Optimisasi Profil
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 11 Nov 2024
Apakah Anda pernah mendengar tentang skor SSI tetapi tidak begitu yakin apa itu atau bagaimana pengaruhnya terhadap kehadiran Anda di LinkedIn?
Beberapa orang melihat skor 50, yang lain 30, dan bahkan ada yang 80—tetapi apa sebenarnya arti semua angka ini?
Biarkan saya menjelaskan: Saya akan menjelaskan apa itu Indeks Penjualan Sosial (SSI), bagaimana cara menghitungnya, dan langkah-langkah apa yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan skor SSI Anda.
TL;DR: Indeks Penjualan Sosial (SSI) adalah alat LinkedIn untuk mengukur efektivitas Anda dalam penjualan sosial. Ini memberikan skor pada profil Anda berdasarkan empat area kunci: branding pribadi, membangun koneksi, keterlibatan, dan pembangunan hubungan. Skor SSI yang lebih tinggi berarti optimasi LinkedIn yang lebih baik untuk penjualan, tetapi Anda tetap dapat memiliki profil yang aktif dan kuat meskipun tanpa skor tinggi.
Apa Itu Social Selling Index (SSI)?
Social Selling Index (SSI) adalah alat LinkedIn yang dirancang untuk mengukur dan memberi peringkat efektivitas profil Anda dalam penjualan sosial.
Jika Anda bekerja di bidang penjualan atau melakukan banyak prospek di LinkedIn, metrik ini bukan hanya angka—ini adalah sumber daya berharga untuk membantu Anda mengoptimalkan profil Anda, terhubung dengan orang yang tepat, dan mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn.
SSI dapat dilihat oleh pengguna LinkedIn Premium dan non-Premium, meskipun mungkin agak tersembunyi.
Anda dapat mengaksesnya secara langsung di sini: LinkedIn Social Selling Index.
Bagi mereka yang berada di bidang penjualan atau prospek bisnis, skor SSI dapat mengungkap:
Apakah Anda berbagi konten yang sesuai dengan pelanggan target Anda
Seberapa efektif Anda membangun hubungan yang relevan dan jaringan
Apakah kiriman dan profil Anda dioptimalkan untuk mendukung tujuan penjualan Anda
Setelah Anda mengakses skor SSI Anda, tujuannya adalah untuk menganalisisnya dengan cermat. LinkedIn menyediakan rincian mendetail tentang skor Anda di berbagai area, membantu Anda melihat di mana Anda berkinerja baik dan di mana ada ruang untuk perbaikan.
Definisi dan Gambaran Umum SSI
Singkatnya, Social Selling Index (SSI) adalah metrik yang dirancang untuk mengevaluasi efektivitas pengguna di LinkedIn, khususnya dari perspektif penjualan sosial.
SSI didasarkan pada empat pilar utama: membangun merek profesional Anda, menemukan orang yang tepat, berinteraksi dengan konten yang berharga, dan membangun hubungan yang kuat.
Setiap pilar ini memiliki bobot spesifik dalam penghitungan keseluruhan, menciptakan skor dari 0 hingga 100 yang membantu pengguna menilai seberapa strategis dan efektif aktivitas LinkedIn mereka.
Di halaman skor SSI Anda, Anda akan melihat rincian visual yang mewakili masing-masing pilar ini, memberikan wawasan tentang area yang mempengaruhi skor keseluruhan Anda.
SSI juga berguna untuk melacak kemajuan Anda dan mengidentifikasi praktik terbaik saat Anda menyempurnakan keberadaan Anda di LinkedIn.
Namun, meskipun SSI dapat membantu untuk mengoptimalkan jaringan profesional Anda, penting untuk tidak terfokus pada itu atau menganggapnya sebagai satu-satunya ukuran kesuksesan.
Ini pada akhirnya hanyalah angka yang mencerminkan aktivitas dan tren tertentu.
