Optymalizacja profilu
Diana Massé
Ostatnia aktualizacja: 18 wrz 2024
Już to wiesz, LinkedIn to potężne narzędzie do generowania leadów sprzedażowych, budowania swojej marki i ustalania profesjonalnej wiarygodności. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym specjalistą sprzedaży, czy dopiero zaczynasz, optymalizacja swojego profilu LinkedIn może być różnicą między zdobyciem kluczowego klienta a utratą cennych możliwości.
Jeśli jesteś gotów, aby przenieść swoją grę na LinkedIn na wyższy poziom, ten krok po kroku poradnik poprowadzi Cię przez proces przekształcania swojego profilu w maszynę generującą leady.
TL;DR : Optymalizuj swój profil LinkedIn pod kątem sprzedaży, wypełniając każdą sekcję i tworząc wyróżniający się tytuł. Unikaj ogólnych tytułów i zdjęć niskiej jakości. Używaj ukierunkowanych słów kluczowych, zbieraj mocne rekomendacje i regularnie aktualizuj profesjonalne zdjęcie. Zrobione dobrze, twój profil staje się potężnym narzędziem do pozyskiwania leadów.
Podstawy: Jak stworzyć profil LinkedIn, który przyciąga uwagę
Nawet z najlepszymi intencjami, wielu profesjonalistów wpada w powszechne pułapki podczas tworzenia swoich profili LinkedIn. Oto najważniejsze błędy, których należy unikać:
5 najważniejszych błędów w profilach LinkedIn, których musisz unikać
Używanie ogólnego nagłówka: Nagłówek taki jak „Profesjonalista sprzedaży” jest zbyt ogólny. Bądź konkretny w tym, co robisz i komu służysz.
Neglekcja zdjęcia profilowego: Niskiej jakości lub przestarzałe zdjęcie może odciągać od twojego profesjonalizmu. Użyj obrazu o wysokiej rozdzielczości z dobrym oświetleniem i tłem.
Niedocenianie sekcji podsumowania: Twoje podsumowanie to szansa na nawiązanie osobistego połączenia. Nie pomijaj go ani nie zostawiaj zbyt ogólnym.
Ignorowanie słów kluczowych: Bez odpowiednich słów kluczowych, twój profil może nie pojawić się w wyszukiwarkach. Upewnij się, że uwzględniasz terminy specyficzne dla branży.
Brak zaangażowania: LinkedIn to platforma społecznościowa. Angażuj się w swoją sieć, dzieląc się treściami, komentując i uczestnicząc w grupach. Aktywny profil jest kluczem do przekształcania potencjalnych klientów w rzeczywistych.
Teraz przyjrzyjmy się bliżej wszystkim tym wskazówkom.
Najlepsze porady dotyczące marki dla profili LinkedIn
Najtrudniejsze w znalezieniu swojego stylu marki jest wybranie czegoś, co ci się podoba. Jednak niestety, to co lubisz, co uważasz za estetyczne czy atrakcyjne, niekoniecznie jest tym, co lubi także twój docelowy klient. Postaw się w sytuacji swojego klienta i wybierz markę, która rezonuje z nimi, a nie z tobą.
Oczywiście, jeśli już masz markę korporacyjną (widoczną na stronie internetowej, aplikacji lub innych mediach komunikacyjnych), to zalecamy jej przestrzeganie. Jednak regularny audyt jej aktualności to mądry pomysł, gdy chcesz zaistnieć na nowym kanale komunikacyjnym.
Jeśli jeszcze nie masz dokumentu graficznego, masz dwie opcje:
Zdjęcie profilowe LinkedIn (lub łatwy sposób na wybijanie się)
Twoje zdjęcie profilowe to jeden z najważniejszych elementów twojego profilu LinkedIn. Oto kilka wskazówek, jak wybrać idealne zdjęcie.
Użyj profesjonalnego zdjęcia: Idealne to zdjęcie portretowe wysokiej jakości. Unikaj codziennych zdjęć lub takich z rozpraszającym tłem. W zależności od poziomu profesjonalizmu, jakiego potrzebujesz w swoim środowisku biznesowym, polecamy albo profesjonalne zdjęcie w studiu, albo bardziej swobodne zdjęcie w świetle dziennym. Oto kilka świetnych narzędzi AI, które mogą również wzmocnić twój profil.
