LinkedIn Temelleri
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 18 Eki 2024
Geleneksel pazarlama modellerinden ayrılan yeni yöntem Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)'dir.
Eğer daha önce hakkında duymadıysanız ya da kavrama aşina iseniz ve daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, bu stratejiyi uygulamanız için sizi rehberli bir tura çıkarayım.
LinkedIn'de uygulaması inanılmaz derecede kolaydır, yeni satışlar oluşturmanıza olanak tanırken, müşteri anlayışınızı önemli ölçüde geliştirir ve çekim sürecini daha etkili hale getirir.
TL;DR: Hesap Temelli Pazarlama (ABM), LinkedIn'de belirli yüksek değerli müşterilerle kişiselleştirilmiş iletişim kurmaya odaklanan bir potansiyel müşteri alma tekniğidir; geleneksel geniş pazarlama taktikleri yerine. Anahtar hesapları belirleyerek, onların ihtiyaçlarını anlayarak ve LinkedIn Satış Navigatoru gibi araçları kullanarak, iletişim çabalarınızı artırabilirsiniz.
LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Nedir?
İdeal müşteriyi ararken sürekli mesaj göndermek, geleneksel pazarlama stratejilerini anımsatıyor.
Ancak dürüst olalım: bu yaklaşım ne en etkili ne de en iyi yanıtları verir.
Günümüzde çoğu insan telefon aramalarını ve sayısız mesajı yok sayıyor.
Gerçekten işe yarayan şey, müşterinizi derinlemesine anlamayı gerektiren daha hedeflenmiş bir stratejidir.
Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) burada devreye giriyor.
ABM, belirli ihtiyaçları veya zorlukları olan bir müşteriyi tanımlamaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir.
B2B sektöründe, bu, ürün veya hizmetiniz için en uygun şirketleri belirlemek anlamına gelir.
Amaç, bu müşterileri katılım sağlamak için daha doğal bir şekilde çekmek, onlara değerli ve ilgili hissettirerek tam olarak hangi yönlerin sunduklarınızla eşleştiğini anlamaktır.
Bu yaklaşım yalnızca daha fazla katılımı teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda işiniz için artan satışları da artırır.
ABM İçin LinkedIn Neden Kullanılır?
Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) bir süredir var olmasına rağmen, COVID pandemisi sırasında önemli bir dikkat çekti.
Satış profesyonelleri için, telefon yapma ve etkinliklere katılma gibi geleneksel yöntemler zorlayıcı hale geldi ve yeni bir fırsat oluşturma yolu gerektirdi.
ABM, hem satış hem de pazarlama profesyonellerini etkili bir şekilde bir araya getirerek işbirlikçi bir yaklaşım oluşturur.
Pazarlama ekipleriyle yakın çalışmak, daha hedeflenmiş bir strateji sağlamanıza olanak tanır, bu da ulaşımınızı çok daha kesin hale getirir.
ABM'ye odaklanarak, karar vericilerle doğrudan bağlantı kurar ve daha güçlü ilişkiler geliştirirsiniz.
Bu, ulaşmayı hedeflediğiniz şirketlerin zorluklarını anlamanızı ve ihtiyaçlarını doğrudan karşılayan çözümler önermenizi sağlar.
Diğer bir deyişle, sorunlarını baştan anlayarak tekliflerinizi daha alakalı hale getirirsiniz.
Geleneksel pazarlamanın genellikle büyük bir alıcı kitlesine mesaj göndermeyi içerdiği gibi, ABM, belirli, yüksek değerli hesapları hedef alır.
Geleneksel pazarlama geniş taktiklere dayanırken, ABM daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım kullanır.
Temel amaç, bire bir etkileşimlerde bulunmak, böylece başarı olasılığını artırmaktır.
LinkedIn ABM Stratejinizi Kurmak
Başlamak için, bu yaklaşım bir hesap üzerine odaklanmayı hedefler ve doğrudan bağlantılar geliştirmeyi teşvik eder.
Bu, belirli bir şirketi hedef almayı veya potansiyel şirketlerin bir listesini oluşturmayı içerebilir.
ABM stratejinizi kurmak için atmanız gereken adımlar şunlardır:
Önemli Hesapları Belirleme
İlk olarak, iletişim kurmak istediğiniz ideal müşteri veya hedef hesabı belirleyin.
Kiminle iletişim kurmak istediğinizi ve çözümlerinizin onların spesifik ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını bilmek çok önemlidir.
