Le second cercle, voilà la vraie histoire

Bien des entreprises ont un fondateur qui s'exprime fort. Ce qui distingue ColdIQ, c'est que la couche située sous les fondateurs publie réellement, et que chacun s'est taillé un terrain bien à lui.

Ivan Falco, la croissance racontée en temps réel

Falco, le Head of Demand Gen, raconte le parcours de croissance lui-même. Son post le plus engageant de l'année présente « Naty », une influenceuse « 100 % IA » gérée par l'agence, qui a récolté 1 157 likes et plus de 3 500 commentaires, un vrai phénomène viral.

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Mais le post le plus révélateur est plus discret : « De 2 M$ à 5 M$ d'ARR en 10 mois. J'ai rejoint ColdIQ en août dernier pour piloter la croissance », qui transforme son propre onboarding en contenu et, ce n'est pas un hasard, en recrutement et en crédibilité pour l'entreprise.

Monika Grycz, la voix GTM technique

Grycz occupe le créneau le plus technique : le go-to-market IA, mains dans le cambouis. Son post « 19 API qui transforment Claude Code en un moteur GTM complet » (401 likes) est un post de bâtisseuse, de ceux qui gagnent une crédibilité profonde auprès d'une audience étroite et très qualifiée.

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Elle place aussi la prise de position de l'opératrice à contre-courant, comme « On a remplacé 5 SDR par 10 outils en croyant avoir gagné. Puis il nous a fallu 5 personnes rien que pour gérer les outils », preuve que le second cercle a le droit d'avoir des opinions, pas seulement d'amplifier les fondateurs.

Anna Hernaman, du « gênant » à la preuve par l'exemple

Si vous cherchez l'argument le plus clair en faveur du modèle de ColdIQ, c'est Anna Hernaman.

Opératrice senior qui, de son propre aveu, « a aidé à lever 20 M€ et à faire grandir des créateurs jusqu'à des millions » alors que « presque personne ne connaissait mon nom », elle s'est mise à publier seulement récemment, et sans détour : « Je trouvais le personal branding "gênant". »

Quelques semaines plus tard, elle écrit le post qui rend toute la stratégie concrète : « Il y a 2 mois, j'ai commencé à publier sur LinkedIn. Aujourd'hui, on m'a invitée à leur siège de Londres. »

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Hernaman incarne ce à quoi ressemble un programme d'advocacy qui fonctionne, vu de l'intérieur : pas une star qui allait de toute façon être visible, mais une sceptique à qui l'on a donné une raison et une marge de manœuvre, et qui est devenue une contributrice à 41 posts par an.

Cette conversion, bien plus que les chiffres des fondateurs, c'est ce que la plupart des entreprises ne savent pas fabriquer.

Pour un panorama plus large, les entreprises qui réussissent et celles qui échouent, voyez notre tour d'horizon des entreprises qui gagnent vraiment à l'employee advocacy sur LinkedIn, ou les machines comparables chez Clay et lemlist.