LinkedIn Temelleri
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 30 Eki 2024
Hepimiz LinkedIn gönderilerinde insanların bir şeyler bulmaktan veya bir lead manyeti haline gelmekten bahsettiği, bir scraping uygulaması keşfettikten sonra bunu gerçekleştirdiği durumları gördük.
Diğerleri manuel olarak nasıl scraping yapacaklarını öğrenmiş olabilir (eğer bunu başarabiliyorsanız, sizi tebrik ederiz!).
Bu, scraping'in ne olduğu, nasıl yapılacağı ve LinkedIn hesaplarımızın engellenmesini önlemek için izlenmesi gereken en iyi uygulamalar hakkında merakımızı artırdı.
İzin verin bunu sizin için basitleştireyim ve başlamadan önce benimsenebilecek bazı en iyi teknikleri paylaşayım.
Özet; LinkedIn'de veri kazıma, nişinizdeki potansiyel müşteriler hakkında değerli verileri hızlı bir şekilde toplamanıza olanak tanır. Bu yöntem, potansiyel müşteri bulma çabalarınızı artırabilir, ancak hesap kısıtlamalarından kaçınmak için LinkedIn'in hizmet şartlarına uymanız gerekir. Veri kazımayı yüksek kaliteli içerik oluşturma ile birleştirmek, etkileşimi artırır ve hedef kitlenizle güven oluşturmaya yardımcı olur.
Scraping Nedir?
Risklere ve bunlardan nasıl kaçınılacağına dalmadan önce, scraping'in bilgi toplama tekniği olduğunu anlamak önemlidir.
Basit terimlerle, bu, nişinizdeki çeşitli LinkedIn profillerinden kamuya açık verileri gelecekteki iletişim için çıkarmayı içerir.
Profilleri teker teker aramak yerine ve onları bir Excel sayfasına eklemek yerine, scraping araçları, potansiyel müşteri profillerini bir anda toplamanıza olanak tanır.
Bu yöntem, müşteri listeleri oluşturmayı, rekabeti analiz etmeyi ve çok daha fazlasını hızlı bir şekilde yapmanızı sağlar.
LinkedIn verilerini scraping yapmanın faydaları ve riskleri.
LinkedIn en büyük profesyonel sosyal ağ olduğu için, muhtemelen işinize ve nişinize uygun profiller bulacaksınız.
Bunu filtreler kullanarak, LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak veya belirli bir konuya ilgi duyan bireyleri toplayan bir grup oluşturarak başarabilirsiniz.
Ayrıca, bu tekniğin avantajları da vardır; potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için daha sonra otomatikleştirilebilecek önemli miktarda veri toplamanıza olanak tanır ve müşteri edinme çabalarınızı artırır.
Ancak, LinkedIn üzerinde scraping yapmanın da zorlukları vardır.
Bu profesyonel ağ, bireylerin bilgileri ve içeriklerinin kullanımıyla ilgili net olmayan bir kullanıcı sözleşmesi politikasına sahiptir; bu, bilginin kamuya açık olmasına rağmen geçerlidir.
Bu bir ikilem yaratır; bu yüzden çoğu scraping aracı bu gri alanı aşmak için tasarlanmıştır.
Eğer LinkedIn scraping faaliyetlerini tespit ederse, hesabınız için sonuçlar ciddi olabilir.
Erişiminiz kısıtlanabilir, ayrıca kullanıcı sözleşmesini ihlal ettiğiniz için hesabınız engellenebilir.
LinkedIn kullanıcı güvenliğine ciddiyetle yaklaşır ve LinkedIn'in kurallarına uyarak veri toplamanın ve aynı zamanda kaliteli potansiyel müşteriler edinmenin etik yolları vardır.
LinkedIn'i Güvenli Bir Şekilde Nasıl Kazıyabilirsiniz
Hesap kısıtlamaları veya daha kötüsü, tamamen yasaklanma riski olmadan LinkedIn verilerini kazımak için gerçekten stratejiler vardır.
Bu teknikler esasen, hazırlama olarak bilinen bir strateji etrafında dönmektedir ve bu, hesabınızı çeşitli etkileşimlere hazırlamayı içerir.
Aktif bir hesabın sürdürülmesi çok önemlidir; tamamen pasif bir hesap, LinkedIn için önemli bir alarm işareti oluşturur.
Platform, pasifliğinizi, amacınızın yalnızca müşteriler bulmak olduğunu gösteren bir belirti olarak görebilir, anlamlı sosyal ağ kurmaktan ziyade, katılma eğiliminde değil.
LinkedIn'in hizmet şartlarına uymanın önemi.
Bunu aklınızda bulundurmak çok önemlidir; bu, herkesin müşteri çıkarımı lehine atladığı sıkıcı kısım gibi görünse de.
Unutmayın, dikkatli olmak her zaman iyi bir şeydir ve bu kural kesinlikle burada geçerlidir.
LinkedIn’in şartları açıktır:
Veri gizliliğine saygı göstermelisiniz.
İlgi göstermeyen veya sizin sektörünüzde olmayan, sizinle hiçbir ortak noktası bulunmayan insanlara spam yapmaktan kaçının.
