Dasar-dasar LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 18 Okt 2024
Teknik baru yang membebaskan diri dari model pemasaran tradisional adalah Pemasaran Berbasis Akun (ABM).
Jika Anda belum pernah mendengarnya atau jika Anda akrab dengan konsep tersebut dan ingin mempelajari lebih lanjut, izinkan saya membawa Anda dalam tur terpandu tentang strategi ini sehingga Anda dapat menerapkannya pada bisnis Anda.
Ini sangat mudah diterapkan di LinkedIn, memungkinkan Anda untuk menghasilkan penjualan baru sambil secara signifikan meningkatkan pemahaman Anda tentang pelanggan, menjadikan proses menarik lebih efektif.
TL;DR: Pemasaran Berbasis Akun (ABM) adalah teknik prospek di LinkedIn yang fokus pada keterlibatan klien tertentu yang bernilai tinggi melalui pendekatan personal daripada taktik pemasaran luas yang tradisional. Dengan mengidentifikasi akun kunci, memahami kebutuhan mereka, dan memanfaatkan alat seperti LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat meningkatkan upaya outreach Anda.
Apa itu Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn (ABM)?
Secara konstan mengirimkan pesan dalam pencarian klien ideal mengingatkan pada strategi pemasaran tradisional.
Namun, mari kita jujur: pendekatan ini bukan yang paling efektif dan tidak memberikan respons terbaik.
Saat ini, kebanyakan orang mengabaikan panggilan telepon dan sejumlah pesan yang tak terhitung.
Apa yang benar-benar berhasil adalah strategi yang lebih terfokus yang melibatkan pemahaman mendalam tentang pelanggan Anda.
Di sinilah Pemasaran Berbasis Akun (ABM) berperan.
ABM adalah strategi pemasaran yang fokus pada mendefinisikan klien dengan kebutuhan atau tantangan spesifik.
Di sektor B2B, ini berarti menentukan perusahaan yang paling tepat untuk produk atau layanan Anda.
Tujuannya adalah untuk melibatkan klien ini dengan cara yang lebih alami, membuat mereka merasa dihargai dan relevan dengan memahami dengan tepat aspek-aspek dari apa yang Anda tawarkan yang sesuai dengan minat mereka.
Pendekatan ini tidak hanya mendorong lebih banyak keterlibatan tetapi juga meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda.
Mengapa Menggunakan LinkedIn untuk ABM?
Meski Pemasaran Berbasis Akun (ABM) sudah ada sejak lama, ia mendapatkan perhatian yang signifikan selama pandemi COVID.
Bagi para profesional penjualan, metode tradisional seperti membuat panggilan dan menghadiri acara menjadi tantangan, memerlukan cara baru untuk menghasilkan prospek.
ABM secara efektif menyatukan profesional penjualan dan pemasaran, menciptakan pendekatan kolaboratif.
Bekerja sama dengan tim pemasaran memungkinkan strategi yang lebih terfokus, menjadikan jangkauan Anda jauh lebih tepat.
Dengan fokus pada ABM, Anda terhubung langsung dengan pengambil keputusan, membangun hubungan yang lebih kuat.
Ini memungkinkan Anda untuk memahami tantangan dari perusahaan yang ingin Anda jangkau dan mengusulkan solusi yang secara langsung memenuhi kebutuhan mereka.
Dengan kata lain, Anda memahami masalah mereka sejak awal, menjadikan proposal Anda lebih relevan.
Berbeda dengan pemasaran tradisional, yang sering melibatkan pengiriman pesan ke jumlah penerima yang besar, ABM menargetkan akun-akun spesifik yang bernilai tinggi.
Sementara pemasaran tradisional mengandalkan taktik yang lebih luas, ABM menggunakan pendekatan yang lebih dipersonalisasi.
Tujuan utamanya adalah terlibat dalam interaksi satu lawan satu, sehingga meningkatkan kemungkinan sukses.
Mengatur Strategi ABM LinkedIn Anda
Untuk memulai, pendekatan ini dirancang untuk fokus pada satu akun pada satu waktu, mendukung koneksi langsung.
Ini mungkin melibatkan menargetkan perusahaan tertentu atau membuat daftar perusahaan potensial.
Berikut adalah langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk membangun strategi ABM Anda:
Mengidentifikasi Akun Utama
Mulailah dengan mengidentifikasi klien atau akun target ideal yang ingin Anda libatkan.
