LinkedIn Temelleri
Yasmina Akni Ebourki
Hepimiz insanların bir scraping uygulaması keşfettikten sonra nasıl potansiyel müşteri bulacaklarını veya bir potansiyel müşteri manyeti olmayı tartıştığı LinkedIn gönderilerini gördük.
Diğerleri manuel olarak scraping yapmayı öğrenmiş olabilir (eğer bunu başarabiliyorsanız, sizi tebrik ederim!).
Bu, scraping'in ne olduğu, nasıl yapılacağı ve LinkedIn hesaplarımızın engellenmesini önlemek için izlenmesi gereken en iyi uygulamalar hakkında merakımızı ateşledi.
Bunu sizin için basit şekilde açıklayayım ve başlamadan önce benimseyebileceğiniz bazı ana teknikleri paylaşayım.
Scraping Nedir?
Risklere ve bunlardan nasıl kaçınılacağına dalmadan önce, scraping'in bilgi toplama tekniği olduğunu anlamak önemlidir.
Basit terimlerle, bu, nişinizdeki çeşitli LinkedIn profillerinden kamuya açık verileri gelecekteki iletişim için çıkarmayı içerir.
Profilleri teker teker aramak yerine ve onları bir Excel sayfasına eklemek yerine, scraping araçları, potansiyel müşteri profillerini bir anda toplamanıza olanak tanır.
Bu yöntem, müşteri listeleri oluşturmayı, rekabeti analiz etmeyi ve çok daha fazlasını hızlı bir şekilde yapmanızı sağlar.
LinkedIn verilerini scraping yapmanın faydaları ve riskleri.
LinkedIn en büyük profesyonel sosyal ağ olduğu için, muhtemelen işinize ve nişinize uygun profiller bulacaksınız.
Bunu filtreler kullanarak, LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak veya belirli bir konuya ilgi duyan bireyleri toplayan bir grup oluşturarak başarabilirsiniz.
Ayrıca, bu tekniğin avantajları da vardır; potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için daha sonra otomatikleştirilebilecek önemli miktarda veri toplamanıza olanak tanır ve müşteri edinme çabalarınızı artırır.
Ancak, LinkedIn üzerinde scraping yapmanın da zorlukları vardır.
Bu profesyonel ağ, bireylerin bilgileri ve içeriklerinin kullanımıyla ilgili net olmayan bir kullanıcı sözleşmesi politikasına sahiptir; bu, bilginin kamuya açık olmasına rağmen geçerlidir.
Bu bir ikilem yaratır; bu yüzden çoğu scraping aracı bu gri alanı aşmak için tasarlanmıştır.
Eğer LinkedIn scraping faaliyetlerini tespit ederse, hesabınız için sonuçlar ciddi olabilir.
Erişiminiz kısıtlanabilir, ayrıca kullanıcı sözleşmesini ihlal ettiğiniz için hesabınız engellenebilir.
LinkedIn kullanıcı güvenliğine ciddiyetle yaklaşır ve LinkedIn'in kurallarına uyarak veri toplamanın ve aynı zamanda kaliteli potansiyel müşteriler edinmenin etik yolları vardır.
LinkedIn'i Güvenli Bir Şekilde Nasıl Kazımalısınız
Hesap kısıtlamaları veya daha kötüsü, tamamen yasaklanma riski olmadan LinkedIn verilerini kazımak için gerçekten stratejiler vardır.
Bu teknikler esasen “ısınma” olarak bilinen bir strateji etrafında döner; bu, hesabınızı çeşitli etkileşimlere hazırlamayı içerir.
Aktif bir hesabın korunması çok önemlidir; tamamen pasif bir hesabın olması LinkedIn için önemli bir uyarı işaretidir.
Platform, pasifliğinizi, tek amacınızın müşterileri bulmak olduğu şeklinde bir gösterge olarak görebilir; bu, anlamlı sosyal ağ oluşturmaktan çok daha çoktur.
LinkedIn’in hizmet şartlarına uymanın önemi.
Bu durumu aklınızda bulundurmak hayati önem taşır; herkesin müşteri çıkarımı lehine atlamak istediği sıkıcı bir kısım gibi görünse de.
Unutmayın, güvenli olmak her zaman pişman olmaktan iyidir ve bu kural burada kesinlikle geçerlidir.
LinkedIn’in şartları açıktır:
Veri gizliliğine saygı göstermelisiniz.
İlgi göstermemiş ya da sizinle hiçbir ortak noktası olmayan insanlara spam yapmaktan kaçının.
Son olarak, herhangi bir rahatsızlık biçiminden uzak durun.
Diğer yandan, LinkedIn her şeyinizi izler ve analiz eder:
Hesabınızın onaylanması ve güven oluşturması gerekir.
Etkileşimi otomatikleştiren çok fazla uzantının LinkedIn'e bağlı olmasından kaçının.
Sadece ilgili ve izin verilen profilleri çıkartın; bunu yaptıktan sonra seçimlerinizi gözden geçirerek her şeyin yerinde olduğundan emin olun.
Güvenli kazıma için araçlar ve yöntemler
Kazıma, gerekli becerilere ve programlama bilgisine sahipseniz kesinlikle elle gerçekleştirilebilir.
Ancak, teknik olarak daha az yetenekli olanlar için, süreci daha güvenli ve etkili hale getiren ve çabalarınızı kolaylaştırmak için tasarlanmış dış araçlar mevcuttur.
