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Cómo todo el equipo de Clay tomó LinkedIn (no solo los fundadores)

Creación de Contenidos

Naïlé Titah

Última actualización: 8 jun 2026

Las cifras de Clay en esta página se midieron en nuestro corpus de investigación durante los doce meses hasta junio de 2026. La metodología y sus límites se detallan al final.

Clay, la herramienta de enriquecimiento de datos que se convirtió en el centro de gravedad de todo el mundo go-to-market, es imposible de ignorar en LinkedIn. Pero la razón no es la que la mayoría asume. No es un fundador ruidoso ni un presupuesto de anuncios viral.

Es que una franja inusualmente amplia del equipo de Clay publica, con su propia voz, sobre su propia área de expertise, y la marca se beneficia de todo ello. Clay es el ejemplo más claro que medimos de lo que realmente hace funcionar el employee advocacy: la distribución.

Así que lo medimos.

TL;DR: Clay está en todas partes en LinkedIn porque su alcance es distribuido, no liderado por el fundador: una amplia muestra del equipo publica con su propia voz, y el Head of Growth supera en alcance al cofundador. Unas 73.000 reacciones al año en growth, marketing, soporte, marca y estudio. Lo que puedes copiar.

La huella, medida

En los últimos doce meses, el equipo de Clay en nuestro corpus generó aproximadamente 73.000 reacciones, y lo que llama la atención no es el total, sino cómo se reparte.

Este es uno de los footprints más distribuidos de cualquier empresa que hayamos medido: el mayor publicador acapara alrededor del 65% del alcance, una concentración más baja (más repartida) que casi cualquier empresa enterprise y que la mayoría de especialistas en GTM. Las personas que publican ocupan roles completamente distintos.

Voz en Clay	Función	Posts (12 meses)	Post principal
Davide Grieco	Head of Growth	16	4.155 reacciones
Jahnavi Shah	Product Support	84	2.665 reacciones
Bruno Estrella	Head of Marketing	10	2.016 reacciones
Varun Anand	Cofundador	5	1.967 reacciones
Sarah Khasrovi	Executive brand	10	1.412 reacciones
Jake Block	Head of Studio	11	494 reacciones

(Un perfil que mencionaba Clay resultó trabajar en otra empresa, así que lo excluimos; ese es el tipo de limpieza que estos datos requieren.)

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Lo que lo distingue: la mayor voz no es la del fundador

El hecho más importante sobre el employee advocacy de Clay, y la razón por la que merece estudiarse, es simple: la mayor voz del equipo no es la de un fundador.

El Head of Growth de Clay supera en alcance al cofundador, y por mucho: el post más visto de Davide Grieco obtuvo 4.155 reacciones, más del doble de las 1.967 de Varun Anand. En la mayoría de empresas que medimos, el fundador representa entre el 75% y el 95% de todo (el patrón completo está en nuestro estudio de employee advocacy sobre 1,2 millones de posts).

En Clay, el fundador es una voz fuerte entre muchas, y ni siquiera la más potente.

Eso es lo que parece un programa real en los datos.

Un alcance repartido entre growth, marketing, soporte, marca y estudio es duradero de una forma que el alcance de un único fundador nunca podrá serlo, y es exactamente la diferencia entre aprovechar el multiplicador del employee advocacy y simularlo con un único ejecutivo prolífico.

Clay no lo logró con un calendario de contenidos impuesto desde marketing; lo logró dejando que personas genuinamente distintas publicaran cosas genuinamente distintas.

Lo que puedes llevarte

Lo que hace Clay es replicable sin necesidad de su plantilla ni su valoración. Tres cosas destacan.

