Profieloptimalisatie
Diane Massé
Laatst bijgewerkt: 18 sep 2024
Je weet het al, LinkedIn is een krachtig hulpmiddel voor het genereren van verkoop leads, het opbouwen van je merk en het vestigen van professionele geloofwaardigheid. Of je nu een doorgewinterde verkoopprofessional bent of net begint, het optimaliseren van je LinkedIn-profiel kan het verschil maken tussen het binnenhalen van een belangrijke klant en het missen van waardevolle kansen.
Als je klaar bent om je LinkedIn-strategie naar het volgende niveau te tillen, zal deze stap-voor-stap tutorial je door het proces leiden om je profiel om te vormen tot een lead-genererende machine.
TL;DR : Optimaliseer uw LinkedIn-profiel voor verkoop door elke sectie in te vullen en een opvallende kop te formuleren. Vermijd generieke koppen en foto's van lage kwaliteit. Gebruik gerichte zoekwoorden, verzamel sterke aanbevelingen en werk regelmatig bij met een professionele foto. Als het goed gedaan wordt, wordt uw profiel een krachtig hulpmiddel voor leadgeneratie.
De Basisprincipes: Een LinkedIn-profiel opzetten dat opvalt
Zelfs met de beste bedoelingen vallen veel professionals in veelvoorkomende valkuilen bij het maken van hun LinkedIn-profielen. Hier zijn de grootste fouten om te vermijden:
Top 5 LinkedIn-profiel fouten die je moet vermijden
Een generieke kop gebruiken: Een kop zoals “Verkoop Professional” is te vaag. Wees specifiek over wat je doet en voor wie je zorgt.
Je profielfoto verwaarlozen: Een foto van slechte kwaliteit of verouderd kan afbreuk doen aan je professionaliteit. Gebruik een afbeelding met hoge resolutie met goede verlichting en achtergrond.
De samenvattingssectie onderschatten: Je samenvatting is je kans om een persoonlijke connectie te maken. Sla het niet over of laat het niet te generiek.
Trefwoorden negeren: Zonder relevante trefwoorden verschijnt je profiel misschien niet in zoekopdrachten. Zorg ervoor dat je branchespecifieke termen opneemt.
Niet betrokken zijn: LinkedIn is een sociaal platform. Betrek je netwerk door inhoud te delen, te reageren en deel te nemen aan groepen. Een actief profiel is de sleutel om je leads om te zetten in klanten.
Laten we nu een dichterbij blik werpen op al deze tips.
Beste brandingtips voor LinkedIn-profielen
Het moeilijkste als het gaat om het vinden van je brandingstijl is iets te kiezen dat je leuk vindt. Maar helaas is wat je leuk vindt, wat je esthetisch of aantrekkelijk vindt, niet noodzakelijkerwijs wat je doelgroep leuk vindt. Verplaats jezelf in de schoenen van je klant en kies branding die bij hen resoneert, niet bij jou.
Natuurlijk, als je al corporate branding hebt (zichtbaar op een website, app of ander communicatiemedium), dan raden we je aan deze te respecteren. Een regelmatige controle van de relevantie ervan is echter een slimme zet wanneer je jezelf wilt lanceren op een nieuw communicatiekanaal.
Als je nog geen grafische stijl hebt, heb je twee opties:
Profielfoto LinkedIn (of de gemakkelijke manier om op te vallen)
Je profielfoto is een van de belangrijkste elementen van je LinkedIn-profiel. Hier zijn enkele adviezen om de perfecte te kiezen.
Gebruik een professionele foto: Een hoogwaardige headshot is ideaal. Vermijd casual foto's of foto's met afleidende achtergronden. Afhankelijk van het niveau van professionaliteit dat je nodig hebt in je zakelijke omgeving, raden we either een professionele studio-opname of een meer casual daglichtopname aan. Hier zijn enkele geweldige AI-tools die ook je profiel kunnen verbeteren.
Bijvoorbeeld, deze foto's zijn geweldig als je een persoonlijke of inspirerende LinkedIn-post moet illustreren. Maar niet als profielfoto. Waarom? Omdat het niet onmiddellijk herkenbaar is.
