Creación de contenido
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 28/08/2024
Si has estado en LinkedIn por un tiempo, sabes que es una de las plataformas que ofrece acceso a una audiencia masiva de hasta 1,000 millones de miembros, lo que la convierte en un excelente lugar para mostrar tu negocio.
Pero ten cuidado, vender tu servicio de manera insistente y comercial ya no funciona, y los creadores en LinkedIn lo saben.
La mayoría de las personas, incluyéndote a ti, pueden detectar cuando alguien intenta venderles algo, y eso es un gran desagrado.
Lo que funciona es proporcionar valor, resolver problemas y hablar el mismo idioma que tu cliente. Para empezar, puedes hacerlo de manera orgánica a través de LinkedIn.
Pero entonces, ¿cómo usas LinkedIn para promocionar tu producto?
Una de las técnicas que está ganando popularidad—y probablemente seguirá creciendo—es promocionar a través de cuentas personales.
Déjame explicarte más sobre el branding personal, cómo aprovecharlo para la promoción y cómo optimizar tu estrategia para sacar el máximo provecho de este enfoque.
En resumen: Para mejorar la visibilidad de tu empresa en LinkedIn, prueba usando anuncios de líderes de opinión. Esta estrategia promueve tu producto a través de contenido creado por figuras influyentes que han mencionado tu producto. Aumenta la visibilidad aprovechando el branding personal y la credibilidad de estos creadores.
Publicaciones personales vs. publicaciones en páginas de empresa
Lo primero que debes saber es que las cuentas personales en LinkedIn y las páginas de empresa no tienen el mismo impacto y, por lo tanto, no logran la misma visibilidad.
¿Por qué?
Porque LinkedIn, en esencia, es una red social y, como tal, da prioridad a los creadores sobre las empresas.
Una publicación personal, con un rostro real detrás, va a destacar más que una publicación de una página de empresa con solo un logo y sin un elemento humano.
Por eso, incluso cuando el contenido es idéntico, suele tener un impacto mucho mayor cuando se comparte en un perfil personal que en una página de empresa.
Una vez que entiendes cómo funciona el algoritmo y a quién favorece, es momento de ajustar tu estrategia de promoción en consecuencia.
Pero cuidado, no tener una página de empresa no es una opción. Necesitas una.
Sin embargo, si quieres promocionar tu producto de manera efectiva, tendrás que enfocarlo de otra forma.
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¿Cómo promocionar publicaciones en LinkedIn?
Una forma de darle a tu empresa el impulso que necesita es a través de los anuncios de LinkedIn.
La función de LinkedIn Ads te permite promocionar o destacar publicaciones específicas.
Pero ¿cómo hacerlo de manera efectiva, sabiendo que la página de tu empresa no tendrá tanta visibilidad?
La estrategia que quiero compartir contigo empezó a ganar fuerza durante la pandemia y desde entonces no ha dejado de crecer.
LinkedIn la denomina "Thought Leader Ads".
¿Qué son los Thought Leader Ads?
Los Thought Leader Ads son una forma de promocionar tu producto a través de las cuentas de creadores consolidados.
Con este enfoque, logras que tu contenido tenga más visibilidad, te diriges a un creador que ya ha desarrollado el nicho que te interesa y, lo más importante, generas confianza con la audiencia.
Se trata de dar visibilidad a contenido generado por cuentas de empresa que trabajan su marca personal y han mencionado tu producto en alguna de sus publicaciones.
Parece similar al marketing de influencers, pero no es exactamente lo mismo.
Si has decidido probar los Thought Leader Ads, aquí tienes una estrategia a seguir:
Define tus objetivos
Como en cualquier campaña de publicidad pagada, define claramente tus objetivos. Conoce tu mercado y nicho, y establece qué quieres lograr con esta estrategia.
Identifica el contenido
Aquí es donde pasarás más tiempo. Revisa numerosas publicaciones para encontrar aquellas en las que un creador haya mencionado tu servicio.
Asegúrate de que el mensaje sea coherente con tu marca y no haya inconsistencias.
Sin embargo, no busques la perfección: el contenido auténtico y personal suele generar más impacto que publicaciones demasiado pulidas o artificiales.
