Todos nós já vimos publicações no LinkedIn onde as pessoas falam sobre encontrar leads ou se tornar um ímã de leads depois de descobrir um aplicativo de scraping.

Outros podem ter aprendido a fazer scraping manualmente (se você pode fazer isso, meus respeitos!).

Isso despertou nossa curiosidade sobre o que é scraping, como fazê-lo e as melhores práticas para evitar que nossas contas do LinkedIn sejam bloqueadas.

Deixe-me explicar isso para você e compartilhar algumas técnicas principais que você pode adotar antes de começar.

Em resumo; O scraping no LinkedIn permite reunir dados valiosos sobre leads potenciais em seu nicho. Embora melhore seus esforços de prospecção, você deve seguir os termos de serviço do LinkedIn para evitar restrições na conta. Combinar scraping com conteúdo de qualidade aumenta o engajamento e estabelece confiança com seu público.

O que é scraping?

Antes de falar sobre os riscos e como evitá-los, é importante entender que scraping é uma técnica para coletar informações.

Em termos simples, consiste em extrair dados públicos de vários perfis do LinkedIn no seu nicho para futuros contatos.

Em vez de procurar perfis um por um e adicioná-los a uma planilha do Excel, as ferramentas de scraping permitem coletar perfis de possíveis clientes de uma só vez.

Esse método ajuda a construir listas de clientes rapidamente, analisar a concorrência e muito mais.

Benefícios e riscos do scraping de dados no LinkedIn

Como o LinkedIn é a maior rede social profissional, é provável que você encontre perfis relevantes para o seu negócio e nicho.

Você pode fazer isso utilizando filtros, aproveitando o LinkedIn Sales Navigator ou criando um grupo que reúna pessoas interessadas em um tema específico.

Além disso, essa técnica tem vantagens: permite coletar uma grande quantidade de dados que podem ser automatizados para conectar com potenciais clientes e melhorar a geração de leads.

No entanto, fazer scraping no LinkedIn também tem seus desafios.

A rede profissional possui uma política de uso que não deixa totalmente claro o que pode ser feito com a informação e conteúdo dos usuários, mesmo que estes sejam públicos.

Isso gera certa incerteza, e por isso a maioria das ferramentas de scraping é projetada para atuar nessa zona cinza.

Se o LinkedIn detectar atividades de scraping, as consequências podem ser graves para sua conta.

Não só podem restringir seu acesso, como também podem bloquear sua conta por violar o acordo de usuário.

O LinkedIn leva a segurança de seus usuários a sério, mas existem formas éticas de fazer scraping respeitando suas regras e obtendo leads de qualidade.

Como fazer scraping no LinkedIn de forma segura

Existem estratégias para extrair dados do LinkedIn sem correr o risco de que sua conta seja restringida ou, pior ainda, completamente bloqueada.

Essas técnicas se baseiam principalmente em uma estratégia conhecida como «aquecimento», que consiste em preparar sua conta para diversas interações.

Manter uma conta ativa é fundamental; ter um perfil completamente inativo gera grandes suspeitas no LinkedIn.

A plataforma pode interpretar sua inatividade como um sinal de que seu único propósito é encontrar clientes, em vez de interagir de maneira genuína na rede.

Importância de seguir os termos de serviço do LinkedIn

É fundamental ter isso em mente, mesmo que pareça a parte chata que todos querem pular para se concentrar apenas em conseguir clientes.

Lembre-se, é melhor prevenir do que remediar, e aqui essa regra se aplica totalmente.

As normas do LinkedIn são claras:

Você deve respeitar a privacidade dos dados.
Evite enviar mensagens repetitivas para pessoas que não demonstraram interesse ou que não pertencem ao seu setor nem têm nada em comum com você.
Por último, mantenha-se longe de qualquer forma de assédio.

