Profiloptimierung
Diane Massé
Zuletzt aktualisiert: 18.09.2024
Sie wissen es bereits, LinkedIn ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Generierung von Verkaufsleads, zum Aufbau Ihrer Marke und zur Etablierung beruflicher Glaubwürdigkeit. Ob Sie ein erfahrener Vertriebsprofi oder gerade erst am Anfang stehen, die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils kann den Unterschied zwischen dem Gewinnen eines wichtigen Kunden und dem Verpassen wertvoller Chancen ausmachen.
Wenn Sie bereit sind, Ihr LinkedIn-Spiel auf die nächste Stufe zu heben, wird Sie dieses schrittweise Tutorial durch den Prozess der Transformation Ihres Profils in eine leadgenerierende Maschine führen.
TL;DR : Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Vertrieb, indem Sie jeden Abschnitt ausfüllen und eine herausragende Überschrift erstellen. Vermeiden Sie allgemeine Überschriften und qualitativ minderwertige Fotos. Verwenden Sie gezielte Schlüsselwörter, sammeln Sie starke Empfehlungen und aktualisieren Sie regelmäßig mit einem professionellen Foto. Richtig gemacht, wird Ihr Profil zu einem leistungsstarken Werkzeug zur Lead-Generierung.
Die Grundlagen: So richten Sie ein LinkedIn-Profil ein, das strahlt
Selbst mit den besten Absichten fallen viele Fachleute in häufige Fallstricke, wenn sie ihre LinkedIn-Profile erstellen. Hier sind die häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten:
Die 5 häufigsten LinkedIn-Profilfehler, die Sie vermeiden sollten
Eine generische Überschrift verwenden: Eine Überschrift wie „Verkaufsprofi“ ist zu vage. Seien Sie spezifisch, was Sie tun und wem Sie dienen.
Ihr Profilfoto vernachlässigen: Ein Foto von schlechter Qualität oder ein veraltetes Bild kann Ihrer Professionalität schaden. Verwenden Sie ein hochauflösendes Bild mit guter Beleuchtung und Hintergrund.
Den Zusammenfassungsbereich unterschätzen: Ihre Zusammenfassung ist Ihre Chance, eine persönliche Verbindung herzustellen. Überspringen Sie es nicht oder lassen Sie es zu allgemein.
Schlüsselwörter ignorieren: Ohne relevante Schlüsselwörter könnte Ihr Profil in den Suchergebnissen nicht angezeigt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie branchenspezifische Begriffe einbeziehen.
Nicht engagieren: LinkedIn ist eine soziale Plattform. Engagieren Sie sich mit Ihrem Netzwerk, indem Sie Inhalte teilen, kommentieren und an Gruppen teilnehmen. Ein aktives Profil ist der Schlüssel, um Ihre Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Schauen wir uns nun genauer all diese Tipps an.
Die besten Branding-Tipps für LinkedIn-Profile
Das Schwierigste, wenn es darum geht, Ihren Branding-Stil zu finden, ist, etwas zu wählen, das Ihnen gefällt. Aber leider ist das, was Ihnen gefällt, was Sie ästhetisch oder attraktiv finden, nicht unbedingt das, was Ihr Zielkunde auch mag. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und wählen Sie Branding, das mit ihm in Resonanz steht, nicht mit Ihnen.
Natürlich, wenn Sie bereits Unternehmensbranding (sichtbar auf einer Website, App oder einem anderen Kommunikationsmedium) haben, empfehlen wir Ihnen, dies zu respektieren. Eine regelmäßige Überprüfung seiner Relevanz ist jedoch eine kluge Idee, wenn Sie sich auf einem neuen Kommunikationskanal präsentieren möchten.
Wenn Sie noch kein grafisches Handbuch haben, haben Sie zwei Optionen:
LinkedIn-Profilbild (oder der einfache Weg, um herauszustechen)
Ihr Profilbild ist eines der wichtigsten Elemente Ihres LinkedIn-Profils. Hier sind einige Ratschläge, um das perfekte auszuwählen.
Verwenden Sie ein professionelles Foto: Ein qualitativ hochwertiges Portrait ist ideal. Vermeiden Sie lässige Fotos oder solche mit ablenkenden Hintergründen. Je nach dem Grad an Professionalität, den Sie in Ihrem Geschäftsumfeld benötigen, empfehlen wir entweder ein professionelles Studiofoto oder ein lässigeres Tageslichtbild. Hier sind einige großartige KI-Tools, die Ihr Profil ebenfalls aufwerten können.
