LinkedIn Grundlagen
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 18.10.2024
Die neue Technik, die von traditionellen Marketingmodellen abweicht, ist das Account Based Marketing (ABM).
Wenn Sie noch nie davon gehört haben oder mit dem Konzept vertraut sind und mehr darüber erfahren möchten, lassen Sie mich Sie auf eine geführte Tour durch diese Strategie mitnehmen, damit Sie sie in Ihrem Unternehmen anwenden können.
Es ist unglaublich einfach, es auf LinkedIn umzusetzen, sodass Sie neue Verkäufe generieren können, während Sie Ihr Verständnis der Kunden erheblich verbessern und den Anziehungsprozess effektiver gestalten.
TL;DR: Account-Based Marketing (ABM) ist eine Akquise-Technik auf LinkedIn, die sich darauf konzentriert, gezielt spezifische hochgradige Kunden durch personalisierte Ansprache zu engagieren, anstatt traditionelle breit gefächerte Marketingtaktiken zu verwenden. Durch die Identifizierung wichtiger Konten, das Verständnis ihrer Bedürfnisse und die Nutzung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator können Sie Ihre Ansprachebemühungen verbessern.
Was ist LinkedIn Account-Based Marketing (ABM)?
Ständiges Senden von Nachrichten auf der Suche nach dem idealen Kunden erinnert an traditionelle Marketingstrategien.
Aber seien wir ehrlich: Dieser Ansatz ist weder der effektivste noch bringt er die besten Antworten.
Heutzutage ignoriert die Mehrheit der Menschen Telefonanrufe und unzählige Nachrichten.
Was wirklich funktioniert, ist eine gezieltere Strategie, die ein tiefes Verständnis für Ihren Kunden erfordert.
Hier kommt das Account-Based Marketing (ABM) ins Spiel.
ABM ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, einen Kunden mit spezifischen Bedürfnissen oder Herausforderungen zu definieren.
Im B2B-Sektor bedeutet dies, die Unternehmen zu identifizieren, die am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen.
Das Ziel ist es, diesen Kunden auf eine natürlichere Weise einzubinden, indem man ihnen das Gefühl gibt, wertgeschätzt und relevant zu sein, indem man präzise versteht, welche Aspekte von dem, was Sie anbieten, mit ihren Interessen übereinstimmen.
Dieser Ansatz fördert nicht nur mehr Engagement, sondern steigert auch die Verkaufszahlen Ihres Unternehmens.
Warum LinkedIn für ABM nutzen?
Obwohl Account-Based Marketing (ABM) schon seit einiger Zeit existiert, erhielt es während der COVID-Pandemie erheblich mehr Aufmerksamkeit.
Für Vertriebsfachleute wurden traditionelle Methoden wie Telefonanrufe und die Teilnahme an Veranstaltungen herausfordernd, was eine neue Möglichkeit zur Generierung von Leads erforderte.
ABM vereint effektiv sowohl Vertriebs- als auch Marketingfachleute und schafft einen kollaborativen Ansatz.
Die enge Zusammenarbeit mit Marketing-Teams ermöglicht eine gezieltere Strategie, wodurch Ihre Ansprache viel präziser wird.
Indem Sie sich auf ABM konzentrieren, stellen Sie direkten Kontakt zu Entscheidungsträgern her und fördern stärkere Beziehungen.
Dies ermöglicht es Ihnen, die Herausforderungen der Unternehmen zu verstehen, die Sie ansprechen möchten, und Lösungen anzubieten, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Anders ausgedrückt: Sie verstehen deren Probleme von Anfang an, wodurch Ihre Vorschläge relevanter werden.
Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das oft darin besteht, Nachrichten an eine große Anzahl von Empfängern zu senden, zielt ABM auf spezifische, hochgradige Konten ab.
während traditionelles Marketing auf breitere Taktiken angewiesen ist, verwendet ABM einen persönlicheren Ansatz.
Das Hauptziel ist es, in Eins-zu-eins-Interaktionen einzugehen, wodurch die Erfolgschancen erhöht werden.
Einrichten Ihrer LinkedIn ABM-Strategie
Um zu beginnen, ist dieser Ansatz darauf ausgelegt, sich auf ein Konto gleichzeitig zu konzentrieren und direkte Verbindungen zu fördern.
