Outro
Yasmina Akni Ebourki
Última atualização: 7 de mai. de 2025
O LinkedIn é uma das plataformas sociais mais eficazes para profissionais, não apenas para criação de conteúdo, mas também para construir relacionamentos comerciais significativos.
Além da visibilidade, oferece uma maneira direta de atrair clientes e transformar sua presença em um canal gerador de receita.
Mas sejamos honestos: obter resultados reais no LinkedIn leva mais do que apenas postar e esperar pelo melhor.
Você precisa de uma estratégia sólida e um plano de ação claro.
Como Conseguir Clientes no LinkedIn Passo a Passo
Agora vem a grande questão: como você realmente começa a encontrar clientes no LinkedIn?
Aqui está um resumo das principais etapas que você precisa seguir. Cada uma é essencial.
PASSO 0: Defina a Base Antes de Entrar em Contato
Antes mesmo de pensar em enviar mensagens para potenciais clientes, seu perfil precisa estar otimizado e pronto para fazer o trabalho pesado por você.
Pense nisso como sua página de captura pessoal. As primeiras impressões importam.
Otimize seu perfil para atrair leads
Escreva um título claro e direcionado ao benefício que mostre quem você ajuda e como você os ajuda
Use uma foto profissional e um banner que suporte visualmente sua marca
Elabore sua seção "Sobre" usando uma estrutura de problema e solução que fale diretamente ao seu cliente ideal
Facilite para as pessoas aprenderem mais
Adicione uma Seção em Destaque com links para seu site, depoimentos, estudos de caso ou um lead magnet
Certifique-se de que haja um próximo passo claro, seja agendando uma chamada, baixando um recurso ou apenas aprendendo mais sobre seu trabalho
Quando alguém acessa seu perfil, deve conseguir entender em dois segundos o que você faz, quem você ajuda e por que isso importa.
Sua missão é deixar essa mensagem cristalina de cima a baixo.
PASSO 1: Defina Quem Você Quer Atrair (Seu Cliente Ideal)
Assim como em qualquer plano de marketing sólido, o próximo passo crítico é saber exatamente quem você quer atrair.
Não faz sentido entrar em contato com 1.000 pessoas através de mensagens frias ou crescendo um enorme número de seguidores se nenhum deles for o ajuste certo ou, pior ainda, se eles nunca se converterem.
Para evitar isso, você precisa entender profundamente seu cliente ideal, assim como você faria com seu melhor amigo.
Comece construindo uma persona detalhada do cliente.
Dê a eles um nome, uma história de fundo e vá além do básico.
Alguns elementos-chave a incluir:
Onde eles trabalham e qual é seu papel
Demografia (especialmente se você está visando uma região específica)
A idade deles, desafios diários, pontos de dor e metas
Quais plataformas usam, quais perguntas estão fazendo e como falam
Quanto mais claro você for sobre isso, mais fácil se torna criar conteúdo, escrever mensagens de abordagem e se conectar com eles no LinkedIn de uma forma que realmente ressoe.
Você quer que eles sintam que você já faz parte do mundo deles.
PASSO 2: Use as Ferramentas de Pesquisa do LinkedIn para Encontrar as Pessoas Certas
Assim que você definir claramente seu cliente ideal, o próximo passo é realmente encontrá-los no LinkedIn, usando tanto as ferramentas nativas da plataforma quanto aplicativos externos como Lemlist ou Waalaxy para construir uma lista de contatos segmentada.
Comece com a barra de pesquisa integrada do LinkedIn.
Ela oferece uma tonelada de filtros úteis, como:
Posts, empresas, produtos e mais
Localização, nome da empresa, cargo, setor, etc.
Se você tem o LinkedIn Premium ou LinkedIn Sales Navigator, terá acesso a filtros ainda mais avançados.
Com a versão avançada, você pode restringir seus leads ideais com base no nível de senioridade, tamanho da empresa, anos de experiência e mais.
O objetivo aqui é construir uma lista de leads de alta qualidade que se alinhe perfeitamente com a persona que você definiu na etapa anterior.
🎁Dica bônus: Se seus leads já estão na sua rede, o LinkedIn permite que você exporte seus contatos para que você possa gerenciá-los e cultivá-los fora da plataforma.
PASSO 3: Prepare a Conexão Antes de Mensagear
Agora que você sabe exatamente quem são seus potenciais clientes—e já encontrou seus e-mails ou seus perfis do LinkedIn, é hora de entrar em contato.
Mas aqui é onde muitas pessoas erram.
