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C 117.942 16.956 117.778 17.68 117.451 18.278 C 117.132 18.848 116.69 19.332 116.161 19.69 C 115.644 20.052 115.059 20.314 114.405 20.477 C 113.762 20.639 113.103 20.721 112.443 20.722 C 111.393 20.722 110.36 20.55 109.345 20.206 C 108.346 19.844 107.511 19.319 106.84 18.631 L 109.215 15.996 C 109.594 16.431 110.059 16.793 110.61 17.083 C 111.154 17.371 111.755 17.52 112.365 17.517 C 112.71 17.517 113.045 17.436 113.372 17.273 C 113.716 17.092 113.889 16.784 113.889 16.349 C 113.889 15.933 113.682 15.625 113.269 15.426 C 112.856 15.227 112.21 15.019 111.333 14.801 C 110.875 14.69 110.427 14.544 109.99 14.367 C 109.551 14.191 109.142 13.944 108.777 13.633 C 108.425 13.315 108.135 12.928 107.925 12.493 C 107.701 12.04 107.589 11.497 107.589 10.863 C 107.589 10.049 107.752 9.361 108.079 8.799 C 108.394 8.234 108.826 7.751 109.345 7.387 C 109.865 7.023 110.441 6.757 111.049 6.599 C 111.662 6.422 112.296 6.33 112.933 6.328 C 113.89 6.327 114.841 6.492 115.747 6.817 C 116.677 7.125 117.46 7.595 118.097 8.229 Z M 124.983 10.103 L 124.983 15.263 C 124.983 15.897 125.095 16.376 125.318 16.702 C 125.559 17.01 125.981 17.164 126.583 17.164 C 126.79 17.164 127.005 17.146 127.229 17.11 C 127.47 17.074 127.668 17.019 127.823 16.947 L 127.874 20.206 C 127.513 20.332 127.141 20.422 126.764 20.477 C 126.317 20.568 125.869 20.613 125.422 20.613 C 124.561 20.613 123.838 20.505 123.253 20.287 C 122.668 20.052 122.194 19.726 121.833 19.31 C 121.483 18.864 121.228 18.346 121.084 17.789 C 120.923 17.142 120.845 16.475 120.852 15.806 L 120.852 10.103 L 118.786 10.103 L 118.786 6.762 L 120.826 6.762 L 120.826 3.205 L 124.983 3.205 L 124.983 6.762 L 128.003 6.762 L 128.003 10.103 Z" fill="rgb(54, 37, 75)" height="26.80529977783203px" id="tymKb8bqC" width="128.00300311279295px"/><path d="M 0 2.417 L 0 0 L 12.909 0 L 12.909 2.417 Z" fill="rgb(126, 78, 253)" height="2.417099999999998px" id="aYr4em6zK" transform="translate(128.341 22.325)" width="12.908999999999992px"/></svg>)
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Naïlé Titah
Los datos de ColdIQ en esta página se han calculado a partir de nuestro corpus de investigación durante los doce meses previos a junio de 2026. El método y sus limitaciones están al final del artículo.
Si pasas tiempo en el rincón B2B de ventas de LinkedIn, ya has cruzado con ColdIQ, aunque no fuera tu intención. La agencia de ventas con IA, fundada por Michel Lieben y Alex Vacca, es una de las empresas más visibles del mundo go-to-market, y esa visibilidad no es casualidad.
Es una estrategia declarada. En un post que se ha convertido en algo parecido a un manifiesto, Lieben escribió que quiere que cada empleado de ColdIQ sea famoso.
La mayoría de las empresas tratan el employee advocacy como algo opcional. ColdIQ trata la reputación individual como un canal de crecimiento y asigna recursos en consecuencia.
Así que hicimos lo obvio: medimos qué produce eso y luego leímos los posts reales para ver cómo funciona.