Penting untuk tahu dengan tepat siapa yang ingin Anda hubungi dan bagaimana solusi Anda memenuhi kebutuhan spesifik mereka.
Pahami bisnis mereka, tantangan, pesaing, dan bagaimana produk Anda secara langsung memenuhi kebutuhan mereka.
Tentukan apakah mereka telah menunjukkan minat pada produk serupa atau sebelumnya berinteraksi dengan yang lain di industri Anda.
Sekali informasi ini dikumpulkan, susunlah informasi ini ke dalam profil yang menyoroti tantangan yang dihadapi akun target Anda dan menguraikan proses penjualan mereka.
Dengan pemahaman ini, langkah selanjutnya adalah mengembangkan konten khusus untuk kampanye LinkedIn yang ditargetkan.
Konten ini harus mengatasi tantangan spesifik mereka, memposisikan perusahaan Anda sebagai penyedia solusi.
Anda kemudian dapat menjangkau melalui keterlibatan satu-satu, baik melalui email atau dengan membuat posting berharga yang cocok untuk mereka.
Setelah meluncurkan kampanye Anda, sangat penting untuk menindaklanjuti untuk memastikan semuanya berjalan sesuai rencana.
Terakhir, pantau dan analisis hasil kampanye ABM Anda secara konsisten, sesuaikan taktik Anda sesuai kebutuhan untuk memaksimalkan pengembalian investasi (ROI) Anda.
Membuat Konten Kustom untuk Akun yang Ditetapkan
Aspek fundamental dari ABM adalah sentuhan pribadi yang disediakannya dengan berinteraksi langsung dengan akun individu yang mewakili bisnis, membuat merek pribadi menjadi penting.
Profil LinkedIn Anda harus terkurasi dengan baik dan secara konsisten menyajikan konten berharga yang terkait industri, terlepas dari jumlah pengikut.
Selain itu, identifikasi koneksi shared dalam sektor ini, karena ini dapat memfasilitasi keterlibatan dan membuka peluang untuk diskusi yang lebih dalam dan kesempatan berharga.
Menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk ABM
Anda mungkin bertanya, "Bagaimana cara saya mengidentifikasi orang yang tepat untuk dihubungi setelah menganalisis semua data ini?"
Salah satu alat kuat LinkedIn untuk tujuan ini adalah LinkedIn Sales Navigator.
Sementara ini adalah versi berbayar dari LinkedIn, ini menawarkan banyak filter yang dapat membantu Anda mengidentifikasi profesional penjualan atau pengambil keputusan yang tepat di perusahaan yang Anda targetkan.
Dengan Sales Navigator, Anda dapat membuat pencarian yang sangat ditargetkan berdasarkan kriteria tertentu, memudahkan untuk menemukan profesional yang cocok dengan profil klien ideal Anda.
Dengan menyusun pesan pribadi yang mengatasi pengalaman mereka dan tantangan yang mereka hadapi, Anda meningkatkan kemungkinan menerima balasan.
Ingat, pesan yang dikirim dari akun pribadi cenderung memiliki peluang keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan dengan yang dikirim dari akun perusahaan.
Menggunakan LinkedIn Sales Navigator tidak hanya memperlancar proses prospek tetapi juga meningkatkan efektivitas upaya penjangkauan Anda.
Menggugah Akun Utama dengan Alat LinkedIn
Salah satu faktor kunci yang membuat strategi Pemasaran Berbasis Akun (ABM) begitu efektif adalah penekanan pada personalisasi, yang membedakannya dari pendekatan pemasaran tradisional.
Dengan "personal," kami berarti memanfaatkan baik profil LinkedIn Anda maupun profil tenaga penjualan di perusahaan Anda untuk membangun hubungan yang bermakna.
Oleh karena itu, Anda dan rekan-rekan Anda harus fokus pada pembuatan konten di LinkedIn dan membangun jaringan yang kuat dengan profil yang dipersonalisasi dengan baik.
Selain itu, Anda dapat memanfaatkan profil ini untuk mengunggah konten promosi yang menyoroti produk atau layanan Anda, memperluas jangkauan melalui profil individu tim Anda.
Membuat Konten Berkualitas Tinggi dengan AI
Untuk terhubung dengan klien potensial di LinkedIn, penting untuk tetap aktif di platform tersebut.
Jika membuat konten terasa memakan waktu atau jika Anda lebih suka fokus hanya pada akuisisi klien, ingatlah bahwa visibilitas konten yang konsisten sangat penting untuk memperkuat baik merek dan kehadiran pribadi Anda.
