La sua storia, nei suoi stessi post

Per Kliesch non ti serve un biografo. Racconta di continuo la propria storia delle origini su LinkedIn, e i dati mostrano esattamente quali capitoli considera portanti.

Lo start da 4.000 euro. «Mein Cousin Felix und ich haben 4.000 € in die Hand genommen» (Io e mio cugino Felix abbiamo messo sul tavolo 4.000 euro), ha scritto, soldi «zusammengespart aus dem Gehalt als Dualer Studenten. Kein Geld von Mama oder Papa» (messi da parte dallo stipendio da studenti in formazione duale. Nessun soldo da mamma o papà). Sono andati live su Amazon il 6 agosto 2016, e «die ersten Sales? Hauptsächlich an Freunde und Bekannte» (le prime vendite? Soprattutto ad amici e conoscenti).

Il salotto. Il dettaglio a cui torna più spesso è fisico: un salotto sepolto sotto i cartoni. «Jungs, ihr müsst euch ein eigenes Lager suchen» (Ragazzi, dovete trovarvi un magazzino vostro), gli disse la madre nel 2017, una volta che non poteva più sedersi sul suo stesso divano. Entro il 2025 lo stesso business riempiva «3.500 Palettenstellplätze» (3.500 posti-pallet), una scala di cui perde il senso «wenn man immer nur die Shopify Zahlen sieht» (quando guardi sempre e solo i numeri di Shopify).

I lavoretti. È schietto sugli anni poco glamour: «Ich habe für 14€/h bei MediaMarkt gearbeitet» (Ho lavorato per 14 euro l'ora da MediaMarkt), i 1.000 euro netti al mese che finivano «direkt in SNOCKS». E la storia di rivincita della formazione duale: «Meine Professoren waren abgef*ckt, dass ich neben dem Studium ein Startup aufbaue» (I miei professori erano furiosi che stessi costruendo una startup accanto allo studio), cosa che, dice, gli costò un voto insufficiente ingiustificato.

La scala. A fine 2024 ha riferito di essere cresciuto «profitabel von 70.000.000 € auf 83.000.000 € Nettoumsatz» (in modo profittevole, da 70 a 83 milioni di euro di ricavi netti) nel suo bilancio dell'anno, e altrove cita SNOCKS a «über 100 Mio. € Umsatz». Il colpo più grosso dell'anno è stato comprare un concorrente fallito: «SNOCKS übernimmt OCEANSAPART» (SNOCKS acquisisce OCEANSAPART), un'operazione che lui e il co-CEO hanno chiuso, dice, «ohne M&A Berater:innen» (senza consulenti M&A).

Uno schema che i nostri dati fanno emergere e che una biografia normale non mostrerebbe mai: il suo post «i miei genitori non riescono a cogliere il mio successo» non è un post, è un template. Lo ha pubblicato quasi parola per parola a febbraio 2025 e di nuovo a gennaio 2026, con lo stesso aneddoto sulla madre che elogiava un'azienda familiare locale da 5 milioni di euro: «Mama, weißt du, wie viel wir machen?» (Mamma, lo sai quanto facciamo noi?). La lezione è molto Kliesch: quando una storia emotiva funziona, la rilanci e lasci che siano le cifre a vantarsi.