Profil Optimizasyonu
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 11 Kas 2024
SSI puanını duydunuz mu ama ne olduğunu ya da LinkedIn varlığınızı nasıl etkilediğini tam olarak bilmiyor musunuz?
Bazı insanlar 50, bazıları 30, bazıları ise 80 puan görüyor ama bu sayıların gerçekten ne anlama geldiği nedir?
İzninizle, bunu basitçe açıklayayım: Sosyal Satış İndeksi (SSI) nedir, nasıl hesaplanır ve SSI puanınızı artırmak için hangi adımları atabileceğinizi anlatacağım.
TL;DR: Sosyal Satış Endeksi (SSI), LinkedIn'in sosyal satışta etkinliğinizi ölçmek için kullandığı bir araçtır. Profilinizi kişisel marka oluşturma, bağlantılar kurma, katılım ve ilişki kurma gibi dört ana alana dayalı olarak puanlar. Daha yüksek bir SSI puanı, satışlar için daha iyi LinkedIn optimizasyonu anlamına gelir, ancak yüksek bir puan olmadan da aktif ve güçlü bir profil sahibi olabilirsiniz.
Sosyal Satış Endeksi (SSI) Nedir?
Sosyal Satış Endeksi (SSI), profilinizin sosyal satıştaki etkinliğini ölçmek ve sıralamak için tasarlanmış bir LinkedIn aracıdır.
Satışta iseniz veya LinkedIn'de çok sayıda potansiyel müşteri arıyorsanız, bu metrik sadece bir sayı değil – profilinizi optimize etmek, doğru insanlarla bağlantı kurmak ve LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için değerli bir kaynaktır.
SSI, hem Premium hem de non-Premium LinkedIn kullanıcıları için görünür, ancak biraz gizli olabilir.
Ona doğrudan buradan ulaşabilirsiniz: LinkedIn Sosyal Satış Endeksi.
Satış veya iş potansiyeli arayanlar için, SSI skoru şunları gösterebilir:
Hedef müşterilerinizle etkileşim kuran içerik paylaşıp paylaşmadığınız
Ne kadar etkili bir şekilde ilgili bağlantılar ve ağlar inşa ettiğiniz
Paylaşımlarınızın ve profilinizin satış hedeflerinizi desteklemek için optimize edilip edilmediği
SSI skorunuza eriştiğinizde, amaç onu dikkatlice analiz etmektir. LinkedIn, puanlarınızın farklı alanlardaki detaylı bir dökümünü sağlar, bu da nerelerde iyi performans gösterdiğinizi ve nerelerde gelişime açık olduğunuzu görmenize yardımcı olur.
SSI Tanımı ve Genel Bakış
Kısacası, Sosyal Satış Endeksi (SSI), bir kullanıcının LinkedIn üzerindeki etkinliğini, özellikle sosyal satış perspektifinden değerlendirmek için tasarlanmış bir metriktir.
SSI, dört ana kaynağa dayanmaktadır: profesyonel markanızı oluşturmak, doğru insanları bulmak, değerli içerikle etkileşimde bulunmak ve güçlü ilişkiler kurmaktır.
Bu sütunlardan her birinin genel hesaplamada belirli bir ağırlığı vardır ve kullanımcıların LinkedIn aktivitelerini ne kadar stratejik ve etkili bir şekilde gerçekleştirdiğini değerlendirmelerine yardımcı olan 0 ile 100 arasında bir puan oluşturur.
SSI puan sayfanızda, bu sütunların her birini temsil eden görsel bir döküm göreceksiniz; bu, genel puanınızı etkileyen alanlar hakkında bilgi verir.
SSI, LinkedIn'deki varlığınızı geliştirirken ilerlemenizi izlemek ve en iyi uygulamaları belirlemek için de faydalıdır.
Bununla birlikte, SSI'nizin profesyonel ağınızı optimize etmek için faydalı olmasına rağmen, buna odaklanmamak veya başarıyı tek bir ölçüm olarak görmemek önemlidir.
Sonuçta bu, belirli aktiviteleri ve eğilimleri yansıtan sadece bir sayıdır.
