Mejores herramientas de scraping de LinkedIn: Cómo automatizar la generación de leads

Reseñas de herramientas

Yasmina Akni Ebourki

Última actualización: 28 oct 2024

Si eres como yo, probablemente hayas oído a la gente hablar sobre el scraping mil veces pero aún no tengas ni idea de qué es o cómo hacerlo.

No te preocupes, todos hemos estado ahí también.

Déjame guiarte a través de todo lo que necesitas saber sobre el scraping, qué considerar antes de comenzar, y las mejores herramientas disponibles para usarlo en LinkedIn.

Resumen: El scraping de LinkedIn es una técnica utilizada para extraer datos de perfiles públicos con el objetivo de generar leads. Aunque es útil, el scraping debe realizarse en cumplimiento con los términos de LinkedIn para evitar restricciones en la cuenta. Herramientas como Phantombuster, TexAu y Octoparse pueden automatizar el proceso.

¿Qué es el raspado de LinkedIn?

El raspado es una técnica utilizada para extraer información de un sitio web para ser utilizada en otros lugares o en un contexto diferente.

Implica recuperar el contenido HTML de una página web y aplicar filtros para reunir los datos específicos que necesitas.

¿Pero por qué es útil el raspado para LinkedIn?

Por ejemplo, si te interesa un negocio o industria particular, el raspado te permite extraer datos de los perfiles de LinkedIn de individuos en ese nicho que podrían ser clientes potenciales.

Esto te da acceso a sus nombres y perfiles de LinkedIn, lo que te permite dirigirte a individuos que ya han mostrado interés en el mercado en el que estás enfocado.

Los beneficios son numerosos, incluyendo una prospección más inteligente, obtener información valiosa sobre tus competidores y mantenerte actualizado sobre tendencias e información de redes sociales.

¿Cómo ayuda con la generación de leads?

Para los vendedores o comercializadores de afiliados, encontrar los perfiles correctos es esencial para el éxito.

El raspado ofrece una manera de generar leads de alta calidad al extraer datos relevantes, aunque es importante asegurarse de que tus métodos cumplan con las pautas legales.

Entonces, ¿cómo exactamente ayuda el raspado a encontrar clientes potenciales?

Primero, identifica las fuentes que deseas targetear.

Esto significa localizar a tus clientes ideales, ya sea en sitios web, plataformas de redes sociales u otras redes. Una vez identificados, el raspado extrae los datos necesarios de estas páginas.

Después de compilar tu lista, puedes analizar su calidad.

A partir de ahí, puedes contactar manualmente a los leads o automatizar el proceso para aumentar la eficiencia.

¿Es legal el raspado de LinkedIn y cuáles son los riesgos?

Parece demasiado bueno para ser verdad, así que la gran pregunta es: ¿esto es legal?

La respuesta no es sencilla.

Si bien la información que estás extrayendo de LinkedIn generalmente proviene de perfiles públicos, que son accesibles para cualquiera, los términos de servicio de LinkedIn prohíben explícitamente el raspado.

Específicamente, LinkedIn afirma que los usuarios no deben “copiar perfiles e información de otros por ningún medio.”

Aunque el raspado de perfiles públicos puede parecer legal, cómo uses esos datos puede tener serias consecuencias.

Por ejemplo, si lo usas principalmente para spam, es probable que tengas problemas.

Sin embargo, si utilizas los datos de manera responsable y en línea con el acuerdo de usuario de LinkedIn, podrías evitar problemas.

LinkedIn también requiere que notifiques a las personas antes de usar su correo electrónico para fines comerciales. Si alguien opta por no participar, tiene derecho a negarse.

En resumen, aunque el raspado está técnicamente en contra de los términos de LinkedIn, sigue siendo una práctica común entre las empresas. Es un área gris legal, y la clave es utilizar los datos de manera ética y responsable.

Antes de participar en el raspado, es crucial revisar los términos de servicio de LinkedIn y permanecer dentro de las reglas.

Siempre aborda el raspado con cautela, ya que LinkedIn ha tomado medidas contra las empresas involucradas en la práctica.

Además, ten en cuenta que LinkedIn no favorece la mayoría de las extensiones que se conectan a su plataforma.

