Podstawy LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Ostatnia aktualizacja: 18 paź 2024
Nowa technika, która odchodzi od tradycyjnych modeli marketingowych, to Marketing oparty na koncie (ABM).
Jeśli nigdy o tym nie słyszałeś lub jeśli znasz tę koncepcję i chcesz dowiedzieć się więcej, pozwól, że zabiorę Cię na przewodnik po tej strategii, abyś mógł ją zastosować w swoim biznesie.
Jest niezwykle łatwa do wdrożenia na LinkedIn, co pozwala na generowanie nowych sprzedaży, jednocześnie znacznie poprawiając zrozumienie klientów, co sprawia, że proces przyciągania staje się bardziej efektywny.
TL;DR: Marketing oparty na kontach (ABM) to technika pozyskiwania klientów na LinkedIn, która skupia się na angażowaniu konkretnych, cennych klientów poprzez spersonalizowane podejście, zamiast tradycyjnych szerokich działań marketingowych. Identyfikując kluczowe konta, rozumiejąc ich potrzeby i wykorzystując narzędzia takie jak LinkedIn Sales Navigator, możesz poprawić swoje działania mające na celu dotarcie do klientów.
Czym jest marketing oparty na koncie LinkedIn (ABM)?
Nieustanne wysyłanie wiadomości w poszukiwaniu idealnego klienta przypomina tradycyjne strategie marketingowe.
Jednak bądźmy szczerzy: to podejście nie jest ani najskuteczniejsze, ani nie przynosi najlepszych odpowiedzi.
W dzisiejszych czasach większość ludzi ignoruje telefony i niezliczone wiadomości.
To, co naprawdę działa, to bardziej ukierunkowana strategia wymagająca głębokiego zrozumienia klienta.
W tym miejscu wkracza marketing oparty na koncie (ABM).
ABM to strategia marketingowa skoncentrowana na definiowaniu klienta z określonymi potrzebami lub wyzwaniami.
W sektorze B2B oznacza to wskazanie firm najlepiej dopasowanych do Twojego produktu lub usługi.
Celem jest zaangażowanie tych klientów w bardziej naturalny sposób, sprawiając, że będą się czuli doceniani i istotni, rozumiejąc precyzyjnie, które aspekty tego, co oferujesz, są zgodne z ich zainteresowaniami.
To podejście nie tylko sprzyja większemu zaangażowaniu, ale także napędza wzrost sprzedaży w Twojej firmie.
Dlaczego warto używać LinkedIn do ABM?
Chociaż marketing oparty na koncie (ABM) istnieje od jakiegoś czasu, zyskał znaczną uwagę podczas pandemii COVID.
Dla profesjonalistów sprzedaży tradycyjne metody, takie jak wykonywanie telefonów i uczestnictwo w wydarzeniach, stały się wyzwaniem, co sprawiło, że potrzebna była nowa metoda generowania leadów.
ABM skutecznie łączy profesjonalistów sprzedaży i marketingu, tworząc współpracujące podejście.
Bliska współpraca z zespołami marketingowymi umożliwia bardziej ukierunkowaną strategię, co czyni Twoje działania znacznie dokładniejszymi.
Koncentrując się na ABM, łączysz się bezpośrednio z osobami decyzyjnymi, budując silniejsze relacje.
To pozwala zrozumieć wyzwania firm, do których chcesz dotrzeć, i proponować rozwiązania, które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom.
Innymi słowy, już od początku rozumiesz ich problemy, sprawiając, że Twoje propozycje są bardziej trafne.
W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, który często polega na wysyłaniu wiadomości do dużej liczby odbiorców, ABM celuje w określone, wysokowartościowe konta.
Podczas gdy tradycyjny marketing polega na szerszych taktykach, ABM wykorzystuje bardziej spersonalizowane podejście.
Podstawowym celem jest angażowanie w interakcje jeden na jeden, co zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu.
Ustawianie strategii ABM na LinkedIn
Aby rozpocząć, podejście to jest zaprojektowane tak, aby skupić się na jednym koncie na raz, sprzyjając bezpośrednim połączeniom.
Może to obejmować celowanie w konkretną firmę lub stworzenie listy potencjalnych firm.
Oto kroki, które powinieneś podjąć, aby ustalić swoją strategię ABM:
Identyfikacja kluczowych kont
Zacznij od zidentyfikowania idealnego klienta lub docelowego konta, z którym chcesz nawiązać kontakt.
Kluczowe jest, aby dokładnie wiedzieć, z kim chcesz się skontaktować i jak twoje rozwiązania odpowiadają ich specyficznym potrzebom.
