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Yasmina Akni Ebourki
Última atualização: 25 de nov. de 2024
O LinkedIn não é mais apenas uma plataforma para busca de emprego.
Hoje, evoluiu para um portfólio pessoal ou uma vitrine para o seu negócio—sua loja digital.
É onde você pode construir conexões significativas, colaborar, gerar oportunidades e, mais importante, encontrar clientes.
Para que isso aconteça, o primeiro passo é prospectar e se conectar com as pessoas certas que se alinham com seu negócio.
É aí que entra o LinkedIn Sales Navigator.
Deixe-me te guiar por este guia definitivo para dominar o LinkedIn Sales Navigator.
Resumo: O LinkedIn Sales Navigator ajuda você a prospectar de forma eficiente com filtros de busca avançados, InMail e recursos de gerenciamento de leads. Ele permite que você personalize as preferências de busca e use a pesquisa booleana para resultados mais direcionados. Por outro lado, manter um perfil ativo e profissional no LinkedIn é essencial para melhorar seu sucesso em outreach.
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
A primeira pergunta que vem à mente é: o que exatamente é o LinkedIn Sales Navigator?
Como você pode ter notado, quando está no LinkedIn, há uma barra de pesquisa básica na parte superior da plataforma.
No entanto, quando se trata de prospecção, encontrar os perfis certos, enviar mensagens e adicionar conexões, essa barra de pesquisa padrão só pode te levar até certo ponto.
É um bom ponto de partida, mas você rapidamente se verá sobrecarregado pelo número de perfis que ela sugere.
É aqui que o LinkedIn Sales Navigator entra.
O LinkedIn Sales Navigator oferece capacidades de pesquisa avançadas com uma variedade de filtros que ajudam você a restringir seus prospects com base em critérios como empresa, função, interesses, experiência de trabalho anterior, posição atual e até mesmo se estão ativos no LinkedIn.
Com esses recursos poderosos, você pode realizar pesquisas detalhadas sempre que necessário, ajudando-a a encontrar os prospects perfeitos para se conectar.
Principais Recursos do LinkedIn Sales Navigator
Os recursos que você pode acessar com o LinkedIn Sales Navigator dependem do plano que você escolher.
No entanto, os recursos principais estão incluídos no plano básico e se concentram principalmente em filtros avançados, como filtragem por empresa, função, tipo de persona, experiência de trabalho anterior, se eles postam no LinkedIn, e mais.
Uma vez que você tenha criado uma lista de prospects, pode contactá-los diretamente, seja através do InMail ou selecionando vários perfis e enviando mensagens em massa.
Um recurso particularmente poderoso é a Pesquisa Boolean, que permite refinar sua pesquisa com parênteses, aspas e outros modificadores.
Essa técnica ajuda você a gerar listas altamente segmentadas de prospects com base em critérios específicos.
Outra capacidade importante é a opção de se conectar diretamente com seus prospects ou enviar mensagens personalizadas após construir sua lista.
Além disso, você pode configurar alertas para ser notificado quando novos leads forem identificados ou quando você receber respostas.
Se necessário, você também pode exportar sua lista para um arquivo CSV para capturar endereços de e-mail e outros detalhes de seus prospects.
É importante ressaltar que tudo isso é feito com respeito às regulamentações de privacidade. Se um prospect escolheu não compartilhar seu e-mail ou outras informações de contato, isso não estará acessível para você.
Preços do LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator oferece uma ampla gama de recursos avançados, mas esses não estão disponíveis gratuitamente.
Os preços do LinkedIn Sales Navigator dependem do plano que você escolher:
O plano Core, ideal para profissionais de vendas individuais, custa $99 por mês.
O plano Advanced, projetado para equipes, é precificado em $169,99 por mês.
O plano Advanced Plus, adaptado para empresas, começa em $1.600 por ano, com preços ajustados com base no tamanho e nas necessidades específicas de sua organização.
Se você optar por um plano anual, pode economizar até 25% em todas as opções:
O plano Core é reduzido para $79,99 por mês,
O plano Advanced custa $135 por mês,
E o preço do plano Advanced Plus dependerá das necessidades da sua empresa.
Para a maioria dos profissionais, o plano Core é a escolha mais popular, especialmente para vendedores e recrutadores.
