Alat Penarik Data LinkedIn Terbaik: Cara Mengotomatiskan Generasi Prospek

Ulasan Alat

Yasmina Akni Ebourki

Terakhir diperbarui: 28 Okt 2024

Jika Anda seperti saya, Anda mungkin sudah mendengar orang berbicara tentang scraping seribu kali tetapi masih tidak tahu apa itu atau bagaimana cara melakukannya.

Jangan khawatir, kami juga pernah berada di sana.

Biarkan saya memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang scraping, apa yang perlu dipertimbangkan sebelum mulai, dan alat terbaik yang tersedia untuk menggunakannya di LinkedIn.

TL;DR: Pencarian data LinkedIn adalah teknik yang digunakan untuk mengekstrak data dari profil publik untuk menghasilkan prospek. Meskipun berguna, pencarian data harus dilakukan sesuai dengan ketentuan LinkedIn untuk menghindari pembatasan akun. Alat seperti Phantombuster, TexAu, dan Octoparse dapat mengotomatiskan proses tersebut.

Apa itu LinkedIn Scraping?

Scraping adalah teknik yang digunakan untuk mengekstrak informasi dari sebuah situs web untuk digunakan di tempat lain atau dalam konteks yang berbeda.

Ini melibatkan pengambilan konten HTML dari sebuah halaman web dan menerapkan filter untuk mengumpulkan data spesifik yang Anda butuhkan.

Tapi mengapa scraping berguna untuk LinkedIn?

Misalnya, jika Anda tertarik dengan bisnis atau industri tertentu, scraping memungkinkan Anda mengekstrak data dari profil LinkedIn individu di niche tersebut yang bisa menjadi calon klien.

Ini memberi Anda akses kepada nama dan profil LinkedIn mereka, memungkinkan Anda untuk menargetkan individu yang sudah menunjukkan minat pada pasar yang Anda fokuskan.

Manfaatnya banyak, termasuk penargetan yang lebih cerdas, mendapatkan wawasan berharga tentang pesaing Anda, dan tetap terupdate dengan tren dan informasi media sosial.

Bagaimana Ini Membantu dalam Generasi Prospek?

Bagi tenaga penjual atau pemasar afiliasi, menemukan profil yang tepat sangat penting untuk kesuksesan.

Scraping menawarkan cara untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan mengekstrak data relevan, meskipun penting untuk memastikan bahwa metode Anda mematuhi pedoman hukum.

Jadi, bagaimana tepatnya scraping membantu Anda menemukan calon klien?

Pertama, itu mengidentifikasi sumber yang ingin Anda targetkan.

Ini berarti menemukan klien ideal Anda—baik di situs web, platform media sosial, atau jaringan lainnya. Setelah diidentifikasi, scraping mengekstrak data yang diperlukan dari halaman-halaman ini.

Setelah menyusun daftar Anda, Anda dapat menganalisisnya untuk memastikan kualitasnya.

Dari situ, Anda dapat secara manual menghubungi prospek atau mengotomatisasi proses untuk meningkatkan efisiensi.

Apakah LinkedIn Scraping Legal dan Apa Risikonya?

Ini mungkin terdengar terlalu baik untuk menjadi kenyataan, jadi pertanyaan besarnya adalah: apakah ini legal?

Jawabannya tidak lurus.

Sementara informasi yang Anda ekstrak dari LinkedIn biasanya berasal dari profil publik, yang dapat diakses siapa saja, ketentuan layanan LinkedIn secara eksplisit melarang scraping.

Secara spesifik, LinkedIn menyatakan bahwa pengguna tidak boleh "menyalin profil dan informasi orang lain dengan cara apa pun."

Meski scraping profil publik mungkin terkesan legal, bagaimana Anda menggunakan data tersebut dapat memiliki konsekuensi serius.

Misalnya, jika Anda menggunakannya terutama untuk spam, Anda kemungkinan akan menemui masalah.

Namun, jika Anda menggunakan data tersebut secara bertanggung jawab dan sesuai dengan perjanjian pengguna LinkedIn, Anda dapat menghindari masalah.

LinkedIn juga mengharuskan Anda memberi tahu individu sebelum menggunakan email mereka untuk tujuan komersial. Jika seseorang memilih keluar, mereka memiliki hak untuk menolak.

Singkatnya, meskipun scraping secara teknis bertentangan dengan ketentuan LinkedIn, itu tetap menjadi praktik umum di kalangan bisnis. Ini adalah area abu-abu legal, dan kuncinya adalah menggunakan data secara etis dan bertanggung jawab.

Sebelum terlibat dalam scraping, sangat penting untuk meninjau ketentuan layanan LinkedIn dan tetap berada dalam aturan.

Selalu dekati scraping dengan hati-hati, karena LinkedIn telah mengambil tindakan terhadap perusahaan yang terlibat dalam praktik ini.

Juga, sadarilah bahwa LinkedIn tidak mendukung sebagian besar ekstensi yang terhubung ke platformnya.

