Profil Optimizasyonu
Diane Massé
Son güncelleme: 18 Eyl 2024
Artık biliyorsunuz ki, LinkedIn satış potansiyeli oluşturmak, markanızı inşa etmek ve profesyonel güvenilirlik sağlamak için güçlü bir araçtır. İster deneyimli bir satış profesyoneli olun, ister yeni başlıyor olun, LinkedIn profilinizi optimize etmek, önemli bir müşteri kazanmak ile değerli fırsatları kaçırmak arasında fark yaratabilir.
Eğer LinkedIn oyunuzu bir üst seviyeye taşımaya hazır iseniz, bu adım adım kılavuz, profilinizi potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürme sürecinde size rehberlik edecek.
Kısa Özet: LinkedIn profilinizi satışlar için optimize edin; her bölümü doldurup dikkat çekici bir başlık oluşturun. Genel başlıklardan ve düşük kaliteli fotoğraflardan kaçının. Hedeflenmiş anahtar kelimeler kullanın, güçlü referanslar toplayın ve düzenli olarak profesyonel bir fotoğraf ile güncelleyin. Doğru yapıldığında, profiliniz güçlü bir potansiyel müşteri oluşturma aracı haline gelir.
Temel Bilgiler: Parlayan Bir LinkedIn Profili Kurmak
En iyi niyetlerle bile, birçok profesyonel LinkedIn profilleri oluştururken yaygın tuzaklara düşmektedir. İşte kaçınmanız gereken en büyük hatalar:
Kaçınmanız gereken en iyi 5 LinkedIn profili hatası
Genel Bir Başlık Kullanmak: “Satış Profesyoneli” gibi bir başlık çok belirsiz. Ne yaptığınız ve kime hizmet ettiğiniz konusunda spesifik olun.
Profil fotoğrafınızı ihmal etmek: Düşük kaliteli veya eski bir fotoğraf profesyonelliğinizi olumsuz etkileyebilir. İyi aydınlatma ve arka plana sahip yüksek çözünürlüklü bir görüntü kullanın.
Özet bölümünü küçümsemek: Özetiniz, kişisel bir bağlantı kurma şansınızdır. Bunu atlamayın veya çok genel bırakmayın.
Anahtar kelimeleri göz ardı etmek: İlgili anahtar kelimeler olmadan, profiliniz aramalarda görünmeyebilir. Sektörle ilgili terimleri dahil ettiğinizden emin olun.
İletişim kurmamayı başarmak: LinkedIn sosyal bir platformdur. İçerik paylaşarak, yorum yaparak ve gruplara katılarak ağınızla etkileşimde bulunun. Aktif bir profil, potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilere dönüştürmek için anahtardır.
Şimdi bu ipuçlarına daha yakından bakalım.
LinkedIn Profilleri için En İyi Markalaşma İpuçları
Markalaşma stilinizi bulurken en zor şey, hoşunuza giden bir şey seçmektir. Ancak ne yazık ki, sizin hoşunuza giden, estetik veya çekici bulduğunuz şey, hedef müşterinizin de hoşuna gitmeyebilir. Müşterinizin pozisyonuna geçin ve onlarla, sizinle değil, etkileşimde bulunan markalaşmayı seçin.
Elbette, zaten kurumsal markalaşmanız (bir web sitesi, uygulama veya başka bir iletişim ortamında görünür) varsa, bunu korumanızı öneririz. Ancak yeni bir iletişim kanalında kendinizi tanıtmak istediğinizde, geçerliliğini düzenli olarak denetlemek akıllıca bir fikir olabilir.
Eğer henüz bir grafik şeması yoksa, iki seçeneğiniz var:
LinkedIn profil resmi (ya da öne çıkmanın kolay yolu)
Profil resminiz, LinkedIn profilinizin en önemli unsurlarından biridir. Mükemmel olanı seçmek için bazı tavsiyeler burada.
Profesyonel bir fotoğraf kullanın: Yüksek kaliteli bir portre idealdir. Günlük fotoğraflardan veya dikkat dağıtan arka planlardan kaçının. İş ortamınızdaki profesyonellik seviyenize bağlı olarak, ya profesyonel bir stüdyo çekimi ya da daha gündelik bir gün ışığı çekimini öneririz. Bu AI Araçları da profilinizi güçlendirebilir.
Örneğin, bu fotoğraflar kişisel veya ilham verici bir LinkedIn gönderisini illustre etmek için harika, ancak profil resmi olarak uygun değil. Neden? Çünkü tanınabilir değil.