Houding en gezichtsuitdrukking: Een vriendelijke, benaderbare uitdrukking kan een groot verschil maken in hoe je wordt waargenomen. Vergeet niet in de lens te kijken en je hoofd recht te houden.
Heb de juiste kleding aan: Draag iets wat je normaal gesproken naar het werk zou dragen. Je kleding moet overeenkomen met het professionele imago dat je wilt overbrengen.
Kies een dominante kleur. Dit kan in je kleding of in je keuze van locatie zijn. Let op dat je de originele achtergrond van je afbeelding kunt verwijderen en deze kunt vervangen door een sterke kleur. Bijvoorbeeld, Lara Acosta gebruikt zwart en oranje. Justin Welsh kiest voor blauw en zwart. Wees niet bang om inspiratie op te doen bij de besten, maar herinner je dat je duidelijk moet zijn voor je doelgroep, niet voor je concurrenten.
Geavanceerde Technieken: Til je LinkedIn-profiel naar het volgende niveau
Hoe schrijf je een LinkedIn-kop die de aandacht trekt
Je kop is meer dan alleen een functietitel. Het is je eerste indruk. Om een kop te creëren die de aandacht trekt:
Wees specifiek: Definieer duidelijk wat je doet en voor wie je het doet.
Wees waardevol: Benadruk je waardepropositie. Wat maakt jou uniek? Neem dat op in je kop.
Wees gemakkelijk te vinden: Neem zoekwoorden op. Denk na over welke termen potentiële klanten of werkgevers kunnen gebruiken om iemand zoals jij te vinden.
Vergeet niet dat je kop een van de eerste dingen is die mensen zullen zien. Het moet duidelijk overbrengen wat je doet en wie je helpt. In plaats van alleen maar te zeggen "SEO-expert" kun je bijvoorbeeld zeggen: "Helpt B2B-bedrijven de verkoop te verhogen via SEO-strategieën."
Er zijn ook kopgeneratoren die je helpen om een eerste versie te genereren.
Hier zijn enkele voorbeelden van efficiënte LinkedIn-koppen:
Bewaar je 8 juli. De beste LinkedIn-conferentie komt eraan.
+3 jaar ervaren UGC-maker ⎮ Ouderschap, Langzaam Leven & Tuinieren.
Google Ads Manager @Company ⎮ Ik deel al mijn geheimen op LinkedIn.
LinkedIn-profielsamenvatting: Hoe vertel je een goed verhaal
Vertel in plaats van alleen prestaties op te sommen het verhaal van je carrière. Wat motiveert je? Wat heb je bereikt? Vertel je bezoekers over je waarden en voeg wat minder formele informatie toe om een band op te bouwen met je gemeenschap (zoals je hobby's, bijvoorbeeld). Pas de toon aan op je doelgroep.
Benadruk de resultaten die je hebt behaald voor klanten of werkgevers. Focus op sterke cijfers en actie werkwoorden. Moedig lezers aan om contact met je op te nemen, je website te bezoeken of een consult aan te vragen. Gebruik een enkele CTA om de impact te maximaliseren.
Hier is een voorbeeld van Lara Acosta en haar virale contentstrategie:
De kracht van zoekwoorden: Hoe je je LinkedIn-profiel kunt optimaliseren voor zoekopdrachten
Zoekwoorden zijn essentieel om ervoor te zorgen dat je profiel door de juiste mensen wordt gevonden. Hier is hoe je ze effectief kunt gebruiken:
Identificeer relevante zoekwoorden: Denk na over de termen die je doelpubliek kan gebruiken om iemand met jouw expertise te vinden.
Neem zoekwoorden op een natuurlijke manier op: Gebruik ze in je kop, samenvatting, functietitels en vaardigheden secties.
Voorkom zoekwoord-stuffing: Hoewel het belangrijk is om zoekwoorden te gebruiken, moet je ervoor zorgen dat je profiel natuurlijk leest en niet overladen is met zoektermen.