Zrozum ich działalność, wyzwania, konkurencję i w jaki sposób twój produkt bezpośrednio spełnia ich potrzeby.
Określ, czy wykazali zainteresowanie podobnymi produktami lub wcześniej interagowali z innymi w swojej branży.
Po zgromadzeniu tych informacji, skompiluj je w profil, który podkreśla wyzwania, z jakimi borykają się twoje docelowe konta, oraz opisuje ich proces sprzedaży.
Mając tę wiedzę, następny krok to opracowanie specjalistycznych treści do ukierunkowanych kampanii na LinkedIn.
Ta treść powinna odnosić się do ich konkretnych wyzwań, pozycjonując twoją firmę jako dostawcę rozwiązań.
Następnie możesz nawiązać kontakt poprzez bezpośrednie zaangażowanie, czy to za pośrednictwem wiadomości e-mail, czy tworząc wartościowe posty, które będą z nimi rezonować.
Po uruchomieniu kampanii ważne jest, aby śledzić postępy, aby upewnić się, że wszystko toczy się zgodnie z planem.
Na koniec, regularnie monitoruj i analizuj wyniki swojej kampanii ABM, dostosowując taktyki w razie potrzeby, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).
Tworzenie spersonalizowanych treści dla docelowych kont
Fundamentalnym aspektem ABM jest osobisty dotyk, który zapewnia poprzez bezpośrednie angażowanie pojedynczych kont reprezentujących firmy, co czyni personal branding niezbędnym.
Twój profil LinkedIn powinien być starannie przygotowany i konsekwentnie dostarczać wartościowe treści związane z branżą, niezależnie od liczby obserwujących.
Dodatkowo, zidentyfikuj wszystkie wspólne połączenia w sektorze, ponieważ mogą one ułatwić zaangażowanie i otworzyć drzwi do głębszych dyskusji i cennych możliwości.
Używanie LinkedIn Sales Navigator do ABM
Mogłeś się zastanawiać: "Jak mogę zidentyfikować dokładną osobę, z którą muszę się skontaktować po przeanalizowaniu tych wszystkich danych?"
Jednym z potężnych narzędzi LinkedIn dla tego celu jest LinkedIn Sales Navigator.
Chociaż jest to płatna wersja LinkedIn, oferuje bogactwo filtrów, które mogą pomóc w identyfikacji odpowiedniego specjalisty ds. sprzedaży lub decydenta w firmie, którą celujesz.
Dzięki Sales Navigator możesz tworzyć bardzo ukierunkowane wyszukiwania na podstawie określonych kryteriów, co ułatwia znajdowanie profesjonalistów, którzy pasują do profilu twojego idealnego klienta.
Tworząc spersonalizowaną wiadomość, która odnosi się do ich doświadczeń i wyzwań, z którymi się borykają, zwiększasz szanse na uzyskanie odpowiedzi.
Pamiętaj, że wiadomości wysyłane z konta osobistego mają tendencję do większego zaangażowania w porównaniu do tych wysyłanych z konta firmowego.
Użycie LinkedIn Sales Navigator nie tylko usprawnia proces prospectingu, ale także zwiększa skuteczność twoich działań dotarcia do klientów.
Interesujące Kluczowe Konta z Narzędziami LinkedIn
Kluczowym czynnikiem, który sprawia, że strategia marketingu opartego na kontach (ABM) jest tak skuteczna, jest jej nacisk na personalizację, co odróżnia ją od tradycyjnych podejść marketingowych.
Przez "personalny" rozumiemy wykorzystanie zarówno swojego profilu LinkedIn, jak i profili sprzedawców w Twojej firmie do budowania znaczących połączeń.
W związku z tym Ty i Twoi koledzy powinni skupić się na tworzeniu treści na LinkedIn i budowaniu silnej sieci z dobrze spersonalizowanymi profilami.
Dodatkowo, możesz wykorzystać te profile do publikowania treści promocyjnych, które podkreślają Twoje produkty lub usługi, rozszerzając zasięg za pośrednictwem indywidualnych profili Twojego zespołu.
Tworzenie Wysokiej Jakości Treści z AI
Aby połączyć się z potencjalnymi klientami na LinkedIn, ważne jest, aby pozostać aktywnym na platformie.
Jeśli tworzenie treści wydaje się czasochłonne lub wolisz skupić się wyłącznie na pozyskiwaniu klientów, pamiętaj, że konsekwentna widoczność treści jest kluczowa dla wzmocnienia zarówno Twojej marki, jak i osobistej obecności.
