Otimização de Perfil
Diane Massé
Última atualização: 18 de set. de 2024
Você já sabe, o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para gerar leads de vendas, construir sua marca e estabelecer credibilidade profissional. Seja você um profissional de vendas experiente ou alguém que está apenas começando, otimizar seu perfil no LinkedIn pode fazer a diferença entre conseguir um cliente importante e perder valiosas oportunidades.
Se você está pronto para levar seu jogo no LinkedIn para o próximo nível, este tutorial passo a passo o guiará pelo processo de transformar seu perfil em uma máquina geradora de leads.
Resumo: Otimize seu perfil no LinkedIn para vendas preenchendo todas as seções e criando um título de destaque. Evite títulos genéricos e fotos de baixa qualidade. Use palavras-chave direcionadas, reúna recomendações fortes e atualize regularmente com uma foto profissional. Feito corretamente, seu perfil se torna uma poderosa ferramenta de geração de leads.
Os Básicos: Configurando um Perfil do LinkedIn que Brilha
Mesmo com as melhores intenções, muitos profissionais caem em armadilhas comuns ao criar seus perfis do LinkedIn. Aqui estão os principais erros a evitar:
Top 5 erros no perfil do LinkedIn que você precisa evitar
Usar um Título Genérico: Um título como “Profissional de Vendas” é muito vago. Seja específico sobre o que você faz e quem você atende.
Negligenciar sua foto de perfil: Uma foto de má qualidade ou desatualizada pode prejudicar seu profissionalismo. Use uma imagem de alta resolução com boa iluminação e fundo.
Subestimar a seção de resumo: Seu resumo é sua chance de fazer uma conexão pessoal. Não o pule ou deixe muito genérico.
Ignorar palavras-chave: Sem palavras-chave relevantes, seu perfil pode não aparecer nas buscas. Certifique-se de incorporar termos específicos da indústria.
Não se envolver: O LinkedIn é uma plataforma social. Engaje-se com sua rede compartilhando conteúdo, comentando e participando de grupos. Ter um perfil ativo é fundamental para converter seus leads em clientes.
Agora vamos dar uma olhada mais de perto em todas essas dicas.
Melhores dicas de branding para perfis do LinkedIn
A coisa mais difícil quando se trata de encontrar seu estilo de branding é escolher algo que você gosta. Mas, infelizmente, o que você gosta, o que você considera estético ou atraente, não é necessariamente o que seu cliente-alvo também gosta. Coloque-se no lugar do seu cliente e escolha um branding que ressoe com eles, não com você.
Claro, se você já possui branding corporativo (visível em um site, aplicativo ou outro meio de comunicação), então recomendamos que você o respeite. No entanto, uma auditoria regular de sua relevância é uma boa ideia quando você deseja se lançar em um novo canal de comunicação.
Se você ainda não tiver uma carta gráfica, você tem duas opções:
Foto de perfil do LinkedIn (ou a maneira fácil de se destacar)
Sua foto de perfil é um dos elementos mais importantes do seu perfil do LinkedIn. Aqui estão alguns conselhos para escolher a perfeita.
Use uma foto profissional: Um retrato de alta qualidade é ideal. Evite fotos casuais ou com fundos distratores. Dependendo do nível de profissionalismo que você precisa em seu ambiente de negócios, recomendamos uma foto de estúdio profissional ou uma foto casual ao ar livre. Aqui estão algumas ótimas ferramentas de IA que podem impulsionar seu perfil também.
Por exemplo, essas fotos são ótimas se você precisa ilustrar uma publicação pessoal ou inspiradora no LinkedIn. Mas não como foto de perfil. Por quê? Porque não é instantaneamente reconhecível.
Postura e expressão facial: Uma expressão amigável e acessível pode fazer uma grande diferença em como você é percebido. Não se esqueça de olhar para a lente e manter sua cabeça ereta.
Vista-se adequadamente: Use algo que você normalmente usaria para trabalhar. Seu traje deve corresponder à imagem profissional que você deseja transmitir.
Escolha uma cor dominante. Isso pode estar em suas roupas ou na escolha do local. Observe que você pode remover o fundo original da sua imagem e substituí-lo por uma cor forte. Por exemplo, Lara Acosta usa preto e laranja. Justin Welsh opta por azul e preto. Não tenha medo de se inspirar nos melhores, mas lembre-se de que você precisa ser óbvio para seu público-alvo, não para seus concorrentes.
Técnicas Avançadas: Leve seu perfil do LinkedIn para o próximo nível
Como escrever um título no LinkedIn que chame a atenção
Seu título é mais do que apenas um cargo. É a sua primeira impressão. Para criar um título que chame a atenção:
Seja específico: Defina claramente o que você faz e para quem você faz.
Seja valioso: Destaque sua proposta de valor. O que te diferencia? Inclua isso no seu título.
Seja fácil de encontrar: Incorpore palavras-chave. Pense em quais termos potenciais clientes ou empregadores poderiam usar para encontrar alguém como você.
Lembre-se, seu título é uma das primeiras coisas que as pessoas verão. Deve transmitir claramente o que você faz e quem você ajuda. Por exemplo, em vez de apenas dizer “especialista em SEO”, tente “Ajudando empresas B2B a aumentar vendas através de estratégias de SEO.”
