Qué puedes aprender de esto

Gong deja a cualquier empresa con tres conclusiones clave.

1. Tu mayor activo en LinkedIn puede ser un vendedor al que aún no has activado. Brian LaManna es un ejecutivo de cuentas (AE) que cumple con su cuota, no un especialista en marketing ni un directivo. La mayoría de las empresas tienen a un Brian y nunca se dan cuenta, porque miran hacia la cima de la estructura organizativa y no hacia la primera línea.

1. La ventaja reside en multiplicar, no en depender. El alcance que tiene Gong gracias a una sola persona es impresionante y arriesgado en igual medida. La pregunta para todo líder de ingresos es: ¿y si tuvieras diez Brians en lugar de uno? Ese es un problema de activación, no de contenido.

1. Incluso la estrella le da el crédito al equipo. LaManna definió su propio premio como "no un premio individual... un promedio de 18 personas involucradas" por acuerdo de venta. Las culturas corporativas que producen un embajador visible suelen estar a un solo paso de producir varios.

Esa activación, lograr que más de una persona publique de manera constante con su propia voz, es el problema para el cual creamos soluciones. Mantener a todo un equipo en una rutina constante de publicaciones e interacción es, en gran parte, lo que transforma el alcance de una sola persona en el de todo el equipo.

Y ver cómo se distribuye realmente el alcance entre tu personal es la forma de saber si este depende de una sola voz o de muchas. Si tu alcance actual se apoya en una o dos personas, MagicPost para empresas está diseñado para ampliarlo.

(Y dado que el resultado final mantiene la voz real de cada persona, evita la penalización que hunde la promoción de marca basada en plantillas: el contenido que podría haber sido escrito por cualquiera llega a entre un 10 % y un 14 % menos de personas en nuestro estudio comparativo).

El panorama general se encuentra en nuestro resumen y las plataformas en nuestra comparativa de software de Employee Advocacy o embajadores de marca. En el caso de los equipos que ya expanden su alcance más allá de una sola voz, descubre cómo Clay distribuyó la labor de sus embajadores en seis áreas funcionales, cómo lemlist transformó una marca personal del fundador en una de todo el equipo y cómo ColdIQ creó una máquina de embajadores de marca de cinco personas.