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Comment toute l'équipe de Clay s'est imposée sur LinkedIn (et pas seulement les fondateurs)

Création de contenu

Naïlé Titah

Dernière mise à jour : 8 juin 2026

Les chiffres de Clay présentés sur cette page sont mesurés à partir de notre corpus de recherche sur les douze mois précédant juin 2026. La méthode et ses limites figurent en fin d'article.

Clay, l'outil d'enrichissement de données devenu le centre de gravité de tout l'univers go-to-market, est impossible à éviter sur LinkedIn. Mais la raison n'est pas celle que l'on imagine. Ce n'est ni un fondateur omniprésent, ni un budget publicitaire viral.

C'est qu'une part inhabituellement large de l'équipe Clay publie, avec sa propre voix, sur sa propre expertise, et la marque profite de l'ensemble. Clay est l'exemple le plus net que nous ayons mesuré de ce qui fait vraiment fonctionner l'employee advocacy : la distribution.

Nous l'avons donc mesuré.

En résumé : Clay est partout sur LinkedIn parce que sa portée est distribuée, et non portée par les fondateurs : un large échantillon publie avec sa propre voix, et le Head of Growth dépasse en portée le cofondateur. Près de 73 000 likes par an répartis entre growth, marketing, support, brand et studio. Voilà ce qu'il faut en retenir.

L'empreinte, mesurée

Sur les douze derniers mois, l'équipe Clay présente dans notre corpus a généré environ 73 000 likes, et ce qui frappe n'est pas le total mais la répartition.

Clay affiche l'une des empreintes les plus distribuées parmi toutes les entreprises que nous avons mesurées : le plus gros contributeur ne représente qu'environ 65 % de la portée, soit moins (donc plus réparti) que presque toutes les grandes entreprises et la plupart des spécialistes GTM. Les personnes qui publient occupent des postes complètement différents.

Voix Clay	Fonction	Posts (12 mois)	Meilleur post
Davide Grieco	Head of Growth	16	4 155 likes
Jahnavi Shah	Product Support	84	2 665 likes
Bruno Estrella	Head of Marketing	10	2 016 likes
Varun Anand	Cofondateur	5	1 967 likes
Sarah Khasrovi	Marque executive	10	1 412 likes
Jake Block	Head of Studio	11	494 likes

(Un profil mentionnant Clay travaillait en réalité ailleurs, nous l'avons donc écarté ; c'est le genre de rigueur que ces chiffres exigent.)

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Ce qui rend Clay singulier : la plus grande voix n'est pas celle du fondateur

Le fait le plus important concernant l'advocacy de Clay, et la raison pour laquelle elle mérite qu'on l'étudie, est simple : la plus grande voix de l'équipe n'est pas celle d'un fondateur.

Le Head of Growth de Clay dépasse en portée le cofondateur, et de loin : le meilleur post de Davide Grieco a recueilli 4 155 likes, plus du double des 1 967 de Varun Anand. Dans la plupart des entreprises que nous avons mesurées, le fondateur représente 75 % à 95 % de l'ensemble (le schéma complet figure dans notre étude de l'advocacy sur 1,2 M de posts).

Chez Clay, le fondateur est une voix forte parmi d'autres, et même pas la plus sonore.

Voilà à quoi ressemble un vrai programme, vu par les données.

Une portée répartie entre growth, marketing, support, brand et studio résiste dans le temps là où une portée portée par un seul fondateur ne le fait jamais, et c'est précisément ce qui sépare le fait de capter le multiplicateur de l'advocacy du fait de le simuler avec un seul dirigeant prolifique.

Clay n'y est pas parvenu avec un calendrier éditorial imposé par le marketing ; il y est parvenu en laissant des personnes réellement différentes publier des choses réellement différentes.

Ce que vous pouvez en retenir

Ce que fait Clay est reproductible sans ses effectifs ni sa valorisation. Trois éléments se détachent.