Endeks üzerinde yalnızca odaklanmak yerine, samimi ilişkiler kurmak ve ağınıza anlamlı bir değer katmaya öncelik vermek en iyisidir.
LinkedIn SSI'nizi Nasıl Hesaplar?
Artık SSI'nin ne olduğunu ve neleri içerdiğini bildiğinize göre, bir sonraki soru şudur: LinkedIn bunu nasıl hesaplıyor ve tam olarak ne ölçüyor?
Daha önce belirtildiği gibi, SSI dört ana kaynak üzerine kurulu olup, her biri genel puanınıza katkıda bulunur:
Kişisel Marka Oluşturma: LinkedIn, profesyonel kimliğinizi ne kadar etkin bir şekilde sunduğunuzu değerlendirir. Bu, net bir özet ile profilinizi optimize etmek, ilgili becerileri sergilemek ve uzmanlığınızı vurgulayan değerli içerikler paylaşmak gibi unsurları içerir. LinkedIn, profilinizin en iyi uygulamalarla ne kadar uyumlu olduğunu ve alanınızdaki kendinizi ne kadar güvenilir bir şekilde konumlandırdığınızı takip eder.
İnsanlarla Bağlantı Kurma: Bu metrik, endüstri veya alanınızdaki doğru insanlarla stratejik olarak ağınınızı büyütme yeteneğinizi değerlendirir. Bu yalnızca miktarla ilgili değil – LinkedIn ayrıca bağlantılarınızın kalitesini dikkate alır ve kariyerinize veya işinize etki edebilecek önemli kişilerle ilişki kurup kurmadığınızı ölçer.
Etkileşim: LinkedIn, paylaşımlar, yorumlar ve etkileşimlerin sıklığı ve kalitesi aracılığıyla aktivite seviyenizi değerlendirir. İlgili içerik paylaşarak ve profesyonel tartışmalara katılarak değer sağladığınızdan yola çıkar; bu, endüstrinizde aktif ve etkili bir varlık olduğunuzu gösterir.
İlişki Kurma: Bu yön, bağlantılarınızın derinliğine odaklanır. LinkedIn, bu ilişkileri mesajlar, onaylar ve işbirlikleri aracılığıyla nasıl güçlendirdiğinizi izler ve yüzeysel bağlantılardan öteye geçip geçmediğinizi değerlendirir; bu, anlamlı bağlar oluşturup oluşturmadığınızı gösterir.
Peki, LinkedIn bütün bunları nasıl izliyor?
Kalite, etkileşim ve sıklık için paylaşımlarınızı, yorumlarınızı ve etkileşimlerinizi taramak üzere otomatik bir sistem kullanır.
Halka açık paylaşımlardan ve yorumlardan özel mesajlara kadar LinkedIn sürekli olarak verileri toplar ve etkinliğinizin ve etkililiğinizin doğru bir resmini sunar.
İyi Bir SSI Skoru Nedir?
Artık LinkedIn'in bunu nasıl hesapladığını bildiğimiz için, iyi bir SSI skorunu neyin oluşturduğuna bakalım?
Genellikle, 75'in üzerindeki bir SSI skoru (ideali 90'a kadar) güçlü kabul edilir; bu, paylaşımlarınızın iyi bir görünürlük alabileceği anlamına gelir.
Gönderilerinizin görünürlüğü ve erişimi skordan yaklaşık %25 ile %50'yi kapsadığı için, bu seviyeyi korumak LinkedIn etki alanınızı önemli ölçüde artırabilir.
SSI Skoru Ölçeğini Anlamak
SSI skorunuzu kontrol ettikten sonra, başlangıçta düşük görünüyorsa cesaretiniz kırılmasın; bunu yorumlamak önemlidir ve düşük bir skor mutlaka kötü bir şey değildir.
SSI sayfasında, dört alan üzerindeki performansınızın ayrıntılı bir dökümünü bulacaksınız; her bölüm 0 ile 100 arasında bir ölçekte puanlanır.
Puan aralığı şu şekilde yorumlanabilir:
0-24: LinkedIn'de sınırlı etkinlik ve etkileşim. Bu skor genellikle daha güçlü bir varlık oluşturma ve daha aktif bir şekilde katılım sağlama ihtiyacını yansıtır.
