Criação de Conteúdo
Yasmina Akni Ebourki
Última atualização: 1 de set. de 2025
Já recebeu uma mensagem no LinkedIn de alguém com quem você não está conectado? Isso é o InMail — o recurso premium do LinkedIn que permite que você contate qualquer pessoa diretamente.
É uma ferramenta poderosa para vendas, recrutamento e networking.
Um InMail bem escrito pode levar a um novo cliente, uma entrevista ou uma parceria comercial.
Mas aqui está o desafio: os créditos são limitados, os custos se acumulam e mensagens genéricas raramente funcionam.
Este guia explicará o que é o InMail, como funciona, quantos créditos você recebe e como elaborar mensagens que realmente gerem respostas.
O que é o LinkedIn InMail e por que isso é importante
O LinkedIn InMail permite que você envie mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que você não esteja conectado.
É uma ferramenta chave para networking, vendas e recrutamento, pois remove a barreira do pedido de conexão e envia sua mensagem diretamente para a caixa de entrada deles.
Prós do LinkedIn InMail
As mensagens regulares do LinkedIn alcançam apenas suas conexões de primeiro grau. O InMail remove essa limitação e abre portas para oportunidades valiosas.
Alcance Qualquer Pessoa: Mensage pessoas fora da sua rede, sem necessidade de pedido de conexão
Direto para Tomadores de Decisão: Contate CEOs, gerentes de contratação ou clientes diretamente
Mais Credível: Aparece na caixa de entrada do LinkedIn deles com seu perfil anexado
Reembolso de Crédito: Receba seu crédito de volta se eles responderem dentro de 90 dias
Segmentação Precisa: Use filtros do LinkedIn para encontrar as pessoas certas rapidamente
Contras do LinkedIn InMail
Antes de investir no LinkedIn Premium, é essencial entender suas limitações. O InMail é poderoso, mas vem com compromissos:
Créditos Limitados: Planos Premium oferecem tão poucos quanto 15 por mês
Caros: Cada mensagem custa cerca de $1–$3
Sem Garantia de Resposta: Sua mensagem ainda pode ser ignorada
Premium Necessário: Exceto para “Perfil Aberto”, você precisa de um plano pago
Arriscado se Mal Usado: Mensagens de spam desperdiçam créditos e prejudicam sua reputação
Tipos de InMails do LinkedIn
Se você já tentou entender os diferentes tipos de InMails do LinkedIn, provavelmente enfrentou confusão.
Deve-se usar InMails gratuitos, créditos pagos ou mensagens patrocinadas? Escolher o tipo errado pode desperdiçar dinheiro ou limitar seu alcance.
Aqui está uma explicação simples de cada opção para que você possa escolher a certa para seus objetivos:
Tipo | Quem usa | Vantagens | Desvantagens |
|---|---|---|---|
InMails Gratuitos | Qualquer pessoa que envie mensagem para um usuário com perfil aberto | Sem necessidade de créditos; acesso direto | Funciona apenas se o destinatário tiver o perfil aberto habilitado |
InMails Pagos | Recrutadores, equipes de vendas, rede de contatos | Alcance total, reembolso de créditos em respostas | Créditos limitados; os custos acumulam |
InMails Patrocinados (Anúncios de Mensagem) | Empresas gerenciando campanhas | Direcionados, escaláveis, automatizados | Menos pessoal; requer orçamento para anúncios |
1. InMails Gratuitos
Nem todo InMail custa dinheiro. InMails gratuitos são possíveis quando o destinatário tem um perfil aberto. Este recurso, disponível apenas para membros Premium, permite que qualquer um no LinkedIn envie mensagens sem gastar créditos.
Para quem é?
InMails gratuitos são ideais para usuários que:
Querem se conectar com membros Premium que mantêm seus perfis abertos
Preferem uma rede genuína sem pagar por créditos
Como funciona?
Se alguém tiver o perfil aberto habilitado, você pode enviar uma mensagem sem usar créditos de InMail
Você verá a opção "Mensagem de Perfil Aberto" no perfil deles
Não há limite de quantas dessas mensagens você pode enviar — mas só funciona se o destinatário tiver o recurso ativado
InMails gratuitos são ótimos para abordagens sem custo, mas a oportunidade é limitada. Você pode usá-lo apenas quando alguém optar por manter seu perfil aberto.