Son olarak, her türlü tacizden uzak durun.
Öte yandan, LinkedIn, hesabınızla ilgili her şeyi izler ve analiz eder:
Hesabınızın doğrulanması ve güven inşa etmesi gerekir.
Farklı süreçlerin otomatikleştirilmesi gibi LinkedIn'e bağlı çok fazla uzantı bulundurulmamasına dikkat edin.
Yalnızca ilgili ve izin verilen profilleri çıkarın, bunu yaptıktan sonra her şeyin düzenli olduğundan emin olmak için seçimlerinizi gözden geçirin.
Güvenli kazıma için araçlar ve yöntemler
Kazıma, gerekli becerilere ve kodlama bilgisine sahip olduğunuz sürece kesinlikle elle yapılabilir.
Ancak, teknik olarak yetkin olmayanlar için, kazıma hizmetleri sunan harici araçlar mevcuttur; bu da süreci daha güvenli ve daha verimli hale getirmekte, çabalarınızı düzene sokmak için tasarlanmıştır.
Bunlardan biri Lemlist'tir, ancak PhantomBuster ve Octoparse gibi alternatifler de bulunmaktadır.
Her araçta olduğu gibi, bu hizmetlerin genellikle bir ücreti vardır; çoğu, sundukları işlevler için ödeme gerektirir.
İçerik Oluşturma ile Potansiyel Müşteri Sonuçlarınızı Maksimize Edin
Potansiyel müşteri listenizin ve LinkedIn'deki kazıma çabalarınızın etkili olmasını sağlamak için aktif bir hesap tutmak çok önemlidir.
"Aktif" derken, LinkedIn'de düzenli olarak gönderi paylaşıp, değerli içerik sunmak, markanızı temsil etmek ve kişisel markalaşma gibi diğer faaliyetlere katılmak anlamına gelmektedir.
Bu sadece çeşitli potansiyel müşterilerle daha iyi sonuçlar almakla kalmaz, ayrıca şunu düşünün: Eğer biri LinkedIn'deki otomatik mesajınızı okursa, muhtemelen sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için profilinizi kontrol eder.
Eğer üç ay önceki son gönderinizle kötü bakımlı bir hesapla karşılaşırlarsa ya da daha da kötüsü, hiç profil resmi yoksa, hızlı bir şekilde ilgilerini kaybedip ilerleyebilirler.
İlgili içerik oluşturmanın kazıma çabalarını nasıl tamamlayabileceği.
içerik yüksek kaliteli olmalı, ilgi uyandırmalı ve gerçek değer sağlamalıdır.
Ayrıca, sunduğunuz şeylerle veya müşterileriniz için çözdüğünüz problemlerle uyumlu olmalıdır.
Ayrıca, kişisel markalaşma üzerine odaklanmalısınız; bu, profesyonel imajın arkasındaki kişiyi ortaya koyar.
Bu güven inşa eder ve bireyleri daha cesur bir şekilde yanıt vermeye teşvik eder, çünkü profil resminiz sayesinde sizinle tanıdık hissetmeye başlarlar.
Bu noktada, "Bu harika geliyor ama işimi ve diğer sorumluluklarımı yönetirken haftada üç kez içerik yazacak vaktim yok" diye düşünüyorsunuzdur.
Endişenizi anlıyorum. İşte iki seçenek: LinkedIn varlığınızı yönetmesi için birini kiralayabilirsiniz, ancak bu zamanla maliyetli hale gelebilir veya bu on yılın yeniliğini, yani AI'ı kullanabilirsiniz.
Kurumsal LinkedIn içerik üreticileri arasında popüler bir seçenek MagicPost'dir. Bu, sıradan bir içerik yapay zekası değildir; profilinize ve gönderilerinize özel içerik üretir.
Bu, sürekli olarak robotik ses çıkmaktan kaçınmak için bunu değiştirmenize gerek kalmayacağı anlamına gelir, çünkü yapay zeka sizden öğrenir ve gönderileri saniyeler içinde özelleştirir.
Sadece birkaç dakikada, haftalık içerik hazırlamış olacaksınız.
Kazımayı ve içeriği daha iyi etkileşim ve dönüşüm için nasıl kullanabilirsiniz.
Sonuçta bu, biraz yin ve yang gibidir: içerik oluşturma, kazımayla el ele gider.
Kaliteli gönderiler yazmak, mesaj gönderme sürecini, bağlantılar kurmayı ve potansiyel müşterilere ulaşmayı tamamlar—tüm bunlar dönüşümlerin oluşturulması için yöneliktir.
Potansiyel müşteri bulma ve mesaj gönderme ilişkilerimiz üzerine kuruludur.
LinkedIn'de, hemen mesaj göndermeye atlamaktansa, gönderilerini beğenip yorum yaparak başlayabilir, paylaştıkları şeylere gerçek bir ilgi gösterebilirsiniz.
Bu yaklaşım, otoritenizi kurmanıza yardımcı olur ve sizi ağınızdaki sağlam bağlantıları olan tanınmış bir figür olarak konumlandırır, sadece aniden ortaya çıkan biri olmaktan çok daha fazlası.