İşlerini, zorluklarını, rakiplerini anlayın ve ürününüzün doğrudan ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını belirleyin.
Benzer ürünlere ilgi duyup duymadıklarını veya sektördeki diğerleriyle daha önce etkileşimde bulunup bulunmadıklarını öğrenin.
Topladığınız bilgileri, hedef hesaplarınızın karşılaştığı zorlukları vurgulayan ve satış süreçlerini outline eden bir profil haline getirin.
Bu anlayışla, sonraki adım hedeflenen LinkedIn kampanyaları için özel içerikler geliştirmektir.
Bu içerik, onların özel zorluklarını ele almalı ve şirketinizi bir çözüm sağlayıcı olarak konumlandırmalıdır.
Ardından, onlarla birine bir şekilde iletişime geçebilir, e-posta yoluyla veya onlara hitap eden değerli paylaşımlar oluşturarak ulaşabilirsiniz.
Kampanyanızı başlattıktan sonra, her şeyin planlandığı gibi ilerlediğinden emin olmak için takip etmek önemlidir.
Son olarak, ABM kampanyanızın sonuçlarını sürekli olarak izleyin ve analiz edin; ROI'nizi artırmak için taktiklerinizi gerektiğinde ayarlayın.
Hedeflenmiş Hesaplar İçin Özelleştirilmiş İçerik Oluşturma
ABM'nin temel bir yönü, bireysel hesaplarla doğrudan etkileşimde bulunarak sağladığı kişisel dokunuş olup, bu da kişisel markalaşmayı zorunlu hale getirir.
Sizin LinkedIn profiliniz iyi bir şekilde oluşturulmuş olmalı ve takipçi sayısından bağımsız olarak sürekli olarak değerli, sektöre özgü içerikler sunmalıdır.
Ayrıca, sektör içindeki paylaşılan bağlantıları belirleyin, çünkü bunlar etkileşimi kolaylaştırabilir ve daha derin tartışmalar ve değerli fırsatlar için kapıları açabilir.
ABM İçin LinkedIn Sales Navigator Kullanımı
Bu amaçla LinkedIn'in güçlü araçlarından biri LinkedIn Sales Navigator.
Ücretli bir LinkedIn versiyonu olmasına rağmen, hedef aldığınız şirketin doğru satış profesyonelini veya karar vericiyi belirlemenize yardımcı olabilecek birçok filtre sunar.
Sales Navigator ile, belirli kriterlere dayalı olarak son derece hedeflenmiş aramalar yapabilir ve ideal müşteri profilinize uyan profesyonelleri bulmayı kolaylaştırabilirsiniz.
Deneyimlerini ve karşılaştıkları zorlukları ele alan kişiselleştirilmiş bir mesaj yazarak, yanıt alma olasılığınızı artırırsınız.
Unutmayın, kişisel hesaptan gönderilen mesajların, bir şirket hesabından gönderilenlere göre daha yüksek etkileşim alma şansı vardır.
LinkedIn Sales Navigator kullanmak, yalnızca potansiyel müşteri bulma sürecini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda iletişim çabalarınızın etkinliğini artırır.
LinkedIn Araçları ile Anahtar Hesaplarla Etkileşim Kurma
Hesap Bazlı Pazarlama (ABM) stratejisinin bu kadar etkili olmasını sağlayan ana faktör, kişiselleştirmeye verdiği önemdir ve bu onu geleneksel pazarlama yaklaşımlarından ayırır.
"Kişisel" derken, hem LinkedIn profilinizi hem de şirketinizdeki satış elemanlarının profillerini kullanarak anlamlı bağlantılar kurmayı kastediyoruz.
Bu nedenle siz ve meslektaşlarınız LinkedIn'de içerik oluşturup iyi kişiselleştirilmiş profillerle güçlü bir ağ kurmaya odaklanmalısınız.
Ayrıca, bu profilleri kullanarak ürünleriniz veya hizmetlerinizi vurgulayan tanıtım içerikleri paylaşabilir ve ekibinizin bireysel profilleri aracılığıyla erişimi genişletebilirsiniz.
Yapay Zeka ile Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturma
Potansiyel müşterilerle LinkedIn'de bağlantı kurmak için platformda aktif kalmak önemlidir.
İçerik oluşturmak zaman alıcıysa ya da yalnızca müşteri kazanımına odaklanmak istiyorsanız, tutarlı içerik görünürlüğünün hem markanızı hem de kişisel varlığınızı güçlendirmek için hayati olduğunu unutmayın.