2. InMails Pagos
InMails pagos são a opção padrão de mensagens do LinkedIn para quem usa Premium, Sales Navigator ou Recruiter Lite.
Eles permitem que você alcance usuários fora de sua rede, mesmo conexões de segundo e terceiro grau, sem precisar de um pedido de conexão.
Para quem são?
InMails pagos são melhores para:
Recrutadores em busca de candidatos
Equipes de vendas que estão trabalhando em abordagens direcionadas
Profissionais que precisam se conectar além de sua rede imediata
Como funciona:
Você envia mensagens usando os créditos de InMail incluídos em seu plano Premium ou adquiridos separadamente
Se o destinatário responder dentro de 90 dias, mesmo com "Não Estou Interessado", seu crédito é reembolsado
A principal vantagem dos InMails pagos é o alcance. Você pode contatar qualquer um no LinkedIn, não apenas suas conexões — e sua mensagem aparece diretamente na caixa de entrada deles, proporcionando mais visibilidade do que um e-mail frio.
Além disso, se o destinatário respondê dentro de 90 dias, mesmo com "Não Estou Interessado", o LinkedIn reembolsará seu crédito.
A desvantagem? Você recebe um número limitado de créditos a cada mês, e comprar mais pode ser caro. Os créditos também expiram se você não os usar.
3. InMails Patrocinados
InMails patrocinados são mensagens enviadas como parte de campanhas de anúncios pagos do LinkedIn. Eles permitem que as empresas entreguem mensagens automatizadas e direcionadas diretamente a um público profissional definido com base em dados demográficos, cargos, indústrias e outros critérios.
Para quem são?
InMails patrocinados são ideais para:
Empresas promovendo produtos, serviços ou eventos
Equipes de marketing e vendas que gerenciam campanhas em grande escala
Empresas que visam gerar leads ou aumentar a conscientização da marca
Como funciona:
Mensagens são enviadas através de campanhas de anúncios do LinkedIn, não individualmente
Você pode definir exatamente quem recebe sua mensagem com base em filtros profissionais e demográficos
InMails patrocinados oferecem um direcionamento poderoso e amplo alcance, entregando mensagens diretamente na caixa de entrada do seu público — ideal para branding, lançamentos de produtos e geração de leads escalável.
A desvantagem é que essas mensagens são rotuladas como "Patrocinadas", o que pode fazê-las parecer menos pessoais e mais propensas a serem ignoradas.
Como funcionam os Créditos do InMail do LinkedIn
O InMail do LinkedIn pode parecer um pouco confuso no início. Você recebe um número limitado de créditos a cada mês, eles podem expirar e o LinkedIn os reembolsa apenas sob certas condições (como quando um destinatário responde dentro de 90 dias).
A boa notícia é que, uma vez que você entende o sistema, o envio de InMails eficazes se torna simples.
Abaixo está um guia passo a passo para enviar InMails, tanto no LinkedIn regular quanto através do Sales Navigator.
1. Enviando um InMail no LinkedIn Regular (Premium)
Encontre Seu Destinatário
Use a busca do LinkedIn ou vá diretamente para o perfil da pessoa
Certifique-se de que não sejam uma conexão de 1º grau—InMail é para conexões de 2º/3º grau ou usuários de Perfil Aberto
Cliquem “Mensagem”
Se eles forem elegíveis para InMail, você verá um botão “Mensagem” com uma nota de que isso utilizará um dos seus créditos de InMail
Escreva Sua Mensagem
Inclua um assunto atraente, personalização e um próximo passo claro
Mantenha conciso (100–200 palavras) e relevante
Envie e Acompanhe
Após enviar, verifique suas mensagens Enviadas para acompanhar as respostas
Se o destinatário responder dentro de 90 dias, o LinkedIn reembolsa o crédito automaticamente
2. Enviando um InMail através do Sales Navigator
O Sales Navigator oferece opções de busca e segmentação mais avançadas. Aqui está como enviar um InMail passo a passo:
Abra o Sales Navigator e Pesquise
Use filtros avançados (empresa, cargo, setor, localização) para encontrar seu público-alvo
Vá para o Perfil
Clique na pessoa que você deseja enviar uma mensagem
Clique “Enviar InMail”
A interface mostra claramente seus créditos de InMail restantes
Elabore Sua Mensagem
Personalize com base em insights do perfil (postagens, atividade, notícias da empresa)
Inclua um chamado claro à ação: chamada rápida, reunião ou solicitação de feedback
Envie e Monitore
Acompanhe as respostas na caixa de entrada do Sales Navigator
Use os recursos de relatórios para ver quais mensagens têm melhor desempenho
Como o Sales Navigator fornece mais contexto, mensagens hiperpersonalizadas costumam superar modelos genéricos, aumentando as taxas de resposta e fazendo melhor uso do seu crédito.