Por outro lado, o LinkedIn supervisiona e analisa tudo relacionado à sua conta:

Sua conta deve estar verificada e gerar confiança.
Cuidado ao conectar muitas extensões ao LinkedIn que automatizam processos como a interação.
Extraia apenas perfis relevantes e permitidos, e uma vez feito isso, revise sua seleção para garantir que tudo está em ordem.

Ferramentas e métodos para fazer scraping de forma segura

O scraping pode ser realizado manualmente se você tiver os conhecimentos e habilidades necessárias em programação.

No entanto, para aqueles que não são tão técnicos, existem ferramentas externas que facilitam o scraping e permitem fazê-lo de maneira mais segura e eficiente, uma vez que são projetadas para otimizar o processo.

Uma dessas ferramentas é o Lemlist, embora também haja opções como PhantomBuster e Octoparse.

Como com qualquer ferramenta, esses serviços costumam ter um custo, pois a maioria requer pagamento para acessar suas funcionalidades.

Maximize seus resultados de prospecção com a criação de conteúdo

Para que sua lista de prospectos e seus esforços de scraping sejam eficazes no LinkedIn, é fundamental manter uma conta ativa.

Por "ativa", nos referimos a publicar regularmente no LinkedIn, compartilhar conteúdo valioso, representar sua marca e trabalhar em sua marca pessoal, entre outras ações.

Isso não só melhorará os resultados com diferentes prospectos, mas pense nisso: se alguém lê sua mensagem automatizada no LinkedIn, provavelmente revisará seu perfil para saber mais sobre você.

Se encontrar uma conta descuidada, com sua última publicação de há três meses ou, pior ainda, sem foto de perfil, é muito provável que perca o interesse rapidamente e siga em frente.

Por que criar conteúdo relevante pode complementar o scraping

Dito isso, não se trata apenas de publicar por publicar; o conteúdo deve ser de qualidade, gerar interesse e oferecer um valor real.

Além disso, deve estar alinhado com o que você oferece ou com os problemas que resolve para seus clientes.

Além disso, é importante trabalhar na marca pessoal, pois isso permite mostrar a pessoa por trás da imagem profissional.

Isso gera confiança e facilita que as pessoas respondam com mais segurança, porque começam a se sentir familiarizadas com você através da sua foto de perfil.

Neste ponto, talvez você pense: "Parece ótimo, mas não tenho tempo para escrever conteúdo três vezes por semana enquanto gerencio meu trabalho e outras responsabilidades".

Eu entendo. Aqui estão duas opções: você pode contratar alguém para gerenciar sua presença no LinkedIn, mas isso pode se tornar caro ao longo do tempo, ou você pode aproveitar a inovação desta década: a IA.

Uma opção popular entre criadores de conteúdo no LinkedIn é MagicPost. Não é uma IA de conteúdo qualquer; gera publicações adaptadas ao seu perfil e estilo.

Isso significa que você não precisará ficar modificando constantemente o conteúdo para que não soe robótico, pois a IA aprende seu estilo e personaliza as publicações em segundos.

Em minutos, você terá seu conteúdo pronto para toda a semana.

Como combinar o scraping e o conteúdo para melhorar o engajamento e a conversão

No final, é como o yin e o yang: a criação de conteúdo vai de mãos dadas com o scraping

Escrever publicações de qualidade complementa o processo de enviar mensagens, gerar conexões e se aproximar dos prospectos, tudo com o objetivo de converter.

Gerar leads e enviar mensagens de prospecção dependem das relações que construímos com os clientes.

No LinkedIn, em vez de enviar uma mensagem diretamente, você pode começar curtindo e comentando suas publicações, mostrando um interesse genuíno no que eles compartilham.

Essa abordagem ajuda a consolidar sua autoridade e te posiciona como uma figura reconhecida com contatos sólidos em sua rede, em vez de alguém que aparece do nada.

Dicas para usar dados extraídos e adaptar o conteúdo para o seu público

Por último, extrair dados não se trata apenas de conquistar clientes e gerar vendas, embora isso já seja uma grande conquista.