Resumen: ColdIQ convirtió el employee advocacy en un motor de crecimiento: 5 empleados embajadores, 427 posts y 88.417 likes en un año, con una mediana de 176 likes por post. Medimos a cada persona y leímos sus posts. La lectura honesta: incluso ColdIQ depende en un 63% de un solo fundador.
La huella, medida
En los últimos doce meses, ColdIQ cuenta con 5 empleados embajadores en nuestro corpus (perfiles con al menos tres posts en el año). Juntos publicaron 427 posts y acumularon 88.417 likes, con una mediana de 176 likes por post, sobre unos 160.000 seguidores combinados.
Para contextualizar: esa mediana es más alta que casi todas las grandes empresas que hemos medido, incluidas Microsoft y Google, compañías decenas de miles de veces más grandes que ColdIQ. Un equipo de cinco personas publica con el peso de un departamento de comunicación corporativo, y supera a la mayoría de ellos por post.
Empleado embajador de ColdIQ | Especialidad | Posts (12 meses) | Mediana de likes | Seguidores |
Michel Lieben | Voz fundadora, análisis GTM | 179 | 276 | ~73.500 |
Alex Vacca | Sistemas de IA, perspectivas contracorriente | 126 | 154 | ~58.800 |
Ivan Falco | Demand gen, crecimiento narrado | 46 | 86 | ~17.000 |
Anna Hernaman | El recorrido de quien empieza desde cero | 41 | 36 | ~3.400 |
Monika Grycz | GTM técnico con IA | 35 | 58 | ~8.000 |
La lectura honesta: incluso ColdIQ depende en un 63% de una sola persona
Un dato complica el relato triunfador. Con toda la ambición de «cada empleado famoso», el alcance de ColdIQ sigue concentrado: Lieben por sí solo representa el 63% del total de likes del equipo.
Eso es genuinamente más distribuido que la mayoría de las empresas que hemos medido, donde un solo directivo suele acaparar entre el 75% y el 95% de todo (el patrón completo está en nuestro estudio de employee advocacy sobre 1,2 millones de posts).
Pero es una dosis de realidad saludable. Construir y mantener un segundo nivel, Falco, Grycz, Hernaman, que publiquen con regularidad es el trabajo duro y valioso, e incluso una empresa que ha convertido la fama en estrategia explícita sigue dependiendo en dos tercios de su fundador.
El trabajo nunca termina: se trata de seguir reduciendo ese porcentaje, porque un programa que depende de una sola persona está a un cambio de carrera de caer en el silencio.
Lo que puedes llevarte
Tres cosas viajan bien de ColdIQ a cualquier empresa normal.
El liderazgo va primero, y de forma visible. El employee advocacy que los fundadores no practican no se extiende, y 179 posts al año es lo que significa «de forma visible».
Dale a cada persona un carril que encaje con su experiencia real. Análisis de casos, sistemas, demand gen, GTM técnico, el diario del recién llegado: así el contenido es creíble en lugar de un mensaje centralizado que nadie quiere repetir.
La frecuencia supera al perfeccionismo. El efecto compuesto viene de aparecer con regularidad, no del golpe viral ocasional.
El obstáculo de siempre es el esfuerzo individual.
Pedirle a un Head of Demand Gen o a una contratación senior escéptica que escriba más de 40 posts reflexivos al año encima de su trabajo habitual es una petición real, y la mayoría de los equipos se bloquean exactamente ahí. Por eso el employee advocacy tan a menudo colapsa de vuelta sobre el fundador.
Reducir ese coste, para que un buen post tome minutos y siga sonando a la persona que lo firma, es la diferencia entre un programa y el hobby de un fundador.
Mantener al equipo en una rutina estable de publicación y engagement es la mayor parte de lo que convierte el alcance de un fundador en el de cinco personas.
(Por eso la IA genérica no resuelve el problema: el contenido que podría haber escrito cualquiera llega a entre un 10% y un 14% menos de personas según nuestro benchmark.)