Dies könnte beinhalten, ein bestimmtes Unternehmen anzuvisieren oder eine Liste potenzieller Unternehmen zu erstellen.
Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen sollten, um Ihre ABM-Strategie zu etablieren:
Identifikation von Schlüsselkunden
Beginnen Sie damit, den idealen Kunden oder Zielaccount zu identifizieren, mit dem Sie interagieren möchten.
Es ist entscheidend, genau zu wissen, wen Sie kontaktieren möchten und wie Ihre Lösungen deren spezifische Bedürfnisse ansprechen.
Verstehen Sie deren Geschäft, Herausforderungen, Konkurrenten und wie Ihr Produkt deren Bedürfnisse direkt erfüllt.
Ermitteln Sie, ob sie Interesse an ähnlichen Produkten gezeigt haben oder in der Vergangenheit mit anderen in Ihrer Branche interagiert haben.
Sobald Sie diese Informationen gesammelt haben, stellen Sie ein Profil zusammen, das die Herausforderungen Ihrer Zielkonten hervorhebt und ihren Verkaufsprozess skizziert.
Mit diesem Verständnis besteht der nächste Schritt darin, spezialisierte Inhalte für gezielte LinkedIn-Kampagnen zu entwickeln.
Diese Inhalte sollten deren spezifische Herausforderungen ansprechen und Ihr Unternehmen als Lösungsanbieter positionieren.
Sie können dann durch Eins-zu-eins-Engagement in Kontakt treten, entweder per E-Mail oder indem Sie wertvolle Beiträge erstellen, die bei ihnen Anklang finden.
Nach dem Start Ihrer Kampagne ist es wichtig, nachzufassen, um sicherzustellen, dass alles wie geplant verläuft.
Schließlich überwachen und analysieren Sie regelmäßig die Ergebnisse Ihrer ABM-Kampagne und passen Ihre Taktiken nach Bedarf an, um Ihre Rendite (ROI) zu maximieren.
Erstellung maßgeschneiderter Inhalte für gezielte Konten
Ein grundlegender Aspekt von ABM ist die persönliche Note, die sie bietet, indem sie direkt mit einzelnen Konten interagiert, die Unternehmen repräsentieren, was Personal Branding wesentlich macht.
Ihr LinkedIn-Profil sollte gut kuratiert sein und konsequent wertvolle, branchenbezogene Inhalte liefern, unabhängig von der Anzahl der Follower.
Zusätzlich sollten Sie gemeinsame Verbindungen innerhalb des Sektors identifizieren, da diese die Interaktion erleichtern und Türen für tiefere Diskussionen und wertvolle Möglichkeiten öffnen können.
Verwendung von LinkedIn Sales Navigator für ABM
Sie fragen sich vielleicht: "Wie identifiziere ich die genaue Person, die ich kontaktieren muss, nachdem ich all diese Daten analysiert habe?"
Eines von LinkedIn's leistungsstarken Werkzeugen zu diesem Zweck ist LinkedIn Sales Navigator.
Während es sich um eine kostenpflichtige Version von LinkedIn handelt, bietet es eine Fülle von Filtern, die Ihnen helfen können, den richtigen Verkaufsprofi oder Entscheidungsträger in dem Unternehmen zu identifizieren, das Sie anvisieren.
Mit Sales Navigator können Sie hochgradig gezielte Suchen basierend auf spezifischen Kriterien erstellen, was es einfacher macht, die Fachleute zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
Indem Sie eine personalisierte Nachricht verfassen, die auf deren Erfahrungen und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, eingeht, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten.
Denken Sie daran, dass Nachrichten, die von einem persönlichen Konto gesendet werden, in der Regel eine höhere Chance auf Engagement haben als solche, die von einem Unternehmensaccount gesendet werden.
Die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator vereinfacht nicht nur den Prozess der Neukundengewinnung, sondern verbessert auch die Effektivität Ihrer Outreach-Bemühungen.