Também existem geradores de títulos que ajudam você a criar um rascunho inicial.
Aqui estão alguns exemplos de títulos eficientes no LinkedIn:
Guarde o dia 8 de julho. A melhor conferência do LinkedIn está chegando.
+3 anos de experiência como criador de UGC ⎮ Parentalidade, Estilo de Vida Lento & Jardinagem.
Gerente de Google Ads @Empresa ⎮ Compartilho todos os meus segredos no LinkedIn.
Resumo do perfil do LinkedIn: Como criar uma boa história
Em vez de apenas listar conquistas, conte a história da sua carreira. O que te motiva? O que você conquistou? Conte aos seus visitantes sobre seus valores e adicione algumas informações menos formais para criar um vínculo com sua comunidade (como seus hobbies, por exemplo). Ajuste o tom para atender ao seu público-alvo.
Destaque os resultados que você alcançou para clientes ou empregadores. Foque em números fortes e verbos de ação. Incentive os leitores a se conectarem com você, visitar seu site ou entrar em contato para uma consulta. Use um único CTA para maximizar seu impacto.
Aqui está um exemplo de Lara Acosta e sua estratégia de conteúdo viral:
O poder das palavras-chave: Como otimizar seu perfil do LinkedIn para busca
Palavras-chave são críticas para que seu perfil seja encontrado pelas pessoas certas. Aqui está como usá-las efetivamente:
Identifique palavras-chave relevantes: Pense nos termos que seu público-alvo pode usar para encontrar alguém com sua experiência.
Incorpore palavras-chave naturalmente: Use-as no seu título, resumo, cargos e seções de habilidades.
Evite o excesso de palavras-chave: Embora seja importante usar palavras-chave, certifique-se de que seu perfil seja fluido e não esteja sobrecarregado com termos de busca.
Os toques finais: Faça seu perfil do LinkedIn se destacar para sempre
Segredos para conseguir mais recomendações no LinkedIn
Recomendações podem adicionar credibilidade ao seu perfil e influenciar leads potenciais. Aqui estão 3 etapas fáceis para receber recomendações constantemente.
Primeiro, não hesite em pedir recomendações.
Colaboradores ou clientes muitas vezes apreciam a oportunidade de fornecer feedback, especialmente quando você é específico sobre quais aspectos do seu trabalho gostaria que eles destacassem.
💡 Dica importante: Formule seu pedido de uma forma que facilite para eles dizerem sim.
Em seguida, considere dar antes de receber.
Ofereça-se para escrever recomendações para outros antes de pedir que escrevam uma para você. Isso pode criar um relacionamento recíproco em que eles se sintam mais inclinados a retribuir o favor.
💡Dica importante: Uma recomendação genuína e atenciosa que você escreve para outra pessoa pode inspirá-los a colocar o mesmo esforço na sua.
Por fim, torne pessoal.
Se alguém concordar em escrever uma recomendação, mas não seguir em frente, não envie apenas um lembrete “educado”.
💡 Dica importante: Compartilhe uma anedota ou um projeto específico em que vocês trabalharam juntos, o que pode ajudar a relembrá-los e ajudá-los a elaborar uma recomendação mais detalhada e impactante.
Como manter seu perfil do LinkedIn atualizado e relevante
Manter seu perfil do LinkedIn atualizado é crucial para se manter relevante. Um perfil desatualizado pode custar muitos leads. Isso é muito prejudicial para o seu negócio a médio e longo prazo.
Atualize sua experiência regularmente.
Não apenas com novos cargos, mas também com realizações específicas dentro desses cargos. Destaque resultados ou marcos mensuráveis, como “Aumentou as vendas em 30% no segundo trimestre de 2024”, para fazer suas atualizações se destacarem.
Atualize suas habilidades periodicamente.
À medida que você adquire novas habilidades, adicione-as ao seu perfil, mas também considere remover ou reformular aquelas desatualizadas para refletir melhor sua experiência atual. Por exemplo, se uma habilidade se tornar menos relevante para o seu setor, você pode substituí-la por uma competência mais avançada ou em demanda.
Engaje-se regularmente no LinkedIn.
Além de apenas postar atualizações, e de uma forma que se alinhe à sua marca, considere criar postagens no LinkedIn ou participar de grupos relacionados ao setor. Participe de conversas, faça perguntas instigantes e forneça respostas ponderadas. Esse nível de engajamento não apenas mantém seu perfil ativo, mas também o posiciona como um líder de pensamento em seu campo.
Como compartilhar seu perfil do LinkedIn no celular
Abra o aplicativo do LinkedIn e acesse seu perfil.
Clique em “Mais” e “Compartilhar”
Selecione “Copiar”
Pronto
Concluindo: O seu guia para o perfil do LinkedIn.
Seu perfil do LinkedIn é mais do que apenas um currículo online. É uma ferramenta dinâmica para construir sua marca profissional e gerar leads de vendas. Ao seguir os passos descritos neste guia, você estará a caminho de criar um perfil do LinkedIn que realmente se destaca.
Lembre-se, seu perfil deve refletir a melhor versão de você e posicioná-lo como um líder em seu campo. Agora que você possui as ferramentas, é hora de colocá-las em ação. Quer começar hoje? Você pode baixar nosso guia do perfil do LinkedIn gratuito para um rápido resumo.