Alih-alih hanya fokus pada indeks, yang terbaik adalah mengutamakan membangun hubungan yang tulus dan memberikan nilai yang berarti bagi jaringan Anda.
Bagaimana LinkedIn Menghitung SSI Anda
Sekarang Anda tahu apa itu SSI dan apa yang termasuk di dalamnya, pertanyaan selanjutnya adalah: bagaimana cara LinkedIn menghitungnya, dan apa tepatnya yang diukur?
Seperti yang disebutkan, SSI didasarkan pada empat pilar utama, masing-masing berkontribusi pada skor keseluruhan Anda:
Merek Pribadi: LinkedIn mengevaluasi seberapa efektif Anda menyajikan identitas profesional Anda. Ini termasuk mengoptimalkan profil Anda dengan ringkasan yang jelas, menampilkan keterampilan yang relevan, dan berbagi konten berharga yang menyoroti keahlian Anda. LinkedIn melacak seberapa baik profil Anda selaras dengan praktik terbaik dan seberapa kredibel Anda memposisikan diri Anda dalam bidang Anda.
Terhubung dengan Orang: Metrik ini menilai kemampuan Anda untuk secara strategis mengembangkan jaringan Anda dengan menghubungkan dengan orang yang tepat di industri atau bidang Anda. Ini bukan hanya tentang kuantitas—LinkedIn juga mempertimbangkan kualitas hubungan Anda, mengukur apakah Anda sedang membangun hubungan dengan kontak kunci yang dapat memengaruhi karir atau bisnis Anda.
Keterlibatan: LinkedIn mengukur tingkat aktivitas Anda melalui frekuensi dan kualitas interaksi Anda, seperti kiriman, komentar, dan reaksi. Ini melacak apakah Anda memberikan nilai dengan berbagi konten yang relevan dan berpartisipasi dalam percakapan profesional, yang menunjukkan bahwa Anda adalah kehadiran yang aktif dan terlibat dalam industri Anda.
Membangun Hubungan: Aspek ini fokus pada kedalaman hubungan Anda. LinkedIn memantau bagaimana Anda memperkuat hubungan ini melalui pesan, dukungan, dan kolaborasi, mengevaluasi apakah Anda bergerak melampaui hubungan permukaan dan membentuk ikatan yang bermakna.
Jadi, bagaimana LinkedIn melacak semua ini?
LinkedIn menggunakan sistem otomatis untuk memindai kiriman, komentar, dan interaksi Anda untuk kualitas, keterlibatan, dan frekuensi.
Dari kiriman publik dan komentar hingga pesan pribadi, LinkedIn terus mengumpulkan data untuk memberikan gambaran akurat tentang aktivitas dan efektivitas Anda di platform.
Apa yang Dianggap sebagai Skor SSI yang Baik?
Sekarang kita tahu bagaimana LinkedIn menghitungnya, apa sebenarnya yang dianggap sebagai skor SSI yang baik?
Secara umum, skor SSI di atas 75 (dan idealnya hingga 90) dianggap kuat, yang berarti pos Anda kemungkinan mendapatkan visibilitas yang baik.
Karenanya, visibilitas dan jangkauan pos Anda menyumbang sekitar 25% hingga 50% dari skor Anda, mempertahankan tingkat ini dapat secara signifikan meningkatkan dampak LinkedIn Anda.
Memahami Skala Skor SSI
Setelah Anda memeriksa skor SSI Anda, jangan merasa putus asa jika terlihat rendah pada awalnya—menafsirkan skor itu adalah kunci, dan skor yang rendah tidak selalu merupakan hal yang buruk.
Di halaman SSI, Anda akan menemukan rincian kinerja Anda di empat area, dengan setiap bagian dinilai pada skala 0 hingga 100.
Rentang skor dapat ditafsirkan sebagai berikut:
0-24: Aktivitas dan keterlibatan yang terbatas di LinkedIn. Skor ini biasanya mencerminkan kebutuhan untuk membangun keberadaan yang lebih kuat dan terlibat lebih aktif.