5 Melhores Práticas para Escrever Mensagens InMail Eficazes
Enviar um InMail não se trata apenas de digitar uma mensagem; é sobre elaborar uma mensagem que as pessoas queiram responder.
Até profissionais experientes costumam ver taxas de resposta baixas porque suas mensagens parecem genéricas ou desconectadas.
A chave é personalização, clareza e credibilidade. Abaixo estão cinco melhores práticas para tornar seus InMails mais eficazes, junto com dicas que você pode implementar imediatamente.
1. Criando um Assunto Atraente
Seu assunto é a primeira coisa que seu destinatário vê. Uma linha forte desperta curiosidade sem soar como spam. Evite frases vagas como “Pergunta Rápida” ou “Olá.” Em vez disso:
Referencie algo específico: “Pensamentos sobre seu post recente sobre IA em vendas?”
Faça uma pergunta voltada para o valor: “Sua equipe poderia se beneficiar de uma geração de leads mais rápida?”
Dica profissional: Mantenha abaixo de 60 caracteres para que fique totalmente visível em dispositivos móveis. Testar diferentes linhas de assunto em prospectos similares ajuda a identificar o que funciona melhor.
2. Personalizando a Mensagem para Melhores Taxas de Resposta
Personalização vai além de usar o primeiro nome de alguém. Mencione:
Uma conexão compartilhada ou interesse mútuo
Um post ou artigo recente que eles publicaram
Um desafio específico que eles enfrentam, baseado em seu papel ou setor
Exemplo de modelo:
Oi [Nome], eu notei seu post sobre [Tema] na semana passada e achei sua perspectiva sobre [Ponto Específico] realmente perspicaz. Eu trabalho com [Empresa/Sector] em [Resultado Relevante] e pensei que poderia ser valioso trocar ideias. Você estaria aberto a uma conversa de 10 minutos na próxima semana?
Quanto mais específico e relevante, melhor a taxa de resposta. Evite pitches de vendas genéricos - eles são ignorados.
3. Mantenha Curto e Claro
Profissionais estão ocupados. Mensagens longas raramente são lidas. Busque entre 100–200 palavras e foque em um objetivo claro por mensagem.
Comece com um gancho personalizado
Explique brevemente por que você está entrando em contato
Termine com um próximo passo claro e de baixo atrito (chamada curta, feedback ou opinião)
Use parágrafos curtos e pontos se precisar transmitir várias informações. Isso melhora a legibilidade, especialmente em dispositivos móveis.
4. Otimize Seu Perfil no LinkedIn
Antes de clicar em “Enviar”, certifique-se de que seu perfil reflete sua credibilidade. As pessoas verificam sua experiência e atividade antes de responder. Dicas principais:
Foto profissional e cabeçalho que declare claramente o que você faz
Resumo conciso e orientado para o valor que destaca conquistas
Experiência atualizada e habilidades relevantes
5. Compartilhe Conteúdo e Posicione-se como um Especialista
Publicar conteúdo no LinkedIn fortalece sua autoridade percebida.
Antes de enviar um InMail:
Publique insights relevantes para seu público-alvo
Comente de forma reflexiva em posts do seu setor
Compartilhe estudos de caso, dicas ou conquistas recentes
Se seu destinatário já viu seus posts, sua mensagem não vem de um estranho - vem de alguém que já está contribuindo com valor. Isso aumenta drasticamente a chance de uma resposta.
Alternativas ao InMail do LinkedIn
Nem todo mundo tem uma conta Premium no LinkedIn, e mesmo que você tenha, pode querer economizar seus créditos de InMail.
A boa notícia é que existem várias maneiras de se conectar com profissionais sem pagar pela mensagem premium do LinkedIn.
1. Contato por E-mail
O e-mail continua a ser uma das ferramentas de contato mais confiáveis, especialmente quando combinado com pesquisas no LinkedIn. Comece revisando o perfil do seu alvo para entender seu papel, interesses e atividade recente.