Anda dapat memanfaatkan alat eksternal yang membantu menghasilkan konten dalam hitungan detik, memungkinkan Anda untuk berbagi posting secara konsisten tanpa gangguan.
Salah satu pilihan terbaik dan paling terjangkau adalah MagicPost.
Dirancang khusus untuk LinkedIn, ini memungkinkan Anda untuk dengan cepat membuat konten yang disesuaikan dalam format ideal untuk platform tersebut.
Selain kemampuan AI standar, MagicPost juga menyertakan algoritma tambahan yang mengoptimalkan konten yang dihasilkan khusus untuk LinkedIn.
Selain itu, dengan tetap terorganisir, Anda dapat memaksimalkan posting Anda dan menjadwalkannya langsung di dalam aplikasi, memastikan konten yang konsisten sepanjang bulan.
Pendekatan ini menyederhanakan pembuatan konten dan menghilangkan kebutuhan untuk perekrutan eksternal, yang sering kali bisa lebih mahal.
Sementara proses ini melengkapi strategi ABM Anda, hal ini menjadi sangat penting jika LinkedIn adalah pusat bisnis Anda.
Untuk berinteraksi dengan klien target Anda secara efektif, teknik yang membantu adalah dengan mulai berinteraksi dengan posting mereka.
Dengan menyukai atau mengomentari apa yang mereka bagikan, Anda meningkatkan kemungkinan bahwa, ketika Anda menghubungi dengan sebuah pesan, mereka akan mengenali Anda.
Memanfaatkan LinkedIn InMail untuk Penjangkauan yang Dipersonalisasi
Sekarang setelah kita menyelesaikan semua tahapan kunci, saatnya untuk mulai menghubungi target kita.
Ini adalah momen untuk bertindak dan menyampaikan pesan Anda dengan presisi.
Ada beberapa metode efektif untuk menghubungi prospek Anda:
Gunakan alat eksternal: Pertimbangkan untuk memanfaatkan alat eksternal yang dirancang untuk prospek dan mengirimkan pesan dalam jumlah besar. Ini dapat membantu memperlancar upaya penjangkauan Anda.
Buat pesan yang dipersonalisasi di LinkedIn: Ketika Anda tahu persis siapa yang ingin Anda targetkan, menulis pesan langsung dan pribadi adalah pendekatan yang kuat. Tulis pesan Anda untuk memenuhi kebutuhan dan minat spesifik mereka.
Gunakan penargetan akun LinkedIn: Jika Anda memiliki LinkedIn Premium, Anda dapat menjalankan kampanye iklan yang ditargetkan pada akun-akun teratas dalam daftar Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau organisasi atau sektor yang telah Anda identifikasi sebagai prospek yang berharga.
Dengan menerapkan strategi ini, Anda dapat meningkatkan penjangkauan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk membangun koneksi yang bermakna di LinkedIn.
Cara Mencari Pekerjaan di LinkedIn: 10 Strategi Terbukti untuk Mendapat Pekerjaan
Temukan 10 cara terbaik untuk mencari pekerjaan di LinkedIn. Pelajari cara menggunakan alat pencarian pekerjaan, terhubung dengan perekrut, dan melamar dengan efektif untuk mendapatkan pekerjaan impian Anda.
Pembaruan terakhir: 23 Jul 2025
Cara Menghasilkan Uang di LinkedIn: 10 Taktik Terbukti yang Bekerja pada 2026
Temukan cara untuk menghasilkan uang di LinkedIn! Pelajari 10 strategi untuk meningkatkan penghasilan Anda dan memonetisasi profil Anda seperti seorang profesional. Mulailah mengubah LinkedIn Anda hari ini!
Pembaruan terakhir: 3 Jul 2025
Cara Membuat Halaman Bisnis LinkedIn dan Mengoptimalkannya
Pelajari cara membuat halaman bisnis LinkedIn, membangun kehadiran Anda, menarik klien, dan mengoptimalkan halaman perusahaan Anda untuk menjangkau audiens Anda.
Pembaruan terakhir: 20 Mar 2025
Ide Postingan LinkedIn Teratas untuk Mengembangkan Bisnis Anda
Bingung bagaimana LinkedIn dapat meningkatkan bisnis Anda? Lihat bagaimana LinkedIn dapat mendorong pertumbuhan dan meningkatkan merek Anda melalui pos di profil perusahaan dan pendiri Anda.
Pembaruan terakhir: 14 Agu 2024