Na przykład, te zdjęcia są świetne, jeśli musisz zilustrować osobisty lub inspirujący post na LinkedIn. Ale nie jako zdjęcie profilowe. Dlaczego? Ponieważ nie jest od razu rozpoznawalne.
Postawa i wyraz twarzy: Przyjazny, przystępny wyraz twarzy może mieć duże znaczenie w tym, jak jesteś postrzegany. Nie zapomnij spojrzeć w obiektyw i trzymać głowę prosto.
Ubierz się odpowiednio: Noś coś, co zazwyczaj nosisz do pracy. Twoje ubranie powinno pasować do profesjonalnego wizerunku, jaki chcesz przekazać.
Wybierz dominujący kolor. Może to być w twoich ubraniach lub w wyborze lokalizacji. Zauważ, że możesz usunąć oryginalne tło z swojego zdjęcia i zastąpić je mocnym kolorem. Na przykład, Lara Acosta używa czerni i pomarańczy. Justin Welsh wybiera niebieski i czarny. Nie bój się czerpać inspiracji od najlepszych, ale pamiętaj, że musisz być oczywisty dla swojej grupy docelowej, a nie dla swoich konkurentów.
Zaawansowane techniki: Podnieś swój profil LinkedIn na wyższy poziom
Jak napisać nagłówek LinkedIn, który przyciąga uwagę
Twój nagłówek to więcej niż tylko tytuł zawodowy. To twoje pierwsze wrażenie. Aby stworzyć nagłówek, który przyciąga uwagę:
Myśl konkretnie: Wyraźnie określ, co robisz i dla kogo to robisz.
Bądź wartościowy: Podkreśl swoją propozycję wartości. Co cię wyróżnia? Umieść to w swoim nagłówku.
Bądź łatwy do znalezienia: Wprowadź słowa kluczowe. Pomyśl o terminach, które potencjalni klienci lub pracodawcy mogą użyć, aby znaleźć kogoś takiego jak ty.
Pamiętaj, że twój nagłówek to jedna z pierwszych rzeczy, które ludzie zobaczą. Powinien jasno przekazywać, co robisz i komu pomagasz. Na przykład, zamiast mówić po prostu „ekspert SEO”, spróbuj „Pomagam firmom B2B zwiększać sprzedaż dzięki strategiom SEO”.
Istnieją również generatory nagłówków, które pomagają ci wygenerować pierwszą wersję.
Oto kilka przykładów skutecznych nagłówków LinkedIn:
Zarezerwuj 8 lipca. Najlepsza konferencja LinkedIn nadchodzi.
+3 lata doświadczenia jako twórca UGC ⎮ Rodzicielstwo, wolny styl życia i ogrodnictwo.
Menedżer Google Ads @Firma ⎮ Dzielę się wszystkimi moimi sekretami na LinkedIn.
Podsumowanie profilu LinkedIn: Jak stworzyć dobrą historię
Zamiast tylko wymieniać osiągnięcia, opowiedz historię swojej kariery. Co cię motywuje? Co osiągnąłeś? Powiedz swoim odwiedzającym o swoich wartościach i dodaj trochę mniej formalnych informacji, aby nawiązać więź ze swoją społecznością (np. swoje zainteresowania). Dostosuj ton, aby odpowiadał twojej docelowej grupie odbiorców.
Podkreśl wyniki, które osiągnąłeś dla klientów lub pracodawców. Skup się na mocnych liczbach i czasownikach akcji. Zachęcaj czytelników do kontaktu z tobą, odwiedzenia twojej strony internetowej lub skontaktowania się w celu konsultacji. Użyj jednego CTA, aby zmaksymalizować jego wpływ.
Oto przykład od Lary Acosta i jej strategii wirusowej treści:
Siła słów kluczowych: Jak zoptymalizować swój profil LinkedIn pod kątem wyszukiwania
Słowa kluczowe są kluczowe, aby dotrzeć do właściwych osób. Oto jak skutecznie ich używać:
Zidentyfikuj odpowiednie słowa kluczowe: Pomyśl o terminach, które twoja docelowa publiczność może użyć, aby znaleźć kogoś z twoją ekspertyzą.
Wprowadź słowa kluczowe naturalnie: Użyj ich w swoim nagłówku, podsumowaniu, tytułach pracy i sekcjach umiejętności.
Unikaj nadużywania słów kluczowych: Chociaż ważne jest używanie słów kluczowych, upewnij się, że twój profil jest naturalny i nie jest przeładowany terminami wyszukiwania.