Engagieren von Schlüsselkonten mit LinkedIn-Tools
Ein wesentlicher Faktor, der die Account-Based Marketing (ABM) Strategie so effektiv macht, ist die Betonung der Personalisierung, die sie von traditionellen Marketingansätzen unterscheidet.
Mit "persönlich" meinen wir, sowohl Ihr LinkedIn-Profil als auch die der Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen zu nutzen, um bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen.
Daher sollten Sie und Ihre Kollegen sich darauf konzentrieren, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen und ein starkes Netzwerk mit gut personalisierten Profilen aufzubauen.
Darüber hinaus können Sie diese Profile nutzen, um Werbeinhalte zu posten, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorheben, und die Reichweite über die individuellen Profile Ihres Teams zu erweitern.
Hochwertige Inhalte mit KI erstellen
Um mit potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten, ist es entscheidend, aktiv auf der Plattform zu bleiben.
Wenn die Erstellung von Inhalten zeitaufwändig erscheint oder Sie sich lieber ausschließlich auf die Kundengewinnung konzentrieren möchten, denken Sie daran, dass eine konsistente Sichtbarkeit von Inhalten entscheidend ist, um sowohl Ihre Marke als auch Ihre persönliche Präsenz zu stärken.
Sie können externe Tools nutzen, die helfen, in Sekunden Inhalte zu generieren, sodass Sie Posts konsistent und ohne Unterbrechung teilen können.
Eines der besten und kostengünstigsten Optionen ist MagicPost.
Speziell für LinkedIn entwickelt, ermöglicht es Ihnen, schnell maßgeschneiderte Inhalte im idealen Format für die Plattform zu erstellen.
Zusätzlich zu den standardmäßigen KI-Funktionen enthält MagicPost einen ergänzenden Algorithmus, der generierte Inhalte speziell für LinkedIn optimiert.
Außerdem können Sie, indem Sie organisiert bleiben, Ihre Posts maximieren und sie direkt innerhalb der App planen, um eine konsistente Inhaltsveröffentlichung im Laufe des Monats zu gewährleisten.
Dieser Ansatz vereinfacht die Inhaltserstellung und beseitigt die Notwendigkeit für externe Einstellungen, die oft kostspieliger sein können.
Während dieser Prozess Ihre ABM-Strategie ergänzt, wird er unerlässlich, wenn LinkedIn zentral für Ihr Geschäft ist.
Um effektiv mit Ihren Zielkunden zu interagieren, ist eine hilfreiche Technik, zunächst mit ihren Posts zu interagieren.
Indem Sie mögen oder kommentieren, was sie teilen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie, wenn Sie mit einer Nachricht auf sie zugehen, erkannt werden.
LinkedIn InMail für personalisierte Ansprache nutzen
Jetzt, wo wir alle wichtigen Phasen abgeschlossen haben, ist es Zeit, mit der Ansprache unserer Zielpersonen zu beginnen.
Dies ist der Moment, um aktiv zu werden und Ihre Botschaft präzise zu übermitteln.
Es gibt mehrere effektive Methoden, um Ihre Interessenten zu kontaktieren:
Nutzen Sie externe Tools: Ziehen Sie in Betracht, externe Werkzeuge zu verwenden, die für die Akquise und das Versenden von Massennachrichten konzipiert sind. Diese können helfen, Ihre Anspracheefforts zu optimieren.
Personalisierte Nachrichten auf LinkedIn verfassen: Wenn Sie genau wissen, wen Sie ansprechen möchten, ist es eine kraftvolle Methode, direkte und persönliche Nachrichten zu schreiben. Schreiben Sie Ihre Nachricht so, dass sie auf deren spezifische Bedürfnisse und Interessen eingeht.
LinkedIn-Konto-Zielgruppenansprache nutzen: Wenn Sie LinkedIn Premium haben, können Sie gezielte Werbekampagnen auf die wichtigsten Konten Ihrer Liste ausrichten. Dies ermöglicht es Ihnen, die genauen Organisationen oder Sektoren zu erreichen, die Sie als wertvolle Interessenten identifiziert haben.
Durch die Umsetzung dieser Strategien können Sie Ihre Ansprache verbessern und Ihre Chancen erhöhen, bedeutungsvolle Verbindungen auf LinkedIn zu schaffen.
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