Deja que cada persona publique sobre su propia expertise, no sobre el producto. El contenido más llamativo de Clay apenas habla de Clay. Como dice el Head of Growth Davide Grieco, su equipo «NUNCA habla de funcionalidades ni lanzamientos de producto. A nadie le importa».
Deja que cada función tenga su propia voz y formato. Davide escribe ensayos disruptivos, Bruno publica memes, Varun comparte hitos, Sarah publica frases cortas, Jake hace vídeo. Una «voz de marca» impuesta habría acabado con todo eso.
Que el liderazgo amplifique, no monopolice. Los fundadores publican, pero no son el programa. Su trabajo es que publicar sea algo normal y seguro, y luego apartarse; lo contrario del modelo de aprobación centralizada y un único mensaje para todos que mata la mayoría de programas.

(Y porque el contenido suena a personas reales, esquiva la penalización que hunde el employee advocacy templado: el contenido que podría haber escrito cualquiera llega a entre un 10 y un 14% menos de personas según nuestro benchmark.)

Lo difícil, como siempre, es conseguir que todo un equipo lo haga de verdad sin que les coma la semana.

Mantener al equipo en una rutina constante de publicación y engagement es lo que transforma el alcance de un fundador en el de todo un equipo, y ver quién está activo de verdad y cuál es su alcance es como compruebas que la distribución es real y no solo un ejecutivo prolífico.

Esa fricción, ayudar a muchas personas a publicar con su propia voz de forma constante, es el problema para el que construimos; si quieres ir más allá del alcance de un único fundador, MagicPost para empresas está pensado exactamente para eso.

El panorama completo de empresas que lo hacen bien está en nuestro resumen, y las herramientas que lo facilitan en nuestra comparativa de software de employee advocacy.

Cómo funciona cada voz

Davide Grieco, Head of Growth, el disruptivo

Los posts de Grieco son ensayos cortos que van contra la corriente, y son el contenido de mayor alcance de Clay.

Su mejor publicación del año empieza con «Soy el Head of Growth de Clay y vengo a decirte que tu tech stack no importa» (4.155 reacciones), un argumento de que el criterio supera a las herramientas, que termina con «TASTE > TECHNOLOGY».

Es el raro post de growth que construye autoridad diciéndole a la audiencia que deje de perseguir herramientas.

Davide Grieco, Head of Growth de Clay, en un post de LinkedIn argumentando que el criterio supera a la tecnología en go-to-market

Ver el post de Davide Grieco en LinkedIn ↗

Jahnavi Shah, Product Support, la creadora

Shah es la prueba más clara de la lección «publica sobre tu propia expertise». Su trabajo es soporte de producto, pero es una LinkedIn Top Voice con 97.000 seguidores que publica sobre carrera e IA, como una guía paso a paso para conseguir trabajo sin postular a través de portales de empleo (2.665 reacciones).

Llega mucho más allá del comprador de Clay, y Clay recoge el beneficio de esa visibilidad.

Jahnavi Shah, de product support en Clay y LinkedIn Top Voice, en un post sobre cómo conseguir trabajo sin usar portales de empleo

Ver el post de Jahnavi Shah en LinkedIn ↗

Bruno Estrella, Head of Marketing, el meme

Estrella gestiona la voz de marketing de Clay y no le da miedo ser gracioso. Su post «Clay ha muerto. Acabo de reconstruirlo en Claude Code.» (2.016 reacciones) convierte una crítica habitual a la empresa en una broma a costa de los detractores, el tipo de contenido culturalmente afinado que una cuenta corporativa jamás podría publicar.

Bruno Estrella, Head of Marketing de Clay, en un post meme de LinkedIn respondiendo a la afirmación de que Clay se puede reconstruir en Claude Code

Ver el post de Bruno Estrella en LinkedIn ↗

Varun Anand, cofundador, la transparencia

Cuando el fundador publica, el nivel es alto: el anuncio de Anand sobre una segunda liquidez para empleados con una valoración de 5.000 millones de dólares (1.967 reacciones) es inusualmente abierto sobre los mecanismos y el razonamiento, tratando a la audiencia como si fueran parte de la empresa. Los fundadores que publican así marcan la pauta de que publicar con sinceridad está bien visto.

