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C 117.942 16.956 117.778 17.68 117.451 18.278 C 117.132 18.848 116.69 19.332 116.161 19.69 C 115.644 20.052 115.059 20.314 114.405 20.477 C 113.762 20.639 113.103 20.721 112.443 20.722 C 111.393 20.722 110.36 20.55 109.345 20.206 C 108.346 19.844 107.511 19.319 106.84 18.631 L 109.215 15.996 C 109.594 16.431 110.059 16.793 110.61 17.083 C 111.154 17.371 111.755 17.52 112.365 17.517 C 112.71 17.517 113.045 17.436 113.372 17.273 C 113.716 17.092 113.889 16.784 113.889 16.349 C 113.889 15.933 113.682 15.625 113.269 15.426 C 112.856 15.227 112.21 15.019 111.333 14.801 C 110.875 14.69 110.427 14.544 109.99 14.367 C 109.551 14.191 109.142 13.944 108.777 13.633 C 108.425 13.315 108.135 12.928 107.925 12.493 C 107.701 12.04 107.589 11.497 107.589 10.863 C 107.589 10.049 107.752 9.361 108.079 8.799 C 108.394 8.234 108.826 7.751 109.345 7.387 C 109.865 7.023 110.441 6.757 111.049 6.599 C 111.662 6.422 112.296 6.33 112.933 6.328 C 113.89 6.327 114.841 6.492 115.747 6.817 C 116.677 7.125 117.46 7.595 118.097 8.229 Z M 124.983 10.103 L 124.983 15.263 C 124.983 15.897 125.095 16.376 125.318 16.702 C 125.559 17.01 125.981 17.164 126.583 17.164 C 126.79 17.164 127.005 17.146 127.229 17.11 C 127.47 17.074 127.668 17.019 127.823 16.947 L 127.874 20.206 C 127.513 20.332 127.141 20.422 126.764 20.477 C 126.317 20.568 125.869 20.613 125.422 20.613 C 124.561 20.613 123.838 20.505 123.253 20.287 C 122.668 20.052 122.194 19.726 121.833 19.31 C 121.483 18.864 121.228 18.346 121.084 17.789 C 120.923 17.142 120.845 16.475 120.852 15.806 L 120.852 10.103 L 118.786 10.103 L 118.786 6.762 L 120.826 6.762 L 120.826 3.205 L 124.983 3.205 L 124.983 6.762 L 128.003 6.762 L 128.003 10.103 Z" fill="rgb(54, 37, 75)" height="26.80529977783203px" id="tymKb8bqC" width="128.00300311279295px"/><path d="M 0 2.417 L 0 0 L 12.909 0 L 12.909 2.417 Z" fill="rgb(126, 78, 253)" height="2.417099999999998px" id="aYr4em6zK" transform="translate(128.341 22.325)" width="12.908999999999992px"/></svg>)
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Naïlé Titah
Los datos de lemlist en esta página proceden de nuestro corpus de investigación correspondiente a los doce meses anteriores a junio de 2026. El método y sus limitaciones se detallan al final.
lemlist, la empresa de sales engagement que creció de cero hasta una valoración reportada de 150 millones de dólares, cuenta con uno de los fundadores más reconocibles de LinkedIn en la figura de Guillaume Moubeche, cuya marca personal de «de 0 a $150m en 4 años» es casi una categoría de contenido por sí sola.
Eso hace de lemlist un caso especialmente interesante, porque la suposición fácil es que el fundador es el advocacy. Y sí, es una parte fundamental de él.
Pero la historia más útil es la que protagoniza el resto del equipo a su alrededor, y lo que eso revela sobre cómo convertir una marca de fundador en un motor de toda la empresa.
En resumen: el alcance de lemlist en LinkedIn arranca con la marca «de 0 a $150m» del fundador Guillaume Moubeche, pero el equipo es quien lo sostiene: un comercial de cold calling supera en engagement al CEO, y una cultura compartida de hitos de ARR convierte el crecimiento en contenido. Cerca de 90.000 likes al año. El manual marca-fundador-más-equipo.
La huella, medida
En los últimos doce meses, el equipo de lemlist generó aproximadamente 90.000 likes en nuestro corpus, la cifra más alta entre los especialistas en GTM que analizamos.
Es más dependiente del fundador que Clay (la voz principal concentra alrededor del 70% del alcance, frente al 65% de Clay), lo que encaja con una empresa construida en torno a un fundador-influencer. Pero «liderado por el fundador» no hace justicia al segundo nivel, que es inusualmente sólido y, en un caso, supera en engagement a los propios directivos.