Diese Fotos sind beispielsweise großartig, wenn Sie einen persönlichen oder inspirierenden LinkedIn-Beitrag illustrieren müssen. Aber nicht als Profilbild. Warum? Weil es nicht sofort erkennbar ist.
Stellung und Gesichtsausdruck: Ein freundlicher, zugänglicher Ausdruck kann einen großen Unterschied machen, wie Sie wahrgenommen werden. Vergessen Sie nicht, in die Kamera zu schauen und Ihren Kopf gerade zu halten.
Gekleidet sein: Tragen Sie etwas, das Sie normalerweise zur Arbeit tragen würden. Ihre Kleidung sollte mit dem professionellen Image übereinstimmen, das Sie vermitteln möchten.
Wählen Sie eine dominierende Farbe. Dies kann in Ihrer Kleidung oder Ihrer Standortwahl sein. Beachten Sie, dass Sie den ursprünglichen Hintergrund Ihres Bildes entfernen und ihn durch eine kräftige Farbe ersetzen können. Zum Beispiel verwendet Lara Acosta Schwarz und Orange. Justin Welsh wählt Blau und Schwarz. Scheuen Sie sich nicht, sich von den Besten inspirieren zu lassen, aber denken Sie daran, dass Sie für Ihr Zielpublikum nicht für Ihre Konkurrenten offensichtlich sein müssen.
Fortgeschrittene Techniken: Bringen Sie Ihr LinkedIn-Profil auf die nächste Stufe
Wie man einen LinkedIn-Überschrift schreibt, der Aufmerksamkeit erregt
Ihre Überschrift ist mehr als nur ein Jobtitel. Es ist Ihr erster Eindruck. Um eine Überschrift zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt:
Seien Sie spezifisch: Definieren Sie klar, was Sie tun und für wen Sie es tun.
Seien Sie wertvoll: Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor. Was unterscheidet Sie von anderen? Fügen Sie das in Ihre Überschrift ein.
Seien Sie leicht zu finden: Integrieren Sie Schlüsselwörter. Denken Sie darüber nach, welche Begriffe potenzielle Kunden oder Arbeitgeber verwenden könnten, um jemanden wie Sie zu finden.
Denken Sie daran, Ihre Überschrift ist eines der ersten Dinge, die Menschen sehen werden. Sie sollte klar vermitteln, was Sie tun und wem Sie helfen. Anstatt nur „SEO-Experte“ zu sagen, versuchen Sie „B2B-Unternehmen helfen, den Umsatz durch SEO-Strategien zu steigern.“
Es gibt auch Überschrift-Generatoren, die Ihnen helfen, einen ersten Entwurf zu erstellen.
Hier sind einige Beispiele für effiziente LinkedIn-Überschriften:
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LinkedIn-Profilzusammenfassung: Wie man eine gute Geschichte erzählt
Anstatt nur Erfolge aufzulisten, erzählen Sie die Geschichte Ihrer Karriere. Was motiviert Sie? Was haben Sie erreicht? Erzählen Sie Ihren Besuchern von Ihren Werten und fügen Sie einige weniger formelle Informationen hinzu, um eine Bindung zu Ihrer Community herzustellen (wie Ihre Hobbys zum Beispiel). Passen Sie den Ton an, um Ihrem Zielpublikum gerecht zu werden.
Heben Sie die Ergebnisse hervor, die Sie für Kunden oder Arbeitgeber erzielt haben. Konzentrieren Sie sich auf starke Zahlen und Aktionsverben. Ermutigen Sie die Leser, sich mit Ihnen zu verbinden, Ihre Website zu besuchen oder sich für eine Beratung zu melden. Verwenden Sie einen einzigen CTA, um dessen Auswirkungen zu maximieren.
Hier ist ein Beispiel von Lara Acosta und ihrer viralen Inhaltsstrategie:
Die Macht der Schlüsselwörter: So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für die Suche
Schlüsselwörter sind entscheidend, um Ihr Profil von den richtigen Personen gefunden zu werden. So verwenden Sie sie effektiv:
Identifizieren Sie relevante Schlüsselwörter: Denken Sie an die Begriffe, die Ihre Zielgruppe verwenden könnte, um jemanden mit Ihrer Expertise zu finden.
Integrieren Sie Schlüsselwörter natürlich: Verwenden Sie sie in Ihrer Überschrift, Zusammenfassung, Jobtiteln und Fähigkeiten.
Vermeiden Sie Keyword-Stuffing: Während es wichtig ist, Schlüsselwörter zu verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil natürlich klingt und nicht mit Suchbegriffen überladen ist.