Laissez chacun publier sur sa propre expertise, pas sur le produit. Le contenu le plus marquant de Clay ne parle presque jamais de Clay. Comme le dit le Head of Growth Davide Grieco, son équipe « ne parle JAMAIS de fonctionnalités ni de lancements de produit. Personne ne s'en soucie ».
Laissez chaque fonction avoir sa propre voix et son propre format. Davide écrit des essais à contre-courant, Bruno publie des mèmes, Varun partage des jalons, Sarah publie des punchlines, Jake fait de la vidéo. Une « voix de marque » imposée aurait tout tué.
Faites que la direction amplifie, sans monopoliser. Les fondateurs publient, mais ils ne sont pas le programme. Leur rôle est de rendre la publication normale et sans risque, puis de s'effacer, à l'opposé du modèle validé en amont, avec une légende unique pour tout le monde, qui tue la plupart des programmes.

(Et parce que le contenu sonne comme de vraies personnes, il échappe à la pénalité qui plombe l'advocacy formatée : un contenu qui aurait pu être écrit par n'importe qui touche 10 à 14 % de personnes en moins dans notre benchmark.)

Le plus dur, comme toujours, est d'amener toute une équipe à le faire vraiment sans que cela leur dévore la semaine.

Maintenir une équipe dans une routine régulière de publication et d'engagement constitue l'essentiel de ce qui transforme la portée d'un seul fondateur en celle de toute une équipe, et voir qui est réellement actif et quelle est sa portée est ce qui vous permet de savoir que la répartition est réelle et non l'œuvre d'un seul dirigeant prolifique.

Cette friction, aider de nombreuses personnes à publier régulièrement avec leur propre voix, est le problème que nous résolvons ; si vous cherchez à dépasser la portée limitée aux fondateurs, MagicPost pour les entreprises est conçu exactement pour cela.

Le panorama complet des entreprises qui réussissent cet exercice se trouve dans notre sélection, et les outils qui le permettent dans notre comparatif des logiciels d'employee advocacy.

Comment fonctionne chaque voix

Davide Grieco, Head of Growth, le contestataire

Les posts de Grieco sont de courts essais qui prennent le contre-pied, et ce sont les contenus de Clay à la plus large portée.

Son meilleur de l'année s'ouvre sur « Je suis Head of Growth chez Clay et je suis là pour vous dire que votre stack technique n'a aucune importance » (4 155 likes), une démonstration selon laquelle le goût l'emporte sur l'outillage, qui se conclut par « LE GOÛT > LA TECHNOLOGIE ».

C'est le rare post growth qui construit son autorité en disant à son audience d'arrêter de courir après les outils.

Davide Grieco, Head of Growth de Clay, dans un post LinkedIn affirmant que le goût l'emporte sur la technologie en go-to-market

Voir le post de Davide Grieco sur LinkedIn ↗

Jahnavi Shah, Product Support, la créatrice

Shah est la preuve la plus claire de la leçon « publiez sur votre propre expertise ». Son métier, c'est le support produit, mais elle est LinkedIn Top Voice avec 97 000 abonnés et publie du contenu carrière et IA, comme un pas-à-pas pour décrocher un emploi sans passer par les sites d'offres (2 665 likes).

Cela porte bien au-delà de l'acheteur cible de Clay, et Clay en récolte le rayonnement.

Jahnavi Shah, support produit chez Clay et LinkedIn Top Voice, dans un post sur la façon de décrocher un emploi sans passer par les sites d'offres

Voir le post de Jahnavi Shah sur LinkedIn ↗

Bruno Estrella, Head of Marketing, le mème

Estrella porte la voix marketing de Clay et n'a aucun mal à être drôle. Son post « Clay est mort. Je viens de le reconstruire dans Claude Code. » (2 016 likes) retourne une critique récurrente sur l'entreprise en une blague aux dépens des détracteurs, le genre de contenu culturellement maîtrisé qu'un compte corporate ne pourrait jamais publier.

Bruno Estrella, Head of Marketing de Clay, dans un post-mème LinkedIn répondant à l'idée que Clay pourrait être reconstruit dans Claude Code

Voir le post de Bruno Estrella sur LinkedIn ↗

Varun Anand, cofondateur, la transparence

Quand le fondateur publie, le signal est fort : l'annonce par Anand d'un second rachat d'actions salariés à une valorisation de 5 Md$ (1 967 likes) fait preuve d'une ouverture inhabituelle sur les mécanismes et le raisonnement, traitant l'audience comme des initiés. Des fondateurs qui publient ainsi donnent le ton : publier avec franchise est encouragé.