Esse contexto ajuda sua mensagem a parecer pessoal e relevante ao invés de “fria”.
Uma maneira de encontrar endereços de e-mail é exportando seus contatos do LinkedIn.
Embora nem todos compartilhem seu e-mail, para aqueles que o fazem, você pode salvar suas informações em um local seguro fora do LinkedIn.
2. Usando DMs de Mídias Sociais
Nem toda conversa profissional precisa começar no LinkedIn. Muitas pessoas estão ativas em outras plataformas como Twitter (X), Instagram ou Facebook.
Alguns usuários do LinkedIn mantêm seus perfis abertos, o que permite que você envie uma mensagem diretamente sem estar conectado.
Se você notar que alguém interage frequentemente em outra plataforma, entrar em contato lá pode ser eficaz. A chave é manter sua primeira mensagem curta, educada e focada.
Depois de iniciar uma conversa e estabelecer algum relacionamento, você pode movê-la para o LinkedIn ou e-mail para uma troca mais formal ou um acompanhamento profissional.
3. Participando de Eventos do LinkedIn para Networking
Os Eventos do LinkedIn são uma maneira inteligente de se conectar com profissionais sem o Premium.
Seja virtual ou presencial, os eventos permitem que você interaja com os participantes através de bate-papo ou tópicos de discussão.
Se você encontrar alguém durante um evento, seguir com uma mensagem que menciona a sessão que ambos participaram faz seu contato parecer natural e relevante. Isso lhe dá uma razão para se conectar, em vez de enviar uma mensagem fria do nada.
Você também pode entrar em grupos do LinkedIn na sua área. Quando você participa das discussões, seu perfil se torna familiar para os outros. Mais tarde, quando você enviar um InMail ou solicitação de conexão, o destinatário já viu seu nome e atividade, o que torna sua mensagem muito mais acolhedora.
Conclusão: Vale a Pena o InMail do LinkedIn em 2025?
Agora, você conhece os custos, limites e melhores práticas do InMail do LinkedIn. A verdadeira questão é: ele realmente ajuda você a alcançar seus objetivos?
Se o seu sucesso depende de conectar-se com pessoas além da sua rede imediata—seja para vendas, contratações ou parcerias—o InMail pode ser uma ferramenta poderosa.
Não é o método mais barato, mas a combinação de alcance direcionado, credibilidade e potenciais altas taxas de resposta muitas vezes justifica o investimento.
Para contatos ocasionais, alternativas gratuitas podem funcionar. Mas para profissionais ativos de rede, recrutadores e vendedores, uma conta Premium com InMail geralmente vale a pena.
Lembre-se: toda mensagem no LinkedIn deve começar com seu perfil e postagens.
Sua atividade molda como as pessoas o percebem antes mesmo de abrirem sua mensagem. Se você não tiver certeza de por onde começar, ferramentas como MagicPost podem ajudá-lo a gerar postagens no LinkedIn em segundos—oferecendo uma presença profissional que torna cada InMail mais eficaz.
Perguntas Frequentes
1. How many InMail credits do you get per month?
Depende do seu plano: o Premium Career oferece 5 créditos, o Premium Business inclui 15, e o Sales Navigator Core salta para 50. O Recruiter Lite oferece 30.
2. Can you send InMail without Premium?
Não diretamente — a menos que a pessoa tenha um Perfil Aberto, você compartilhe um grupo do LinkedIn ou eles aceitem seu pedido de conexão com uma nota personalizada.
3. Does LinkedIn refund unused InMail credits?
Créditos não utilizados são acumulados por até três meses. Depois disso, expiram, então é melhor usá-los de forma estratégica em vez de deixá-los parados.
4. Can you buy extra InMail credits?
Sim. O LinkedIn vende créditos adicionais (geralmente cerca de R$10 por 10 créditos) se você ficar sem durante o mês.
5. Are there free trials for LinkedIn Premium?
Frequentemente, sim. O LinkedIn oferece frequentemente um mês de teste gratuito para novos usuários, para que você possa testar os recursos Premium antes de se comprometer.
6. How can I maximize my InMail response rate?
Personalize cada mensagem, mantenha-a curta e clara, e concentre-se no que é valioso para o destinatário. Um assunto relevante e uma razão clara para entrar em contato fazem uma grande diferença.
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