Também implica dedicar tempo para analisar as informações e realmente compreender seus clientes.

Ao aproveitar esses dados, você pode personalizar seu conteúdo para agregar valor e relevância de forma constante ao seu público.

Preste atenção na linguagem e na terminologia que seu público usa em seus perfis e publicações. Incorporar essa linguagem fará com que sua mensagem pareça mais próxima.

Extrair dados abre muitas oportunidades, mas deve ser feito com cuidado e de forma responsável.

Se você considerar essas dicas, é provável que obtenha bons resultados.

Eu o encorajo a experimentar a extração de dados e a me contar como foi, assim como os resultados que você obtiver.

Dicas para usar dados extraídos e adaptar o conteúdo para o seu público

Por último, extrair dados não se trata apenas de conquistar clientes e gerar vendas, embora isso já seja uma grande conquista.

Também implica dedicar tempo para analisar as informações e realmente compreender seus clientes.

Ao aproveitar esses dados, você pode personalizar seu conteúdo para agregar valor e relevância de forma constante ao seu público.

Preste atenção na linguagem e na terminologia que seu público usa em seus perfis e publicações. Incorporar essa linguagem fará com que sua mensagem pareça mais próxima.

Extrair dados abre muitas oportunidades, mas deve ser feito com cuidado e de forma responsável.

Se você considerar essas dicas, é provável que obtenha bons resultados.

Eu o encorajo a experimentar a extração de dados e a me contar como foi, assim como os resultados que você obtiver.

Dicas para usar dados extraídos e adaptar o conteúdo para o seu público

Por último, extrair dados não se trata apenas de conquistar clientes e gerar vendas, embora isso já seja uma grande conquista.

Também implica dedicar tempo para analisar as informações e realmente compreender seus clientes.

Ao aproveitar esses dados, você pode personalizar seu conteúdo para agregar valor e relevância de forma constante ao seu público.

Preste atenção na linguagem e na terminologia que seu público usa em seus perfis e publicações. Incorporar essa linguagem fará com que sua mensagem pareça mais próxima.

Extrair dados abre muitas oportunidades, mas deve ser feito com cuidado e de forma responsável.

Se você considerar essas dicas, é provável que obtenha bons resultados.

Eu o encorajo a experimentar a extração de dados e a me contar como foi, assim como os resultados que você obtiver.

Dicas para usar dados extraídos e adaptar o conteúdo para o seu público

Por último, extrair dados não se trata apenas de conquistar clientes e gerar vendas, embora isso já seja uma grande conquista.

Também implica dedicar tempo para analisar as informações e realmente compreender seus clientes.

Ao aproveitar esses dados, você pode personalizar seu conteúdo para agregar valor e relevância de forma constante ao seu público.

Preste atenção na linguagem e na terminologia que seu público usa em seus perfis e publicações. Incorporar essa linguagem fará com que sua mensagem pareça mais próxima.

Extrair dados abre muitas oportunidades, mas deve ser feito com cuidado e de forma responsável.

Se você considerar essas dicas, é provável que obtenha bons resultados.

Eu o encorajo a experimentar a extração de dados e a me contar como foi, assim como os resultados que você obtiver.

Dicas para usar dados extraídos e adaptar o conteúdo para o seu público

Por último, extrair dados não se trata apenas de conquistar clientes e gerar vendas, embora isso já seja uma grande conquista.

Também implica dedicar tempo para analisar as informações e realmente compreender seus clientes.

Ao aproveitar esses dados, você pode personalizar seu conteúdo para agregar valor e relevância de forma constante ao seu público.

Preste atenção na linguagem e na terminologia que seu público usa em seus perfis e publicações. Incorporar essa linguagem fará com que sua mensagem pareça mais próxima.

Extrair dados abre muitas oportunidades, mas deve ser feito com cuidado e de forma responsável.

Maximize a geração de leads com o LinkedIn Sales Navigator e converta conexões em clientes.

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Última atualização: 14 oct 2024