Alat Penambangan LinkedIn Terbaik untuk Generasi Prospek

Sekarang Anda mengerti bagaimana penambangan berfungsi, mari kita jelajahi beberapa alat terbaik yang tersedia.

Alat penambangan LinkedIn teratas ini menonjol karena efisiensinya dalam mengumpulkan data, terutama untuk generasi prospek.

Menggunakan alat ini dapat membantu Anda mengumpulkan informasi berharga, memudahkan Anda untuk mengidentifikasi dan menargetkan klien potensial.

Zeliq

Zeliq adalah platform prospektif penjualan serba ada dengan pengayaan dan pendalaman omnichannel. Ekstensi Chrome memungkinkan perwakilan menambahkan prospek LinkedIn dan Sales Navigator dalam satu klik, memperkaya email dan nomor telepon, dan mengirimkan prospek langsung ke urutan otomatis melalui email, panggilan, dan LinkedIn. Ide ini adalah untuk bergerak dari "menemukan profil" ke pendalaman multichannel tanpa menyalin dan menempel antara alat.

Untuk tim, ini berarti lebih sedikit langganan terpisah untuk data, pengayaan, dan pengurutan, ditambah tampilan yang jelas mengenai kredit dan kinerja di satu tempat. Kompromi yang paling sering disebutkan adalah kurva pembelajaran, beberapa kompleksitas antarmuka, dan fakta bahwa penggunaan lanjutan (kredit tinggi, fitur tim) dengan cepat mendorong Anda ke tingkat berbayar.

Harga mulai dari $59 per pengguna/bulan untuk rencana Starter + rencana gratis.

Phantombuster

Salah satu alat yang paling terkenal adalah Phantombuster, sebuah platform otomatis yang memungkinkan penambangan web dan mengotomatiskan berbagai proses.

Phantombuster tidak hanya mengumpulkan daftar data dan pengguna tetapi juga mengotomatiskan tugas seperti permintaan koneksi dan mengirim pesan awal kepada audiens yang ditargetkan.

Ini adalah pengubah permainan untuk tim penjualan, karena menyederhanakan generasi prospek.

Plus, itu terintegrasi dengan lancar ke LinkedIn dan LinkedIn Sales Navigator.

Namun, seperti banyak alat di kategori ini, Phantombuster memiliki biaya.

Harga mulai dari $60 per bulan untuk rencana Starter, $137 untuk rencana Profesional, dan naik hingga $375 untuk paket Tim.

Penting untuk dicatat bahwa Phantombuster menawarkan percobaan singkat, memungkinkan 2 jam per hari dengan 50 kredit email selama 14 hari.

Terlepas dari keterbatasannya, Phantombuster tetap menjadi salah satu alat terkemuka di pasar untuk penambangan LinkedIn.

TexAu

Alat kedua yang telah mendapatkan reputasi kuat karena efektivitasnya dalam penambangan LinkedIn adalah TexAu.

TexAu tidak hanya memungkinkan Anda untuk menambang LinkedIn, tetapi juga mendukung otomatisasi email dan memungkinkan Anda menghubungkan berbagai modul untuk kustomisasi yang lebih maju.

Salah satu keunggulannya adalah perpustakaan template yang dapat Anda sesuaikan dengan mudah untuk memenuhi kebutuhan penambangan spesifik Anda, memudahkan Anda untuk menyaring data atau mengirim email dengan efisien.

Namun, mirip dengan Phantombuster, TexAu tidak gratis.

Sebenarnya, harga mulai dari $79 per bulan untuk rencana dasar, $199 untuk akses tim, dan $459 untuk penggunaan tingkat agen.

Octoparse

Akhirnya, alat ketiga yang dirancang untuk penambangan adalah Octoparse.

Seperti alat lainnya, itu memungkinkan Anda mengekstrak data, mengunduh informasi atau konten yang Anda minati, dan mengatur sistem otomatis untuk menghubungi prospek Anda.

Dari segi fungsionalitas, itu cukup mirip dengan Phantombuster dan TexAu. Namun, Octoparse sedikit menonjol dalam hal harga.

Itu menawarkan rencana gratis dengan 10 tugas dan hingga 10K baris ekspor data.

Setelah itu, rencana berbayar mulai dari $99 per bulan untuk rencana Standar, dan $249 per bulan untuk rencana Profesional, yang menawarkan fitur paling lengkap.

Praktik Terbaik untuk Pengikisan LinkedIn

Sekarang Anda sudah memahami pengikisan LinkedIn dan cara mengimplementasikannya, ingatlah beberapa praktik kunci untuk menghindari akun Anda diblokir dan menggunakan metode ini secara bertanggung jawab.

Etis dengan Data: Ingat bahwa mengumpulkan data datang dengan tanggung jawab. Hati-hati dengan cara Anda berencana untuk menggunakan informasi tersebut. Hindari spam atau mengikis profil yang tidak relevan, dan selalu targetkan audiens yang tepat untuk menghemat waktu dan sumber daya.
Gunakan Hanya Informasi Publik: Kikis hanya data yang tersedia secara publik. Tetap pada informasi yang telah dibagikan pengguna di sisi publik profil mereka dan hindari informasi yang dibatasi atau pribadi.