Busca publicaciones que generen conversaciones, aporten información valiosa o presenten perspectivas interesantes.
Métricas como comentarios y “me gusta” pueden ayudarte a medir la interacción, aunque las impresiones podrían ser más difíciles de obtener a menos que se las pidas al creador.
Solicita permiso
Pide al creador autorización para promocionar su publicación. Puedes gestionar esto directamente desde LinkedIn Campaign Manager desde la página de tu empresa.
Recuerda que el perfil público y la credibilidad del creador dan mayor confianza al contenido, haciéndolo más cercano para tu público objetivo.
Promociona el contenido
Usa la función de publicaciones patrocinadas en LinkedIn para promocionar el contenido tal cual. Si es necesario, añade elementos visuales para hacerlo más atractivo.
Esta táctica funciona con creadores establecidos en LinkedIn, pero también puedes aplicarla por tu cuenta.
La primera opción es empezar construyendo tu marca personal desde la cuenta de tu propio CEO.
Compartiendo historias sobre tu negocio y utilizando el storytelling, haces que tu producto llegue a más personas a través de ti.
Así, puedes promocionar tu empresa resaltando tu propio valor personal.
La segunda opción es dar visibilidad a las publicaciones de tus empleados.
Si tu equipo participa activamente en LinkedIn y crea contenido valioso, es una gran oportunidad para destacarlos mientras promocionas tu negocio de forma indirecta.
Por último, si prefieres que tu marca no gire en torno a ti o a tu equipo, siempre puedes colaborar con creadores de contenido consolidados.
Puedes proponerles patrocinar una de sus publicaciones donde mencionen tu producto o expliquen cómo lo usan.
Sólo recuerda que es clave evitar un enfoque demasiado promocional o agresivo, ya que eso suele alejar a los posibles compradores.
En resumen, con esta táctica no solo ganas credibilidad y confianza, sino que también humanizas tu empresa a través del branding personal.
Además, amplías tu comunidad con la ayuda de líderes de opinión que pueden generar mucho más engagement que otros tipos de publicaciones.
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Analizar el rendimiento
Una vez que hayas compartido tu contenido, es fundamental analizar a fondo su rendimiento para determinar si has alcanzado tus objetivos.
Resumen de métricas de rendimiento
Si seguiste las etapas correctas, deberías poder medir el éxito de tu estrategia con algunas métricas clave.
LinkedIn proporciona datos e información en tiempo real que son esenciales para ajustar tu enfoque.
Empieza examinando cómo ha funcionado tu publicación en términos de "me gusta", clics, impresiones e interacción general.
Esto te dará una idea general de qué tanto conectó tu contenido con tu audiencia.
Para obtener información más detallada, considera realizar pruebas A/B si utilizaste diferentes imágenes o mensajes.
Compara el rendimiento de cada versión para determinar cuál fue más efectiva.
Este método te ayudará a entender qué elementos específicos contribuyeron a una mayor interacción o mejores resultados.
Si tu objetivo inicial era generar ventas o acciones específicas, enfócate en analizar las conversiones.
Revisa los enlaces de seguimiento de conversiones para medir cuántas ventas o acciones deseadas se generaron a partir de tu publicación.
Esto te permitirá relacionar directamente tus esfuerzos de contenido con resultados concretos, dándote una visión más clara de su efectividad.
Seguimiento de interacción y alcance
Evalúa las métricas de interacción, como comentarios, compartidos y el alcance total de tu contenido.
Esto te permitirá entender qué tan bien está impulsando la interacción y cómo se está difundiendo en tu red.
Consulta información demográfica para ver qué segmentos de tu audiencia responden mejor y ajusta tu estrategia de contenido en consecuencia.
Con base en los datos recopilados, perfecciona tu enfoque para mejorar futuras publicaciones.
Identifica patrones o tendencias en lo que funcionó y lo que no, y usa esas conclusiones para optimizar tu estrategia de contenido.
Ajusta imágenes, mensajes y segmentación para alinearlos mejor con las preferencias y el comportamiento de tu audiencia.
Al analizar continuamente el rendimiento y hacer ajustes, podrás mejorar la efectividad de tu estrategia de contenido en LinkedIn, asegurando que cada publicación contribuya a tus objetivos generales.
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