Kısa sürede içerik oluşturan harici araçlar kullanarak, kesintisiz paylaşımlar yapma imkanı elde edebilirsiniz.
En iyi ve en uygun maliyetli seçeneklerden biri MagicPost'tur.
Özellikle LinkedIn için tasarlanmış olan bu araç, platform için ideal formatta özel olarak hazırlanmış içerik oluşturmanıza olanak tanır.
Standart yapay zeka yeteneklerine ek olarak, MagicPost, üretilen içeriği LinkedIn için özel olarak optimize eden bir ek algoritma içerir.
Ayrıca, düzenli kalarak, paylaşımlarınızı en üst düzeye çıkarabilir ve uygulama içinde doğrudan planlayabilir, ay boyunca tutarlı içerik sağlarsınız.
Bu yaklaşım, içerik oluşturmayı basit hale getirir ve genellikle daha maliyetli olabilen harici istihdama olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Bu süreç, ABM stratejinizi desteklese de, LinkedIn işiniz için merkezi bir rol oynuyorsa hayati hale gelir.
Hedef müşterilerinizle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için faydalı bir teknik, onların paylaşımlarına etkileşimde bulunmaya başlamaktır.
Onların paylaşımlarını beğenerek veya yorum yaparak, onlara bir mesaj ile ulaştığınızda sizi tanıma olasılıklarını artırırsınız.
Kişisel İletişim için LinkedIn InMail'den Yararlanma
Artık tüm ana aşamaları tamamladığımıza göre, hedeflerimize ulaşmaya başlama zamanı.
Bu, harekete geçmek ve mesajınızı kesinlik ile iletmek için bir fırsattır.
Potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmanın birkaç etkili yöntemi vardır:
Dış araçlar kullanın: Potansiyel müşterileri bulmak ve toplu mesajlar göndermek için tasarlanmış harici araçları kullanmayı düşünün. Bu, kapsamlı iletişim çabalarınızı kolaylaştırabilir.
LinkedIn'de kişiselleştirilmiş mesajlar yazın: Tam olarak kime ulaşmak istediğinizi biliyorsanız, doğrudan ve kişisel mesajlar yazmak etkili bir yaklaşımdır. Mesajınızı, onların belirli ihtiyaçları ve ilgi alanlarını hedef alacak şekilde yazın.
LinkedIn hesap hedeflemesini kullanın: LinkedIn Premium'a sahipseniz, listenizdeki en değerli hesaplara yönelik hedefli reklam kampanyaları yürütebilirsiniz. Bu, tanımladığınız belirli kuruluşlara veya sektörlere ulaşmanızı sağlar.
Bu stratejileri uygulayarak, iletişiminizi geliştirebilir ve LinkedIn'de anlamlı bağlantılar oluşturma şansınızı artırabilirsiniz.
LinkedIn'de İş Bulma: İşe Alınmak İçin 10 Kanıtlanmış Strateji
LinkedIn'de iş bulmanın en iyi 10 yolunu keşfedin. İş arama araçlarını nasıl kullanacağınızı, işe alımcılarla nasıl bağlantı kuracağınızı ve hayalinizdeki işe etkili bir şekilde nasıl başvuracağınızı öğrenin.
Son güncelleme: 23 Tem 2025
LinkedIn'de Para Kazanmanın Yolları: 2026'da İşe Yarayan 10 Kanıtlanmış Taktik
LinkedIn'de para kazanmanın yollarını keşfedin! Gelirinizi artırmak ve profilinizi profesyonelce paraya dönüştürmek için 10 strateji öğrenin. LinkedIn'inizi bugün dönüştürmeye başlayın!
Son güncelleme: 3 Tem 2025
LinkedIn İş Sayfası Nasıl Oluşturulur ve Optimize Edilir
LinkedIn iş sayfası nasıl oluşturulacağını, varlığınızı nasıl geliştireceğinizi, müşterileri nasıl çekeceğinizi ve şirket sayfanızı hedef kitlenizle ulaşmak için nasıl optimize edeceğinizi öğrenin.
Son güncelleme: 20 Mar 2025
İşinizi Büyütmek İçin En İyi LinkedIn Paylaşım Fikirleri
LinkedIn'in işinizi nasıl yükseltebileceğini merak mı ediyorsunuz? LinkedIn'in, şirket ve kurucu profilinizdeki paylaşımlar aracılığıyla nasıl büyümeyi yönlendirebileceğini ve markanızı güçlendirebileceğini görün.
Son güncelleme: 14 Ağu 2024