Duruş ve yüz ifadesi: Dostça ve yaklaşılabilir bir ifade, algılanışınızda büyük bir fark yaratabilir. Lense bakmayı ve başınızı düz tutmayı unutmayın.
Uygun giyinin: Genellikle işte giydiğiniz bir şeyi giyin. Kıyafetleriniz, iletmek istediğiniz profesyonel imajla örtüşmelidir.
Ana bir renk seçin. Bu, giysilerinizde veya tercih ettiğiniz mekanda olabilir. Görüntünüzdeki orijinal arka planı kaldırıp yerine güçlü bir renk koyabilirsiniz. Örneğin, Lara Acosta siyah ve turuncu kullanıyor. Justin Welsh mavi ve siyahı tercih ediyor. En iyilerinden ilham almaktan çekinmeyin, ama hedef kitlenizin sizi anlamasını sağlamanız gerektiğini unutmayın, rakiplerinizi değil.
İleri Teknikler: LinkedIn profilinizi bir üst seviyeye çıkarın
Dikkat çeken bir LinkedIn Başlığı nasıl yazılır
Başlığınız, sadece bir iş unvanından daha fazlasıdır. Bu, ilk izleniminizdir. Dikkat çeken bir başlık oluşturmak için:
Özelleştirin: Ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı net bir şekilde tanımlayın.
Değerli olun: Değer teklifinizi ön plana çıkarın. Sizi ne farklı kılıyor? Bunu başlığınıza ekleyin.
Bulması kolay olsun: Anahtar kelimeler kullanın. Potansiyel müşterilerin veya işverenlerin sizin gibi birini bulmak için hangi terimleri kullanabileceğini düşünün.
Unutmayın, başlığınız insanların ilk göreceği şeylerden biridir. Ne yaptığınızı ve kime yardımcı olduğunuzu açıkça iletmelidir. Örneğin, sadece "SEO uzmanı" demek yerine "B2B Şirketlerine SEO Stratejileri ile Satış Arttırma" gibi bir ifade kullanın.
Ayrıca, ilk taslağı oluşturmanızda yardımcı olan başlık oluşturucular da bulunmaktadır.
İşte etkili LinkedIn başlıklarına bazı örnekler:
8 Temmuz'unuzu kurtarın. En iyi LinkedIn konferansı geliyor.
+3 yıllık deneyime sahip UGC oluşturucu ⎮ Ebeveynlik, Yavaş Yaşam Tarzı ve Bahçecilik.
Google Ads Yöneticisi @Şirket ⎮ Tüm sırlarımı LinkedIn'de paylaşıyorum.
LinkedIn profil özeti: İyi bir hikaye nasıl oluşturulur
Başarılarınızı sadece listelemek yerine, kariyerinizin hikayesini anlatın. Sizi ne motive ediyor? Neler başardınız? Ziyaretçilerinize değerlerinizi anlatın ve topluluğunuzla bir bağ kurmak için biraz daha resmi olmayan bilgi ekleyin (örneğin hobileriniz gibi). Tonu hedef kitlenize uygun hale getirin.
Müşteriler veya işverenler için başardığınız sonuçları vurgulayın. Güçlü rakamlar ve eylem fiilleri üzerinde durun. Okuyucuları sizinle bağlantı kurmaya, web sitenizi ziyaret etmeye veya danışmanlık almak için ulaşmaya teşvik edin. Etkisini maksimuma çıkarmak için tek bir CTA kullanın.
İşte Lara Acosta'dan bir örnek ve onun viral içerik stratejisi:
Anahtar kelimelerin gücü: LinkedIn profilinizi arama için nasıl optimize edersiniz
Anahtar kelimeler, profilinizin doğru kişiler tarafından bulunmasında kritik öneme sahiptir. Bunları etkili bir şekilde kullanmanın yolları:
İlgili Anahtar Kelimeleri Belirleyin: Hedef kitlenizin uzmanlığınıza sahip birini bulmak için kullanabileceği terimleri düşünün.
Anahtar kelimeleri doğal bir şekilde dahil edin: Bunları başlığınızda, özetinizde, iş unvanlarınızda ve beceri bölümlerinde kullanın.
Anahtar kelime doldurmaktan kaçının: Anahtar kelimeleri kullanmak önemli olsa da, profilinizin doğal bir şekilde okunduğundan emin olun ve arama terimleri ile aşırı yüklenmesin.
