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Como a ColdIQ transformou o employee advocacy numa máquina de gerar leads: "Quero que todo colaborador seja famoso"

Avaliações de Ferramentas

Naïlé Titah

Última atualização: 8 de jun. de 2026

Os dados da ColdIQ nesta página foram medidos a partir do nosso corpus de pesquisa nos doze meses encerrados em junho de 2026. Metodologia e limitações estão no final.

Se você passa algum tempo no universo de vendas B2B no LinkedIn, já cruzou com a ColdIQ queira ou não. A agência de vendas com IA, fundada por Michel Lieben e Alex Vacca, é uma das empresas mais visíveis no mundo go-to-market, e essa visibilidade não é por acaso.

É uma estratégia declarada. Num post que virou uma espécie de manifesto, Lieben escreveu que quer que todo colaborador da ColdIQ seja famoso.

A maioria das empresas trata o employee advocacy como um bônus. A ColdIQ trata a reputação individual como um canal de crescimento e estrutura a equipe em torno disso.

Por isso fizemos o óbvio: medimos o que isso produz e lemos os posts reais para entender como funciona.

Resumo rápido: A ColdIQ transformou o employee advocacy num motor de crescimento: 5 colaboradores embaixadores, 427 posts e 88.417 curtidas em um ano, com mediana de 176 curtidas por post. Medimos cada pessoa e lemos os posts. A leitura honesta: mesmo a ColdIQ é 63% de um único fundador.

A pegada, medida

Nos últimos doze meses, a ColdIQ tem 5 colaboradores embaixadores no nosso corpus (perfis com pelo menos três posts no ano). Juntos, publicaram 427 posts e acumularam 88.417 curtidas, com mediana de 176 curtidas por post, em aproximadamente 160.000 seguidores combinados.

Para ter escala: essa mediana é maior do que praticamente todas as grandes empresas que medimos, incluindo Microsoft e Google, companhias dezenas de milhares de vezes maiores que a ColdIQ. Um time de cinco pessoas posta com o peso de um departamento de comunicação corporativa e supera a maioria deles por post.

Colaborador embaixador ColdIQ	Especialidade	Posts (12 meses)	Mediana de curtidas	Seguidores
Michel Lieben	Voz do fundador, análises de GTM	179	276	~73.500
Alex Vacca	Sistemas de IA, visões contrárias	126	154	~58.800
Ivan Falco	Geração de demanda, crescimento narrado	46	86	~17.000
Anna Hernaman	A jornada da nova embaixadora	41	36	~3.400
Monika Grycz	GTM técnico com IA	35	58	~8.000

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A leitura honesta: mesmo a ColdIQ é 63% de uma pessoa só

Um número complica o destaque. Por toda a ambição de "todo colaborador famoso", o alcance da ColdIQ ainda é concentrado: apenas Lieben representa 63% do total de curtidas do time.

Isso é genuinamente mais distribuído do que a maioria das empresas que medimos, onde um único executivo carrega rotineiramente de 75% a 95% de tudo (o padrão completo está em nosso estudo de employee advocacy em 1,2 mi de posts).

Mas é uma verificação saudável da realidade. Construir e manter um segundo nível, Falco, Grycz, Hernaman, postando de forma consistente é o trabalho difícil e valioso. Mesmo uma empresa que fez da fama uma estratégia explícita ainda depende em cerca de dois terços do seu fundador.

O trabalho nunca termina; é continuar reduzindo essa fatia, porque um programa que depende de uma única pessoa está a uma mudança de carreira de distância do silêncio.

O que você pode tirar disso

Três coisas da ColdIQ funcionam bem em qualquer empresa.

A liderança vai na frente, e de forma visível. O advocacy que os fundadores não praticam não se espalha, e 179 posts por ano é o que "visível" significa na prática.
Dê a cada pessoa uma faixa que corresponda à sua especialidade real. Análises de concorrentes, sistemas, geração de demanda, GTM técnico, o diário do recém-contratado: o conteúdo precisa ser credível, não uma mensagem centralizada que todo mundo resiste.
Frequência supera polimento. O acúmulo vem de aparecer sempre, não de um hit viral ocasional.

O atrito, sempre, é o esforço individual de cada pessoa.

Pedir a um Head of Demand Gen ou a uma contratação sênior cética que escreva mais de 40 posts reflexivos por ano além do trabalho principal é um pedido real. A maioria dos times para exatamente aí, e é por isso que o advocacy tantas vezes recai sobre o fundador.

Reduzir esse custo, para que um bom post leve minutos e ainda soe como a pessoa cujo nome está nele, é a diferença entre um programa e o hobby de um fundador.

Manter um time numa rotina estável de posts e engagement é a maior parte do que transforma o alcance de um fundador no alcance de cinco pessoas.

(É também por isso que a IA genérica não resolve: conteúdo que poderia ter sido escrito por qualquer pessoa alcança 10 a 14% menos pessoas no nosso benchmark.)