Varun Anand, cofondateur de Clay, dans un post LinkedIn annonçant un second rachat d'actions salariés à une valorisation de 5 Md$

Voir le post de Varun Anand sur LinkedIn ↗

Sarah Khasrovi, marque executive, la personnalité

Khasrovi, qui construit la marque executive chez Clay, illustre la version la plus légère de l'advocacy : la pure personnalité. Une punchline lâchée en passant (« quelqu'un vient de me dire qu'il était gémeaux et je lui ai demandé quel modèle :/ ») a recueilli 1 412 likes.

Cela ne vend rien et prouve l'idée que, sur LinkedIn, être un humain identifiable est en soi un canal de distribution, et l'équipe studio de Jake Block transforme cet instinct en vidéo produite.

Sarah Khasrovi, qui construit la marque executive chez Clay, dans un post LinkedIn court et plein de personnalité devenu viral

Voir le post de Sarah Khasrovi sur LinkedIn ↗

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D'où viennent ces données

La répartition des ambassadeurs de Clay, le volume de publication et la concentration sont calculés à partir de notre corpus de recherche (2,8 M de posts LinkedIn ; 1,2 M sur l'année écoulée) en rattachant l'auteur de chaque post à son entreprise actuelle et en comptant les profils ayant au moins trois posts sur la période.

La page entreprise est exclue, et nous avons retiré un profil qui mentionne Clay mais travaille ailleurs.

Chaque post montré est reproduit sous forme de carte issue de notre corpus (texte, média et engagement tels qu'enregistrés) et renvoie au post LinkedIn en ligne, dont l'accessibilité a été vérifiée en juin 2026 ; les chiffres d'engagement évoluent dans le temps.

Comme pour toutes nos données d'entreprise, le corpus sur-représente l'univers B2B et GTM et ne constitue pas un recensement ; ces chiffres décrivent donc l'empreinte de Clay telle qu'elle apparaît dans notre échantillon. Les corrections interviennent à la prochaine mise à jour trimestrielle.

Vous voulez voir à quoi ressemble en pratique une portée qui dépasse vos fondateurs ? Vous pouvez réserver une courte démo avec notre équipe, ou commencer à gérer le contenu LinkedIn de toute votre équipe au même endroit et voir jusqu'où vous pouvez pousser au-delà du fondateur.

FAQ

Does Clay have an employee advocacy program?

Effectivement oui, et une advocacy inhabituellement distribuée. Un large échantillon de l'équipe Clay publie sur LinkedIn avec sa propre voix, du Head of Growth au support produit jusqu'aux fondateurs, générant environ 73 000 likes sur l'année écoulée dans nos données.

C'est moins un programme piloté qu'une culture où publier est normal, et c'est pour cela que cela fonctionne.

Who are Clay's biggest voices on LinkedIn?

Et pas seulement les fondateurs, fait notable. Le Head of Growth Davide Grieco publie le contenu à la plus large portée (un seul post a atteint 4 155 likes, plus que le meilleur post du cofondateur Varun Anand).

La créatrice et support produit Jahnavi Shah (LinkedIn Top Voice), le Head of Marketing Bruno Estrella, la responsable de marque executive Sarah Khasrovi et le Head of Studio Jake Block complètent une équipe véritablement pluri-fonctionnelle.

Why is Clay so visible on LinkedIn?

Parce que sa portée est distribuée, et non concentrée. Au lieu d'un seul fondateur qui porte la marque, de nombreux salariés de Clay publient sur leur propre expertise, carrière, GTM, marketing, en mentionnant souvent à peine le produit, et la marque profite de l'ensemble.

Cette répartition est plus durable et offre une portée bien supérieure au modèle à un seul dirigeant que la plupart des entreprises appliquent.

What can other companies learn from Clay?

Trois choses : laisser les salariés publier sur leur propre expertise plutôt que sur le produit, permettre à chaque fonction d'avoir sa propre voix et son propre format, et faire que la direction normalise la publication sans la monopoliser. La contrainte, pour la plupart des équipes, c'est l'effort individuel pour publier régulièrement, et c'est précisément le problème que les outils d'advocacy existent pour résoudre.

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L'empreinte, mesurée

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Ce qui rend Clay singulier : la plus grande voix n'est pas celle du fondateur

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Ce que vous pouvez en retenir

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Comment fonctionne chaque voix

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D'où viennent ces données

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FAQ

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