij je verkoopdoelen.
LinkedIn Sales Navigator biedt een breed scala aan functies, allemaal gericht op het identificeren van potentiële klanten.
Echter, voor nieuwe gebruikers kan de verscheidenheid aan opties overweldigend zijn, en zonder een duidelijk begrip van hoe elke functie werkt, kun je onnodig tijd en geld besteden voordat je effectief prospects identificeert.
Gelukkig zijn er naast de eigen tutorial van LinkedIn talloze online bronnen en tutorials beschikbaar, inclusief die op YouTube, die je kunnen helpen om het meeste uit Sales Navigator te halen vanaf het begin.
Hoe te Beginnen met Sales Navigator
Het belangrijkste doel bij het starten met LinkedIn Sales Navigator is ervoor te zorgen dat je de juiste klanten target en je profiel en instellingen effectief instelt.
De eerste stap is om je LinkedIn-profiel te optimaliseren.
Met de premium toegang van Sales Navigator biedt LinkedIn AI-gestuurde suggesties om je profiel te verfijnen, waardoor je kansen vergroot om hoogwaardig leads aan te trekken.
Een geoptimaliseerd profiel heeft meer aantrekkingskracht dan een algemeen profiel, dus het is essentieel om belangrijke secties zoals je Kopregel en Over te personaliseren.
Deze secties moeten niet alleen overbrengen wat je aanbiedt, maar ook wie je bent en wat jou onderscheidt van anderen.
Met Sales Navigator krijg je ook het extra voordeel van een gouden badge die naast je profiel verschijnt, wat helpt om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.
Bovendien kun je een “Boek een Vergadering”-link aan je profiel toevoegen, waardoor het voor potentiële klanten nog gemakkelijker wordt om afspraken met je in te plannen.
Deze kleine toevoeging kan het klantacquisitieproces stroomlijnen en je kansen op het veiligstellen van vergaderingen vergroten.
Als je profiel is vernieuwd, ben je klaar om leads te genereren.
Als je ervaren bent in het prospecteren, biedt Sales Navigator gedetailleerde filteringopties om je publiek te verkleinen op basis van specifieke criteria zoals locatie, sector, bedrijfsgrootte, functie en senioriteit niveau.
Deze filters helpen je om gerichter leadlijsten te creëren, waardoor je outreach efficiënter en effectiever wordt.
Je Verkoopvoorkeuren Aanpassen
De volgende stap is om je ideale klantprofiel te definiëren, wat een enkel individu of een groep kan zijn op basis van specifieke criteria of niches.
Deze fase houdt in het gebruiken van filters om een gerichte lijst van potentiële klanten te genereren.
LinkedIn Sales Navigator biedt een uitgebreid scala aan filters, wat in het begin overweldigend kan zijn.
Om je zoekopdracht effectief te verkleinen, overweeg dan om te beginnen met een paar sleutelfilters, zoals:
Sectore: Focus op klanten binnen sectoren die aansluiten bij jouw product of dienst.
Locatie: Beperk je zoekopdracht tot geografische gebieden waar je realistisch gezien je diensten kunt aanbieden of waar jouw product het meest gevraagd is.
Senioriteitsniveau: Richt je op beslissers door functieniveaus te selecteren, zoals “Manager” of “Directeur,” om in contact te komen met individuen die waarschijnlijk aankoopkracht hebben.
Bedrijfsgrootte: Filter op bedrijfsgrootte om je te focussen op bedrijven die aansluiten bij jouw targetmarkt—of je nu wilt werken met startups, middelgrote bedrijven of ondernemingen.
Een duidelijk begrip van je ideale prospect helpt je om filters en zoekwoorden toe te voegen die je zoekopdracht verfijnen tot een beheersbaar aantal hoogwaardig leads.
Als je zoekopdracht 15.000 resultaten oplevert, is dat een teken dat je criteria te breed zijn, aangezien het contact opnemen met zoveel mensen niet praktisch of efficiënt is.
Het verder verkleinen van je niche zorgt ervoor dat je in contact komt met prospects die echt passen bij jouw ideale klantprofiel.
Focus eerst op de beste profielen uit de gefilterde resultaten.
Over het algemeen zijn dit individuen die je profiel recentelijk hebben bekeken, al met je zijn verbonden, of meer waarschijnlijk met je zullen interageren.
Dit maakt hen ideaal voor de eerste outreach, aangezien ze waarschijnlijk al bekend zijn met jou of gemeenschappelijke verbindingen delen, wat een natuurlijkere basis voor verbinding creëert.