25-49: Keberadaan yang sedang berkembang yang belum sepenuhnya dioptimalkan. Rentang ini menunjukkan aktivitas sedang, tetapi lebih banyak fokus diperlukan pada merek pribadi dan strategi koneksi.
50-74: Keberadaan LinkedIn yang solid dengan keterlibatan dan pembangunan hubungan yang konsisten, meskipun mungkin masih ada area yang perlu diperbaiki.
75-100: Pengguna LinkedIn yang sangat efektif dengan profil yang seimbang dan dioptimalkan. Skor dalam rentang ini menunjukkan merek pribadi yang kuat, keterlibatan yang konsisten, dan koneksi yang berharga.
Ingat, tidak perlu berfokus secara berlebihan untuk mencapai skor sempurna. Skor yang lebih rendah hanya menyoroti area untuk pertumbuhan, memberi Anda wawasan untuk dikerjakan seiring dengan waktu.
Skor SSI Ideal untuk Kesuksesan Penjualan Sosial
Sekarang Anda tahu segala sesuatu tentang skor Anda—bagaimana menganalisanya dan apa yang harus difokuskan jika Anda ingin meningkatkannya—mari kita bicara tentang skor SSI yang ideal.
Namun, tidak ada “skor ideal” yang berlaku untuk semua, karena itu tergantung pada niche Anda dan bagaimana Anda menggunakan LinkedIn.
Menurut LinkedIn, skor SSI yang ideal berkisar antara 80 dan 100, atau setidaknya 75 atau lebih tinggi.
Skor di atas 75% biasanya menunjukkan bahwa Anda memiliki keberadaan yang seimbang dan aktif di LinkedIn, dengan keterlibatan yang efektif dan keterampilan pembangunan hubungan.
Di sisi lain, skor yang lebih rendah hanya menyoroti area di mana Anda bisa memfokuskan upaya Anda.
Berikut adalah perspektif: alih-alih mengincar kesempurnaan, anggap SSI Anda sebagai titik awal untuk pertumbuhan.
Ini adalah metrik yang dapat terus meningkat saat Anda berinvestasi dalam keberadaan yang lebih strategis.
Skor dalam rentang tinggi (75 dan di atas) menunjukkan bahwa Anda secara efektif memanfaatkan platform LinkedIn untuk membangun pengaruh, mengembangkan hubungan, dan terlibat secara berarti dengan jaringan Anda.
Selain itu, ingatlah bahwa Anda selalu dapat meningkatkan pos Anda, meningkatkan konten Anda, menawarkan lebih banyak nilai, dan bereksperimen dengan berbagai format. Cobalah karosel, pos sederhana, video, dan lihat mana yang berkinerja lebih baik.
Pada akhirnya, SSI Anda adalah skor yang berusaha menghitung berbagai parameter untuk menilai apakah akun Anda memberikan nilai dan efektif dalam menghasilkan penjualan.
Untuk menentukan apakah SSI Anda perlu ditingkatkan, pertimbangkan faktor-faktor ini:
Industri: Beberapa industri, seperti penjualan dan pemasaran, cenderung memiliki skor SSI rata-rata yang lebih tinggi karena penekanan pada jaringan. Membandingkan skor Anda dengan rekan-rekan atau teman sejawat di bidang Anda dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang kompetitif di industri Anda.
Keterlibatan: Tinjau metrik keterlibatan Anda untuk melihat apakah skor Anda sejalan dengan aktivitas Anda. Jika keterlibatan atau koneksi Anda rendah, lebih fokus pada berbagi konten dan interaksi dapat membantu meningkatkan skor Anda.
Melacak Kemajuan Anda: Alih-alih berfokus pada satu snapshot, pantau bagaimana skor Anda berkembang seiring waktu. Peningkatan yang stabil menunjukkan momentum positif, sementara penurunan mendadak mungkin mengindikasikan area di mana keterlibatan telah menurun.