Enviar uma proposta fria, copiada e colada para cada perfil que você encontra?
Não é uma jogada inteligente. (A menos que seu objetivo seja automatizar tudo e disparar milhares de mensagens… mas boa sorte em construir relacionamentos reais dessa forma.)
Qualidade supera quantidade, sempre.
É por isso que a abordagem inteligente é preparar a conexão antes de pular para uma mensagem direta. Construa confiança, familiaridade e contexto antes de sua proposta.
Então, o que são mensagens de preparação, exatamente?
São toques suaves e casuais que aparecem no radar do seu prospect antes de você entrar na caixa de entrada deles.
Não se tratam de vender, tratam-se de ser visto.
E preparar-se não significa apenas enviar mensagens. Isso também inclui:
Deixar comentários ponderados nas postagens deles
Apreciar e engajar consistentemente com o conteúdo deles
Enviar um pedido de conexão personalizado
O objetivo é simples: ao aparecer repetidamente no feed deles, você não é mais um estranho.
Quando você finalmente entra em contato, eles já sabem quem você é, o que você faz, e é muito mais provável que respondam.
PASSO 4: Conversa → Descoberta → Reunião
Sempre mantenha seu objetivo final em mente ao iniciar uma conversa.
O que você está tentando alcançar, afinal?
Agendar uma chamada de descoberta?
Compartilhar uma demonstração?
Direcionar tráfego para uma página de captura?
Enviar um lead magnet ou white paper?
Assim que seu pedido de conexão for aceito, é hora de mudar de marcha.
Transite para uma conversa focada em valor onde o objetivo é construir confiança, não vender imediatamente.
A caixa de entrada não é onde a venda acontece, é onde a curiosidade é despertada.
Agora é a hora de sua oferta brilhar.
Dicas para aumentar as conversões de conversas do LinkedIn em chamadas:
Mantenha suas mensagens curtas, humanas e não insistentes
Evite jargões, fale da maneira como seu cliente ideal fala
Use prova social ou vitórias rápidas para construir credibilidade rapidamente
Sempre termine com um CTA de baixo pressão (algo que pareça fácil de dizer "sim")
Deixe seu CTA parecer um próximo passo natural, não uma armadilha de vendas. Você está guiando a conversa, não forçando-a.
PASSO 5: Rastreie Tudo em um CRM ou Sistema de Follow-Up
Por último, mas definitivamente não menos importante, rastreie seu processo e análises.
Essa etapa é fundamental se você quiser saber o que está funcionando, o que não está e onde focar mais.
Qual mensagem obteve mais respostas?
Que tipo de abordagem levou a mais chamadas?
Quais perfis converteram melhor?
Sem rastreamento, você está apenas adivinhando.
Você não precisa de ferramentas sofisticadas para começar.
Você pode usar Notion (grátis e flexível), Trello se estiver trabalhando com uma equipe, ou até construir seu próprio CRM leve usando o Google Sheets.
O objetivo é pegar sua lista de leads e organizá-la em estágios claros como:
Contatado: mensagem enviada, aguardando resposta
Interessado: eles responderam, mas ainda sem reunião
Não interessado: deram um não claro
Sem resposta: mensagem enviada, sem resposta
Chamada agendada: reunião confirmada
Quanto mais estruturado for seu CRM ou sistema, mais fácil se torna adaptar, refinar e escalar sua estratégia, de forma mais rápida e eficiente.
Técnicas Chave para Aplicar Antes e Durante Sua Estratégia no LinkedIn
Escrever e otimizar suas postagens é uma parte central para atrair clientes, mas há outro pedaço do quebra-cabeça que é tão importante quanto: ter estratégias paralelas.
Uma das mais poderosas é construir uma marca pessoal que atraia clientes de forma orgânica.
Construa Sua Marca Pessoal para Atraírem Clientes de Forma Orgânica
No LinkedIn, sua marca pessoal é tudo.
É assim que você se torna o “influenciador” do seu próprio nicho, e é a abordagem que os principais criadores usam para transformar seu perfil em um ímã de clientes.
Aqui está como começar a construir uma marca pessoal que atraia as pessoas certas:
Poste consistentemente: Compartilhe insights, histórias, dicas e lições aprendidas de forma regular.
Mostre seu rosto e personalidade: Adicione uma foto de perfil profissional, um banner alinhado com sua oferta e não tenha medo de ser humano em suas postagens.
Use seu perfil como uma landing page: Otimize sua bio, título e seção sobre para deixar cristalino quem você ajuda e como.
