Profiloptimierung
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 11.11.2024
Hast du vom SSI-Score gehört, bist dir aber nicht ganz sicher, was er ist oder wie er dein LinkedIn-Profil beeinflusst?
Einige Leute sehen einen Score von 50, andere 30, und einige sogar 80 – aber was bedeuten all diese Zahlen wirklich?
Lasst mich das für dich aufschlüsseln: Ich werde erklären, was der Social Selling Index (SSI) ist, wie er berechnet wird und welche Schritte du unternehmen kannst, um deinen SSI-Score zu steigern.
TL;DR: Der Social Selling Index (SSI) ist LinkedIns Tool zur Messung Ihrer Effektivität im Social Selling. Es bewertet Ihr Profil basierend auf vier Schlüsselbereichen: persönliche Markenbildung, Netzwerkaufbau, Engagement und Beziehungsaufbau. Ein höherer SSI-Wert bedeutet eine bessere LinkedIn-Optimierung für den Verkauf, aber Sie können trotzdem ein aktives und starkes Profil haben, ohne einen hohen Wert.
Was ist der Social Selling Index (SSI)?
Der Social Selling Index (SSI) ist ein LinkedIn-Tool, das entwickelt wurde, um die Effektivität Ihres Profils im sozialen Verkauf zu messen und zu bewerten.
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind oder viel auf LinkedIn prospecten, ist dieser Wert nicht nur eine Zahl – er ist eine wertvolle Ressource, um Ihr Profil zu optimieren, mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten und das Beste aus LinkedIn herauszuholen.
Der SSI ist sowohl für Premium- als auch für Nicht-Premium-LinkedIn-Nutzer sichtbar, obwohl er etwas versteckt sein könnte.
Sie können ihn direkt hier aufrufen: LinkedIn Social Selling Index.
Für diejenigen im Vertrieb oder im Geschäftsafeing kann der SSI-Wert Folgendes offenbaren:
Ob Sie Inhalte teilen, die bei Ihren Zielkunden ankommen
Wie effektiv Sie relevante Verbindungen und Netzwerke aufbauen
Ob Ihre Beiträge und Ihr Profil optimiert sind, um Ihre Verkaufsziele zu unterstützen
Sobald Sie Ihren SSI-Wert aufgerufen haben, ist das Ziel, ihn sorgfältig zu analysieren. LinkedIn bietet eine detaillierte Aufschlüsselung Ihrer Werte in verschiedenen Bereichen, die Ihnen zeigt, wo Sie gut abschneiden und wo es Raum für Verbesserungen gibt.
Definition und Übersicht des SSI
Kurz gesagt, der Social Selling Index (SSI) ist eine Kennzahl, die darauf abzielt, die Effektivität eines Nutzers auf LinkedIn zu bewerten, insbesondere aus der Perspektive des sozialen Verkaufs.
Der SSI basiert auf vier Schlüsselbereichen: Aufbau Ihrer professionellen Marke, Finden der richtigen Personen, Engagement mit wertvollen Inhalten und Aufbau starker Beziehungen.
Jeder dieser Bereiche hat ein spezifisches Gewicht in der Gesamtrechnung, wodurch ein Wert von 0 bis 100 entsteht, der Nutzern hilft zu beurteilen, wie strategisch und effektiv ihre LinkedIn-Aktivitäten sind.
Auf Ihrer SSI-Wertseite sehen Sie eine visuelle Aufschlüsselung, die jeden dieser Bereiche darstellt und Einblick in die Bereiche gibt, die Ihren Gesamtscore beeinflussen.
Der SSI ist auch nützlich, um Ihren Fortschritt zu verfolgen und bewährte Praktiken zu identifizieren, während Sie Ihre Präsenz auf LinkedIn verfeinern.
Es ist jedoch wichtig, sich nicht zu sehr auf den SSI zu fixieren oder ihn als alleiniges Maß für den Erfolg zu betrachten, auch wenn er bei der Optimierung Ihres professionellen Netzwerks hilfreich sein kann.
Es ist letztendlich nur eine Zahl, die bestimmte Aktivitäten und Trends widerspiegelt.