Mejores herramientas de scraping de LinkedIn para generación de leads

Ahora que entiendes cómo funciona el scraping, exploraremos algunas de las mejores herramientas disponibles.

Estas principales herramientas de scraping de LinkedIn se destacan por su eficiencia en la recopilación de datos, especialmente para la generación de leads.

Usar estas herramientas puede ayudarte a reunir información valiosa, facilitando la identificación y el enfoque hacia clientes potenciales.

Zeliq

Zeliq es una plataforma de prospección de ventas todo-en-uno con enriquecimiento y outreach omnicanal. Una extensión de Chrome permite a los representantes añadir leads de LinkedIn y Sales Navigator con un solo clic, enriquecer correos electrónicos y números de teléfono, y enviar prospectos directamente a secuencias automatizadas a través de correos electrónicos, llamadas y LinkedIn. La idea es pasar de “encontrar un perfil” a un outreach multicanal sin copiar y pegar entre herramientas.

Para los equipos, esto significa menos suscripciones separadas para datos, enriquecimiento y secuenciación, además de una vista clara de los créditos y el rendimiento en un solo lugar. Las desventajas más mencionadas son la curva de aprendizaje, algo de complejidad en la interfaz y el hecho de que el uso avanzado (altos créditos, características para equipos) te lleva rápidamente a niveles de pago.

Los precios comienzan en $59 por usuario/mes para el plan Starter + un plan gratuito.

Phantombuster

Una de las herramientas más conocidas es Phantombuster, una plataforma automatizada que permite el scraping web y automatiza varios procesos.

Phantombuster no solo recopila listas de datos y usuarios, sino que también automatiza tareas como solicitudes de conexión y el envío del mensaje inicial a tu audiencia objetivo.

Esto es un cambio radical para los equipos de ventas, ya que agiliza la generación de leads.

Además, se integra a la perfección con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.

Sin embargo, como muchas herramientas en esta categoría, Phantombuster tiene un costo.

Los precios comienzan en $60 por mes para el plan Starter, $137 para el plan Profesional, y llegan hasta $375 para el paquete de Equipo.

Vale la pena mencionar que Phantombuster ofrece una prueba corta, permitiendo 2 horas por día con 50 créditos de correo electrónico durante 14 días.

A pesar de sus limitaciones, Phantombuster sigue siendo una de las herramientas líderes en el mercado para el scraping de LinkedIn.

TexAu

La segunda herramienta que ha ganado una fuerte reputación por su efectividad en el scraping de LinkedIn es TexAu.

TexAu no solo te permite hacer scraping de LinkedIn, sino que también soporta automatización de correos electrónicos y te permite conectar diferentes módulos para una personalización avanzada.

Una de sus principales ventajas es la biblioteca de plantillas que puedes adaptar fácilmente para satisfacer tus necesidades específicas de scraping, facilitando el filtrado de datos o el envío eficiente de correos electrónicos.

Sin embargo, al igual que Phantombuster, TexAu no es gratuito.

De hecho, comienza en $79 por mes para el plan básico, $199 para acceso de equipo, y $459 para uso a nivel de agencia.

Octoparse

Finalmente, la tercera herramienta diseñada para scraping es Octoparse.

Al igual que las otras herramientas, te permite extraer datos, descargar la información o contenido que te interesa, y configurar sistemas automatizados para contactar a tus leads.

En términos de funcionalidad, es bastante similar a Phantombuster y TexAu. Sin embargo, Octoparse se destaca un poco en precio.

Ofrece un plan gratuito con 10 tareas y hasta 10,000 líneas de exportación de datos.

Después de eso, los planes de pago comienzan en $99 por mes para el plan Estándar, y $249 por mes para el plan Profesional, que ofrece las características más completas.

Mejores Prácticas para el Scraping de LinkedIn

Ahora que entiendes el scraping de LinkedIn y cómo implementarlo, ten en cuenta algunas prácticas clave para evitar que tu cuenta sea bloqueada y usar este método de manera responsable.

Sé ético con los datos: Recuerda que recolectar datos conlleva responsabilidades. Sé consciente de cómo planeas usar la información. Evita enviar spam o raspar perfiles irrelevantes, y siempre dirige tus esfuerzos al público adecuado para ahorrar tiempo y recursos.
Utiliza solo información pública: Raspa únicamente datos disponibles públicamente. Adhiérete a la información que los usuarios han compartido en la parte pública de sus perfiles y evita cualquier información restringida o privada.