Uma marca pessoal forte constrói confiança antes que você envie uma mensagem.
Escreva Artigos Que Mostrem Sua Expertise (e Melhorem Seu SEO no LinkedIn)
Uma das estratégias mais subestimadas no LinkedIn é publicar conteúdo longo, e é um movimento inteligente se você está sério sobre atrair clientes.
Por quê? Porque um artigo bem elaborado faz duas coisas poderosas ao mesmo tempo:
Eles te posicionam como um especialista: Quando alguém verifica seu perfil e vê conteúdo valioso e perspicaz, isso constrói confiança instantânea.
Eles funcionam com o SEO integrado do LinkedIn: Artigos do LinkedIn são indexados por motores de busca e aparecem nos próprios resultados de busca do LinkedIn. Isso significa que potenciais clientes em busca de soluções podem realmente te encontrar de forma orgânica, sem que você precise levantar um dedo após publicar.
Em resumo, se você ainda não está escrevendo artigos, está perdendo visibilidade e credibilidade.
Impulsione Visitas ao Perfil Sem Ser Agressivo
Um dos maiores erros que as pessoas cometem ao tentar gerar leads no LinkedIn é ser muito óbvio sobre sua intenção de vender.
E sejamos honestos, essa é a forma mais rápida de afastar um potencial cliente.
É por isso que esta técnica é essencial: conecte-se como um humano primeiro, não como um vendedor.
Mostre interesse genuíno na pessoa.
Seja honesto em sua abordagem, se você está interessado em colaborar ou ajudar, diga isso, mas comece construindo confiança.
Quando você lidera com empatia e autenticidade, não apenas verá mais visitas ao seu perfil, mas também atraíra melhores oportunidades, sem ter que persegui-las.
Teste A/B as Mensagens que Você Envia
Uma das melhores dicas que posso te dar é sempre realizar testes A/B nas mensagens que você envia para potenciais clientes.
É uma forma simples, mas poderosa, de descobrir o que realmente funciona e melhorar pouco a pouco.
Então, o que é teste A/B? Significa enviar duas versões diferentes de uma mensagem para tipos semelhantes de pessoas, e depois comparar os resultados.
Aqui estão algumas dicas práticas para fazer isso direito:
Mude apenas uma coisa por vez, como a saudação, tom, comprimento ou chamada para ação. Assim, você saberá exatamente o que fez a diferença.
Decida o que você está medindo: Você está acompanhando a taxa de resposta? Cliques no seu site? Visitas ao perfil?
Teste com volume suficiente: Envie cada versão para pelo menos 10–15 perfis semelhantes. Não baseie conclusões em 2 ou 3 respostas.
Continue iterando: Testes A/B não são uma coisa única. Faça disso um hábito e melhore continuamente com base no que você aprende.
A Importância de Conteúdo Consistente para Atrair Clientes
Se você deseja aumentar sua visibilidade diante de seus clientes no LinkedIn, não há atalho, você precisa publicar conteúdo de qualidade de forma consistente.
Ser consistente não se trata apenas de aparecer com mais frequência.
Veja por que isso é importante:
Você constrói confiança: Quando as pessoas te veem regularmente compartilhando insights valiosos, elas começam a confiar em você como uma voz confiável em sua área.
Você permanece na mente das pessoas: Em um feed de rápido movimento, postar consistentemente mantém você visível para sua rede.
Você demonstra autoridade: Quanto mais você fala sobre sua área de especialização, mais as pessoas associam você a ela. Você se torna o especialista para quem todos recorrem.
Você atrai oportunidades: Novos clientes, colaborações, até ofertas de emprego geralmente surgem simplesmente por estar ativo e agregando valor de forma consistente.
Além disso, o algoritmo do LinkedIn tende a favorecer usuários que postam com frequência e recebem engajamento.
Como Escrever Postagens que Geram Interesse Inbound
Existem duas maneiras de abordar o conteúdo no LinkedIn:
Você pode escrever postagens que gritam “Estou vendendo algo” a um quilômetro de distância...
Ou você pode criar conteúdo que naturalmente provoca conversas em torno dos produtos ou serviços que você oferece, sem ser insistente.
A segunda opção? É aí que a mágica acontece.
Aqui estão algumas táticas inteligentes que você pode usar para transformar seu conteúdo em um ímã de leads (sem soar como uma venda):
Não coloque links diretamente na postagem: Em vez disso, adicione-os nos comentários. O LinkedIn desprioriza postagens com links externos.