Anstatt sich ausschließlich auf den Index zu konzentrieren, ist es besser, den Aufbau genuiner Beziehungen und die Wertschöpfung für Ihr Netzwerk zu priorisieren.
Wie LinkedIn Ihren SSI berechnet
Jetzt, wo Sie wissen, was der SSI ist und was er umfasst, ist die nächste Frage: Wie berechnet LinkedIn ihn und was genau misst er?
Wie bereits erwähnt, basiert der SSI auf vier Schlüsselbereichen, die jeweils zu Ihrem Gesamtscore beitragen:
Persönliche Markenbildung: LinkedIn bewertet, wie effektiv Sie Ihre berufliche Identität präsentieren. Dazu gehört die Optimierung Ihres Profils mit einer klaren Zusammenfassung, die Präsentation relevanter Fähigkeiten und das Teilen wertvoller Inhalte, die Ihre Erfahrung hervorheben. LinkedIn verfolgt, wie gut Ihr Profil mit bewährten Verfahren übereinstimmt und wie glaubwürdig Sie sich in Ihrem Feld positionieren.
Verbindungen mit Menschen herstellen: Diese Kennzahl bewertet Ihre Fähigkeit, Ihr Netzwerk strategisch auszubauen, indem Sie mit den richtigen Personen in Ihrer Branche oder Ihrem Bereich in Kontakt treten. Es geht nicht nur um die Menge – LinkedIn berücksichtigt auch die Qualität Ihrer Verbindungen und misst, ob Sie Beziehungen zu Schlüsselpersonen aufbauen, die Ihre Karriere oder Ihr Geschäft beeinflussen könnten.
Engagement: LinkedIn misst Ihre Aktivitätsstufe durch die Häufigkeit und Qualität Ihrer Interaktionen, wie Beiträge, Kommentare und Reaktionen. Es verfolgt, ob Sie durch das Teilen relevanter Inhalte und die Teilnahme an professionellen Gesprächen Wert bieten, was zeigt, dass Sie eine aktive und engagierte Präsenz in Ihrer Branche sind.
Beziehungsaufbau: Dieser Aspekt konzentriert sich auf die Tiefe Ihrer Verbindungen. LinkedIn überwacht, wie Sie diese Beziehungen durch Nachrichten, Empfehlungen und Kooperationen stärken und bewertet, ob Sie über oberflächliche Verbindungen hinausgehen und bedeutungsvolle Bindungen aufbauen.
Wie verfolgt LinkedIn all dies?
Es verwendet ein automatisiertes System, um Ihre Beiträge, Kommentare und Interaktionen auf Qualität, Engagement und Häufigkeit zu scannen.
Von öffentlichen Beiträgen und Kommentaren bis zu privaten Nachrichten sammelt LinkedIn kontinuierlich Daten, um ein genaues Bild Ihrer Aktivitäten und Effektivität auf der Plattform zu bieten.
Was wird als guter SSI-Score angesehen?
Jetzt, wo wir wissen, wie LinkedIn ihn berechnet, was genau wird als guter SSI-Score angesehen?
Allgemein wird ein SSI-Score über 75 (idealerweise bis zu 90) als stark angesehen, was bedeutet, dass Ihre Beiträge wahrscheinlich gute Sichtbarkeit erhalten.
Da die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Beiträge etwa 25 % bis 50 % Ihres Scores ausmachen, kann die Aufrechterhaltung dieses Niveaus Ihren LinkedIn-Einfluss erheblich steigern.
Verstehen der SSI-Score-Skala
Nachdem Sie Ihren SSI-Score überprüft haben, lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn er anfangs niedrig erscheint – die Interpretation ist entscheidend, und ein niedriger Score ist nicht unbedingt etwas Schlechtes.
Auf der SSI-Seite finden Sie eine detaillierte Aufschlüsselung Ihrer Leistung in den vier Bereichen, wobei jeder Abschnitt auf einer Skala von 0 bis 100 bewertet wird.
Der Score-Bereich kann wie folgt interpretiert werden:
0-24: Eingeschränkte Aktivität und Engagement auf LinkedIn. Dieser Score spiegelt typischerweise den Bedarf wider, eine stärkere Präsenz aufzubauen und aktiver zu sein.