Ayudar a todo un equipo a publicar con su propia voz es el problema que resolvemos, y si estás intentando superar la fase de fundador único, eso es exactamente para lo que está MagicPost para empresas.
Ahora el detalle, porque lo interesante de ColdIQ no es el agregado, sino cómo cinco personas distintas ocupan cinco carriles distintos sin pisarse.
Los fundadores marcan el tono
No puedes entender el employee advocacy de ColdIQ sin empezar por arriba, porque los fundadores publican más que nadie y definen el estilo de la casa: concreto, contracorriente, en primera persona y casi nunca sobre ColdIQ directamente.
Michel Lieben, la máquina de análisis
El formato más fiable de Lieben es diseccionar en público el crecimiento de otras empresas. Su post con mejor rendimiento del año empieza así: «lemlist acaba de superar los 34.000.000 $ de ARR. Aquí están todas las herramientas que usan para gestionar su SaaS», y recorre toda la stack de un competidor con la bendición de su fundador (1.384 likes).
Ver el post de Michel Lieben en LinkedIn ↗
Alterna los análisis con reflexiones contundentes sobre agentes de IA («Los agentes de IA empezaron a reemplazar empleados. Ahora se les confían las tarjetas de crédito corporativas», 1.111 likes) y, de vez en cuando, con vulnerabilidad de fundador sin filtros.
El post que quizá mejor explica por qué funciona la estrategia es el del cumpleaños: «Hoy cumplo 31 años. Mi negocio facturó 557.000 $ el mes pasado. Pero antes de eso, fracasé en 7 negocios seguidos.»
Ninguno de estos son anuncios corporativos. Son una persona siendo útil y honesta en público, que es exactamente lo que genera el alcance que una página de empresa nunca conseguirá.
Alex Vacca, sistemas de IA y ganchos contracorriente
Vacca trabaja en paralelo: sistemas de LinkedIn y outbound potenciados con IA, empaquetados con ganchos deliberadamente provocadores. Su post «R.I.P. expertos de LinkedIn» (780 likes, 1.745 comentarios) propone construir tu propia alternativa a los gurús del contenido motivacional.
Su post «El outbound solo no será suficiente en 2026» expone la tesis operativa real de ColdIQ: «Antes gestionábamos el outbound, el contenido y los anuncios como canales separados... Luego empezamos a operarlos como un solo sistema.»
Ver el post de Alex Vacca en LinkedIn ↗
El patrón de ambos fundadores merece nombrarse, porque es la parte replicable: enseñan lo que genuinamente hacen, con su propio registro, a una cadencia (179 y 126 posts al año) que la mayoría de los directivos consideraría un segundo empleo. Ese volumen es un permiso.
Le dice al resto del equipo que publicar no es una tarea secundaria: es cómo crece la empresa.
El segundo nivel es la verdadera historia
Muchas empresas tienen un fundador que hace ruido. Lo que distingue a ColdIQ es que la capa por debajo de los fundadores también publica, y cada persona ha construido un territorio propio.
Ivan Falco, el crecimiento narrado en tiempo real
Falco, el Head of Demand Gen, narra el propio proceso de crecimiento. Su post con más engagement del año presenta a «Naty», una influencer «100% IA» que gestiona la agencia, que generó 1.157 likes y más de 3.500 comentarios: un artefacto genuinamente viral.
Ver el post de Ivan Falco en LinkedIn ↗
Pero el post más revelador es más tranquilo: «De 2M$ a 5M$ de ARR en 10 meses. Me uní a ColdIQ el pasado agosto para liderar el crecimiento», que convierte su propio proceso de incorporación en contenido y, no por casualidad, en una herramienta de contratación y credibilidad para la empresa.
Monika Grycz, la voz técnica del GTM
Grycz ocupa el carril más técnico: go-to-market con IA de forma práctica. Su post «19 APIs que convierten Claude Code en un motor GTM completo» (401 likes) es un post de constructor, del tipo que genera credibilidad profunda con una audiencia reducida pero de alta intención.