25-49: Henüz tamamen optimize olmamış bir gelişen varlık. Bu aralık, orta düzeyde bir etkinlik sunar ama kişisel marka oluşturma ve bağlantı stratejilerine daha fazla odaklanmanız gerekiyor.
50-74: Sürekli etkileşim ve ilişki inşası ile sağlam bir LinkedIn varlığı, yine de ince ayar gerektiren alanlar olabilir.
75-100: İyi bir şekilde optimize edilmiş, dengeli bir profile sahip son derece etkili bir LinkedIn kullanıcısı. Bu aralıktaki puanlar, güçlü kişisel markalama, sürekli etkileşim ve değerli bağlantılara işaret eder.
Unutmayın, mükemmel bir puan elde etmeye aşırı odaklanmanıza gerek yok. Düşük bir puan, yalnızca gelişim alanlarını vurgular ve size zamanla çalışabileceğiniz içgörüler sunar.
Sosyal Satış Başarısı için İdeal SSI Skoru
Şimdi puanınızla ilgili her şeyi bildiğinize göre—nasıl analiz edeceğinizi ve geliştirmek istiyorsanız neye odaklanacağınızı—ideal SSI skorunu konuşalım.
Ancak, her durum için geçerli tek tip bir "ideal" puan yoktur; bu, nişinize ve LinkedIn'i nasıl kullandığınıza bağlıdır.
LinkedIn'e göre, ideal bir SSI skoru 80 ile 100 arasında veya en az 75 veya üzerindeki bir puanda yer alır.
75% üzerinde puanlar genellikle LinkedIn'de iyi dengelenmiş, aktif bir varlığınız olduğunu ve etkili etkileşim ve ilişki kurma becerilerine sahip olduğunuzu gösterir.
Öte yandan, daha düşük bir skor yalnızca çabalarınızı odaklayabileceğiniz alanları vurgular.
İşte bir bakış açısı: mükemmelliğe odaklanmak yerine, SSI'nizi büyüme için bir başlangıç noktası olarak düşünün.
Bu, daha stratejik bir varlığa yatırım yaptıkça sürekli olarak iyileşebilecek bir metriktir.
Yüksek aralıkta (75 ve üzeri) bir puan, LinkedIn'in platformunu etkili bir şekilde kullanarak etki sağladığınızı, ilişkiler geliştirdiğinizi ve ağınızla anlamlı bir şekilde etkileşimde bulunduğunuzu gösterir.
Ayrıca, gönderilerinizi her zaman geliştirebileceğinizi, içeriğinizi artırabileceğinizi, daha fazla değer sunabileceğinizi ve farklı formatlarla deneme yapabileceğinizi unutmayın. Kaydırmalar, basit gönderiler, videolar deneyin ve hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görün.
Sonuç olarak, SSI'niz, hesabınızın değer sunup sunmadığını ve satış üretme etkinliğini değerlendirmek için çeşitli parametreleri hesaplamayı amaçlayan bir puandır.
SSI'nizin geliştirilmesi gerekip gerekmediğini belirlemek için şu faktörleri göz önünde bulundurun:
Sektör: Satış ve pazarlama gibi belirli sektörlerin, ağ oluşturma üzerine yoğunlaşmak nedeniyle daha yüksek ortalama SSI puanlarına sahip olma eğiliminde olduğunu unutmayın. Puanınızı, aynı sektördeki meslektaşlarınız veya akranlarınızla karşılaştırmak, sektörünüzde rekabetin ne olduğunu anlamanızı sağlayabilir.
Etkileşim: Puanınızın aktivitelerinizle uyumlu olup olmadığını görmek için etkileşim metriklerinize bakın. Eğer etkileşim veya bağlantılarınız düşükse, içerik paylaşımına ve etkileşime daha fazla odaklanmak puanınızı artırabilir.
İlerlemeyi Takip Edin: Tek bir anlık görüntüye odaklanmak yerine, puanınızın zamanla nasıl geliştiğini izleyin. Sürekli iyileşmeler olumlu bir ivme gösterirken, ani düşüşler etkileşimde azalma olduğu alanları işaret edebilir.