Al seguir estas pautas, puedes minimizar riesgos y utilizar el scraping de LinkedIn de una manera que beneficie tanto a ti como a tus posibles clientes.

Evitando la Detección y Cumpliendo con las Políticas de LinkedIn

Con esto en mente, es crucial ejercer precaución, ya que LinkedIn puede bloquear tu cuenta si detecta actividades de scraping a gran escala.

Aquí hay algunos consejos para ayudarte a evitar la detección y cumplir con las políticas de LinkedIn:

Limita Tu Actividad: No realices scraping a un ritmo excesivo. Raspar demasiados datos en un corto período es una señal de alerta para LinkedIn. Intenta imitar el comportamiento humano regulando tu actividad.
Utiliza Herramientas de Confianza: Asegúrate de que las herramientas que utilices sean reputadas y tengan medidas de seguridad para prevenir la detección. Algunas herramientas de scraping ofrecen opciones para aleatorizar solicitudes y reducir la probabilidad de ser señaladas.
Mantente Actualizado sobre las Políticas de LinkedIn: LinkedIn está constantemente actualizando sus términos de servicio. Asegúrate de estar siempre al tanto de las últimas normas para evitar violaciones no intencionales.
Respeta la Privacidad del Usuario: Siempre sigue directrices éticas respetando la privacidad del usuario y utilizando únicamente datos disponibles públicamente.

Al cumplir con estas prácticas, puedes reducir el riesgo de ser bloqueado mientras continúas aprovechando eficazmente el scraping de LinkedIn.

Usando Datos Raspados de Manera Efectiva para el Cuidado de Leads

Para generar leads de calidad con éxito, se requiere una mezcla de estrategias, tener un plan sólido y utilizar técnicas efectivas para identificar a los prospectos adecuados.

Comienza con una segmentación adecuada de tus leads.

Organízalos en función de criterios como el rol laboral, la industria o la demografía. Inicialmente, puedes crear esta segmentación manualmente investigando y analizando varios perfiles.

Una vez que tus datos estén organizados, elabora mensajes de acercamiento personalizados que resuenen con las necesidades o puntos de dolor específicos de cada grupo.

Otro aspecto clave es evitar la comunicación genérica; en cambio, adapta tu contenido para demostrar claramente cómo tu producto o servicio aborda sus desafíos únicos.

Además, tu perfil de LinkedIn debería ofrecer constantemente contenido valioso y relevante para tu audiencia.

Si el tiempo es un factor limitante, considera usar herramientas externas como MagicPost para optimizar el proceso de escribir publicaciones.

Al combinar de manera efectiva el cuidado cuidadoso de leads con tus datos raspados, convertirás a los prospectos en conexiones comprometidas y, en última instancia, en clientes leales.

Construyendo Relaciones Orgánicas en LinkedIn

El scraping es una técnica increíblemente valiosa, especialmente para aquellos en marketing o ventas.

Elimina la necesidad de buscar constantemente perfiles que se ajusten a tu sector objetivo, lo que te permite contactar y conectar de manera más eficiente.

Sin embargo, como cualquier herramienta externa, debe utilizarse con precaución y con un plan bien pensado.

Es crucial respetar los términos de servicio de LinkedIn y considerar las implicaciones éticas de los datos que recopilas.

Un error común es mantener una cuenta de scraping altamente activa mientras se descuida la publicación de contenido o la interacción con otros en la plataforma.

Esto puede levantar alertas tanto para LinkedIn como para posibles clientes. Si tu perfil parece inactivo, puede generar preocupaciones y disminuir tu efectividad cuando los prospectos buscan aprender más sobre ti.

Por lo tanto, además del scraping, enfócate en publicar contenido relevante, interactuar con tu red y mantener una presencia activa.

Este enfoque mejorará la credibilidad de tu cuenta y te ayudará a construir relaciones significativas con posibles clientes.

En resumen, el scraping es una técnica poderosa para recopilar leads, pero debe hacerse de manera consciente y con una sólida estrategia en su lugar.

¡Reflexiona sobre estos puntos y házmelo saber si conoces alguna otra herramienta de scraping!