Dengan mengikuti pedoman ini, Anda dapat meminimalkan risiko dan menggunakan pengikisan LinkedIn dengan cara yang menguntungkan Anda dan klien potensial Anda.

Menghindari Deteksi dan Mematuhi Kebijakan LinkedIn

Dengan ini, penting untuk berhati-hati, karena LinkedIn dapat memblokir akun Anda jika mendeteksi aktivitas pengikisan skala besar.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda menghindari deteksi dan tetap mematuhi kebijakan LinkedIn:

Batasi Aktivitas Anda: Jangan melakukan pengikisan pada tingkat yang berlebihan. Mengikis terlalu banyak data dalam waktu singkat adalah tanda bahaya bagi LinkedIn. Cobalah untuk meniru perilaku manusia dengan memperlambat aktivitas Anda.
Gunakan Alat Yang Terpercaya: Pastikan bahwa alat yang Anda gunakan tepercaya dan memiliki langkah-langkah keamanan untuk mencegah deteksi. Beberapa alat pengikisan menawarkan opsi untuk mengacak permintaan dan mengurangi kemungkinan dibandrol.
Ikuti Kebijakan LinkedIn Terbaru: LinkedIn terus memperbarui syarat layanan mereka. Pastikan Anda selalu tahu tentang aturan terbaru untuk menghindari pelanggaran yang tidak disengaja.
Hormati Privasi Pengguna: Selalu ikuti pedoman etis dengan menghormati privasi pengguna dan hanya menggunakan data yang tersedia untuk publik.

Dengan mematuhi praktik ini, Anda dapat mengurangi risiko pemblokiran sambil terus memanfaatkan pengikisan LinkedIn secara efektif.

Menggunakan Data yang Dikirimkan dengan Efektif untuk Nurturing Prospek

Untuk berhasil menghasilkan prospek berkualitas, dibutuhkan kombinasi strategi, memiliki rencana yang solid dan menggunakan teknik yang efektif untuk mengidentifikasi prospek yang tepat.

Ini dimulai dengan segmentasi yang tepat dari prospek Anda.

Atur mereka berdasarkan kriteria seperti peran pekerjaan, industri, atau demografi. Pada awalnya, Anda dapat secara manual membuat segmentasi ini dengan meneliti dan menganalisis berbagai profil.

Setelah data Anda terorganisir, buat pesan penjangkauan yang dipersonalisasi yang sesuai dengan kebutuhan atau tantangan spesifik setiap kelompok.

Aspek lain yang penting adalah menghindari komunikasi umum; sebaliknya, sesuaikan konten Anda untuk dengan jelas menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda mengatasi tantangan unik mereka.

Selain itu, profil LinkedIn Anda harus secara konsisten menawarkan konten yang berharga dan relevan untuk audiens Anda.

Jika waktu menjadi kendala, pertimbangkan untuk menggunakan alat eksternal seperti MagicPost untuk memperlancar proses menulis pos.

Dengan menggabungkan nurturing prospek yang bijaksana dengan data yang Anda kirimkan, Anda akan mengubah prospek menjadi koneksi yang terlibat dan pada akhirnya, klien yang loyal.

Membangun Hubungan Organik di LinkedIn

Scraping adalah teknik yang sangat berharga, terutama bagi mereka yang bekerja dalam pemasaran atau penjualan.

Ini menghilangkan kebutuhan untuk terus-menerus mencari profil yang sesuai dengan sektor target Anda, memungkinkan Anda untuk menjangkau dan terhubung dengan lebih efisien.

Namun, seperti alat eksternal lainnya, itu harus digunakan dengan hati-hati dan rencana yang matang.

Adalah penting untuk menghormati ketentuan layanan LinkedIn dan mempertimbangkan implikasi etis dari data yang Anda kumpulkan.

Salah satu kesalahan umum adalah mempertahankan akun scraping yang sangat aktif sambil mengabaikan untuk memposting konten atau terlibat dengan orang lain di platform.

Ini dapat menimbulkan tanda-tanda bahaya bagi LinkedIn dan klien potensial. Jika profil Anda terlihat tidak aktif, itu dapat menimbulkan kekhawatiran dan mengurangi efektivitas Anda ketika prospek ingin mengetahui lebih banyak tentang Anda.

Oleh karena itu, selain melakukan scraping, fokuslah pada penerbitan konten yang relevan, berinteraksi dengan jaringan Anda, dan mempertahankan kehadiran yang aktif.

Pendekatan ini akan meningkatkan kredibilitas akun Anda dan membantu Anda membangun hubungan yang berarti dengan klien potensial.

Dengan demikian, scraping adalah teknik yang kuat untuk mengumpulkan prospek, tetapi harus dilakukan secara sadar dan dengan strategi yang solid.

Renungkan poin-poin ini, dan beri tahu saya jika Anda mengetahui alat scraping lainnya!