Die letzten Anpassungen: Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil für immer herausragend
Geheimnisse, um mehr LinkedIn-Empfehlungen zu erhalten
Empfehlungen können Ihrer Profil Glaubwürdigkeit verleihen und potenzielle Interessenten beeinflussen. Hier sind 3 einfache Schritte, um ständig empfohlen zu werden.
Erstens, zögern Sie nicht, um Empfehlungen zu bitten.
Kollegen oder Kunden schätzen oft die Gelegenheit, Feedback zu geben, besonders wenn Sie spezifisch angeben, welche Aspekte Ihrer Arbeit Sie möchten, dass sie hervorheben.
💡 Wichtiger Rat: Formulieren Sie Ihre Anfrage so, dass es ihnen leicht fällt, ja zu sagen.
Als Nächstes, ziehen Sie in Betracht, zuerst zu geben, bevor Sie empfangen.
Bieten Sie an, Empfehlungen für andere zu schreiben, bevor Sie sie bitten, eine für Sie zu schreiben. Dies kann eine gegenseitige Beziehung schaffen, in der sie sich eher geneigt fühlen, den Gefallen zurückzugeben.
💡Wichtiger Rat: Eine aufrichtige und durchdachte Empfehlung, die Sie für jemand anderen schreiben, könnte sie dazu inspirieren, dieselbe Mühe in Ihre zu stecken.
Zuletzt, machen Sie es persönlich.
Wenn jemand zustimmt, eine Empfehlung zu schreiben, aber nicht nachkommt, schicken Sie nicht einfach eine "höfliche" Erinnerung.
💡 Wichtiger Rat: Teilen Sie eine Anekdote oder ein spezifisches Projekt, an dem Sie gemeinsam gearbeitet haben, was deren Gedächtnis auffrischen und ihnen helfen kann, eine detailliertere und wirkungsvollere Empfehlung zu verfassen.
So halten Sie Ihr LinkedIn-Profil aktualisiert und relevant
Ihr LinkedIn-Profil aktuell zu halten, ist entscheidend für die Relevanz. Ein veraltetes Profil kann Ihnen viele Leads kosten. Das ist auf lange Sicht sehr schädlich für Ihr Geschäft.
Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Erfahrungen.
Nicht nur mit neuen Rollen, sondern auch mit spezifischen Erfolgen innerhalb dieser Rollen. Heben Sie messbare Ergebnisse oder Meilensteine hervor, wie zum Beispiel "Umsatzsteigerung um 30 % im Q2 2024", um Ihre Aktualisierungen hervorzuheben.
Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Fähigkeiten.
Wenn Sie neue Fähigkeiten erwerben, fügen Sie diese Ihrem Profil hinzu, aber überlegen Sie auch, ob Sie veraltete entfernen oder umformulieren sollten, um Ihre aktuellen Kompetenzen besser widerzuspiegeln. Wenn eine Fähigkeit für Ihre Branche weniger relevant wird, können Sie sie durch eine fortgeschrittene oder gefragte Kompetenz ersetzen.
Engagieren Sie sich regelmäßig auf LinkedIn.
Über das bloße Posten von Updates hinaus sollten Sie in einer Weise agieren, die zu Ihrer Marke passt. Ziehen Sie in Betracht, LinkedIn-Beiträge zu erstellen oder branchenspezifische Gruppen beizutreten. Nehmen Sie an Gesprächen teil, stellen Sie aufschlussreiche Fragen und geben Sie durchdachte Antworten. Dieses Engagement hält nicht nur Ihr Profil aktiv, sondern positioniert Sie auch als Vordenker in Ihrem Bereich.
So teilen Sie Ihr LinkedIn-Profil mobil
Gehen Sie zur LinkedIn-App und öffnen Sie Ihr Profil.
Klicken Sie auf "Plus" und "Teilen"
Wählen Sie "Kopieren"
Sie sind fertig
Zusammenfassung: Ihr LinkedIn-Profil-Spickzettel.
Ihr LinkedIn-Profil ist mehr als nur ein Online-Lebenslauf. Es ist ein dynamisches Werkzeug zur Aufbau Ihrer beruflichen Marke und zur Generierung von Verkaufs-Leads. Wenn Sie die in diesem Leitfaden skizzierten Schritte befolgen, sind Sie gut auf dem Weg, ein LinkedIn-Profil zu erstellen, das wirklich heraussticht.
Denken Sie daran, Ihr Profil muss die beste Version von Ihnen widerspiegeln und Sie als Führungskraft in Ihrem Bereich positionieren. Jetzt, da Sie die Werkzeuge haben, ist es an der Zeit, diese in die Tat umzusetzen. Möchten Sie noch heute anfangen? Sie können unser kostenloses LinkedIn-Profil-Spickzettel für eine schnelle Übersicht herunterladen.