O plano Advanced oferece benefícios adicionais, como ferramentas para acompanhar o engajamento com seu conteúdo (por exemplo, links compartilhados) e a opção de baixar listas de prospects em formato CSV para melhor organização e alcance.
Ao decidir qual plano é o certo para você, considere fatores como se você usará individualmente, como parte de uma equipe, ou como uma estratégia de negócios.
Avalie seus objetivos gerais para garantir que o plano escolhido esteja alinhado com suas necessidades.
Embora o plano Core ofereça uma ampla gama de recursos, não é particularmente barato, então selecionar o plano certo com base em seus objetivos é fundamental.
Como Configurar o LinkedIn Sales Navigator
Uma vez que você decidiu experimentar o LinkedIn Sales Navigator—seja através de um período de teste como os 30 dias que ele oferece—é hora de configurá-lo.
Se você não está familiarizado com a plataforma, é uma boa ideia explorar os diferentes filtros e recursos para entender os resultados que você pode alcançar.
Processo de Configuração Passo a Passo
Quando você ativar sua conta do Sales Navigator pela primeira vez, receberá um e-mail de boas-vindas do LinkedIn Sales Navigator.
Esse e-mail conterá um link para um guia de integração rápida que o orienta pelo básico para começar.
Aqui está como configurá-lo passo a passo:
Faça login e siga as instruções para vincular sua conta do Sales Navigator ao LinkedIn.
Faça login com suas credenciais do LinkedIn, então você será direcionado à página inicial do Sales Navigator, onde encontrará seções como "Construtor de Leads" e "Listas de Contas" para ajudá-lo a pesquisar e organizar potenciais clientes.
Use a barra de pesquisa para aplicar filtros com base em setor, tamanho da empresa, cargo, etc., para refinar sua lista de leads e atingir o público-alvo certo.
Uma vez que você encontrou leads potenciais, salve-os em listas para facilitar a gestão. Você receberá notificações sobre as atividades deles, como novas postagens ou engajamento.
Personalizando Suas Preferências
Agora que sua conta está configurada, é importante ajustar suas preferências para garantir que você está recebendo as informações mais relevantes e trabalhando da maneira mais eficiente possível.
O objetivo do Sales Navigator é criar pesquisas e filtros bem definidos para evitar se afogar em resultados irrelevantes.
Para alcançar isso, há várias alterações que você pode fazer para personalizar suas preferências e pesquisas:
Personalize seus resultados de pesquisa ajustando seus critérios nas configurações. Isso garante que você receba sugestões que se alinhem com seus objetivos específicos e público-alvo.
Use pesquisa Booleana. Ao aplicar operadores específicos (como AND, OR, NOT), você pode refinar ainda mais suas pesquisas, filtrando perfis irrelevantes e focando em seus leads ideais.
Configure alertas personalizados da conta para escolher quais tipos de atualizações você deseja ser notificado. Isso ajuda você a se manter a par das mudanças mais relevantes em seu mercado-alvo.
Personalize suas preferências de mensagens, incluindo a configuração de modelos ou respostas automáticas. Isso pode economizar tempo enquanto mantém uma abordagem de contato personalizada, especialmente para LinkedIn InMail.
Como Usar o LinkedIn Sales Navigator de Forma Eficaz
O LinkedIn Sales Navigator pode ser uma mina de ouro para prospecção, mas como qualquer ferramenta poderosa, sua eficácia depende de quão bem você a utiliza.
Se você não estiver aproveitando corretamente, pode acabar desperdiçando tempo com leads não qualificados e perdendo oportunidades potenciais.
Para ajudá-lo a tirar o máximo proveito dessa plataforma, aqui estão algumas dicas avançadas para melhorar suas buscas e impulsionar sua estratégia de outreach.
Dicas de Busca Avançada
A primeira chave para uma prospecção eficaz é saber exatamente quem você deseja atingir.
Estudos mostram que cerca de 80 a 90% dos melhores profissionais de vendas investem tempo em pesquisar minuciosamente seus prospects antes de entrar em contato.
Uma vez que você tenha uma compreensão clara de sua conexão ideal, existem vários filtros importantes no LinkedIn Sales Navigator que você pode usar para restringir sua busca.