Wanneer je je lijst van gerichte individuen hebt opgebouwd en ze hebt toegevoegd aan je CRM, is het tijd om een campagne te starten.
Dit kan either via de externe applicatie van jouw keuze of door de profielen die het veelbelovendst lijken binnen LinkedIn Sales Navigator op te slaan.
Leadlijsten Creëren en Opslaan
Zodra je potentiële klanten hebt geïdentificeerd, kun je ze opslaan, hetzij in een extern CRM of in kleinere groepen van ongeveer 25 individuen, waarmee je geleidelijk aan deze lijsten voor gerichte outreach aanvult.
Na het samenstellen van je lijst van potentiële klanten is het volgende doel om deze profielen op een georganiseerde manier op te slaan, zodat je elk lead systematisch kunt benaderen.
LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om leads op te slaan en lijsten te creëren op basis van criteria zoals naam, functietitel, locatie of aangepaste tags om je te helpen belangrijke details te onthouden.
Bovendien, als je al je eigen CRM-software of een CSV-bestand met leads hebt, kun je deze lijsten rechtstreeks in Sales Navigator importeren, waardoor een naadloze integratie van nieuwe klanten in je workflow mogelijk is.
Om leads aan specifieke mappen toe te voegen, selecteer en sla ze eenvoudig individueel op, of gebruik de optie “alles selecteren” bovenaan om grotere groepen tegelijkertijd op te slaan.
Je lijsten doordacht organiseren kan in het begin lang lijken, maar het zal je helpen om elke klantprofiel gedetailleerder te prioriteren en te analyseren, waardoor je een meer persoonlijke benadering in je messaging hebt.
Geavanceerde functies voor leadgeneratie gebruiken
Dit brengt ons bij een van de krachtigste functies van LinkedIn Sales Navigator: de geavanceerde zoekfilters.
Geavanceerde zoekfilters gebruiken
Met meer dan 30 beschikbare criteria stelt deze tool je in staat om je zoekopdracht te verfijnen en zeer gerichte leads te vinden.
Zodra je een duidelijk beeld hebt van je ideale klantprofiel, kun je filters invoeren, zoals functietitel, sector, locatie en bedrijfsomvang, om je resultaten aan te passen.
Geavanceerd zoeken helpt je om profielen uit te sluiten die niet aan je criteria voldoen, zodat je je kunt richten op hoogwaardige leads.
Sales Navigator ondersteunt ook Booleaanse zoekopdrachten, een techniek die specifieke operatoren gebruikt (zoals “EN,” “OF,” en “NIET”) om trefwoorden te combineren en de zoekresultaten verder te verfijnen.
Bijvoorbeeld, als je op zoek bent naar marketingdirecteuren in de technologiesector maar HR-rollen wilt uitsluiten, kun je “Marketing EN Directeur EN Technologie NIET HR” in de zoekbalk invoeren.
Deze zoekopdracht zou profielen opleveren van marketingdirecteuren in tech-gerelateerde functies terwijl elk profiel dat met HR te maken heeft wordt uitgesloten.
Booleaanse zoekopdrachten kunnen onmisbaar zijn om irrelevante profielen te verminderen en de kwaliteit van je potentiële leads te maximaliseren.
Leadaanbevelingen
Tenslotte is het essentieel om de leadaanbevelingsfunctie van LinkedIn Sales Navigator te benadrukken.
Deze functie stelt je in staat om recente activiteiten van potentiële klanten te bekijken en hun interesse-niveau te beoordelen, wat helpt om te bepalen of ze het waard zijn om aan je prospectlijst voor outreach toe te voegen.
De leadaanbevelingen beginnen met een “relatiematrix,” die je bestaande connecties met elke voorgestelde lead toont, en inzicht biedt in gedeelde connecties of gemeenschappelijke netwerken die kunnen helpen bij het faciliteren van een warme introductie.
Als je een potentiële klant hebt geïdentificeerd en hun profielpagina hebt bezocht, toont een paneel aan de rechterkant een samengestelde lijst van aanvullende aanbevolen leads.
Deze aanbevelingen worden gegenereerd door het systeem van LinkedIn, dat tot 100 vergelijkbare profielen kan voorstellen op basis van je zoekcriteria, sector of huidige prospects.
Deze functie biedt veel leads die je anders misschien niet zou hebben ontdekt, waardoor je potentiële klantenpool aanzienlijk groeit.