Son dokunuşlar: LinkedIn profilinizi sonsuza dek öne çıkarın
Daha fazla LinkedIn önerisi almak için sırlar
Öneriler, profilinize güvenilirlik katabilir ve potansiyel müşterileri etkileyebilir. İşte sürekli öneri almak için 3 kolay adım.
Öncelikle, öneri istemekten çekinmeyin.
Meslektaşlar veya müşteriler, yaptığınız işin hangi yönlerini vurgulamak istediğiniz konusunda özellikle spesifik olduğunuzda geribildirim verme fırsatını genellikle takdir ederler.
💡 Ana tavsiye: Talebinizi, onların evet demesini kolaylaştıracak şekilde çerçeveleyin.
Sonra, almak için vermeyi düşünün.
Diğerleri için öneri yazmayı teklif edin, onlardan sizin için bir öneri yazmalarını istemeden önce. Bu, onların aynı iyiliği geri verme isteğini artırabilecek karşılıklı bir ilişki yaratabilir.
💡 Ana tavsiye: Başkası için yazdığınız samimi ve düşünceli bir öneri, onların sizin için aynı çabayı göstermesini teşvik edebilir.
Son olarak, kişisel hale getirin.
Biri öneri yazmayı kabul ederse fakat bunu gerçekleştirirse, sadece “nazik” bir hatırlatma göndermeyin.
💡 Ana tavsiye: Birlikte çalıştığınız bir anekdot veya spesifik bir projeyi paylaşın; bu, onların hafızasını canlandırabilir ve daha ayrıntılı ve etkili bir öneri oluşturmalarına yardımcı olabilir.
LinkedIn Profilinizi Güncel ve Alaka Duyar Hale Getirme
LinkedIn profilinizi güncel tutmak, alaka duyarlı kalmak için çok önemlidir. Güncel olmayan bir profil size birçok müşteri kaybına mal olabilir. Bu, işiniz için orta ve uzun vadede çok zarar vericidir.
Deneyimlerinizi düzenli olarak güncelleyin.
Yalnızca yeni rollerle değil, aynı zamanda bu roller içinde ulaşmış olduğunuz belirli başarılarla da. “2024 Q2'de satışları %30 artırdım” gibi ölçülebilir sonuçları veya kilometre taşlarını vurgulamak, güncellemelerinizi öne çıkarır.
Yeteneklerinizi periyodik olarak yenileyin.
Yeni yetenekler edindikçe, bunları profilinize ekleyin, fakat ayrıca güncel uzmanlığınızı daha iyi yansıtacak şekilde eskiyetkileri kaldırmayı veya yeniden ifade etmeyi de düşünün. Örneğin, bir yetenek sektörünüze daha az alakalı hale gelirse, bunu daha gelişmiş veya talep gören bir yetenekle değiştirmeyi düşünebilirsiniz.
LinkedIn'de düzenli olarak etkileşimde bulunun.
Yalnızca güncellemeler paylaşmakla kalmayın, markanızla uyumlu bir şekilde LinkedIn gönderileri oluşturmayı ya da sektörle ilgili gruplara katılmayı düşünün. Tartışmalara katılın, içgörü dolu sorular sorun ve düşünceli cevaplar verin. Bu düzeydeki etkileşim, profilinizi aktif tutmanın yanı sıra sizi alanınızdaki bir düşünce lideri olarak konumlandırır.
LinkedIn profilinizi mobilde nasıl paylaşabilirsiniz
LinkedIn uygulamasına gidin ve profilinizi açın.
“Artı” ve “Paylaş” butonuna tıklayın.
“Kopyala”yı seçin.
İşiniz bitti.
Kapatırken: LinkedIn profiliniz için hile sayfası.
LinkedIn profiliniz sadece çevrimiçi bir özgeçmişten daha fazlasıdır. Bu, profesyonel markanızı oluşturmak ve satış müşteri adayları yaratmak için dinamik bir araçtır. Bu kılavuzda belirtilen adımları takip ederek gerçekten öne çıkan bir LinkedIn profili oluşturmak için yolda olacaksınız.
Unutmayın, profiliniz en iyi versiyonunuzu yansıtmalı ve sizi alanınızdaki bir lider olarak konumlandırmalıdır. Artık araçlara sahip olduğunuza göre, bunları uygulamaya koyma zamanı. Bugün başlamak ister misiniz? Hızlı bir tekrar için ücretsiz LinkedIn profil hile sayfanızı indirebilirsiniz.