Cargos vs. Funções: É essencial entender tanto o cargo quanto o papel que uma pessoa desempenha dentro da empresa. Esses elementos podem às vezes diferir, então tenha atenção a ambos ao pesquisar.
Geografia: Alvo em regiões específicas—não apenas países, mas também cidades—pode melhorar dramaticamente seus resultados e refinar sua abordagem.
Nível de Senioridade: Este filtro permite que você se concentre em tomadores de decisão ou outros indivíduos-chave com base em seu nível de experiência.
Atividade Recente: Isso garante que você esteja entrando em contato com prospects que estão ativos no LinkedIn e são mais propensos a responder.
Mudanças de Emprego: Você também pode filtrar pessoas que mudaram de emprego recentemente. Esses prospects podem estar mais receptivos ao contato, pois podem estar em uma fase de transição.
Uma vez que você tenha identificado potenciais prospects, o próximo passo é adicioná-los às suas listas e começar a esquentá-los.
A técnica de "esquentar" refere-se a engajar-se com seus prospects antes de enviar mensagens de vendas diretas. Em vez de imediatamente apresentar seu serviço, concentre-se em construir um relacionamento primeiro.
Para fazer isso, comece verificando se você compartilha alguma conexão em comum e envie-lhes uma mensagem personalizada.
Em segundo lugar, se o prospect publicou algo recentemente, deixe comentários reflexivos em seu conteúdo. Isso ajuda a construir rapport e mostra interesse genuíno.
Lembre-se de que ao entrar em contato pela primeira vez, mantenha a mensagem leve. Apresente-se, mencione quaisquer conexões ou interesses em comum e construa confiança antes de oferecer seu serviço.
A chave é estabelecer rapport e entender os pontos de dor do prospect antes de propor sua solução.
Construindo e Gerenciando Listas de Leads
Uma vez que você tenha identificado prospects relevantes, pode salvá-los diretamente no LinkedIn Sales Navigator e começar a construir listas de leads que são mais fáceis de gerenciar.
Isso permite que você acompanhe clientes potenciais, mesmo que eles não estejam imediatamente prontos para o contato. Você pode salvar perfis individuais ou salvar suas buscas para receber atualizações automáticas.
Após salvar leads, você pode organizá-los em listas personalizadas. Por exemplo, você pode criar listas com base no estágio do lead (por exemplo, leads quentes, leads frios), setor ou até mesmo como planeja se engajar com eles.
Isso ajuda você a se manter organizado e permite que você adapte suas mensagens com base em cada lista.
Finalmente, você pode configurar alertas no Sales Navigator para seus leads salvos. Isso significa que você será notificado quando houver uma mudança em seu perfil, como uma nova postagem ou uma mudança de emprego.
Para manter suas listas de leads eficazes, revise e limpe-as regularmente.
As informações sobre leads podem mudar ao longo do tempo, então é importante atualizar suas listas para refletir quaisquer mudanças em seu papel ou empresa.
Isso garante que você esteja sempre mirando nas pessoas certas com as informações mais relevantes.
Engajando-se com Prospectos
Finalmente, uma das etapas mais importantes para tornar suas mensagens de prospecção eficazes é o engajamento.
Engajar-se com seus prospects vai além de simplesmente enviar uma mensagem. Trata-se de construir uma conexão significativa, mostrando interesse genuíno em sua atividade no LinkedIn.
Aqui está como fazer isso:
Se o seu prospect publicou algo recentemente, reserve um tempo para deixar um comentário reflexivo. Isso não apenas mostra que você leu o conteúdo dele, mas também ajuda a construir rapport.
Verifique se eles fazem parte de algum grupo do LinkedIn ou compartilharam algum artigo, e envolva-se com esses também. Curtir, compartilhar ou comentar em suas postagens e atividades é uma maneira sutil, mas eficaz, de ficar no radar deles.
Em vez de começar com uma proposta de vendas, concentre-se em criar uma conexão profissional genuína. Mostre interesse no trabalho deles, faça perguntas perspicazes e ofereça valor sempre que possível.
Essa abordagem fomenta uma conexão mais pessoal, que tem muito mais probabilidade de levar a resultados positivos a longo prazo.