Ajudar um time inteiro a postar com a própria voz é o problema que construímos para resolver, e se você está tentando ir além da fase de fundador único, é para isso que existe o MagicPost para empresas.

Agora o detalhe, porque o que há de interessante na ColdIQ não é o agregado, mas como cinco pessoas diferentes ocupam cinco faixas diferentes sem pisar nos pés umas das outras.

Os fundadores dão o tom

Não dá para entender o advocacy da ColdIQ sem começar pelo topo, porque os fundadores postam mais do que ninguém e definem o estilo da casa: concreto, contrário, em primeira pessoa e quase nunca sobre a ColdIQ diretamente.

Michel Lieben, a máquina de análises

O formato mais confiável de Lieben é dissecar o crescimento de outras empresas em público. Seu post de melhor desempenho do ano começa assim: "a lemlist cruzou recentemente a marca de $34.000.000 de ARR. Aqui estão todas as ferramentas que eles usam para tocar o SaaS," e percorre toda a stack de um concorrente com a bênção do fundador (1.384 curtidas).

Michel Lieben, fundador e CEO da ColdIQ, num post do LinkedIn desmontando a stack tecnológica de $34 mi ARR da lemlist

Ver o post de Michel Lieben no LinkedIn ↗

Ele alterna as análises com visões afiadas sobre agentes de IA ("AI Agents started replacing employees. Now, they're trusted with corporate credit cards", 1.111 curtidas) e, eventualmente, vulnerabilidade bruta de fundador.

O post que talvez explique melhor por que a estratégia funciona é o do aniversário: "Hoje faço 31 anos. Minha empresa faturou $557.000 no mês passado. Mas antes disso, falhei em 7 negócios seguidos."

Nenhum desses posts é um comunicado da empresa. São de uma pessoa sendo útil e honesta em público, o que é exatamente o que garante o alcance que uma página de marca jamais conquistará.

Alex Vacca, sistemas de IA e ganchos contrários

Vacca atua numa faixa paralela: sistemas de LinkedIn e outbound potencializados por IA, embalados com ganchos deliberadamente provocadores. O post "R.I.P. LinkedIn 'experts'" (780 curtidas, 1.745 comentários) apresenta uma alternativa faça-você-mesmo aos gurus de conteúdo motivacional.

O post "Outbound alone won't cut it in 2026" expõe a tese operacional real da ColdIQ: "Costumávamos rodar outbound, conteúdo e anúncios como canais separados... Então começamos a rodá-los como um sistema único."

Alex Vacca, cofundador da ColdIQ, num post do LinkedIn sobre o GTM Flywheel e por que outbound sozinho não basta em 2026

Ver o post de Alex Vacca no LinkedIn ↗

O padrão nos dois fundadores vale ser nomeado, porque é o que é replicável: eles ensinam o que genuinamente fazem, com a própria linguagem, num ritmo (179 e 126 posts por ano) que a maioria dos executivos consideraria um segundo emprego. Esse volume é uma permissão.

Diz ao resto do time que postar não é missão secundária; é como a empresa cresce.

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O segundo nível é a história real

Muitas empresas têm um fundador barulhento. O que diferencia a ColdIQ é que a camada abaixo dos fundadores realmente posta, e cada pessoa criou uma batida distinta.

Ivan Falco, crescimento narrado em tempo real

Falco, o Head of Demand Gen, narra a própria jornada de crescimento. Seu post mais engajado do ano apresenta "Naty", uma influencer "100% IA" que a agência gerencia, que rendeu 1.157 curtidas e mais de 3.500 comentários, um artefato genuinamente viral.

Ivan Falco, Head of Demand Gen da ColdIQ, num post do LinkedIn apresentando Naty, uma influencer 100% IA que a agência gerencia

Ver o post de Ivan Falco no LinkedIn ↗

Mas o post mais revelador é mais silencioso: "De $2 mi a $5 mi de ARR em 10 meses. Entrei na ColdIQ em agosto passado para liderar o crescimento," que transforma o próprio onboarding em conteúdo e, não por acaso, em recrutamento e credibilidade para a empresa.

Monika Grycz, a voz técnica do GTM

Grycz ocupa a faixa mais técnica: go-to-market com IA na prática. O post "19 APIs que transformam o Claude Code num motor GTM completo" (401 curtidas) é um post de quem constrói, o tipo que conquista credibilidade profunda junto a uma audiência restrita e de alta intenção.

Monika Grycz, ColdIQ, num post do LinkedIn listando 19 APIs que transformam o Claude Code num motor GTM completo

Ver o post de Monika Grycz no LinkedIn ↗

Ela também acerta a visão contrária do operador: "Substituímos 5 SDRs por 10 ferramentas e achamos que tínhamos vencido. Aí precisamos de 5 pessoas só para gerenciar as ferramentas", prova de que o segundo nível tem autonomia para ter opiniões, não apenas amplificar os fundadores.