Özetle, 75'in üzerinde bir SSI puanı hedeflemek genellikle faydalıdır. Ama unutmayın, SSI'niz LinkedIn etkinliğinizi anlama konusunda sadece bir araçtır.
LinkedIn'de SSI'nizi Nasıl Geliştirirsiniz
Temel unsurları anladığınıza göre, Sosyal Satış Endeksi'ni (SSI) kendi avantajınıza kullanmaya hazırsınız.
LinkedIn'in izlediği alanlara odaklanarak paylaşımlarınızı, bağlantılarınızı ve etkileşiminizi artırabilirsiniz.
İşte SSI'nizi artırmaya başlamanız için uygulayabileceğiniz en önemli ipuçları:
Her SSI Bileşenini Artırma İpuçları
Bu stratejiler oldukça basit.
Bazıları zaten rutininizin bir parçası olabilir, bu harika!
LinkedIn'in SSI kriterlerine göre yaklaşımınızı daha da optimize etmenin yolları burada.
Güçlü Bir Profesyonel Marka Oluşturun: Günümüzde, profesyonel ve kişisel markalaşma her zamankinden daha fazla iç içe geçmiş durumda. Bu sadece kişisel gönderiler yazmak anlamına gelmiyor; aynı zamanda tamamen optimize edilmiş bir LinkedIn profiline sahip olmayı da içeriyor. Etkileyici bir özeti, iyi hazırlanmış bir başlığı ve uzmanlığınızı vurgulayan beceriler, diller, referanslar ve onaylar hakkında ayrıntılı bilgileri olduğundan emin olun.
İlgili Kişilerle Bağlantı Kurun: Sol da sağ da insan eklemekle ilgili değil, sektörünüzde veya nişinizde bireylerle bir ağ kurmakla ilgilidir. Benzer rollere sahip, ilgili alanlarda bulunan veya sektörünüze ait bağlantılar arayın. Ayrıca, değer katabilecek benzer düşünen profesyonelleri bulmak için ilgili LinkedIn gruplarına katılabilirsiniz.
Ağınızla Etkileşimde Bulunun: Ağınızla etkileşimde bulunmak önemlidir, SSI puanınız ne olursa olsun. Gönderilere aktif olarak yorum yaparak, güncellemeleri beğenerek ve içerik paylaşarak LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırırsınız. Yorumlar ve beğeniler gibi etkileşim metrikleri, izleyicinizin neye ilgi duyduğunu anlamak ve içerik stratejinizi geliştirmek için çok değerlidir.
İlişkiler Kurun: Bir ağ oluşturmak sadece bağlantılar eklemekle ilgili değildir; bu ilişkileri beslemekle ilgilidir. Bunu gerçek yaşamda ağ kurma gibi düşünün: kişisel mesajlar gönderin, sohbet başlatın ve başkalarının gönderilerine düşünceli yorumlar yapın. Gerçek ilişkileri destekleyerek daha katılımcı ve destekleyici bir ağ oluşturacaksınız.
SSI'yi Artırmak için Araçları ve İçgörüleri Kullanma
Eğer satıştayken yüksek bir SSI puanı sürdürmek sizin için kritikse, süreci hızlandıracak araçlar var. Nasıl mı, soruyorsunuz?
İçerik oluşturma söz konusu olduğunda, MagicPost size hızlı bir şekilde gönderi yazma konusunda yardımcı olabilir, aynı zamanda benzersiz yazım stilinizi korumanızı sağlar.
Ayrıca, MagicPost, hangi içeriğinizin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için içeriğinizi analiz eden bir metrik özelliği sunar ve içeriklerinizin etkisini maksimize etmenize yardımcı olur.
Bu içgörüler, LinkedIn varlığınızın daha güçlü olabileceği alanları belirlemeyi kolaylaştırır - daha sık paylaşım yapma, ağınızı genişletme veya etkileşimi artırma gibi.
LinkedIn stratejinize araçlar entegre ederek, puana aşırı odaklanmadan SSI'nizi düzenli ve stratejik bir şekilde iyileştirebilirsiniz.