Optimisation de profil
Diane Massé
Dernière mise à jour : 18 sept. 2024
Vous le savez déjà, LinkedIn est un outil puissant pour générer des leads commerciaux, construire votre marque et établir votre crédibilité professionnelle. Que vous soyez un professionnel de la vente expérimenté ou que vous commenciez tout juste, optimiser votre profil LinkedIn peut faire la différence entre obtenir un client clé et manquer des opportunités précieuses.
Si vous êtes prêt à amener votre expérience LinkedIn au niveau supérieur, ce tutoriel étape par étape vous guidera à travers le processus de transformation de votre profil en une machine à générer des leads.
TL;DR : Optimisez votre profil LinkedIn pour les ventes en remplissant chaque section et en créant un titre percutant. Évitez les titres génériques et les photos de mauvaise qualité. Utilisez des mots-clés ciblés, recueillez de solides recommandations et mettez à jour régulièrement avec une photo professionnelle. Bien fait, votre profil devient un puissant outil de génération de leads.
Les bases : Configurer un profil LinkedIn qui brille
Même avec les meilleures intentions, de nombreux professionnels tombent dans des pièges courants lors de la création de leur profil LinkedIn. Voici les principales erreurs à éviter :
Les 5 principales erreurs de profil LinkedIn à éviter
Utiliser un titre générique : Un titre comme « Professionnel des ventes » est trop vague. Soyez spécifique sur ce que vous faites et qui vous servez.
Négliger votre photo de profil : Une photo de mauvaise qualité ou obsolète peut nuire à votre professionnalisme. Utilisez une image de haute résolution avec un bon éclairage et un bon arrière-plan.
Sous-estimer la section résumé : Votre résumé est votre chance de créer une connexion personnelle. Ne le sautez pas et ne le laissez pas trop générique.
Ignorer les mots-clés : Sans mots-clés pertinents, votre profil pourrait ne pas apparaître dans les recherches. Assurez-vous d'incorporer des termes spécifiques à votre secteur.
Ne pas s'engager : LinkedIn est une plateforme sociale. Engagez-vous avec votre réseau en partageant du contenu, en commentant et en participant à des groupes. Avoir un profil actif est essentiel pour convertir vos prospects en clients.
Examinons de plus près tous ces conseils.
Meilleurs conseils de branding pour les profils LinkedIn
La chose la plus difficile lorsqu'il s'agit de trouver votre style de branding est de choisir quelque chose que vous aimez. Malheureusement, ce que vous aimez, ce que vous trouvez esthétique ou attrayant, n'est pas nécessairement ce que votre client cible aime non plus. Mettez-vous à la place de votre client et sélectionnez un branding qui résonne avec lui, pas avec vous.
Bien sûr, si vous avez déjà un branding d'entreprise (visible sur un site web, une application ou autre support de communication), nous vous recommandons de le respecter. Cependant, un audit régulier de sa pertinence est une bonne idée si vous souhaitez vous lancer sur un nouveau canal de communication.
Si vous n'avez pas encore de charte graphique, vous avez deux options :
Photo de profil LinkedIn (ou la façon facile de se démarquer)
Votre photo de profil est l'un des éléments les plus importants de votre profil LinkedIn. Voici quelques conseils pour choisir la parfaite.
Utilisez une photo professionnelle : Un portrait de haute qualité est idéal. Évitez les photos décontractées ou celles avec des arrière-plans distrayants. Selon le niveau de professionnalisme dont vous avez besoin dans votre environnement de travail, nous vous recommandons soit une photo de studio professionnelle, soit une photo plus décontractée prise à la lumière du jour. Voici quelques excellents outils d'IA qui peuvent également dynamiser votre profil.
Par exemple, ces photos sont excellentes si vous devez illustrer un post LinkedIn personnel ou inspirant. Mais pas comme photo de profil. Pourquoi ? Parce que ce n'est pas instantanément reconnaissable.
Posture et expression faciale : Une expression amicale et accessible peut faire une grande différence dans la façon dont vous êtes perçu. N'oubliez pas de regarder l'objectif et de garder la tête droite.
Habillez-vous en conséquence : Portez quelque chose que vous porteriez habituellement au travail. Votre tenue doit correspondre à l'image professionnelle que vous souhaitez transmettre.
Choisissez une couleur dominante. Cela peut être dans vos vêtements ou dans votre choix de lieu. Notez que vous pouvez retirer l'arrière-plan original de votre image et le remplacer par une couleur forte. Par exemple, Lara Acosta utilise le noir et l'orange. Justin Welsh opte pour le bleu et le noir. N'ayez pas peur de vous inspirer des meilleurs, mais rappelez-vous que vous devez être évident pour votre public cible, pas pour vos concurrents.
Techniques avancées : Améliorez votre profil LinkedIn
Comment rédiger un titre LinkedIn qui attire l'attention
Votre titre est plus qu'un simple intitulé de poste. C'est votre première impression. Pour créer un titre qui attire l'attention :
Soignez votre précision : Définissez clairement ce que vous faites et pour qui vous le faites.
Faites preuve de valeur : Mettez en avant votre proposition de valeur. Qu'est-ce qui vous distingue ? Incluez cela dans votre titre.
Facilitez la recherche : Intégrez des mots clés. Pensez à ce que les clients ou employeurs potentiels pourraient utiliser comme termes pour trouver quelqu'un comme vous.
Rappelez-vous, votre titre est l'une des premières choses que les gens vont voir. Il doit clairement transmettre ce que vous faites et qui vous aidez. Par exemple, au lieu de simplement dire « expert SEO », essayez « Aider les entreprises B2B à augmenter leurs ventes grâce à des stratégies SEO ».