Anna Hernaman, do "cringe" à prova de conceito

Se você quer o argumento mais claro para o modelo da ColdIQ, é Anna Hernaman.

Uma operadora sênior que, por suas próprias palavras, "ajudou a captar €20 mi em investimento e escalar criadores para milhões" enquanto "quase ninguém sabia meu nome", ela começou a postar recentemente e abertamente: "Achava que personal branding era 'cringe'."

Semanas depois, escreveu o post que torna toda a estratégia concreta: "Faz 2 meses que comecei a postar no LinkedIn. Hoje fui convidada para o escritório deles em Londres."

Anna Hernaman, ColdIQ Growth, num post do LinkedIn: dois meses depois de começar a postar, convidada para o escritório da LinkedIn em Londres

Ver o post de Anna Hernaman no LinkedIn ↗

Hernaman é como um programa de advocacy que funciona parece por dentro: não uma estrela que sempre seria visível, mas uma cética que recebeu um motivo e uma pista de decolagem, e se tornou uma colaboradora de 41 posts por ano.

Essa conversão, muito mais do que os números dos fundadores, é o que a maioria das empresas não consegue fabricar.

Para o campo mais amplo, as empresas que fazem isso bem e as que fazem mal, veja nosso panorama das empresas que realmente ganham no employee advocacy no LinkedIn, ou os motores comparáveis em Clay e lemlist.

De onde vêm esses dados

O número de colaboradores embaixadores da ColdIQ, o volume de posts, a mediana de engagement e a concentração são calculados a partir do nosso corpus de pesquisa (2,8 mi de posts no LinkedIn; 1,2 mi nos últimos doze meses), associando o autor de cada post à empresa atual e contando perfis com pelo menos três posts no período; a página da empresa é excluída.

Cada post exibido é reproduzido como um cartão do nosso corpus (texto, mídia e engagement exatamente como registrados) e leva ao post original no LinkedIn, verificado como acessível em junho de 2026; os números de engagement mudam com o tempo.

O post "todo colaborador famoso" é anterior ao nosso período de doze meses e é citado como declaração pública de intenção, não como dado medido.

Como em todos os nossos dados de empresas, o corpus concentra o mundo B2B e GTM e não é um censo, portanto esses números descrevem a pegada da ColdIQ conforme aparece na nossa amostra. Correções são aplicadas na próxima atualização trimestral.

Curioso como é operar um programa deliberadamente distribuído, não apenas um fundador barulhento? Você pode agendar uma conversa rápida com nosso time, ou começar a gerenciar o conteúdo do LinkedIn de todo o seu time num só lugar e ver até onde consegue ir além do fundador.

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Perguntas Frequentes

A ColdIQ tem um programa de employee advocacy?

Na prática, sim, e de forma incomumente deliberada. O cofundador Michel Lieben declarou publicamente que quer que todo colaborador da ColdIQ seja famoso, e o crescimento da empresa se apoia na presença pessoal do time no LinkedIn, não na página da empresa.

Nos nossos dados, cinco pessoas da ColdIQ postaram pelo menos três vezes no último ano, gerando juntas 88.417 curtidas em 427 posts.

Quanto alcance a ColdIQ gera no LinkedIn?

Nos últimos doze meses, os cinco colaboradores embaixadores medidos da ColdIQ publicaram 427 posts com mediana de 176 curtidas cada, totalizando 88.417 curtidas em aproximadamente 160.000 seguidores combinados. Essa mediana de engagement é maior do que a da maioria das grandes empresas que medimos, apesar de a ColdIQ ser uma fração do tamanho delas.

Quem são as principais vozes da ColdIQ no LinkedIn?

Os fundadores Michel Lieben (análises de GTM e histórias de fundador) e Alex Vacca (sistemas de IA e visões contrárias) lideram em volume e alcance.

Abaixo deles, Ivan Falco narra o crescimento em geração de demanda, Monika Grycz cobre o go-to-market técnico com IA, e Anna Hernaman documenta a jornada de uma operadora sênior que foi do "personal branding é cringe" a colaboradora consistente.

O advocacy da ColdIQ é mesmo distribuído ou são só os fundadores?

Os dois. É mais distribuído do que a maioria das empresas (o maior postador representa 63% do alcance, contra 75-95% em muitas empresas), mas ainda é fortemente centrado nos fundadores. O progresso genuíno e mais difícil de conquistar está no segundo nível, Falco, Grycz e especialmente Hernaman, postando de forma consistente nas próprias faixas.

O que outras empresas podem aprender com a ColdIQ?

Três coisas: a liderança posta primeiro e com frequência, cada pessoa recebe uma faixa que corresponde à sua especialidade real, e a frequência se acumula mais do que o polimento. A parte difícil para a maioria dos times é o esforço individual de cada pessoa, que é onde os programas travam e recaem sobre o fundador.

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