Singkatnya, mengincar skor SSI di atas 75 umumnya menguntungkan. Tetapi ingat, SSI Anda hanyalah satu alat dalam memahami efektivitas LinkedIn Anda.
Bagaimana Meningkatkan SSI Anda di LinkedIn
Sekarang setelah Anda memahami hal-hal dasar, Anda siap untuk menggunakan Social Selling Index (SSI) untuk keuntungan Anda.
Dengan fokus pada area yang dilacak oleh LinkedIn, Anda dapat meningkatkan pos, koneksi, dan keterlibatan Anda.
Berikut adalah tips terpenting yang dapat Anda mulai terapkan hari ini untuk meningkatkan SSI Anda:
Tips untuk Meningkatkan Setiap Komponen SSI
Strategi-strategi ini cukup sederhana.
Beberapa di antaranya mungkin sudah menjadi bagian dari rutinitas Anda, yang bagus!
Inilah cara Anda dapat lebih mengoptimalkan pendekatan Anda berdasarkan kriteria SSI LinkedIn.
Buat Brand Profesional yang Kuat: Saat ini, branding profesional dan pribadi lebih saling terkait daripada sebelumnya. Ini tidak hanya berarti menulis pos pribadi; itu juga melibatkan memiliki profil LinkedIn yang sepenuhnya dioptimalkan. Pastikan Anda memiliki ringkasan yang menarik, judul yang disusun dengan baik, dan informasi terperinci tentang keterampilan, bahasa, rekomendasi, dan dukungan yang menyoroti keahlian Anda.
Terhubung dengan Orang-Orang yang Relevan: Ini bukan tentang menambahkan orang sembarangan, tetapi tentang membangun jaringan dengan individu di industri atau niche Anda. Carilah koneksi yang memiliki peran serupa, berada di bidang terkait, atau berasal dari sektor Anda. Anda juga dapat bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan untuk menemukan profesional berpikiran sama yang dapat menambah nilai pada jaringan Anda.
Libatkan Jaringan Anda: Melibatkan jaringan Anda sangat penting, terlepas dari skor SSI Anda. Dengan aktif mengomentari pos, menyukai pembaruan, dan membagikan konten, Anda meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn. Metrik keterlibatan seperti komentar dan suka sangat berharga untuk mengukur apa yang beresonansi dengan audiens Anda dan memperbaiki strategi konten Anda.
Membangun Hubungan: Membangun jaringan bukan hanya tentang menambahkan koneksi; itu tentang merawat hubungan tersebut. Perlakukan ini seperti jaringan kehidupan nyata: kirim pesan pribadi, mulai percakapan, dan komentar dengan pemikiran pada pos orang lain. Dengan memupuk hubungan yang tulus, Anda akan menciptakan jaringan yang lebih terlibat dan mendukung.
Memanfaatkan Alat dan Wawasan untuk Meningkatkan SSI
Jika Anda berada di bidang penjualan dan mempertahankan skor SSI yang tinggi sangat penting bagi Anda, ada alat yang dapat membantu Anda mempercepat proses tersebut. Bagaimana, Anda bertanya?
Ketika berbicara tentang pembuatan konten, MagicPost dapat membantu Anda menulis pos dengan cepat sambil tetap setia pada gaya penulisan unik Anda.
Selain itu, MagicPost menawarkan fitur metrik yang menganalisis konten Anda untuk menentukan apa yang paling berhasil, membantu Anda memaksimalkan dampak konten Anda.
Wawasan ini memudahkan untuk mengidentifikasi area di mana kehadiran LinkedIn Anda bisa lebih kuat—apakah itu memposting lebih sering, memperluas jaringan Anda, atau meningkatkan keterlibatan.
Dengan mengintegrasikan alat ke dalam strategi LinkedIn Anda, Anda dapat meningkatkan SSI Anda secara bertahap dan strategis tanpa terlalu terpaku pada skor itu sendiri.