Ostatnie szlify: Spraw, aby Twój profil na LinkedIn wyróżniał się na zawsze
Sekrety, aby uzyskać więcej rekomendacji na LinkedIn
Rekomendacje mogą dodać wiarygodności Twojemu profilowi i wpłynąć na potencjalnych klientów. Oto 3 łatwe kroki, aby nieustannie otrzymywać rekomendacje.
Po pierwsze, nie wahaj się prosić o rekomendacje.
Koleżanki lub klienci często doceniają możliwość wyrażenia swojej opinii, zwłaszcza gdy jesteś konkretny w tym, jakie aspekty swojej pracy chciałbyś, aby podkreślili.
💡 Kluczowa rada: Uformuj swoją prośbę w sposób, który ułatwia im powiedzenie tak.
Następnie, rozważ dawanie przed otrzymywaniem.
Zaproponuj napisanie rekomendacji dla innych, zanim poprosisz ich o napisanie jednej dla Ciebie. Może to stworzyć relację wzajemności, w której będą się czuli bardziej skłonni, aby odwzajemnić przysługę.
💡 Kluczowa rada: Szczera i przemyślana rekomendacja, którą napiszesz dla kogoś innego, może zainspirować ich do włożenia tego samego wysiłku w Twoją rekomendację.
Na koniec, spraw, aby to było osobiste.
Jeśli ktoś zgodzi się napisać rekomendację, ale nie zrobi tego, nie wysyłaj tylko „grzecznego” przypomnienia.
💡 Kluczowa rada: Podziel się anegdotą lub konkretnym projektem, nad którym pracowaliście razem, co może odświeżyć ich pamięć i pomóc im stworzyć bardziej szczegółową i wpływową rekomendację.
Jak utrzymać swój profil na LinkedIn aktualny i relevantny
Utrzymywanie profilu na LinkedIn na bieżąco jest kluczowe dla pozostania istotnym. Nieaktualny profil może kosztować Cię wiele możliwych klientów. To bardzo szkodzi Twojej firmie w średnim i długim okresie.
Regularnie aktualizuj swoje doświadczenie.
Nie tylko z nowymi rolami, ale także z konkretnymi osiągnięciami w tych rolach. Podkreśl wymierne wyniki lub kamienie milowe, takie jak „Zwiększenie sprzedaży o 30% w II kwartale 2024”, aby Twoje aktualizacje wyróżniały się.
Okresowo odnawiaj swoje umiejętności.
W miarę jak zdobywasz nowe umiejętności, dodawaj je do swojego profilu, ale także rozważ usunięcie lub przeredagowanie przestarzałych, aby lepiej odzwierciedlały Twoją obecną wiedzę. Na przykład, jeśli umiejętność staje się mniej istotna w Twojej branży, możesz zamienić ją na bardziej zaawansowaną lub poszukiwaną kompetencję.
Regularnie angażuj się na LinkedIn.
Poza po prostu publikowaniem aktualizacji, w sposób, który jest zgodny z Twoją marką, rozważ tworzenie postów na LinkedIn lub dołączanie do grup związanych z branżą. Uczestnicz w rozmowach, zadawaj przemyślane pytania i udzielaj przemyślanych odpowiedzi. Taki poziom zaangażowania nie tylko utrzymuje Twój profil aktywnym, ale także stawia Cię w roli lidera myśli w swojej dziedzinie.
Jak udostępnić swój profil na LinkedIn w telefonie mobilnym
Przejdź do aplikacji LinkedIn i otwórz swój profil.
Kliknij na „Plus” i „Udostępnij”
Wybierz „Kopiuj”
Gotowe
Podsumowanie: Twój cheat-sheet do profilu na LinkedIn.
Twój profil na LinkedIn to więcej niż tylko online’owe CV. To dynamiczne narzędzie do budowania Twojej profesjonalnej marki i generowania leadów sprzedażowych. Podążając za krokami opisanymi w tym przewodniku, będziesz na dobrej drodze do stworzenia profilu na LinkedIn, który naprawdę się wyróżnia.
Pamiętaj, że Twój profil musi odzwierciedlać najlepszą wersję Ciebie i stawiać Cię w roli lidera w Twojej dziedzinie. Teraz, gdy masz narzędzia, czas je wprowadzić w życie. Chcesz zacząć dzisiaj? Możesz pobrać nasz darmowy cheat-sheet do profilu na LinkedIn dla szybkiego podsumowania.