De laatste hand: Laat je LinkedIn-profiel voor altijd opvallen
Geheimen om meer LinkedIn-aanbevelingen te krijgen
Aanbevelingen kunnen geloofwaardigheid aan je profiel toevoegen en potentiële leads beïnvloeden. Hier zijn 3 gemakkelijke stappen om constant aanbevolen te worden.
Ten eerste, wees niet bang om om aanbevelingen te vragen.
Collega's of klanten waarderen vaak de kans om feedback te geven, vooral als je specifiek bent over welke aspecten van je werk je wilt dat ze benadrukken.
💡 Belangrijk advies: Formuleer je verzoek op een manier die het hen makkelijk maakt om ja te zeggen.
Vervolgens, overweeg om te geven voordat je ontvangt.
Bied aan om aanbevelingen voor anderen te schrijven voordat je vraagt of ze er een voor jou willen schrijven. Dit kan een wederkerige relatie creëren waarbij ze zich meer geneigd voelen om de gunst te retourneren.
💡 Belangrijk advies: Een oprechte en doordachte aanbeveling die je voor iemand anders schrijft, kan hen inspireren om dezelfde inspanning in de jouwe te steken.
Tot slot, maak het persoonlijk.
Als iemand akkoord gaat om een aanbeveling te schrijven maar dit niet doet, stuur dan niet gewoon een “beleefde” herinnering.
💡 Belangrijk advies: Deel een anekdote of een specifiek project waaraan jullie samen hebben gewerkt, wat hun geheugen kan opfrissen en hen kan helpen om een meer gedetailleerde en impactvolle aanbeveling te formuleren.
Hoe je je LinkedIn-profiel up-to-date en relevant houdt
Je LinkedIn-profiel up-to-date houden is cruciaal om relevant te blijven. Een verouderd profiel kan je veel leads kosten. Dit is zeer schadelijk voor je bedrijf op de middellange en lange termijn.
Werk regelmatig je ervaringen bij.
Niet alleen met nieuwe functies, maar ook met specifieke prestaties binnen die functies. Benadruk meetbare resultaten of mijlpalen, zoals “Verkoop met 30% verhoogd in Q2 2024,” om je updates op te laten vallen.
Verfris je vaardigheden periodiek.
Naarmate je nieuwe vaardigheden verwerft, voeg je deze toe aan je profiel, maar overweeg ook om verouderde vaardigheden te verwijderen of opnieuw te formuleren om beter je huidige expertise weer te geven. Bijvoorbeeld, als een vaardigheid minder relevant wordt voor je branche, kun je deze vervangen door een meer geavanceerde of gewilde competentie.
Engageer regelmatig op LinkedIn.
Naast het plaatsen van updates, en op een manier die aansluit bij je merk, overweeg LinkedIn-berichten te creëren of lid te worden van branchegerelateerde groepen. Neem deel aan gesprekken, stel inzichtelijke vragen en geef doordachte antwoorden. Dit niveau van betrokkenheid houdt je profiel niet alleen actief, maar positioneert je ook als een thought leader in je vakgebied.
Hoe je je LinkedIn-profiel op mobiel kunt delen
Ga naar de LinkedIn-app en open je profiel.
Klik op “Plus” en “Delen”
Selecteer “Kopiëren”
Je bent klaar
Samenvatting: Je LinkedIn-profiel cheat-sheet.
Je LinkedIn-profiel is meer dan alleen een online cv. Het is een dynamisch hulpmiddel voor het opbouwen van je professionele merk en het genereren van verkoop leads. Door de stappen in deze gids te volgen, ben je goed op weg om een LinkedIn-profiel te creëren dat echt opvalt.
Vergeet niet, je profiel moet de beste versie van jezelf weerspiegelen en je positioneren als een leider in je vakgebied. Nu je de hulpmiddelen hebt, is het tijd om ze in de praktijk te brengen. Wil je vandaag beginnen? Je kunt onze gratis LinkedIn-profiel cheat-sheet downloaden voor een snelle samenvatting.