25-49: Eine sich entwickelnde Präsenz, die noch nicht vollständig optimiert ist. Dieser Bereich deutet auf moderate Aktivität hin, aber es ist mehr Fokus auf Personal Branding und Verbindungsstrategien erforderlich.
50-74: Eine solide LinkedIn-Präsenz mit konsequentem Engagement und Beziehungsaufbau, obwohl es möglicherweise immer noch Bereiche zur Feinabstimmung gibt.
75-100: Ein hoch effektiver LinkedIn-Nutzer mit einem gut abgerundeten, optimierten Profil. Scores in diesem Bereich zeigen starkes Personal Branding, konsistentes Engagement und wertvolle Verbindungen an.
Denken Sie daran, dass es nicht notwendig ist, sich übermäßig darauf zu konzentrieren, einen perfekten Score zu erreichen. Ein niedrigerer Score hebt einfach Bereiche hervor, in denen Wachstum erforderlich ist, und gibt Ihnen Einblicke, an denen Sie über Zeit arbeiten können.
Idealer SSI-Score für den Erfolg im Social Selling
Jetzt, da Sie alles über Ihren Score wissen – wie man ihn analysiert und worauf man sich konzentrieren sollte, wenn man ihn verbessern möchte – lassen Sie uns über den idealen SSI-Score sprechen.
Es gibt jedoch keinen „idealen“ Score, der für alle passt, da er von Ihrer Nische und Ihrer Nutzung von LinkedIn abhängt.
Laut LinkedIn liegt ein idealer SSI-Score zwischen 80 und 100 oder mindestens 75 oder höher.
Scores über 75 % zeigen typischerweise an, dass Sie eine gut abgerundete, aktive Präsenz auf LinkedIn haben, mit effektiven Engagement- und Beziehungsfähigkeiten.
Andererseits hebt ein niedrigerer Score einfach Bereiche hervor, in denen Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren könnten.
Hier ist eine Perspektive: Anstatt nach Perfektion zu streben, sehen Sie Ihren SSI als Ausgangspunkt für Wachstum.
Es ist eine Kennzahl, die sich stetig verbessern kann, während Sie in eine strategischere Präsenz investieren.
Ein Score im hohen Bereich (75 und höher) zeigt an, dass Sie die LinkedIn-Plattform effektiv nutzen, um Einfluss aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und sinnvoll mit Ihrem Netzwerk zu interagieren.
Denken Sie auch daran, dass Sie Ihre Beiträge immer verbessern, Ihre Inhalte optimieren, mehr Wert bieten und mit verschiedenen Formaten experimentieren können. Probieren Sie Karussells, einfache Beiträge, Videos aus und sehen Sie, welche besser abschneiden.
Schließlich ist Ihr SSI ein Score, der versucht, verschiedene Parameter zu berechnen, um zu bewerten, ob Ihr Konto Wert bietet und effektiv bei der Generierung von Verkäufen ist.
Um zu bestimmen, ob Ihr SSI verbessert werden muss, berücksichtigen Sie diese Faktoren:
Branche: Bestimmte Branchen, wie Vertrieb und Marketing, neigen dazu, höhere durchschnittliche SSI-Scores zu haben, da der Schwerpunkt auf Networking liegt. Den Vergleich Ihres Scores mit Kollegen oder Mitbewerbern in Ihrem Bereich kann Ihnen Einblicke geben, was in Ihrer Branche wettbewerbsfähig ist.
Engagement: Überprüfen Sie Ihre Engagement-Metriken, um zu sehen, ob Ihr Score mit Ihrer Aktivität übereinstimmt. Wenn Ihr Engagement oder Ihre Verbindungen niedrig sind, kann es hilfreich sein, sich mehr auf das Teilen von Inhalten und die Interaktion zu konzentrieren, um Ihren Score zu steigern.
Verfolgen Sie Ihren Fortschritt: Statt sich auf einen einzigen Snapshot zu konzentrieren, beobachten Sie, wie sich Ihr Score im Laufe der Zeit entwickelt. Stetige Verbesserungen zeigen positive Dynamik, während plötzliche Rückgänge Bereiche signalisieren können, in denen das Engagement nachgelassen hat.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es allgemein vorteilhaft ist, einen SSI-Score über 75 anzustreben. Aber denken Sie daran, Ihr SSI ist nur ein Werkzeug, um Ihre Effektivität auf LinkedIn zu verstehen.