Ver el post de Monika Grycz en LinkedIn ↗
También sabe clavar la perspectiva del operador contracorriente: «Reemplazamos a 5 SDRs con 10 herramientas y creímos que habíamos ganado. Luego necesitamos 5 personas solo para gestionar las herramientas.» Prueba de que al segundo nivel se le confían opiniones, no solo amplificar a los fundadores.
Anna Hernaman, de «vergonzoso» a prueba de concepto
Si buscas el argumento más claro a favor del modelo de ColdIQ, es Anna Hernaman.
Una operadora senior que, según sus propias palabras, «ayudó a conseguir 20 millones de euros en financiación y a escalar creadores hasta millones» mientras «casi nadie sabía mi nombre», empezó a publicar hace poco, y con total transparencia: «Creía que el personal branding era algo vergonzoso.»
Pocas semanas después escribió el post que hace que toda la estrategia cobre sentido: «Hace 2 meses empecé a publicar en LinkedIn. Hoy me invitaron a su sede en Londres.»
Ver el post de Anna Hernaman en LinkedIn ↗
Hernaman muestra cómo se ve un programa de employee advocacy funcional desde dentro: no una estrella que siempre iba a ser visible, sino una escéptica a quien se le dio una razón y un espacio, y que se convirtió en una colaboradora de 41 posts al año.
Esa transformación, mucho más que los números de los fundadores, es lo que la mayoría de las empresas no sabe fabricar.
Para ver más sobre las empresas que lo hacen bien y las que lo hacen mal, consulta nuestro recopilatorio de empresas que realmente ganan en employee advocacy en LinkedIn, o los motores comparables de Clay y lemlist.
De dónde vienen estos datos
El número de empleados embajadores de ColdIQ, el volumen de publicación, la mediana de engagement y la concentración se calculan a partir de nuestro corpus de investigación (2,8 millones de posts de LinkedIn; 1,2 millones en el último año) cruzando el autor de cada post con su empresa actual y contando los perfiles con al menos tres posts en el periodo; la página de empresa queda excluida.
Cada post mostrado se reproduce como una tarjeta de nuestro corpus (texto, multimedia y engagement tal como se registraron) y enlaza al post de LinkedIn en directo, verificado como accesible en junio de 2026; las cifras de engagement varían con el tiempo.
El post de «cada empleado famoso» es anterior a nuestra ventana de doce meses y se cita como declaración pública de intención, no como dato medido.
Como ocurre con todos nuestros datos de empresa, el corpus está sobrerrepresentado por el mundo B2B y GTM, y no es un censo, por lo que estas cifras describen la huella de ColdIQ tal como aparece en nuestra muestra. Las correcciones se incorporan en la siguiente actualización trimestral.
¿Te preguntas cómo sería gestionar un programa deliberadamente distribuido, más allá del fundador que hace ruido? Puedes reservar una demo rápida con nuestro equipo, o empezar a gestionar el contenido de LinkedIn de todo tu equipo en un solo lugar y ver hasta dónde puedes llegar.
Preguntas frecuentes
¿ColdIQ tiene un programa de employee advocacy?
En la práctica, sí, y de forma inusualmente deliberada. El cofundador Michel Lieben ha declarado públicamente que quiere que cada empleado de ColdIQ sea famoso, y el crecimiento de la empresa se apoya en la presencia personal de su equipo en LinkedIn más que en la página corporativa.
En nuestros datos, cinco personas de ColdIQ publicaron al menos tres veces en el último año, generando juntas 88.417 likes en 427 posts.
¿Cuánto alcance genera ColdIQ en LinkedIn?
En los últimos doce meses, los cinco empleados embajadores medidos de ColdIQ publicaron 427 posts con una mediana de 176 likes cada uno, acumulando 88.417 likes sobre unos 160.000 seguidores combinados. Esa mediana de engagement supera a la de la mayoría de las grandes empresas que hemos medido, a pesar de que ColdIQ es una fracción de su tamaño.