Możesz wykorzystać zewnętrzne narzędzia, które pomagają generować treści w kilka sekund, umożliwiając Ci regularne dzielenie się postami bez zakłóceń.
Jedną z najlepszych i najtańszych opcji jest MagicPost.
Specjalnie zaprojektowane dla LinkedIn, pozwala Ci szybko tworzyć dostosowane treści w idealnym formacie dla platformy.
Oprócz standardowych możliwości AI, MagicPost zawiera dodatkowy algorytm, który optymalizuje generowane treści specjalnie dla LinkedIn.
Dodatkowo, organizując się, możesz maksymalizować swoje posty i zaplanować je bezpośrednio w aplikacji, zapewniając spójną treść przez cały miesiąc.
Takie podejście upraszcza tworzenie treści i eliminuje potrzebę zatrudniania zewnętrznych pracowników, co często może być droższe.
Chociaż ten proces uzupełnia Twoją strategię ABM, staje się kluczowy, jeśli LinkedIn jest centralny dla Twojego biznesu.
Aby skutecznie angażować swoich docelowych klientów, pomocną techniką jest rozpoczęcie od interakcji z ich postami.
Poprzez polubienie lub skomentowanie tego, co dzielą, zwiększasz prawdopodobieństwo, że gdy zwrócisz się do nich z wiadomością, będą Cię rozpoznawać.
Wykorzystanie LinkedIn InMail do Spersonalizowanego Kontaktowania się
Teraz, gdy ukończyliśmy wszystkie kluczowe etapy, nadszedł czas, aby zacząć kontaktować się z naszymi celami.
To moment na działanie i precyzyjne przekazanie swojego komunikatu.
Istnieje kilka skutecznych metod kontaktowania się z potencjalnymi klientami:
Wykorzystaj zewnętrzne narzędzia: Rozważ wykorzystanie zewnętrznych narzędzi opracowanych do pozyskiwania klientów i wysyłania masowych wiadomości. Mogą one pomóc w uproszczeniu Twoich wysiłków związanych z kontaktowaniem się.
Twórz spersonalizowane wiadomości na LinkedIn: Kiedy dokładnie wiesz, kogo chcesz zaatakować, pisanie bezpośrednich i osobistych wiadomości jest potężnym podejściem. Napisz swoją wiadomość, aby odpowiadała ich konkretnym potrzebom i zainteresowaniom.
Wykorzystaj targetowanie kont LinkedIn: Jeśli masz LinkedIn Premium, możesz prowadzić ukierunkowane kampanie reklamowe skierowane do najważniejszych kont z Twojej listy. Umożliwia to dotarcie do dokładnie tych organizacji lub sektorów, które zidentyfikowałeś jako cenne potencjalne klientów.
Dzięki wdrażaniu tych strategii możesz poprawić swoje podejście i zwiększyć szanse na nawiązanie znaczących połączeń na LinkedIn.
Jak znaleźć pracę na LinkedIn: 10 sprawdzonych strategii, aby zostać zatrudnionym
Odkryj 10 najlepszych sposobów, aby znaleźć pracę na LinkedIn. Dowiedz się, jak korzystać z narzędzi wyszukiwania ofert pracy, nawiązywać kontakty z rekruterami i skutecznie aplikować, aby zdobyć wymarzoną pracę.
Ostatnia aktualizacja: 23 lip 2025
Jak zarabiać na LinkedIn: 10 sprawdzonych taktyk, które działają w 2026 roku
Odkryj, jak zarabiać na LinkedIn! Poznaj 10 strategii, które zwiększą Twoje dochody i pozwolą Ci zmonetyzować Twój profil jak profesjonalista. Zacznij transformować swój LinkedIn już dziś!
Ostatnia aktualizacja: 3 lip 2025
Jak utworzyć stronę firmową na LinkedIn i ją zoptymalizować
Dowiedz się, jak stworzyć stronę biznesową na LinkedIn, zbudować swoją obecność, przyciągnąć klientów i zoptymalizować swoją stronę firmową, aby dotrzeć do swojej publiczności.
Ostatnia aktualizacja: 20 mar 2025
Najlepsze pomysły na posty na LinkedIn, które pomogą rozwijać Twój biznes
Zastanawiasz się, jak LinkedIn może podnieść twoją działalność? Zobacz, jak LinkedIn może napędzać wzrost i wzmacniać twoją markę poprzez publikacje na profilach twojej firmy i założyciela.
Ostatnia aktualizacja: 14 sie 2024