Wie man seinen SSI auf LinkedIn verbessert
Jetzt, da Sie die Grundlagen verstehen, sind Sie bereit, den Social Selling Index (SSI) zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Indem Sie sich auf die Bereiche konzentrieren, die LinkedIn verfolgt, können Sie Ihre Beiträge, Verbindungen und Ihr Engagement verbessern.
Hier sind die wichtigsten Tipps, die Sie noch heute anwenden können, um Ihren SSI zu steigern:
Tipps zur Steigerung jedes SSI-Komponenten
Diese Strategien sind ziemlich einfach.
Einige von ihnen könnten bereits Teil Ihrer Routine sein, was großartig ist!
So können Sie Ihren Ansatz weiter optimieren, basierend auf den SSI-Kriterien von LinkedIn.
Eine starke professionelle Marke aufbauen: Heutzutage sind berufliche und persönliche Marken enger miteinander verbunden als je zuvor. Das bedeutet nicht nur, persönliche Beiträge zu schreiben; es umfasst auch ein vollständig optimiertes LinkedIn-Profil. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ansprechende Zusammenfassung, eine gut formulierte Überschrift und detaillierte Informationen zu Ihren Fähigkeiten, Sprachen, Empfehlungen und Befürwortungen haben, die Ihr Fachwissen hervorheben.
Mit relevanten Personen vernetzen: Es geht nicht darum, Leute einfach hinzuzufügen, sondern darum, ein Netzwerk mit Personen in Ihrer Branche oder Nische aufzubauen. Suchen Sie nach Verbindungen, die ähnliche Rollen haben, in verwandten Bereichen tätig sind oder zu Ihrem Sektor gehören. Sie können auch relevanten LinkedIn-Gruppen beitreten, um Gleichgesinnte zu finden, die Ihrem Netzwerk Wert hinzufügen können.
Engagement mit Ihrem Netzwerk: Engagement mit Ihrem Netzwerk ist entscheidend, unabhängig von Ihrem SSI-Score. Indem Sie aktiv auf Beiträge kommentieren, Aktualisierungen liken und Inhalte teilen, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn. Engagement-Metriken wie Kommentare und Likes sind äußerst wertvoll, um zu verstehen, was bei Ihrem Publikum ankommt, und Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern.
Beziehungen aufbauen: Ein Netzwerk aufzubauen bedeutet nicht nur, Verbindungen hinzuzufügen; es geht darum, diese Beziehungen zu pflegen. Behandeln Sie es wie Networking im echten Leben: Senden Sie persönliche Nachrichten, beginnen Sie Gespräche und kommentieren Sie durchdacht die Beiträge anderer. Durch das Fördern echter Beziehungen schaffen Sie ein engagierteres und unterstützendes Netzwerk.
Tools und Einblicke nutzen, um den SSI zu erhöhen
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und einen hohen SSI-Score aufrechterhalten müssen, gibt es Tools, die Ihnen helfen können, den Prozess zu beschleunigen. Wie, fragen Sie?
Wenn es um die Erstellung von Inhalten geht, kann MagicPost Ihnen helfen, schnell Beiträge zu verfassen, während Sie Ihrem einzigartigen Schreibstil treu bleiben.
Darüber hinaus bietet MagicPost eine Metrik-Funktion, die Ihre Inhalte analysiert, um zu bestimmen, was am besten funktioniert hat, was Ihnen hilft, die Wirkung Ihrer Inhalte zu maximieren.
Diese Einblicke erleichtern es, Bereiche zu identifizieren, in denen Ihre LinkedIn-Präsenz stärker sein könnte – sei es, häufiger zu posten, Ihr Netzwerk zu erweitern oder das Engagement zu steigern.
Indem Sie Tools in Ihre LinkedIn-Strategie integrieren, können Sie Ihren SSI kontinuierlich und strategisch verbessern, ohne sich zu sehr auf den Score selbst zu fixieren.