Voz de lemlist | Función | Posts (12 meses) | Post más visto |
Guillaume Moubeche | Fundador | 149 | 4.575 likes |
Cyriac Caillive | Ventas (cold calling) | 64 | 1.465 likes |
Charles Tenot | CEO | 104 | 709 likes |
Tal Baker-Phillips | Copywriter | 6 | 285 likes |
Erwan Gauthier | VP Growth | 26 | 218 likes |
(Dos perfiles que mencionaban lemlist resultaron ser una agencia que usa la herramienta y un responsable de producto de una marca hermana, así que los excluimos.)
Lo que llama la atención: el comercial supera en engagement al CEO
La segunda voz más potente de lemlist no es el CEO ni un VP. Es Cyriac Caillive, un comercial de cold calling, que duplica en engagement al CEO Charles Tenot (1.465 likes en su mejor post frente a los 709 del CEO).
Esa es la señal de un programa que ha escapado de la dependencia total del fundador: cuando un comercial de primera línea puede convertirse en una de tus voces más seguidas, ya no dependes de una sola persona, tienes una cultura donde publicar es algo normal a todos los niveles.
Funciona porque Cyriac publica lo que realmente vive y siente: el día a día de las ventas, su humor, el agobio del CRM, todo en su propia voz (y en su idioma, el francés), no siguiendo un guión de marketing.
Lo mismo ocurre con el resto del equipo: cada persona tiene su propio espacio que es inconfundiblemente suyo. Una marca de fundador como la de Guillaume es la chispa, pero el alcance se multiplica solo porque las personas de su alrededor tienen libertad para mostrarse tal como son en público.
El patrón más amplio, quién depende de una sola persona y quién no, está en nuestro estudio de employee advocacy sobre 1,2 millones de posts.
Lo que puedes aprender de esto
El manual de estrategia de lemlist se reduce a tres jugadas, ninguna de ellas exótica.
Una marca de fundador sólida es un volante de inercia, no un techo. El alcance de Guillaume no limita al equipo; les da cobertura y una audiencia en la que crecer. El error es dejar que el fundador sea todo el programa.
Deja que la gente de primera línea publique su experiencia real. La prueba es Cyriac, un vendedor que publica con franqueza sobre ventas y que logró mayor interacción que los ejecutivos. No necesitas un cargo para ser una voz destacada, solo un espacio genuino.
Convierte los hitos en contenido compartido. El equipo de lemlist tiene la costumbre de publicar hitos de crecimiento: Tal ("Me uní con 20 millones de dólares. Ahora estamos en 50 millones"), Erwan marcando los ingresos recurrentes anuales (ARR) cuando se unió, Charles anunciando adquisiciones.
El crecimiento de la empresa se convierte en una historia que cuenta todo el equipo, lo cual es tanto auténtico como repetible.
La limitación, como con cada equipo aquí, es el esfuerzo individual de publicar de manera constante con una voz que suene como la tuya.
Mantener a todo un equipo en una rutina constante de publicación e interacción, no solo al fundador, es en gran parte lo que convierte el alcance de una persona en el del equipo. Reducir esa fricción es el problema para el cual creamos soluciones; MagicPost para empresas está diseñado para convertir una marca de fundador en una marca para toda la compañía.
(Y debido a que el resultado mantiene la voz de cada persona, evita la penalización que hunde la promoción de marca basada en plantillas: el contenido que podría haber sido escrito por cualquiera llega a entre un 10 % y un 14 % menos de personas en nuestro estudio de referencia). El análisis más amplio se encuentra en nuestro resumen y las plataformas en nuestra comparativa de software de promoción de empleados. Para ver manuales de estrategia afines, descubre cómo Clay extendió su alcance en seis funciones y cómo ColdIQ construyó su máquina de promoción de empleados.
Cómo funciona cada voz
Guillaume Moubeche, fundador: el motor
Moubeche publica constantemente (149 veces en el año) y su contenido de mayor alcance es generoso antes que promocional, como un post sobre cómo apoyar a un amigo que acaba de lanzar su empresa (4.575 likes).
Esa generosidad es el combustible de una marca de fundador: construye una audiencia que luego presta atención a todos los demás en lemlist.
Ver el post de Guillaume Moubeche en LinkedIn ↗
Cyriac Caillive, ventas: la voz de primera línea
Caillive es la demostración de todo el modelo: un comercial de cold calling cuyos posts honestos y divertidos sobre la realidad de las ventas (este, una oda satírica a lo «fácil» que supuestamente es el trabajo) acumularon 1.465 likes, superando al propio CEO de lemlist.