Varun Anand, cofundador de Clay, en un post de LinkedIn anunciando una segunda liquidez para empleados con una valoración de 5.000 millones de dólares

Ver el post de Varun Anand en LinkedIn ↗

Sarah Khasrovi, executive brand, la personalidad

Khasrovi, que trabaja en executive brand en Clay, muestra la versión más ligera del employee advocacy: pura personalidad. Una frase sin pretensiones («alguien me dijo que era géminis y le pregunté qué modelo :/») obtuvo 1.412 reacciones.

No vende nada y demuestra que en LinkedIn ser un humano reconocible es en sí mismo distribución, y el equipo de estudio de Jake Block convierte ese instinto en vídeo producido.

Ver el post de Sarah Khasrovi en LinkedIn ↗

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De dónde vienen estos datos

La distribución de empleados embajadores, el volumen de publicación y la concentración de Clay se calculan a partir de nuestro corpus de investigación (2,8 millones de posts en LinkedIn; 1,2 millones en el último año) relacionando el autor de cada post con su empresa actual y contando los perfiles con al menos tres posts en el período.

Se excluye la página de empresa, y eliminamos un perfil que menciona Clay pero trabaja en otro lugar.

Cada post mostrado se reproduce como tarjeta de nuestro corpus (texto, multimedia y engagement tal como se registró) y enlaza al post en vivo en LinkedIn, verificado como accesible en junio de 2026; las cifras de engagement varían con el tiempo.

Como con todos nuestros datos de empresas, el corpus tiene un sesgo hacia el mundo B2B y GTM y no es un censo, por lo que estas cifras describen la huella de Clay tal como aparece en nuestra muestra. Las correcciones se incorporan en la siguiente actualización trimestral.

¿Quieres ver cómo ampliar el alcance más allá de tus fundadores en la práctica? Puedes reservar una breve demo con nuestro equipo o empezar a gestionar el contenido de LinkedIn de todo tu equipo desde un solo lugar y ver hasta dónde puedes llegar más allá del fundador.

Preguntas frecuentes

Does Clay have an employee advocacy program?

En la práctica, sí, y uno inusualmente distribuido. Una amplia muestra del equipo de Clay publica en LinkedIn con su propia voz, desde el Head of Growth hasta soporte de producto y los fundadores, generando aproximadamente 73.000 reacciones en el último año según nuestros datos.

Es menos un programa gestionado que una cultura donde publicar es lo normal, y por eso funciona.

Who are Clay's biggest voices on LinkedIn?

De forma notable, no solo los fundadores. El Head of Growth Davide Grieco es quien tiene el contenido de mayor alcance (un único post obtuvo 4.155 reacciones, más que el mejor post del cofundador Varun Anand).

La creadora de product support Jahnavi Shah (LinkedIn Top Voice), el Head of Marketing Bruno Estrella, la responsable de executive brand Sarah Khasrovi y el Head of Studio Jake Block completan un equipo genuinamente multifuncional.

Why is Clay so visible on LinkedIn?

Porque su alcance es distribuido, no concentrado. En lugar de que un fundador lleve todo el peso de la marca, muchos empleados de Clay publican sobre su propia expertise, sus carreras, GTM, marketing, a menudo sin apenas mencionar el producto, y la marca se beneficia de todo ello.

Esa distribución es más duradera y de mayor alcance que el modelo de un único ejecutivo que la mayoría de empresas utiliza.

What can other companies learn from Clay?

Tres cosas: deja que los empleados publiquen sobre su propia expertise en lugar de contenido de producto, permite que cada función tenga su propia voz y formato, y haz que el liderazgo normalice publicar sin monopolizarlo. El obstáculo para la mayoría de equipos es el esfuerzo individual de publicar con consistencia, que es el problema que las herramientas de employee advocacy están ahí para resolver.

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