Responda aos comentários de forma reflexiva: Trate-os como mini conversas. Se alguém fizer uma pergunta, responda e ofereça a oportunidade de conversar mais por DM. Orienta-os sutilmente para sua oferta se fizer sentido.
Use um CTA que desperte conversa: Em vez de "Agende uma chamada," tente algo como “Curioso para saber como outros lidam com isso, qual foi sua experiência?”
Envie mensagens diretas para pessoas que interagem: Se alguém curtiu, comentou ou mostrou interesse, não deixe isso morrer ali. Entre em contato de forma amigável, sem ser vendedor.
Destaque pontos de dor comuns: Use sua postagem para refletir sobre problemas que seus clientes ideais enfrentam e compartilhe soluções reais (sem dar tudo de mão beijada).
Conte histórias do seu trabalho: Compartilhe como ajudou um cliente ou superou um desafio. As pessoas se conectam mais com histórias reais do que com serviços.
Faça isso sobre eles, não sobre você: Sempre moldure seu conteúdo em torno do que seu público obterá com isso.
O que Postar: Ideias de Conteúdo que Atraem Clientes
Se você quer criar conteúdo que realmente atraia os clientes certos, ser um especialista em seus tópicos é fundamental.
Certain tipos de postagens costumam ter um bom desempenho, não porque sejam chamativas, mas porque constroem confiança e mostram seu valor.
Aqui estão alguns formatos comprovados que funcionam bem para atração de clientes, e por que eles funcionam:
Vitórias rápidas de clientes ou estudos de caso: Essas postagens constroem credibilidade rapidamente. Elas mostram que seu trabalho gera resultados reais e ajudam os potenciais clientes a visualizar o que você poderia fazer por eles.
Lições aprendidas com seu trabalho ou tendências do setor: Compartilhar insights mostra que você está ativo, informado e reflexivo.
Dicas acionáveis ou estruturas que seu cliente ideal pode usar: Oferecer valor de antemão ajuda você a ganhar confiança.
Histórias pessoais que revelam seus valores ou abordagem: As pessoas não compram apenas serviços; elas compram pessoas. Compartilhar sua perspectiva ou jornada ajuda os outros a se conectarem com você em um nível humano.
Erros comuns que você ajuda os clientes a evitar: Essas postagens destacam sua experiência e mostram os riscos de não trabalhar com alguém como você.
O melhor conteúdo nem sempre vende diretamente, ele constrói confiança, autoridade e curiosidade.
Perguntas Frequentes
How do I add clients on LinkedIn?
Comece enviando um pedido de conexão personalizado. Mencione algo relevante, talvez você os viu comentar em um post, trabalhar na sua indústria alvo ou recentemente compartilhar conteúdo valioso. Mantenha curto e amigável.
Uma vez conectado, concentre-se em construir um relacionamento genuíno antes de apresentar qualquer proposta.
How do I attract more people on LinkedIn?
A consistência é fundamental. Publique conteúdo valioso que fale sobre os desafios e metas do seu cliente ideal. Interaja com as postagens de outras pessoas e comente de forma significativa.
Com o tempo, você se tornará mais visível e construirá confiança em seu nicho.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolutamente; quando usado estrategicamente. O LinkedIn é uma plataforma poderosa para se conectar com tomadores de decisão, construir autoridade por meio de conteúdo e criar verdadeiras conversas.
A chave é oferecer valor primeiro, não apenas promover.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifique seus clientes ideais usando filtros na busca do LinkedIn ou no Sales Navigator.
Em seguida, interaja com o conteúdo deles, envie um pedido de conexão atencioso e comece uma conversa. A partir daí, mova a conversa em direção às necessidades deles, e não ao seu argumento de venda.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Sim, e na verdade é uma ótima ideia. Conectar-se com clientes existentes ajuda a fortalecer relacionamentos, abre a porta para referenciamentos e aumenta o alcance do seu conteúdo quando eles interagem com isso.
How to pitch on LinkedIn?
Não faça uma abordagem fria logo após se conectar. Em vez disso, aqueça-os com valor, através de suas postagens, comentários ou DMs.
Quando você fizer uma proposta, seja breve, personalizada e focada nas necessidades deles, e não em sua oferta. Pergunte se pode compartilhar mais se eles estiverem interessados.
Should I promote my business on LinkedIn?
Sim, mas seja estratégico. Não poste apenas ofertas, compartilhe conteúdos dos bastidores, histórias de sucesso, conquistas de clientes e dicas que mostrem o que você faz e como isso ajuda.
Faça com que seu negócio seja parte da conversa, não toda a conversa.