Está en francés, sin pulir, y es inconfundiblemente suyo. Por eso funciona.
Ver el post de Cyriac Caillive en LinkedIn ↗
Charles Tenot, CEO: la estrategia
Tenot usa sus posts para anunciar movimientos clave de la empresa, como la adquisición de Claap por parte de lemlist y la tesis «Smartbound» detrás de ella (709 likes). Es el CEO haciendo lo que un CEO debería hacer en LinkedIn: explicar el porqué de las grandes decisiones a una audiencia de profesionales.
Ver el post de Charles Tenot en LinkedIn ↗
Tal Baker-Phillips, copywriter: el hito
Baker-Phillips, cuyo titular es simplemente «escribe emails muy buenos», demuestra cómo un post de una sola línea puede hacer mella: «Entré con $20m. Ahora en $50m. Nos vemos en $100m.» (285 likes). Es la cultura del hito en estado puro: personal, orgullosa y fácil de escribir.
Ver el post de Tal Baker-Phillips en LinkedIn ↗
Erwan Gauthier, VP Growth: el marcador
Gauthier documenta su propio recorrido en la empresa, señalando el ARR exacto que tenía lemlist quince meses antes cuando se incorporó (218 likes). Es un post pequeño, pero responde al mismo instinto que el de Tal: vincula tu historia personal al crecimiento de la empresa, y el contenido se escribe solo.
De dónde vienen estos datos
La distribución de empleados embajadores de lemlist, el volumen de publicación y la concentración de voces se calculan a partir de nuestro corpus de investigación (2,8 millones de posts de LinkedIn; 1,2 millones en el último año) identificando el autor de cada post con su empresa actual y contabilizando los perfiles con al menos tres posts en el periodo.
La página de empresa queda excluida, y eliminamos dos perfiles que mencionaban lemlist pero que corresponden a un cliente agencia y a un empleado de una marca hermana.
Cada post mostrado se reproduce como tarjeta de nuestro corpus (texto, contenido multimedia y engagement tal como se registraron) y enlaza al post original en LinkedIn, verificado como accesible en junio de 2026; los posts en otros idiomas se muestran en el original y se parafrasean en nuestro texto, sin traducción directa de las citas.
Las cifras de engagement varían con el tiempo, y el corpus tiene un sesgo hacia el mundo B2B y GTM, por lo que estos números describen la huella de lemlist tal como aparece en nuestra muestra. Las correcciones se incorporan en la siguiente actualización trimestral.
¿Quieres convertir la marca de tu fundador en una de todo el equipo? Puedes reservar una sesión de demostración con nuestro equipo, o empezar a gestionar el contenido de LinkedIn de todo tu equipo desde un solo lugar.
Preguntas frecuentes
¿lemlist tiene un programa de employee advocacy?
En la práctica, sí, con el fundador como ancla pero sostenido por el equipo. La marca personal de Guillaume Moubeche es la chispa, y un segundo nivel bien definido, ventas, growth, copywriting, el CEO, lo amplifica, generando cerca de 90.000 likes en el último año según nuestros datos.
Es más una cultura de publicación que un programa gestionado.
¿Quiénes son las mayores voces de lemlist en LinkedIn?
El fundador Guillaume Moubeche lidera con una ventaja amplia, pero quien destaca es Cyriac Caillive, un comercial de cold calling cuyos posts honestos y divertidos superan en engagement al CEO Charles Tenot. La copywriter Tal Baker-Phillips y el VP Growth Erwan Gauthier completan un equipo con voces individuales inusualmente bien diferenciadas.
¿Qué pueden aprender otras empresas de lemlist?
Que una marca de fundador sólida debe ser un motor, no un techo. El alcance se multiplica cuando los profesionales de primera línea comparten su expertise real en su propia voz (que un comercial supere en engagement al CEO es la prueba), y cuando el equipo convierte los hitos de la empresa en contenido compartido y personal.
¿El advocacy de lemlist es solo su fundador?
No. Está liderado por el fundador: Guillaume Moubeche concentra la mayor parte del alcance. Pero el segundo nivel es real y, de manera poco habitual, incluye entre sus voces principales a un comercial de primera línea. Esa distribución más allá del fundador es precisamente lo que diferencia un programa duradero de uno en el que una sola persona carga con toda la marca.
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