¿Quiénes son las principales voces de ColdIQ en LinkedIn?
Los fundadores Michel Lieben (análisis GTM e historias de fundador) y Alex Vacca (sistemas de IA y perspectivas contracorriente) lideran en volumen y alcance.
Por debajo de ellos, Ivan Falco narra el crecimiento en demand gen, Monika Grycz cubre el go-to-market técnico con IA, y Anna Hernaman documenta el recorrido de una operadora senior desde «el personal branding me parece vergonzoso» hasta colaboradora habitual.
¿El advocacy de ColdIQ está de verdad repartido, o son solo los fundadores?
Ambas cosas. Está más distribuido que la mayoría de las empresas (su mayor publicador representa el 63% del alcance, frente al 75-95% en muchas grandes empresas), pero sigue siendo muy dependiente del fundador. El avance genuino y más difícil de conseguir está en el segundo nivel: Falco, Grycz y especialmente Hernaman, publicando con regularidad en sus propios carriles.
¿Qué pueden aprender otras empresas de ColdIQ?
Tres cosas: el liderazgo publica primero y con frecuencia, cada persona tiene un carril que encaja con su experiencia real, y la frecuencia genera más efecto compuesto que el perfeccionismo. Lo difícil para la mayoría de los equipos es el esfuerzo individual, que es donde los programas se estancan y colapsan de vuelta sobre el fundador.
Employee advocacy en LinkedIn: 7 marcas que lo han conseguido (análisis de 1,2 M de posts)
El multiplicador del employee advocacy es real, pero solo lo capturan las empresas que consiguen que todo su equipo publique. Analizamos 1,2 M de posts en LinkedIn para saber quién gana, por qué el número de empleados no es la clave, y cómo activar al 97 % que nunca publica.
10 mejores ejemplos de employee advocacy para seguir en 2026
Los mejores ejemplos de employee advocacy para 2026: ocho medidos sobre 1,2 millones de posts de LinkedIn (ColdIQ, Clay, lemlist, Gong, HubSpot, Microsoft, Salesforce, L'Oréal) más dos clásicos. Lo que hacen realmente las empresas que ganan con el advocacy, con datos.
Las 10 mejores herramientas de employee advocacy para LinkedIn (verificado junio 2026)
De plataformas enterprise a pilots autoservicio: 10 herramientas de employee advocacy para LinkedIn comparadas con datos reales, modelos de precios y paneles de adopción, junio 2026.
Cómo todo el equipo de Clay tomó LinkedIn (no solo los fundadores)
Clay está en todas partes en LinkedIn, y los datos explican por qué: su alcance se reparte entre growth, marketing, soporte y estudio, con el Head of Growth publicando más que el cofundador. Medimos el employee advocacy distribuido de Clay y lo que puedes copiar.
El manual de employee advocacy de lemlist: una marca de fundador amplificada por todo el equipo
El alcance en LinkedIn de lemlist empieza con el fundador Guillaume Moubeche, pero el equipo lo sostiene: incluso un comercial de ventas supera en engagement al propio CEO. Analizamos el employee advocacy de lemlist y el modelo marca-fundador-más-equipo que vale la pena copiar.
En Gong, quien más visibilidad genera en LinkedIn no es el CEO. Es un comercial.
En Gong, el mayor referente en LinkedIn es un Account Executive, no el CEO, con un alcance diez veces superior al del fundador. Medimos el employee advocacy de Gong y lo que revela sobre dónde se esconde tu verdadero talento en LinkedIn.
HubSpot: la marca donde todos los empleados llevan la voz en LinkedIn (y no solo los directivos)
HubSpot tiene el employee advocacy más distribuido que hemos medido: alcance repartido entre el fundador, dos CMOs, atención al cliente, ventas e internacional, sin una sola persona dominante. Lo medimos todo, asterisco de adquisición incluido, y lo que las grandes empresas pueden replicar.