Bunlardan biri Lemlist’tir; ancak PhantomBuster ve Octoparse gibi alternatifler de bulunmaktadır.
Herhangi bir araçta olduğu gibi, bu hizmetler tipik olarak bir ücrete tabi olup, çoğu sundukları işlevler için ödeme gerektirir.
İçerik Üretimiyle Potansiyel Sonuçlarınızı Maksimize Edin
LinkedIn’deki potansiyel listenizin ve scraping çabalarınızın etkili olması için aktif bir hesap bulundurmanız şarttır.
"Aktif" derken, LinkedIn'de düzenli olarak gönderi paylaşmayı, değerli içerik sunmayı, markanızı temsil etmeyi ve kişisel marka yaratma gibi diğer aktivitelerde yer almayı kastediyoruz.
Bu, çeşitli potansiyel müşterilerle daha iyi sonuçlar almanızı sağlayacak, ancak şunu göz önünde bulundurun: Eğer birisi LinkedIn'deki otomatik mesajınızı okursa, muhtemelen sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için profilinizi kontrol edecektir.
Eğer karşılarına son gönderinizin üç ay öncesine ait olduğu ya da daha da kötüsü, hiç profil resmi olmayan kötü bir bakıma sahip bir hesap çıkarsa, ilgi kaybedecek ve devam edeceklerdir.
İlgili içerik oluşturmanın scraping çabalarına nasıl tamamlayıcı olabileceği.
Bunu söyledikten sonra, sadece paylaşım yapmak için paylaşım yapmak değil; içeriğin yüksek kaliteli, ilgi çekici ve gerçek bir değer sunması gerektiğini belirtmeliyim.
Ayrıca, sunduğunuz hizmetlerle veya müşterilerinize sağladığınız çözümlerle uyumlu olmalıdır.
Ek olarak, kişisel markalaşmaya odaklanmalısınız, çünkü bu, profesyonel imajın arkasındaki kişiyi ortaya koyar.
Bu, güven inşa eder ve bireylerin, profil resminiz aracılığıyla sizinle tanıştıkça daha güvenle yanıt vermesini teşvik eder.
Bu noktada, "Bu harika görünüyor ama işimi ve diğer sorumluluklarımı yönetirken haftada üç kez içerik yazacak zamanım yok." diye düşünebilirsiniz.
Endişenizi anlıyorum. İşte iki seçenek: LinkedIn varlığınızı yönetmesi için birisini işe alabilirsiniz, ancak bu zamanla maliyetli hale gelebilir, veya bu on yılın yeniliklerinden faydalanabilirsiniz: YZ.
Oluşmuş LinkedIn içerik üreticileri arasında popüler bir seçenek MagicPost'tur. Bu, tipik bir içerik YZ'si değildir; profilinize ve paylaşımlarınıza uygun içerikler üretir.
Bu, sürekli olarak içeriği robotik görünmemesi için değiştirmek zorunda kalmayacağınız anlamına gelir, çünkü YZ sizden öğrenir ve paylaşımları saniyeler içinde kişiselleştirir.
Sadece birkaç dakika içinde, bütün hafta için içerikleriniz hazır olacaktır.
Hem scraping hem de içerik kullanımını geliştirilmiş etkileşim ve dönüşüm için nasıl birleştirirsiniz.
Sonuçta, biraz yin ve yang gibidir: içerik üretimi, scraping ile el ele gider.
Kaliteli gönderiler yazmak, mesaj göndermek, bağlantılar kurmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak sürecini tamamlar; tümü dönüşümler yaratmaya yöneliktir.
Potansiyel müşteri oluşturma ve mesaj gönderme, müşterilerle kurduğumuz ilişkilere dayanır.
LinkedIn'de, mesaj göndermeye doğrudan başlamaktansa, önce paylaşımlarını beğenerek ve yorum yaparak, paylaştıkları şeylere gerçekten ilgi göstererek başlayabilirsiniz.
Bu yaklaşım, otoritenizi kurmaya yardımcı olur ve sizi ağınızdaki sağlam bağlantıları olan tanınan bir figür olarak konumlandırır, sadece bir anda beliren biri değil.
Hedef kitleniz için içeriği özelleştirmede kazınmış verileri kullanma ipuçları.
Sonunda, kazıma sadece müşteri edinmek ve satış yapmakla ilgili değildir—bunun önemli bir başarıyı temsil etmesine rağmen.
Ayrıca, verileri analiz etmek ve müşterilerinizi gerçekten anlamak için zaman ayırmakla da ilgilidir.
Bu bilgileri kullanarak, içeriğinizi kişiselleştirebilir ve hedef kitlenize sürekli olarak değer ve alaka sağlamaya odaklanabilirsiniz.
Hedef kitlenizin profillerinde ve paylaşımlarında kullandığı dil ve terminolojiye dikkat etmelisiniz. Bu dili dahil etmek, mesajlarınızın ilişkilendirilebilirliğini artırır.
Kazıma birçok fırsat açar, ancak dikkatli ve düşünceli bir şekilde kullanılmalıdır.
Bu ipuçlarını aklınızda bulundurursanız, muhtemelen olumlu sonuçlar göreceksiniz.
Size kazıma yapmanızı öneriyorum ve sonuçlarınızı benimle paylaşmanızı, ayrıca iyi sonuçlar elde edip etmediğinizi bildirmenizi bekliyorum.