Il existe également des générateurs de titres qui vous aident à générer un premier brouillon.
Voici quelques exemples de titres LinkedIn efficaces :
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Résumé de profil LinkedIn : Comment raconter une bonne histoire
Plutôt que de simplement énumérer des réalisations, racontez l'histoire de votre carrière. Qu'est-ce qui vous motive ? Qu'avez-vous accompli ? Parlez à vos visiteurs de vos valeurs et ajoutez des informations moins formelles pour créer un lien avec votre communauté (comme vos passe-temps, par exemple). Ajustez le ton pour convenir à votre public cible.
Souligniez les résultats que vous avez obtenus pour les clients ou employeurs. Concentrez-vous sur des chiffres puissants et des verbes d'action. Encouragez les lecteurs à se connecter avec vous, à visiter votre site web, ou à demander une consultation. Utilisez un seul CTA pour maximiser son impact.
Voici un exemple de Lara Acosta et de sa stratégie de contenu viral :
Le pouvoir des mots clés : Comment optimiser votre profil LinkedIn pour la recherche
Les mots clés sont essentiels pour que votre profil soit trouvé par les bonnes personnes. Voici comment les utiliser efficacement :
Identifiez les mots clés pertinents : Pensez aux termes que votre public cible pourrait utiliser pour trouver quelqu'un avec votre expertise.
Incorporez les mots clés naturellement : Utilisez-les dans votre titre, votre résumé, vos intitulés de poste et vos sections de compétences.
Évitez le bourrage de mots clés : Bien qu'il soit important d'utiliser des mots clés, assurez-vous que votre profil soit naturellement lisible et ne soit pas surchargé de termes de recherche.
Les touches finales : faites briller votre profil LinkedIn pour toujours
Secrets pour obtenir plus de recommandations LinkedIn
Les recommandations peuvent ajouter de la crédibilité à votre profil et influencer les prospects potentiels. Voici 3 étapes simples pour être constamment recommandé.
Tout d'abord, n'hésitez pas à demander des recommandations.
Les collègues ou clients apprécient souvent l'occasion de donner leur avis, surtout lorsque vous êtes spécifique sur les aspects de votre travail que vous souhaitez qu'ils mettent en avant.
💡 Conseil clé : Formulez votre demande de manière à leur faciliter la tâche pour dire oui.
Ensuite, considérez le fait de donner avant de recevoir.
Proposez d'écrire des recommandations pour d'autres avant de leur demander d'en écrire une pour vous. Cela peut créer une relation réciproque où ils se sentiront plus enclins à rendre le service.
💡 Conseil clé : Une recommandation authentique et réfléchie que vous rédigez pour quelqu'un d'autre pourrait les inspirer à mettre le même effort dans la vôtre.
Enfin, rendez-le personnel.
Si quelqu'un accepte d'écrire une recommandation mais ne donne pas suite, ne vous contentez pas d'envoyer un rappel “poli”.
💡 Conseil clé : Partagez une anecdote ou un projet spécifique sur lequel vous avez travaillé ensemble, ce qui peut raviver leur mémoire et les aider à rédiger une recommandation plus détaillée et percutante.
Comment garder votre profil LinkedIn à jour et pertinent
Maintenir votre profil LinkedIn à jour est crucial pour rester pertinent. Un profil obsolète peut vous faire perdre de nombreux prospects. Cela peut être très dommageable pour votre entreprise à moyen et long terme.
Mettez régulièrement à jour votre expérience.
Non seulement avec de nouveaux rôles mais aussi avec des réalisations spécifiques dans ces rôles. Mettez en avant des résultats mesurables ou des jalons, comme « Augmentation des ventes de 30 % au T2 2024 », pour faire ressortir vos mises à jour.
Rafraîchissez périodiquement vos compétences.
Au fur et à mesure que vous acquérez de nouvelles compétences, ajoutez-les à votre profil, mais envisagez également de supprimer ou de reformuler celles qui sont obsolètes pour mieux refléter votre expertise actuelle. Par exemple, si une compétence devient moins pertinente pour votre secteur d'activité, vous pourriez la remplacer par une compétence plus avancée ou en demande.
Engagez-vous régulièrement sur LinkedIn.
Au-delà de simples mises à jour, et d'une manière qui correspond à votre marque, envisagez de créer des publications LinkedIn ou de rejoindre des groupes liés à votre secteur. Participez à des conversations, posez des questions éclairées et fournissez des réponses réfléchies. Ce niveau d'engagement non seulement maintient votre profil actif, mais vous positionne également en tant que leader d'opinion dans votre domaine.
Comment partager votre profil LinkedIn sur mobile
Allez dans l'application LinkedIn et ouvrez votre profil.
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C'est fait
Conclusion : votre fiche d’information sur le profil LinkedIn.
Votre profil LinkedIn est plus qu'un simple CV en ligne. C'est un outil dynamique pour bâtir votre marque professionnelle et générer des prospects de vente. En suivant les étapes décrites dans ce guide, vous serez bien parti pour créer un profil LinkedIn qui se démarque vraiment.
Rappelez-vous, votre profil doit refléter la meilleure version de vous-même et vous positionner en tant que leader dans votre domaine. Maintenant que vous avez les outils, il est temps de les mettre en action. Vous voulez commencer aujourd'hui ? Vous pouvez télécharger notre fiche d’information sur le profil LinkedIn gratuite pour un récapitulatif rapide.